现在投放广告主流渠道有哪些
现在投放广告的渠道就像超市里的货架，琳琅满目，得挑到适合自己的才有用，线上渠道里，短视频平台绝对是“流量担当”，比如抖音和快手，每天有几亿人刷，年轻人尤其多，要是你卖的是衣服、化妆品或者小吃，在上面发点产品使用视频、探店Vlog，很容易被目标客户刷到，我之前帮小区门口的奶茶店试过，拍了条“30秒做一杯珍珠奶茶”的视频，加了定位，一周就多了二十多个来店里说“看抖音来的”顾客。
搜索引擎渠道也不能忽视，像百度、谷歌，用户是带着明确需求来的，比如有人搜“附近哪里有补牙的”，这时候 dental 诊所的广告弹出来，转化率就很高，我表哥开装修公司，在百度投了“XX市装修报价”的关键词，每个月能接到十几个咨询电话,比在小区发传单有效多了。
社交媒体平台里，微信朋友圈广告和微博推广各有侧重，朋友圈能精准定位到你想要的人群，25-35岁女性，住在XX区，喜欢健身”，适合本地花店、瑜伽馆这类做周边生意的，微博则适合做话题营销，比如新出的零食搞个“#挑战3天吃完10包辣条#”的活动,很容易在年轻人里传开。
线下渠道也没被淘汰，地铁广告和社区电梯广告还是挺能“刷存在感”的，地铁里人来人往，适合快消品，比如饮料、防晒霜，大图片大标语，一眼就能记住，社区电梯广告更贴近生活，生鲜超市、家政服务投这里，每天上下楼都能看到,想忘都难。
现在投放广告预算该怎么分配
预算分配就像分蛋糕，得按自己的“胃口”来，不能一股脑全给一个渠道，我建议先按产品特点来分，比如你卖的是高频消费的零食，短视频和社区广告可以多给点预算，毕竟大家天天都可能买；要是卖单价高的家具，那搜索引擎和朋友圈广告就得重点投,精准找到有装修需求的人。
按投放阶段分配也很重要，刚开始“测试期”，别一下子砸太多钱，拿20%的预算试试水，比如你有1万块预算，先拿2000块分别投抖音和朋友圈，看看哪个渠道来的客户多、转化好，测试期结束进入“优化期”，把60%的预算砸到效果好的渠道，剩下20%留着“稳定期”用,保证广告持续有曝光。
千万不能凭感觉瞎分预算，我见过有老板觉得抖音火，把80%预算全投进去，结果卖的是老年人保健品，根本没人看，钱全打水漂了，预算分配前，最好先问问自己：我的客户平时在哪逛？他们喜欢看什么内容？想明白了再动手,比瞎投强十倍。
现在投放广告效果优化方法
广告投出去不是结束，得盯着数据“修修补补”，就像给自行车调链条，松了紧了都不行，首先要看点击量和转化率，要是某个广告点击量高但没人买，可能是创意太吸引人但产品没跟上，比如广告说“9.9元买口红”，点进去发现是小样，用户肯定跑，这时候就得改创意，把“小样”说清楚,或者提高产品性价比。
A/B测试是个好办法，同一个广告做两个版本，比如一个用红色背景，一个用蓝色背景，看哪个点击量高，我之前帮朋友的服装店做广告，左边放模特全身照，右边放衣服细节图，结果细节图的转化率高30%,后来就全用细节图了。
投放时段也得调，比如卖早餐的广告，早上6-9点投效果最好，要是半夜投，谁看啊？还有地域，你在成都卖火锅底料，投到哈尔滨去，人家可能不爱吃辣，白白浪费钱，每天花10分钟看看后台数据，哪里不对就改哪里,效果慢慢就上来了。
现在投放广告常见问题解决
投广告遇到问题太正常了，别慌，一个个解决就行，最常见的是广告被拒，平台会说“素材不合规”，这时候你得检查是不是用了“最好”“第一”这种极限词，或者图片太模糊、有联系方式，上次我帮一家水果店做广告，图片里放了店主微信，直接被拒，后来把微信去掉，换成“到店扫码领优惠”就过了。
曝光量低也让人头疼，可能是出价太低，平台不给你推，你可以试着提高一点点出价，比如原来出1块，改成1块2，看看曝光有没有增加，要是还不行，就优化关键词，把“好吃的苹果”换成“XX产地冰糖心苹果”,精准的词更容易被搜到。
转化差的话，先看落地页，广告说得天花乱坠，点进去页面加载半天，或者看不到购买按钮，用户肯定走，我之前帮人投课程广告，落地页就一张海报，没写课程大纲，也没留咨询方式，转化低得可怜，后来加了课程表和“立即咨询”按钮，转化一下子涨了40%。
现在投放广告和传统广告区别
现在投放广告和传统广告比，简直是“智能手机”和“老年机”的区别，传统广告比如报纸、电视，你不知道谁看了，看了有没有用，钱花出去就像扔水里，听个响，现在投放广告能精准定位，比如你想给“25岁以上、月收入8000+、喜欢旅游”的人看广告，平台就能帮你找到这群人,不浪费一分钱。
数据反馈也快，传统广告投了半个月才知道有没有效果，现在投放广告当天就能看数据，点击多少、转化多少，清清楚楚，要是效果不好，当天就能改，传统广告可没这本事,报纸印出来就改不了了。
成本也更灵活，传统广告动不动几万几十万，小商家根本投不起，现在投放广告可以按点击或曝光付费，有多少钱办多少事，几百块也能玩，我邻居开小超市，每天投50块朋友圈广告，一个月多赚2000多,比在报纸上登广告划算多了。
现在投放广告ROI提升策略
ROI就是“投入产出比”，简单说就是花1块钱能赚回多少钱，肯定是越高越好，提升ROI的第一个办法是提高客单价，比如卖衣服的，推出“买上衣送裤子”的套餐，用户本来只买1件，现在买2件，客单价就上去了，我朋友的童装店这么干，客单价从80块涨到120块，ROI直接涨了50%。
复购激励也很重要，老客户比新客户省钱多了，可以给老客户发优惠券，第二次购买打9折”，或者积分兑换礼品，我常去的咖啡店，集满10杯送1杯，我就总想着去消费,生怕积分浪费了。
优化投放时段和地域也能提升ROI，比如卖羽绒服的，冬天投北方地区，夏天投南方地区（反季促销），比一年四季全国投效果好，还有投放时段，餐饮广告在饭点前1小时投，大家正饿着呢,看到广告就容易下单。
现在投放广告新手避坑指南
新手投广告最容易踩坑，我总结了几个“雷区”，大家千万别踩，第一个是盲目跟风，看别人投抖音火了，自己也不管卖啥就投抖音，我见过卖老年保健器材的投抖音，年轻人刷到根本不买，钱全白花了，投广告前先想清楚：我的客户是谁？他们在哪？别跟着别人瞎跑。
第二个坑是忽视落地页，广告做得再好看，落地页不行也白搭，落地页要简单明了，一眼就能看到产品好处和购买方式，别整太多花里胡哨的东西，用户没耐心看，上次有个客户，广告创意很好，落地页却放了一堆公司介绍，用户点进去找不到购买按钮,转化低得吓人。
第三个坑是频繁改广告，刚投一天没效果就换素材、换渠道，广告有个“学习期”，平台得先知道谁喜欢看你的广告，这需要时间，至少观察3天再调整，我之前帮人投广告，第一天没转化，第二天就想改，我劝他再等等，第三天数据一下子就上来了,要是改了就错过机会了。
常见问题解答
现在投放广告哪个渠道性价比最高？
其实没有绝对性价比最高的渠道啦，得看你卖啥东西，要是卖零食、美妆这种年轻人喜欢的，抖音、快手这种短视频渠道可能不错，用户多又爱刷；要是卖学习资料、家电这种有明确需求的，百度、谷歌这种搜索引擎渠道可能更好，毕竟人家是主动搜的，你得先想想你的东西谁会买，他们平时爱逛啥平台，再选渠道,这样才不会浪费钱哦。
现在投放广告预算多少合适？
预算多少真的没固定答案，得看你有多少钱，想达到啥效果，要是刚开始做，几千块试试水就行，先投一两个渠道看看效果，别一下子砸几万进去，万一效果不好就亏大了，要是生意做得还行，想扩大影响，几万几十万都有可能，关键是别把鸡蛋放一个篮子里，先小范围测试，效果好再慢慢加钱，就像打游戏升级，先练小号试试水,再玩大号。
现在投放广告怎么衡量效果？
看效果其实很简单，就是看你花的钱有没有换来实际的东西，比如你投了广告，有人点进去看了你的产品，或者留了电话，甚至直接买了，这就是有效果，每个广告平台都有后台，能看到有多少人看了你的广告、点了广告、买了东西，你就盯着这些数字，好的话就继续投，不好的话就改改创意或者渠道，跟考试完看分数一样,分数低了就下次努力嘛。
现在投放广告需要准备什么材料？
需要准备的材料其实就是广告内容啦，比如图片、视频、文字，要是做短视频广告，就得拍个好看的视频，把产品好在哪说清楚，这个口红不掉色，喝水都不沾杯”；要是朋友圈广告，一张高清图片加几句吸引人的话就行，今天下单立减20元，仅限今天哦”，还要准备营业执照这些证件，平台要审核的，别用“最”“第一”这种夸张的词，会被打回来重新改,可麻烦了。
现在投放广告和找代运营哪个好？
这个得看你自己会不会弄啦，要是你平时经常刷抖音、发朋友圈，自己研究研究教程也能投，省钱又自由；要是你完全不懂，又没时间学，找代运营也行，他们专业点，知道怎么优化广告，不过找代运营要小心，别被那些说“保证月入10万”的坑了，最好找有案例的，看看他们之前帮别人做的效果怎么样，我觉得刚开始可以自己试试，不行再找代运营，就像学骑车，先自己摔两跤,实在学不会再让人扶着。