百度推广sem什么意思？和其他推广方式有啥不同

百度推广sem的定义是什么

百度推广sem其实就是“搜索引擎营销”的英文缩写，说白了就是企业花钱在百度上做广告，让自家的信息能在用户搜索相关关键词时排在前面，你在百度搜东西时，结果页最上面带“广告”标的那些，基本都是sem的手笔，这种推广方式的核心是通过关键词广告来吸引目标用户，用户点击一次广告，企业就给百度付一次钱，所以也叫“按点击付费”。

我之前帮一个开小吃店的朋友弄过这个,他当时想让附近的人搜“XX区小吃推荐”时能看到他的店，就注册了百度推广账号，选了“小吃”“美食”“地方特色”这些关键词，设置好出价和日预算，没过两天，他的店铺信息真的出现在搜索结果前几位了，电话咨询量一下多了不少。

百度推广sem的工作原理有哪些

百度推广sem的运作就像一场“关键词拍卖会”，企业先选好自己想投的关键词，比如卖口红的选“平价口红”“显白口红”，然后给每个关键词设定一个“出价”，相当于你愿意为这个词被点击一次付的钱，百度会根据两个因素决定广告排名：一个是你的出价，另一个是“质量度”，包括广告创意和落地页的相关性、用户体验等。

举个例子,A公司给“平价口红”出价2元，质量度8分；B公司出价3元，质量度6分，百度会用“出价×质量度”算出综合得分，A公司是16分，B公司是18分，那B公司的广告就会排在A前面，但实际扣费的时候，A公司可能只需要付1.8元，因为百度会让你只比下一名多付一点点，不会直接扣你设定的出价。

这里有个小技巧,质量度高的话，就算出价低也可能排前面，还能省不少钱，我那个小吃店朋友一开始只想着出价高，结果钱花得快但转化一般，后来优化了广告文案，把“好吃不贵”改成“XX区30年老店，每天现做不隔夜”，质量度上去了，出价降了10%，排名反而更稳了。

百度推广sem和seo的区别在哪里

很多人搞不清sem和seo,其实两者都是为了让网站在百度排前面，但玩法完全不一样，seo是“搜索引擎优化”，不用花钱，靠优化网站内容、结构、外链这些，让百度觉得你的网站质量高，自然排在前面，而sem是直接花钱买广告位，就像你在商场租了个黄金柜台，seo则是慢慢把自家店铺装修成网红店，让顾客主动找来。

sem的优势是见效快，今天投钱明天就能有排名；seo可能要等几个月甚至半年才能看到效果，但seo是免费的，长期做下去成本低，sem只要停了广告，排名就没了，我之前帮一个做教育机构的客户做推广，他们急着招暑假班，先投了sem，一周内就有咨询；同时做seo，三个月后“XX暑假班哪个好”这种词也排到了首页，后来sem预算降了一半，生源还能稳住。

sem能精准控制投放时间和地域,比如一家北京的装修公司，只想投北京地区，晚上8-10点用户搜索多的时候开广告，其他时间关掉，这些都能在后台设置，seo就做不到这么精细的控制，排名是全网都能看到的。

百度推广sem的优势有什么

百度推广sem最明显的优势就是精准触达，用户是主动搜索关键词的，说明他本来就有需求，比如有人搜“空调维修”，十有八九是家里空调坏了，这时候看到你的广告，点进来咨询的概率就很高，不像电视广告或朋友圈广告，可能用户根本没需求，纯属被动接受。

灵活可控，你可以随时调整关键词、出价、预算，今天发现“空调维修上门”这个词转化好，就多加点预算；“空调不制冷原因”转化差，就直接删掉，日预算也能设上限，比如一天最多花500元，花完了广告就自动停了，不用担心超支，我之前帮一个开宠物店的客户做sem，一开始预算设300元/天，后来发现周末咨询多，就把周末预算提到500元，平时降到200元，钱花在刀刃上，效果反而更好。

sem能看到详细的数据报告,比如哪个关键词点击多、哪个时间段咨询多、用户从哪个地区来的，这些数据能帮你不断优化广告，就像打游戏时看实时战绩调整策略一样，让每一分钱都花得明白。

百度推广sem的操作步骤怎么弄

想做百度推广sem,第一步得注册百度推广账号，准备好营业执照、身份证这些资料，提交审核，大概1-3天就能通过，审核通过后，就可以开始搭建账户了，先建“推广计划”，比如按产品分“口红推广计划”“粉底液推广计划”，或者按地域分“北京推广计划”“上海推广计划”，这样方便管理。

然后在计划下面建“推广单元”，把意思相近的关键词放一起，平价口红”“学生党口红”“便宜好用口红”可以放一个单元，这样写广告创意时能更贴合关键词，接下来就是选关键词，百度有个“关键词规划师”工具，输入核心词就能推荐很多相关词，还能看到搜索量和竞争度，新手可以从这里找词。

写广告创意也很关键,要包含关键词，突出卖点，比如卖口红可以写“【学生党必入】平价口红买2送1，显白不挑皮，点击抢优惠！”，这样用户一看就知道你卖啥、有啥好处，最后设置出价和预算，出价可以参考关键词规划师的“建议出价”，预算根据自己的承受能力来，新手建议先少设点，试跑几天看看效果。

我第一次帮人弄的时候,把所有关键词都堆在一个单元里，创意写得很笼统，结果点击率特别低，后来把关键词分类，每个单元写针对性的创意，点击率一下涨了30%，钱花得也更值了。

百度推广sem的注意事项有哪些

做百度推广sem有几个坑千万别踩,第一个是关键词选得太泛，比如卖“儿童运动鞋”，选“运动鞋”这种大词，虽然搜索量大，但竞争激烈，出价高，而且很多搜“运动鞋”的可能是买成人鞋的，转化低，不如选“儿童运动鞋男童10岁”“透气儿童运动鞋夏季”这种精准词，虽然搜索量少，但转化率高，还省钱。

第二个是落地页体验差，用户点了广告进来，结果页面加载慢、内容和广告说的不一样、没有联系方式，人家肯定直接关掉，我之前见过一个客户，广告写“免费领取试听课”，落地页却全是课程介绍，没提怎么领试听，咨询量少得可怜，后来把落地页改成“点击按钮留电话，立即发送试听链接”，咨询量马上翻了倍。

别盯着排名不放,不是排第一就最好，有时候排第二第三，出价低，点击成本低，转化反而更好，我那个小吃店朋友一开始非要抢第一，一个点击要5块钱，一天花200块才十几个点击；后来降到第三，点击成本2块，一天花150块能有60多个点击，咨询量反而多了。

百度推广sem的实际案例分享

我之前帮一个做定制衣柜的客户做sem,他们一开始自己投，每个月花8000块，咨询量才20多个，成交3-4单，老板急得不行，我接手后，先分析了他们的账户，发现关键词选了“衣柜”“定制家具”这种大词，出价还很高，落地页是官网首页，没有针对定制衣柜的内容。

我先把关键词换成“北京定制衣柜上门测量”“小户型定制衣柜设计”这种精准词，然后把落地页改成定制衣柜的专题页，放了很多案例图、客户评价，还有“免费上门设计”的按钮，出价也调整了，把转化差的词直接删掉，重点推转化好的词。

调整后第一个月,预算降到6000块，咨询量反而涨到了50多个，成交了8单，老板高兴坏了，说这钱花得太值了，这个案例说明，sem不是随便投钱就行，得靠数据说话，不断优化，才能把钱花在刀刃上。

百度推广sem和信息流广告的区别

除了seo,很多人也会把sem和信息流广告搞混，信息流广告就是你刷手机时，朋友圈、抖音里出现的“ Sponsored”内容，它是根据用户的兴趣推荐的，比如你经常看美妆视频，就会刷到口红广告，而sem是用户主动搜索关键词时才出现的，一个是“人找信息”，一个是“信息找人”。

sem的优势是用户 intent（意图）更明确，转化更直接，比如搜“装修公司”的人，大概率是要装修了；而刷到装修信息流广告的人，可能只是随便看看，不一定真有需求，但信息流广告的覆盖面更广，能触达那些没主动搜索但有潜在需求的人。

我帮一个做旅游的客户同时投了sem和信息流,sem投“北京周边游周末”“亲子游推荐”，信息流投给近期浏览过旅游攻略、关注过亲子账号的用户，sem转化成本低，每个咨询30块；信息流转化成本高，每个咨询50块，但能带来sem覆盖不到的用户，两者搭配着投，整体效果比只投一种好。

百度推广sem的收费标准是什么

百度推广sem采用的是“按点击付费（CPC）”模式，用户点击一次广告，企业就需要付费，不点击不收费。目前官方暂无明确的统一定价，具体点击价格和关键词的竞争度、质量度有关，竞争度高的词，英语培训”“装修公司”，点击一次可能要10块以上；竞争度低的长尾词，北京通州靠谱装修公司推荐”，点击一次可能只要2-3块。

除了点击费,百度推广还会收取服务费，不同地区、不同代理商的服务费标准可能不一样，一般是账户消费的5%-10%，首次开户可能需要预存一笔推广费，最低好像是5000元，具体可以咨询当地的百度代理商，我那个小吃店朋友第一次开户预存了5000元，加上10%的服务费，一共花了5500元，后来觉得效果好，又续存了几次。