百度网络推广竞价推广是什么
很多人听到“百度网络推广竞价推广”可能觉得有点绕，其实说白了，这就是企业在百度上做广告的一种方式，你在百度搜索东西时，结果页最上面带“广告”标的那些，基本都是竞价推广的内容，企业把自己的产品或服务信息做成广告，投放在百度平台，当用户搜索相关关键词时，广告就有机会展示出来，用户点击一次广告，企业就付一次费，所以也叫“按点击付费”推广。它的核心逻辑就是通过花钱买曝光和点击，让更多潜在客户看到你的业务，进而带来咨询或成交，比如你想找“北京火锅加盟”，搜索后第一个带广告的结果,就是某个加盟品牌做的竞价推广。
我之前接触过一个开装修公司的老板，他一开始觉得“竞价推广就是烧钱”，从来没试过，后来同行都通过这个渠道接到了不少单子，他才半信半疑地开始了解，结果发现，只要操作得当，竞价推广就像给生意装了个“引流发动机”，能精准找到那些正想装修的人,比传统发传单效率高多了。
百度网络推广竞价推广账户搭建步骤
想做竞价推广，第一步得把账户搭起来，就像盖房子要先打地基，先得注册百度推广账户，这个直接在百度推广官网申请就行，需要营业执照等资料，审核通过后就能充值开始操作，接着要给账户“分家”，一般会建不同的推广计划，比如按产品分类（像“卧室装修”“厨房装修”各建一个计划），或者按地区分（“北京装修”“上海装修”），这样方便后期管理，每个计划下面再建推广单元，单元里放意思相近的关键词，北京装修公司哪家好”“北京靠谱装修团队”可以放一个单元。
然后就是写创意，也就是用户搜关键词时看到的广告内容，包括标题和描述，得突出自己的优势，北京10年装修经验 免费设计报价”，最后把落地页链接加上，落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，通常是企业官网或产品详情页。账户搭建最关键的是“条理清晰”，就像整理衣柜，分类越清楚，找东西越方便，后期优化也省力，我帮那个装修老板搭账户时，光计划和单元就分了5个，每个单元关键词不超过20个，后来他自己调账户时都说“一目了然，比之前瞎操作强多了”。
百度网络推广竞价推广关键词怎么选
关键词就像竞价推广的“导航仪”，选对了才能把客户引到你这儿来，选关键词首先得想用户会搜什么，比如你是卖少儿英语课的，用户可能搜“少儿英语培训”“儿童英语网课”“小学英语辅导班”，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关关键词，还能看到搜索量、竞争度这些数据。
关键词不能只选热门的，得结合自己的业务，英语培训”是大词，搜索量大但竞争激烈，出价高，小机构可能扛不住；而“北京朝阳区少儿英语周末班”这种长尾关键词，虽然搜索量少，但精准度高，点击的人大概率是真有需求的客户。我建议新手先从长尾关键词入手，既能控制成本，又能积累精准客户，之前那个装修老板一开始选了“装修公司”这种大词，出价到50块一次点击，一天下来没几个咨询，后来换成“北京老房翻新装修报价”“朝阳两居室装修设计”，点击成本降到20块左右,咨询量反而涨了。
百度网络推广竞价推广出价策略制定
出价就是你愿意为一次点击付的钱，这直接关系到广告能不能排到前面，以及成本高不高，百度有个“智能出价”功能，最大化点击”“目标转化成本”，新手可以先用智能出价试试水，让系统帮你调，但也不能完全依赖系统，得自己心里有谱，比如你的产品客单价是2000块，能接受的获客成本是200块，那每次点击成本就得控制在20块以内（假设10次点击能有1个转化）。
出价不是越高越好，就像买东西，不是价高就一定划算，如果关键词竞争太激烈，出价到顶还排不上去，不如换个思路，优化创意和落地页，提高点击率和转化率，有时候排名第二第三，成本更低，效果反而更好。出价就像给车加油，加太多浪费，加太少跑不动，得根据路况（竞争情况）和目的地（转化目标）灵活调整，我帮朋友调账户时，发现他把“装修报价”这个词出价到80块，排第一，但点击成本太高，后来降到50块，排第三，点击率没降多少,成本却省了近一半。
百度网络推广竞价推广创意怎么写
创意是广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，创意标题要包含关键词，比如用户搜“北京火锅加盟”，标题可以写“北京火锅加盟 全程扶持 开店无忧”，描述部分要突出优势，0经验可做 总部培训 1对1指导”，再加点行动号召，像“立即咨询获取加盟方案”。
还可以用“数字”“疑问”等方式吸引眼球，加盟火锅多久能回本？3个月盈利案例分享”，但要注意，创意不能夸大其词，100%赚钱”这种绝对化的词不能用，会被平台驳回。好的创意就像一块诱人的蛋糕，得让用户一眼看到“我需要这个”，忍不住想尝一口（点击），之前有个做少儿英语的客户，创意一开始写“专业少儿英语培训”，点击率只有1%，后来改成“北京家长必看！少儿英语启蒙3个小技巧，免费领取学习资料”，点击率直接涨到3%,咨询量也跟着涨。
百度网络推广竞价推广效果优化方法
竞价推广不是投了就完事儿，得不断优化，就像养花要浇水施肥一样，每天要看后台数据，重点关注点击率、转化率、点击成本这些指标，如果点击率低，可能是创意不够吸引人，或者排名太靠后，这时候可以改创意或适当提高出价；如果转化率低，可能是落地页有问题，比如内容不清晰、没有联系方式,得优化落地页。
还要定期筛选关键词，把那些没人搜、点击成本高又没转化的“垃圾词”删掉，给有潜力的词加预算，比如有个关键词“装修风水”，点击了50次，一个咨询都没有，这种词就可以暂停。优化是个持续的过程，不能三天打鱼两天晒网，得像照顾孩子一样，每天多看看、多调整，才能越长越好，我那个装修老板一开始每周才看一次数据，后来养成每天花20分钟看数据的习惯，不到一个月，转化成本就降了15%。
百度网络推广竞价推广和其他推广方式对比优势
现在推广方式挺多的，比如SEO、抖音推广、朋友圈广告，和它们比，百度竞价推广有自己的优势，首先是见效快，今天建账户、充值、设置好，明天广告就能展示，适合想快速获客的企业；而SEO需要几个月甚至半年才能看到效果，其次是精准度高，用户是主动搜索关键词的，说明有明确需求，比如搜“空调维修”的人，大概率是家里空调坏了，这时候推维修服务广告,转化率肯定比随便在抖音刷到广告高。
可控性强，你可以自己设置日预算、投放时间、地区，比如只在工作日9点到18点投放，只投北京地区，预算花完了广告就自动停了，不用担心超支，不像有些推广方式，钱花出去了都不知道花在哪儿，竞价推广也有缺点，就是要持续花钱，一旦停投，流量可能就没了，所以最好和其他推广方式搭配着用，比如竞价+SEO，短期靠竞价引流,长期靠SEO做免费流量。
常见问题解答
百度竞价推广和SEO有啥区别啊？
百度竞价推广和SEO就像两种不同的“打广告”方式啦，竞价推广是你直接给百度钱，它就把你的广告放在搜索结果前面，用户点一次你付一次钱，见效特别快，今天投明天就能看到广告，SEO呢，就是不花钱，靠优化自己的网站内容，让百度觉得你的网站好，自然排到前面去，不过这个得慢慢来，可能要几个月才能有效果，简单说，竞价是“花钱买插队”，SEO是“慢慢排队等靠前”，各有各的好,看你着急不着急啦。
新手做百度竞价推广要准备多少钱啊？
这个真没固定数，得看你想做多大规模，如果是小公司刚起步，预算不多，一个月两三千也能试试水，先投点长尾关键词，看看效果，要是想多来点流量，可能就得五千到一万了，不过刚开始别一下子投太多，先小范围测试，比如每天花100块，看看点击成本多少、有没有人咨询，慢慢调整，我认识一个开小饭馆的老板，第一个月就花了3000块，也接到了几个外卖订单，所以关键不是钱多少,是怎么花得值。
关键词出价越高排名就越靠前吗？
不全是哦！百度排名不只看出价，还看“质量度”，就像老师打分，不光看你交了多少钱（出价），还看你作业写得好不好（创意、落地页质量），如果你的创意写得烂，落地页打不开，就算出价再高，排名也可能上不去，而且点击成本还会更高，相反，要是质量度高，可能出价没别人高，排名反而更靠前，所以别傻乎乎地只知道加价,把创意和落地页做好更重要。
创意写得好有啥用啊？不就几句话吗？
创意可重要了！它就像你给人的第一印象，写得好别人才愿意点你的广告啊，比如两个卖奶茶的广告，一个写“奶茶店加盟”，另一个写“3天学会做奶茶 小本创业月入2万”，你说哪个更吸引人？肯定是第二个嘛！创意写得好，点击率就高，点击率高了百度还会给你加分（质量度提高），这样你出价不用太高也能有好排名，还能省不少钱呢，所以别小看那几句广告词,它可是决定你广告能不能被点击的关键。
怎么知道竞价推广有没有效果啊？
看效果很简单，就看你花了多少钱，带来了多少“有用的东西”，比如你花了1000块，得到了50个点击，其中有10个人打电话咨询，最后成了2单生意，那这1000块就没白花，百度推广后台有数据报表，能看到点击量、咨询量（需要接第三方工具，比如商务通）、转化量这些，你可以每天看看，要是花了钱没咨询，就得检查关键词是不是选错了，创意是不是不行；要是有咨询没成交，可能是落地页或者客服话术有问题，数据会告诉你哪里做得好,哪里要改进。