广告投放怎么做效果好？有哪些实用技巧

广告投放的基本流程

广告投放不是拍脑袋就能做的事，得有章法。**明确目标是广告投放的第一步**，我之前帮小区门口的咖啡店做投放时，老板一开始说“随便投投，让人知道就行”，这可不行，后来聊清楚他是想拉新客到店消费，还是提升老客户复购，目标不一样，后面的步骤完全不同，定好目标后，就得琢磨目标人群，是学生党还是上班族，是宝妈还是老年人？比如咖啡店主要做附近写字楼的生意，那目标人群就是25-40岁的白领，他们早上需要咖啡提神,下午可能想喝杯奶茶放松。

人群定好了，就该选渠道和做素材了，渠道得匹配人群习惯，白领们上班刷微信朋友圈、午休看抖音，那这两个渠道就得重点考虑，素材方面，不能光放个咖啡店照片，得有吸引力，9.9元抢美式咖啡，仅限工作日上午”，用优惠勾住他们，然后是设置预算，小本生意别一开始就砸钱，先拿2000块试试水，看哪个渠道效果好，投放后每天盯着数据，点击量多少、多少人到店，不行就调整,这才是完整的流程。

广告投放的渠道选择

选渠道就像选衣服，得合身，不能看别人穿好看就跟着买，现在渠道可多了，线上线下一大堆，得挑对自己有用的。**线上渠道里，社交媒体平台是年轻人的聚集地**，像抖音、快手，适合卖潮流服饰、美妆这些，视频内容做得有趣点，比如拍个“咖啡拉花翻车现场”再转场到完美拉花，说不定就火了，微信朋友圈广告也不错，能精准定位到附近3公里的人，咖啡店投这个就很合适,直接触达周边居民和上班族。

搜索引擎广告比如百度、360，适合用户有明确需求的时候，有人搜“附近咖啡店推荐”，你的广告就弹出来，这叫“精准出击”，电商平台广告像淘宝直通车、拼多多场景推广，适合在这些平台开店的商家，用户逛着逛着就看到你的商品了，线下渠道呢，地铁、公交广告适合大品牌打知名度，小商家没必要，不如印点传单在写字楼门口发，或者跟周边商铺合作贴海报,成本低还直接。

广告投放的效果优化方法

广告投出去不是结束，是开始，效果不好就得优化，数据就像导航，能告诉你哪里走错了，跟着调整准没错。**A/B测试是优化的好帮手**，我之前帮一个面包店投广告，做了两个素材：一个是面包特写，写“新鲜出炉”；另一个是顾客排队买面包的场景，写“每天限量，手慢无”，结果第二个素材的点击率比第一个高40%，那就说明大家更吃“稀缺感”这套,后面就都用这类素材了。

出价也得调，不是越高越好，比如在抖音投广告，一开始出价100元争取100次曝光，发现点击率还行但转化率低，可能是出价太高引来的都是随便点的人，可以降到80元，筛选一下真正感兴趣的用户，还有投放时间，咖啡店早上8-10点、下午2-4点是高峰，广告就集中在这两个时段投，别大半夜还在烧钱,没人看等于白扔。

广告投放的预算分配策略

预算分配就像分零花钱，得花在刀刃上，不能瞎造。**没有固定的分配公式，得根据行业和阶段来**，刚起步的小商家，预算别超过月收入的10%，比如一个月赚2万，拿2000出来投广告试试水，要是做活动促销，五一特惠”，可以多拿点预算，比如5000，但得设定好预期,活动结束就恢复正常。

不同渠道也得分配好钱，线上投60%，线下投40%是个常见比例，但具体看情况，像做本地餐饮，线上投微信朋友圈和美团，线下发传单，线上线下结合效果更好，测试期要“雨露均沾”，每个渠道少投点，比如每个渠道投500，跑一周看数据，哪个渠道带来的客户多、转化好，下个月就把70%的预算给它，剩下的30%继续测试新渠道，这样钱花得明白，目前官方暂无明确的定价,都是根据自己的情况灵活调整。

广告投放的常见误区分析

新手做广告投放，很容易踩坑，我见过不少人钱花了没效果，就是因为掉误区里了。**最常见的就是盲目追热点**，之前有个朋友开服装店，看到某个明星穿碎花裙火了，赶紧投广告卖同款，结果他的店开在工业区，周围都是工人，根本没人买碎花裙，钱全打水漂了，热点得结合自己的产品和人群,不能瞎蹭。

还有人投放后就不管了，以为钱投出去就完事了，我邻居开水果店，投了朋友圈广告就没再管，半个月后才发现点击率只有1%，钱都浪费在没人看的时间段了，投放后每天都得看数据，点击率、转化率、到店人数，有问题马上调整，别只盯着曝光量，曝光高不代表有用，有人看没人买,还不如曝光低但转化率高的广告实在。

广告投放和同类工具对比优势

现在做广告投放的工具不少，传统广告公司、自助投放平台，各有各的特点，跟它们比，咱们自己学投放有不少优势。**比传统广告公司灵活**，传统公司流程多，改个素材得走审批，等好几天，咱们自己投，发现素材不行，下午就能换，反应快，而且传统公司收费高，除了投放费还有服务费，小商家扛不住，自己投只花投放费,成本低。

比纯自助投放平台有人工优化，自助平台像百度推广后台，功能多但复杂，新手容易设置错出价、定向，钱花了没效果，咱们自己学投放，结合数据手动调整，比如发现某个关键词太贵就换个相关的，能避免无效花费，而且自己更了解自己的产品，知道目标人群喜欢啥,做出来的素材比平台自动生成的更有吸引力。

广告投放的案例分享

去年我帮一个刚开的宠物用品店做广告投放，老板愁得不行，店开在小区里，知道的人不多，我先跟他聊目标，他说想让小区里养宠物的人来店里买东西，尤其是狗粮猫粮，目标人群很明确：小区里的养宠家庭，年龄25-50岁,女性为主。

渠道选了两个：微信朋友圈本地广告和小区业主群，朋友圈广告定向到小区及周边1公里，素材是“小区宠物用品店开业，进店免费领宠物零食，狗粮买二送一”，预算设置3000元，投放7天，业主群就拜托物业帮忙发消息,发点小红包让大家注意到。

投放第一天数据出来了：朋友圈广告曝光5000次，点击300次，有20个人到店，领了零食还买了东西，客单价80多，业主群也有10多个人加微信咨询，后面几天调整了素材，把“买二送一”换成“扫码进群享会员价”，吸引大家长期关注，一周下来，总共花了2800元，带来80多个新客户，老板乐坏了,说比发传单管用多了。