百度网站推广方案sem策略怎么制定有哪些实用技巧

百度网站推广方案sem策略制定步骤

做百度网站推广方案sem策略,第一步得把目标搞清楚，咱们做推广不是瞎花钱，得知道自己想通过推广达到啥效果，是想让更多人知道品牌，还是直接卖货，或者是让人留电话咨询？目标不一样，后面的策略跟着变，我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广，他一开始说“随便推推就行”，结果钱花了不少，来的人要么不是想喝奶茶的，要么来了也不买，后来我们重新定目标：“3个月内让周边3公里想喝奶茶的人刷到广告，到店消费增加20%”，目标明确了，后面的步骤才好走。

目标定好就该分析人群了,你推广的东西是给谁看的？他们多大年纪，在哪儿，平时喜欢搜啥词，上网时间是啥时候？比如推广考研课程，人群就是大学生或者刚毕业想考研的人，他们可能会搜“2025考研网课推荐”“考研英语怎么复习”，要是把广告推给小学生家长，那肯定白搭，我之前帮一家教育机构做推广，没分析人群就直接上词，结果“考研”和“小升初”的词混在一起，钱花了，咨询的全是问小升初的，气得老板直拍桌子。

人群分析完就得规划预算,手里有多少钱能投？是每月固定5000，还是根据效果随时调整？预算少就别铺得太开，挑重点词投；预算多可以多试试不同的计划，我见过一个老板，刚开始做推广就敢每月投2万，结果词选得乱七八糟，半个月就花完了，一个转化都没有，后面直接不敢投了，其实预算就像给花浇水，不是越多越好，得根据花的品种（目标）和天气（市场情况）来定。

百度网站推广方案sem策略关键词选择方法

选关键词是sem策略的灵魂,选得好能花小钱办大事，选不好就是扔钱听响，首先得把核心词拎出来，核心词就是你业务的“身份证”，比如做婚纱摄影的，核心词就是“婚纱摄影”“婚纱照拍摄”，这些词竞争可能大，但流量精准，必须得有。

光有核心词不够,还得挖长尾词，长尾词就像“宝藏词”，虽然搜的人少，但转化率可能更高，北京朝阳区韩式婚纱摄影工作室”“2025年新款婚纱照风格推荐”，这种词虽然流量不如核心词，但搜的人往往是真有需求的，我之前帮一个做宠物用品的客户，核心词“宠物狗用品”出价高还抢不过别人，后来加了“小型犬专用狗粮推荐”“比熊狗狗衣服冬季加厚”这些长尾词，成本降了一半，订单反而多了。

还得注意否定词,有些词看着相关，其实是“坑”，得提前排除，比如做“少儿英语培训”的，有人搜“少儿英语免费资料”，这种词就算点进来，大多是来要资料的，不会报名，就得设为否定词，我以前帮一个客户做推广，没设否定词，结果“英语四级真题”“英语语法自学”这种词也跑来，光点击费就花了好几百，一个有效咨询都没有，血的教训啊。

百度网站推广方案sem策略账户搭建要点

账户搭建就像搭积木,搭得好稳当又好看，搭不好一碰就散，首先得建计划，计划可以按业务类型分，婚纱摄影-北京”“婚纱摄影-上海”；也可以按推广时段分，白天推广计划”“夜间推广计划”，计划清楚了，后面管理起来才方便，我见过有人把所有词都堆在一个计划里，想调个出价都得翻半天，简直是给自己找罪受。

计划下面建单元,单元要把意思相近的关键词放一起，婚纱摄影价格”“婚纱照多少钱”“拍套婚纱照大概花多少”，这些词意思差不多，放一个单元里，写创意的时候就能更有针对性，要是把“婚纱摄影”和“婚庆公司”放一个单元，创意就没法写，要么顾此失彼，要么啥都没说清楚。

创意是账户的“脸面”，得吸引人点进来，写创意的时候要突出卖点，拍婚纱照送3天2晚蜜月酒店”“不满意免费重拍”，这些都是用户关心的，我帮一个客户写创意，一开始写“专业婚纱摄影，品质保证”，点击量特别低，后来改成“北京拍婚纱照多少钱？2025全新套餐3999元起，送5套服装+精修30张”，点击量直接翻了3倍，所以创意别写得太“官方”，得说人话，说用户想听的话。

百度网站推广方案sem策略出价策略技巧

出价不是拍脑袋定的,得看数据，刚开始可以用智能出价，让系统帮你试错，百度的“智能起量”“目标转化成本”这些工具挺好用的，尤其适合新手，我刚开始做sem的时候，啥都不懂，就用智能出价，虽然成本可能高点，但至少不会跑偏，等跑了一周，有数据了，再手动调整。

手动出价要看关键词的转化情况,转化好的词，比如点进来10个有2个下单，这种词可以适当提高出价，抢个好位置；转化差的词，点了20个都没动静，要么降低出价，要么直接暂停，我之前有个词“考研英语网课”，出价6块，一天点30次，就1个咨询，后来降到4块，点20次，反而有3个咨询，说明出价不是越高越好，得找到那个“性价比最高点”。

还得注意出价时段和地域,比如推广夜宵店，凌晨12点到3点可能没人搜，这时候可以调低出价；推广羽绒服，东北冬天肯定比海南流量大，地域出价可以向东北倾斜，我帮一个卖羽绒服的客户，冬天把黑龙江、吉林的出价提高了30%，订单量比之前多了40%，成本还没增加多少，就是因为抓住了地域和时段的规律。

百度网站推广方案sem策略效果优化方向

效果优化是个持续的活儿,不能建完账户就不管了，每天都得看数据，账户后台的“搜索词报告”“转化追踪”这些功能得用好，搜索词报告能告诉你用户实际搜了啥词点进来的，要是发现很多不相关的词，赶紧加否定；转化追踪能看到哪些词带来了订单或咨询，重点优化这些词。

创意优化也不能停,同一个单元可以多写几条创意，看看哪条点击高、转化好，就多放那条，我帮一个客户测试创意，一条写“免费试听”，一条写“不满意全额退款”，结果“不满意全额退款”的转化是“免费试听”的2倍，后来就把这条设为优选创意，效果立竿见影。

落地页也很关键,用户点进来了，落地页不行，照样留不住，落地页得和创意内容对应，比如创意说“3999元婚纱照套餐”，落地页就得把套餐内容、包含服务、用户评价这些清清楚楚列出来，别让用户找不到想看的东西，我之前见过一个落地页，创意说“考研英语提分技巧”，点进去全是机构介绍，提分技巧就一句话带过，用户肯定得走，后来帮他们改了落地页，把提分技巧分点列出来，还放了学员提分案例，转化立马就上来了。

百度网站推广方案sem策略工具对比优势

做sem离不开工具,常用的有百度推广助手、九枝兰、爱站关键词工具这些，百度推广助手是百度官方的，优势是和百度后台无缝对接，改创意、调出价、导数据都方便，而且基础功能免费，新手用起来没门槛，我平时建账户、批量改词基本都用它，不用老登网页后台，省事儿。

九枝兰这种第三方工具,优势是关键词拓展和竞争对手分析做得好，它能根据你输入的核心词，拓展出几百上千个相关词，还能看到竞争对手的出价、创意、落地页，帮你找到差异化的机会，不过九枝兰是收费的，适合预算比较多、想精细化运营的企业，我之前帮一个大客户做推广，用九枝兰分析了竞争对手的策略，发现他们都没做“周末加急婚纱照拍摄”这个词，我们就重点推这个词，成本低还没竞争，效果特别好。

爱站关键词工具更侧重关键词的搜索量、竞争度、排名难度分析，适合做关键词调研，比如你想知道“北京婚纱摄影”这个词每月搜多少人，竞争激烈不激烈，用爱站一查就清楚，不过它的数据更新可能没百度推广助手及时，得结合着用，百度推广助手适合日常操作，九枝兰适合深度分析，爱站适合前期调研，各有各的用处。

百度网站推广方案sem策略案例分享

去年帮一个开小火锅店的朋友做百度推广,他那店开在大学附近，主打学生党，人均50左右，刚开始他自己瞎投，关键词就“火锅”“美食”，出价还挺高，结果一个月花了3000多，来的都是附近居民，觉得价格便宜但味道一般，回头客很少，我接手后，先分析人群：主要是大学生，喜欢搜“学生党平价火锅”“性价比高的火锅店”“周末聚餐好去处”，而且他们晚上和周末上网多。

然后重新选关键词,核心词保留“火锅”“火锅店”，重点加了“大学生火锅优惠”“学校附近火锅店推荐”“2-3人火锅套餐”这些长尾词，账户建了两个计划，“工作日推广计划”（周一到周五，出价低，主要投“午餐火锅”“一人食小火锅”）和“周末推广计划”（周六周日，出价高，投“周末聚餐火锅”“宿舍火锅外卖”），创意写得也接地气：“大学生专属！2人火锅套餐88元，送酸梅汤+小酥肉，就在学校西门！”

出价方面,刚开始用智能出价跑了一周，发现“学校附近火锅店推荐”这个词转化最好，点10个有3个下单，就把这个词的出价从3块提到4块5，抢前3名位置；“火锅外卖”这个词点了20个才1个转化，就降到2块，放在5-8名，落地页也改了，放了学生聚餐的照片，套餐详情写得清清楚楚，还加了“凭学生证到店再减5元”的活动。

结果第二个月,预算还是3000，到店消费的学生多了60%，回头客也多了，朋友笑得合不拢嘴，非要请我吃火锅，这个案例说明，sem策略不是一成不变的，得根据实际情况调整，找到适合自己的路子才行。