上投放广告的基本流程是什么
我第一次在上投放广告时,对着电脑屏幕发了半小时呆，后台界面像个没拆封的玩具，按钮密密麻麻，完全不知道从哪里按起，后来硬着头皮摸索，才发现流程其实和做手工一样，得一步一步来，得先弄明白自己要在哪个平台投，是刷短视频时看到的信息流广告，还是社交软件里的横幅广告，不同平台的“脾气”不一样，就像不同的土壤适合种不同的庄稼。
选好平台就得注册广告账户,这一步要准备好身份证、营业执照这些“身份证明”，平台得确认你不是随便乱投广告的，账户开通后充值，金额可多可少，有的平台几百块就能起步，像我第一次充了500块，心里想着就算全亏了也能接受，充完钱创建广告计划，选目标是让更多人知道产品，还是让人直接下单，目标选错了后面全白搭，就像做菜前没搞清楚是做甜口还是咸口，放错调料怎么都不对。
接着是做广告素材,图片或视频得好看，文字得吸引人，我一开始随便拍了张产品照片，配文“快来买”，结果审核都没过，后来换了张用户用产品的笑脸图，文字改成“用了这个，我再也没为这事烦恼过”，一下子就过审了，最后提交审核，等平台确认内容没问题，广告就会按你设置的时间和人群开始展示，整个过程走下来，我花了整整一天，现在熟练了，两小时就能搞定。
上投放广告的常见平台有哪些
上投放广告可选的平台不少,就像逛商场，每层楼卖的东西不一样，得挑适合自己的，短视频平台现在很火，用户每天刷好几个小时，广告能插在视频中间，看起来像普通内容的一部分，不容易让人反感，我之前在上面投过美妆产品广告，选了“18-30岁女性”定向，曝光量一周就到了10万，虽然点击率不算高，但胜在人多，总能碰到感兴趣的。
社交软件平台更适合做品牌宣传,用户基数大，而且能精准到地域、年龄、兴趣，比如你在上海开咖啡馆，就能只让上海20-40岁、喜欢“咖啡”“探店”的人看到广告，像给特定人群发邀请函，来的都是可能消费的顾客，我朋友开宠物用品店，在社交平台投广告，定向“养宠人群”，一个月下来咨询量涨了30%，比在街上发传单效率高多了。
电商平台本身就有购物流量,广告能直接出现在商品搜索结果里，用户想买东西时看到，点击后就能下单，转化链路短，我帮亲戚的农产品店在电商平台投广告，选“搜索广告”，用户搜“新鲜蔬菜”时，我们的产品就在前面，一周卖了平时半个月的量，不过电商平台竞争激烈，出价低了广告排不上去，得根据预算合理出价，就像竞拍，太贵拍不起，太便宜拿不到。
上投放广告的费用构成方式
上投放广告的费用像拼图,得把几块拼起来才知道总数，第一块是平台服务费，有的平台按广告消耗的比例收，比如消耗1000块收50块服务费，有的是固定年费，但中小平台现在大多暂无明确的定价，得联系客服谈，就像买衣服砍价，不同人可能拿到不同折扣。
第二块是广告本身的消耗,这部分最灵活，你可以自己定每天花多少钱，比如每天100块，平台就会在这个范围内展示广告，消耗方式也分好几种，按点击付费，用户点一次广告你才花钱，不点不花钱；按曝光付费，广告被人看到一次就收钱，不管点不点；还有按转化付费，用户下单了才花钱，我第一次投用的按点击付费，一天花了80块，点了20次，平均一次4块，后来发现有的点击进来没看几秒就走了，等于白花钱。
第三块是素材制作费,要是自己不会做图片视频，就得找设计师，简单的图几百块，复杂的视频可能要几千块，我刚开始自己用手机拍素材，模糊不清，点击率只有0.3%，后来花500块找设计师做了套图，点击率提到2%，虽然多花了钱，但广告效果好了，反而更划算，所以费用不只是投出去的钱，还得算上让广告“好看”的成本，就像开店要装修，不装修没人愿意进来。
上投放广告的效果优化方法
上投放广告后,盯着数据后台看成了我的日常，但数据那么多，得学会抓重点，曝光量高点击量低，就像街上人很多，却没人进你的店，问题出在素材上，我之前投一款零食广告，用的产品包装图，文字写“好吃不贵”，点击率只有0.8%，后来换成小孩吃零食的开心视频，文字改成“妈妈再也不用担心我挑食了”，点击率直接涨到3.5%，原来广告得让人有代入感，看到就想起自己的需求。
点击量高转化率低,就得看落地页了，用户点进来，结果页面加载慢，或者找不到购买按钮，肯定会走，我帮一个服装店投广告时，落地页是淘宝店铺首页，乱七八糟堆了一堆衣服，用户点进来不知道该看哪件，后来换成单品页，只放主推的连衣裙，配上模特图和“限时8折”的按钮，转化率从2%提到了8%，落地页就像商店的货架，东西摆得乱，顾客转身就走，得把最想卖的东西放在最显眼的地方。
定向也很关键,太窄没人看，太宽不精准，我试过把定向设为“全国18-60岁人群”，结果曝光量虽然高，但点击的大多是不相关的人，钱花得快效果差，后来缩小到“一线城市25-35岁女性，兴趣美妆”，虽然曝光少了一半，但点击的人里有三分之一会咨询，转化成本降了不少，定向就像撒网，网眼太大捞不到鱼，太小又捞不全，得根据鱼的大小调整网眼。
上投放广告的新手常见误区
很多新手在上投放广告,一上来就想着“让所有人看到”，把定向设得特别宽，我表弟第一次投广告时，产品是本地小吃，却把定向设为全国，结果花了1000块，只有3个咨询，还都是外地的，根本不可能来店里吃，这就像在北方卖凉鞋，就算再便宜，冬天也没人买，广告得投给真正需要的人，而不是所有人。
有人觉得素材随便弄弄就行,反正花钱了平台会给曝光，我见过最离谱的，广告图片是模糊的产品截图，文字还是复制粘贴的说明书内容，结果审核都没过，更别说有效果了，广告素材是给用户的第一印象，就像第一次见面穿睡衣，别人怎么会相信你？花点时间拍张清晰的图，写句吸引人的话，比随便凑数强一百倍。
还有人投了广告就不管了,觉得钱花出去自然有效果，我之前帮人投广告，对方一周都没看后台，等我提醒时，发现广告因为素材违规早就停了，钱白充了不说，还耽误了推广时间，广告投放后得每天看数据，曝光量、点击率、转化率有没有问题，就像养花得每天浇水施肥，不管它早就枯萎了。
上投放广告的真实案例分享
去年夏天,我帮小区门口的水果店在上投放广告，老板一开始觉得“网上投广告都是骗人的”，宁愿每天让员工去路边发传单，我软磨硬泡让他试一周，预算每天200块，选的是本地生活服务平台，定向设置“水果店3公里内住户，25-50岁，兴趣生鲜”，素材用的是刚切好的西瓜特写，配文“解暑神器！本地8424西瓜，甜过初恋，今天下单2小时送到家”。
第一天效果一般,只有8个电话订瓜，我分析数据发现，投放时间是上午9点到下午5点，这个时段大家要么上班要么忙家务，没空想买西瓜，第二天调整到下午5点到晚上9点，正好是下班后、散步时，电话一下子涨到23个，第三天又把素材里的“2小时送到家”改成“现在下单立减5元”，订单量直接破了40单。
一周下来,水果店总共花了1400块广告费，却多卖了200多个西瓜，算下来赚的钱比广告费多了3倍，老板现在见人就说，上投放广告比发传单管用多了，传单发出去十有八九被扔垃圾桶，广告却能精准找到想买西瓜的人，还能随时调整，不像传单印了就改不了，现在他每个月都固定拿出销售额的5%来投广告，生意比以前好太多了。
上投放广告和其他推广方式的差异
上投放广告和发传单比,精准度不是一个级别，发传单是“广撒网”，不管对方需不需要，见人就塞，就像在操场扔篮球，能不能砸中篮筐全靠运气，上投放广告能选性别、年龄、兴趣、地域，就像用狙击枪瞄准，打出去的每一发子弹都对着目标，我之前帮人发传单，一天发500张，才有10个人咨询，上投放广告花同样的钱，能有30个精准咨询。
和电视广告比,成本灵活多了，电视广告动辄几十万起投，还得按时间段收费，黄金时段贵得吓人，小商家根本负担不起，上投放广告几百块就能开始，每天花多少钱自己定，效果不好随时停，就像点外卖，想吃多少点多少，不够再加，不用一下子点一大桌菜吃不完浪费，我邻居开小超市，电视广告想都不敢想，上投放广告每月投2000块，生意照样有提升。
和朋友圈刷屏比,用户接受度更高，朋友圈刷屏是硬塞广告，朋友看了可能会屏蔽你，就像在别人家里墙上乱贴小广告，招人烦，上投放广告是平台正规展示，用户知道是广告，只要内容不讨厌，还能接受，有的甚至会主动点击，我自己刷短视频时，看到有趣的广告还会点进去看看，要是朋友圈刷屏的广告，早就划走了，这就是“正规军”和“游击队”的区别。
常见问题解答
上投放广告怎么开始操作啊
上投放广告开始操作一点都不难，就像玩游戏做新手任务，先选个你常用的平台，比如你平时刷的短视频APP，打开后在“我的”页面找“创作者服务中心”或者“广告投放”入口，点进去跟着提示注册账户，注册时要填身份证信息，商家还得上传营业执照，就像上学要带学生证报到一样，账户弄好后充值，最低几百块就能起步，然后点“创建广告”，选目标是让人看广告还是让人买东西，接着上传准备好的图片或视频，写几句吸引人的文字，9.9元抢好物”，最后设置每天花多少钱、给谁看，提交审核就行，审核通过后广告就会自动跑起来，第一次可能慢一点，多试两次就熟练啦。
上投放广告大概要花多少钱啊
上投放广告花多少钱完全看你自己，就像买文具，钱多可以买全套，钱少买支笔也行，很多平台最低300块就能开户，你可以先投300块试试水，广告消耗按点击或曝光算，按点击的话，一次点击几毛到几块不等，比如你投100块，每次点击1块，就能有100个人点击广告，我同学投奶茶店广告，每天花100块，一个月才3000块，结果多卖了500杯奶茶，赚的比花的多，不用一开始就投很多钱，先小范围试试，看效果好再增加预算，就像吃饭先少盛点，不够再加，别一下子把自己吃撑了。
上投放广告效果不好怎么办啊
上投放广告效果不好别慌，就像玩游戏输了重开一把，先看曝光量，要是曝光特别低，可能是定向太窄，比如你只让10个人看到，怎么会有效果？把定向放宽点，年龄多覆盖几岁，兴趣多选几个试试，曝光量够了点击率低，就是素材不行，图片不好看或者文字没意思，换张可爱的宠物图、好吃的美食图，文字改成“免费领”“限时优惠”这种大家喜欢的，点击率高转化率低，就检查落地页，是不是点进来找不到购买按钮，或者页面加载太慢，改改落地页，把想买的东西放最前面，我之前投广告效果不好，改了三次素材，调整了两次定向，最后效果就上来了，多试几次总能找到问题在哪。
上投放广告和发朋友圈有啥不一样啊
上投放广告和发朋友圈区别可大了！发朋友圈只有你的好友能看到，就像在自己房间说话，只有家人听见，上投放广告能让不认识你的人看到，比如你卖书包，广告能推给全国10-15岁学生的家长，不管他们是不是你好友，而且广告能精准选人群，只让喜欢“教育”“学生用品”的人看到，发朋友圈可做不到，还有广告有数据后台，能看到多少人看了、点了、买了，发朋友圈只能猜，不知道谁看了谁没看，最重要的是，广告是平台正规展示，不容易被屏蔽，发朋友圈发多了广告，好友可能会把你拉黑，这就是花钱推广和免费分享的不一样啦。
上投放广告需要准备啥材料啊
上投放广告要准备的材料不多，就像画画要带纸和笔，首先是广告素材，图片或视频都行，图片要清晰好看，别用模糊的截图，最好是自己拍的实拍图，比如产品的正面照、用户使用场景图，视频别太长，15-30秒就够了，内容简单明了，让人一眼知道你在卖什么，然后是广告文案，写清楚产品好处，用了这个笔，写字速度快一倍”，或者“今天下单减20元”，别写得太复杂，还要准备资质材料，个人投广告带身份证就行，商家得有营业执照、产品合格证，要是卖食品还得有食品经营许可证，平台得确认你不是卖假货的，最后就是钱啦，往广告账户里充点钱，广告才能跑起来，这些材料准备好，跟着平台提示一步步填，很快就能投出去啦。