dsp广告投放dsp怎么入门？新手操作要点有哪些

dsp广告投放dsp是什么

dsp广告投放dsp其实是“需求方平台”的英文缩写，简单说就是帮广告主在网上买广告位的工具，它像一个智能中介，连接着广告主和各种网站、APP的广告位，让广告主能精准找到想投放的人群，你不用自己一个个联系媒体，打开dsp平台，就能看到成百上千个网站的广告位，还能设置想让谁看到你的广告，比如20-35岁的女性、喜欢购物的人，甚至是最近搜过“运动鞋”的用户。

我第一次接触dsp广告投放dsp时,以为它和普通的投广告软件差不多，结果打开界面发现全是数据和按钮，什么“人群定向”“出价策略”“创意素材”，看得头都大了，后来才慢慢明白，这些功能都是为了让广告更精准，不像以前发传单，扔出去就不知道谁捡了，dsp广告投放dsp能让每一分钱都花在可能买你东西的人身上。

dsp广告投放dsp操作步骤

操作dsp广告投放dsp其实不难,分几步走就行，第一步是开户，你得先在dsp平台注册账号，提交公司资料，比如营业执照、法人身份证，有些平台还需要交保证金，不过不多，几百到几千块不等，开户通过后，就可以充值了，就像往手机里充话费，充了钱才能投广告。

第二步是设置定向,这一步特别关键，就像射箭前要瞄准靶心，你要告诉平台想让谁看到广告：年龄、性别、地区、兴趣爱好，甚至手机型号、上网时间，比如你卖考研资料，就定向22-25岁、本科在读、搜索过“考研英语真题”的人群，这样广告就不会推给小学生了。

第三步是上传创意素材,就是广告的图片、视频、文字，得做得吸引人，比如卖零食的广告，图片放个大薯片，文字写“9.9元3包，今天下单送同款”，比干巴巴的“买薯片”效果好得多，上传后平台会审核，一般几小时就通过，审核不通过会告诉你哪里改，比如图片有二维码不行，得删掉。

第四步是出价和投放,设置每个广告位你愿意出多少钱，有手动出价和智能出价，手动出价就是你自己定，比如一个点击出2块；智能出价让平台根据效果自动调，适合新手，然后选择投放时间，比如早上8点到晚上10点，点击“开始投放”，广告就上线了。

最后一步是优化,广告跑起来后，每天要看数据：多少人看了，多少人点了，多少人买了，如果点击率低，就换创意；如果转化少，就调定向，我之前帮朋友投一个护肤品广告，一开始点击率才0.5%，把标题“保湿面霜”改成“熬夜党救星！3天告别干皮”，点击率马上涨到1.8%，这就是优化的作用。

dsp广告投放dsp有什么优势

dsp广告投放dsp的优势可太多了,最明显的就是精准，传统广告比如公交站广告牌，路过的人男女老少都有，可能100个人里只有1个是目标客户，剩下99个都是白看，dsp广告投放dsp就不一样，它能通过用户的上网行为，比如搜过什么、看过什么视频、买过什么东西，精准定位到那1个目标客户，让广告只给TA看，不浪费钱。

而且它特别灵活,投普通广告，比如杂志广告，一旦印出来就改不了，就算发现没人看也只能认了，dsp广告投放dsp随时能改，上午投的广告下午发现效果不好，马上换图片、改定向、调出价，就像玩游戏随时存档读档，总能找到最好的玩法。

数据也透明,你能在平台上看到每一分钱花在哪了：哪个广告位看的人多，哪个时间段点击高，哪个创意转化好，不像以前投广告，老板问“钱花哪了”，你只能说“大概投了公交站”，dsp广告投放dsp能拉个表格，清清楚楚写着“10月1日，在XX网站，花了200元，带来5个订单”，老板一看就明白。

覆盖广,一个dsp平台能对接几百个网站和APP，比如你想投视频网站、新闻APP、电商平台的广告，不用一个个去谈，在dsp广告投放dsp上一次就能搞定，像逛超市一样，想买牛奶、面包、水果，推着车一趟全买齐，省时间又方便。

dsp广告投放dsp新手注意事项

新手做dsp广告投放dsp,第一个要注意的是别把定向设太窄，我见过有人卖女装，定向设成“25岁、北京、喜欢韩系穿搭、月消费5000以上、用苹果13手机”，结果覆盖人数只有200人，广告根本跑不起来，定向就像撒网，网眼太密鱼都进不来，适当放宽一点，比如年龄20-30岁，兴趣加个“时尚穿搭”“美妆护肤”，覆盖人数多了，广告才有机会跑起来。

第二个是别只投一种创意,有些人觉得自己做的图片好看，就只传一个创意，结果效果不好也不知道为啥，其实不同人喜欢不同风格，比如年轻人喜欢活泼的表情包，白领喜欢简洁的文字，多准备3-5个创意，一起投，看哪个点击率高就重点推，就像考试多准备几个复习方案，总有一个能考高分。

第三个是别盯着实时数据焦虑,刚投放时数据波动很正常，可能前10分钟没人点，后10分钟突然来10个点击，不用每分钟都看，每天看一次整体数据就行，重点看“点击率”“转化率”“转化成本”，这三个指标好，广告就没问题，就像养花，不能刚浇水就扒开土看根长没长，得等几天看叶子动不动。

第四个是别乱改出价,有些新手一看没转化，马上把出价从2块提到5块，结果成本飙升，出价就像买菜，太贵了不划算，太便宜了买不到，刚开始用智能出价，让平台帮你试，跑个3-5天，看看平均成本多少，再手动调整，每次调10%-20%，慢慢试，别一下子跳太多。

dsp广告投放dsp收费模式

dsp广告投放dsp的收费模式主要有三种,最常见的是按点击收费（CPC），用户点一次广告你付一次钱，不管他买不买，就像你点外卖，点一下商家就收一块钱推广费，这种模式适合想控制成本的小商家，没点击就不花钱，风险小。

第二种是按展示收费（CPM），广告被看1000次收一次钱，不管用户点不点，这种适合品牌宣传，比如新电影上映，想让更多人知道，就按展示收费，让全国观众都看到海报，不过这种模式要注意“无效展示”，比如广告放在网页最底部，用户没往下滑就不算真的看到，有些平台会扣掉这部分费用。

第三种是按转化收费（CPA），用户完成你想要的动作才收钱，比如注册、下单、留电话，这种模式对广告主最友好，没效果就不花钱，但对平台要求高，不是所有dsp平台都有，而且费用会比前两种高一些，毕竟平台承担了风险。

目前官方暂无明确的统一定价,不同平台、不同行业、不同定向价格差很大，比如投一线城市25-30岁女性，CPC可能要3-5块；投三四线城市50岁以上人群，CPC可能1块都不到，一般小商家刚开始投，准备5000-10000块预算就够试错了，跑顺了再慢慢加钱。

dsp广告投放dsp与同类工具对比

和SSP比,dsp广告投放dsp是站在广告主这边的，SSP叫“供应方平台”，是帮媒体卖广告位的，比如一个新闻APP有100个广告位，SSP帮它把这些位置卖给广告主，dsp广告投放dsp则是帮广告主买广告位，从多个SSP那里挑位置，就像买家和卖家，dsp是买家的助手，SSP是卖家的助手，角色完全相反。

和程序化直投比,dsp广告投放dsp更灵活，程序化直投是直接和单个媒体签合同，比如你只在抖音投广告，就叫程序化直投，dsp广告投放dsp能同时投抖音、快手、小红书、百度，不用一个个签合同，在一个平台操作就行，像逛菜市场，程序化直投是只在一家摊位买，dsp是在整个菜市场逛，哪家便宜新鲜买哪家。

和信息流广告后台比,dsp广告投放dsp数据更全，信息流广告后台（比如巨量引擎）只能看自己平台的数据，dsp广告投放dsp能整合多个平台的数据，比如你同时投了抖音和百度，dsp能告诉你哪个平台转化成本低，哪个创意在抖音效果好，在百度效果差，方便你调整策略，就像有个总管家帮你汇总所有账本，不用自己翻好几个本子。

和传统广告代理比,dsp广告投放dsp更省钱，传统代理要收服务费，一般是广告费的10%-20%，dsp广告投放dsp大多不收服务费，充值多少就能用多少，而且自己操作不用求代理改方案，比如半夜想改创意，自己登录平台就能改，传统代理得等第二天上班，效率差远了。

dsp广告投放dsp实际案例分享

我去年帮一家卖宠物零食的淘宝店做dsp广告投放dsp,老板之前自己投过直通车，效果一般，想试试dsp，他们的产品是“无添加鲜肉冻干”，目标客户是25-35岁养宠物的年轻人，尤其是新手铲屎官。

第一步开户充值,选了一个中小型dsp平台，开户免费，充值5000块，然后设置定向：年龄25-35岁，性别不限，地区除了偏远地区全选，兴趣标签选“宠物、萌宠、铲屎官、宠物用品”，行为标签选“最近30天搜索过‘宠物零食’‘冻干猫粮’‘狗狗训练零食’”。

创意准备了3个：第一个是猫咪吃冻干的视频，标题“看这吃相！我家猫为了这个冻干跟我撒娇”；第二个是产品包装图，标题“0诱食剂0防腐剂！新手铲屎官放心买”；第三个是用户评价截图，标题“900+铲屎官好评！回购率90%的冻干”。

出价用智能出价,目标转化成本设30元（老板说能接受的最高成本），投放第一天，3个创意一起上，数据出来了：第一个视频创意点击率2.1%，第二个产品图点击率0.9%，第三个评价图点击率1.5%，明显视频创意效果最好。

第二天我把预算的70%都给了视频创意，剩下30%给评价图，下午发现转化成本有点高，42元，比目标高12元，我看了一下数据，发现“狗狗主人”的转化成本是28元，“猫咪主人”是55元，原来老板的冻干猫咪款比狗狗款贵，猫咪主人可能觉得贵没下单。

我马上调整定向,把“猫咪主人”的出价降低20%，“狗狗主人”的出价提高10%，同时在视频创意里加了“狗狗款买2送1”的文字，第三天转化成本就降到29元，刚好达标。

投了一周,5000块钱带来172个订单，客单价58元，总销售额9976元，老板纯利润有4000多，比直通车划算多了，他后来又充了2万块，专门投狗狗款，现在每个月靠dsp广告能多赚2万多。