投放广告网有哪些常用平台
说到投放广告网，市面上的平台可不少，每个平台都有自己的“脾气”和“擅长领域”，我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广，她一开始想随便找个平台投投，我说这可不行，得看你的目标客户在哪儿，后来我们一起研究,发现不同平台的用户画像差得不是一星半点。
百度推广就像个“万能搜索引擎”，不管用户是想找奶茶店地址还是查奶茶加盟，只要搜相关词，广告就可能出现，适合那些想覆盖有明确搜索需求用户的商家，比如装修公司、教育机构，用户主动找过来,转化率相对高一些。
抖音广告更像个“潮流聚集地”，年轻人多，刷短视频停不下来，奶茶这种偏年轻化的产品，在抖音投信息流广告就很合适，能通过兴趣标签（美食爱好者”“学生党”）精准推给潜在客户，我朋友当时在抖音做了个“奶茶制作过程”的短视频广告，画面里奶盖慢慢铺满奶茶，看着就想喝，评论区好多人问地址,效果比她预想的好。
微信朋友圈广告则像“熟人社交圈”，用户刷朋友圈时就能看到，带着点“朋友推荐”的感觉，适合本地商家，比如奶茶店可以定向投给周边3公里的用户，配上“到店打卡送小料”的活动,吸引附近的人到店。
还有淘宝直通车，专门针对淘宝商家，用户在淘宝搜“奶茶原料”“网红奶茶杯”时，你的商品就能排在前面，相当于在“购物街”里占了个好位置，不同平台各有优势，选对了平台,广告效果就成功了一半。
投放广告网的基本操作流程
很多新手一听说要在投放广告网做推广，就觉得“好复杂，肯定学不会”，其实步骤没那么难，我第一次帮朋友操作时，也是边摸索边做，最后居然也顺顺利利跑起来了，今天就把这个“傻瓜式流程”分享给大家，照着做,新手也能上手。
第一步是明确目标，你投广告是为了啥？是想让更多人知道你的产品（品牌曝光），还是想让人点进链接买东西（促进转化），或者是让人加你微信（线索收集）？目标不一样，后面的操作方向也不同，我朋友当时目标很明确：让周边3公里的人知道她的奶茶店，到店消费，所以我们就围绕“到店转化”来设计。
第二步是选平台和账户搭建，根据目标选好平台后，就得注册广告账户，大部分平台注册都挺简单，填营业执照、身份证这些基本信息，审核通过就能用，抖音、微信这些平台都有专门的广告后台，界面设计得挺人性化，跟着指引填就行,不用怕看不懂。
第三步是设置定向和预算，定向就是告诉平台“你想把广告给谁看”，比如年龄（18-30岁）、性别（女）、地区（奶茶店周边3公里）、兴趣（美食、下午茶），预算就是你打算花多少钱，新手建议先从小预算开始，比如一天200块，试试水，我朋友刚开始就设了每天200块,怕一下子花太多没效果。
第四步是制作广告素材，文字、图片、视频都行，重点是要吸引人，比如奶茶店广告，视频就拍店员做奶茶的过程，文字写“新品杨枝甘露买一送一，就在你家楼下”，图片用奶茶特写，看着就有食欲，平台也有素材模板,不会设计的话可以套模板改改文字图片。
第五步是上线和监控，广告提交审核，通过后就上线了，然后每天看看后台数据：多少人看了广告（曝光量）、多少人点了（点击量）、花了多少钱（消耗）、有多少人到店（转化），数据不好就调整，比如点击量低就换个更吸引人的标题，转化低就优化到店活动，我朋友刚开始广告曝光量很低，后来发现定向设得太窄（只选了“18-22岁女生”），放宽到“18-35岁”后,曝光一下子就上来了。
投放广告网的费用怎么算
“投放广告网到底要花多少钱？”这估计是每个新手最关心的问题，其实这就像去餐厅吃饭，点不同的菜价格不一样，广告费用也没有固定答案，得看你选的平台、投放形式和目标，我帮朋友做的时候，一开始也怕费用失控，后来研究清楚收费模式,心里就有底了。
最常见的是按点击付费（CPC），比如百度推广、淘宝直通车，用户点一次你的广告，你就付一次钱，不点不花钱，这种模式的好处是“花出去的钱都有潜在转化”，但点击价格高低不一，热门行业（比如教育、医疗）可能一次点击几块到几十块，普通行业可能几毛到一块，我朋友投抖音信息流广告时，刚开始点击成本是1.2元/次，后来优化了素材，降到了0.8元/次,省了不少钱。
还有按千次曝光付费（CPM），比如微信朋友圈广告、抖音开屏广告，不管用户点不点，只要广告被1000个人看到，你就付一次钱，这种适合做品牌曝光，让更多人知道你，千次曝光价格一般几十到几百块，比如朋友圈本地推广，千次曝光可能50-100块,具体看地区和人群。
另外还有按转化付费（CPCo），就是用户完成你想要的动作（比如填表单、加微信、下单）才付钱，这种风险低，但不是所有平台都有，而且对广告素材和落地页要求高，目前官方暂无明确的统一定价，不同平台、不同行业、不同投放时段的价格差异很大，所以新手最好先小预算测试，摸清楚自己行业的平均成本,再慢慢调整。
我朋友刚开始投的时候，预算设的是每天200块，用的是按点击付费，第一天花了180块，来了5个到店客户，算下来一个客户成本36块，她觉得挺值，后来就慢慢加到了每天500块，所以费用多少，关键看你能接受的“获客成本”，只要这个成本低于你的利润,投放就是划算的。
投放广告网的效果优化技巧
投了广告没效果？别着急怪平台，可能是你没掌握优化技巧，我见过不少人把广告一上线就不管了，结果钱花了，啥也没捞着，其实投放广告网就像种庄稼，得时不时施肥、除草，效果才能好，我帮朋友优化广告的时候，就踩过不少坑,也总结了几个实用技巧。
定向别太“抠门”也别太“大方”，定向太窄，比如只选“25岁女性+喜欢奶茶+住在XX小区”，可能根本没多少人看；太宽，全国18-60岁”，广告会推给很多不相关的人，浪费钱，我朋友一开始定向设了“本地18-22岁女生”，曝光量少得可怜，后来把年龄放宽到18-35岁，兴趣标签加了“美食”“下午茶”“甜品”，曝光量翻了3倍,而且点击的人大多是真的对奶茶感兴趣的。
素材要“会说话”，用户刷手机很快，广告素材3秒内抓不住眼球就划走了，视频开头可以放“福利信息”，今天买奶茶第二杯0元”；图片用高饱和色彩，比如奶茶的金黄色、草莓的红色，视觉冲击力强；文字别太多，突出重点，新品上市，买一送一，仅限3天”，我朋友原来的广告视频开头是店铺环境，没人看，后来改成“店员倒牛奶、加珍珠的特写”，配上“现煮珍珠，Q弹爆浆”的文字，点击率一下子从1%涨到了3%。
落地页别“绕弯子”，用户点击广告后会跳转到落地页，如果落地页加载慢、内容乱，用户马上就走了，落地页要和广告内容对应，比如广告说“买一送一”，落地页就直接放活动规则、地址、电话，别让用户找半天，我朋友刚开始落地页放了一堆品牌故事，用户没耐心看，后来改成“活动详情+到店地图+立即预约”，转化提升了40%。
数据要天天看，及时调整，每天花10分钟看后台数据：曝光量低，可能是定向太窄或出价太低；点击率低，换素材；转化率低，优化落地页，我朋友有天发现广告消耗突然变高，但转化没涨，一查发现是有个关键词“奶茶加盟”出价太高，很多想加盟的人点了广告，不是目标客户，赶紧把这个关键词删了,成本马上降下来了。
投放广告网和其他推广方式的区别
有人可能会问：“我发朋友圈、做抖音直播也能推广，为啥要花钱用投放广告网？”其实投放广告网和这些免费推广方式，就像坐高铁和骑自行车，都能到目的地，但效率和体验差远了，我之前帮朋友对比过几种推广方式,差别真不小。
先说说和免费社交推广（发朋友圈、抖音自然流量）比，免费推广的好处是不花钱，但覆盖面有限，你发朋友圈，最多被几百个好友看到；抖音自然流量，除非内容爆火，否则可能就几百播放量，投放广告网则能精准触达几万、几十万潜在客户，而且可以选目标人群，比如你卖母婴用品，就能专门推给“25-35岁宝妈”，免费推广可做不到这么精准，我朋友一开始只在自己朋友圈发奶茶店活动，半个月才来了10个客户，投了广告后，一周就来了50多个,效率差太多。
再说说和传统线下广告（传单、公交站广告）比，线下广告覆盖面广，但“瞎投”的概率大，你在公交站贴广告，路过的有老人、小孩、上班族，真正想买奶茶的可能没几个，投放广告网则能“指哪打哪”，比如只投给奶茶店周边3公里、最近一周搜过“奶茶”的人，钱花在刀刃上，而且线下广告效果难追踪，你不知道多少人看了传单来的；投放广告网的数据很透明，多少人看了、点了、买了，后台一清二楚,方便调整策略。
还有和网红带货比，网红带货可能一下子能卖很多，但成本高，小商家可能请不起，投放广告网几百块就能起投，而且自己能控制节奏，想什么时候投、投多少，自己说了算，我朋友之前想找本地美食博主带货，报价要5000块，还不保证效果，后来投广告花了2000块，来了80多个客户,比找网红划算多了。
投放广告网也不是万能的，最好和其他推广方式结合用，比如投广告吸引用户到店，再让用户发朋友圈集赞送小料，用免费社交推广扩大影响，但如果你想快速、精准地获取客户,投放广告网绝对是性价比很高的选择。
投放广告网的常见问题及解决方法
投放广告网时遇到问题很正常，谁还没踩过坑呢？我帮朋友操作的时候，就遇到过“广告审核不通过”“曝光量为0”“钱花了没转化”这些头疼事，后来一个个解决了，也算积累了经验，今天把这些常见问题和解决方法整理出来,新手遇到了可以照着排查。
广告审核不通过，这是最常见的问题，审核不通过一般会提示原因，素材含违规内容”“落地页打不开”，我朋友第一次提交广告，审核就没过，原因是视频里出现了“最”字（最好喝的奶茶”），广告法不让用绝对化用语，后来把“最”改成“超好喝”就过了，还有一次落地页链接错了，打不开，改对链接后重新提交就审核通过了，所以提交前仔细看平台的广告规范，别用违规词，检查好链接和素材,能省不少事。
曝光量很低甚至为0，广告上线后没人看，可能是这几个原因：定向太窄（比如只选了一个小区域+小众兴趣）、出价太低（别人出1块你出5毛，广告排不出去）、素材质量差（平台觉得你的素材用户不爱看，不给曝光），我朋友有次定向设了“本地20-22岁女生+只喜欢珍珠奶茶”，结果曝光量一天才100多，后来把兴趣标签扩大到“奶茶、甜品、下午茶”，出价从0.5元提到0.8元,曝光量马上涨到了5000多。
点击率低，广告有人看但没人点，问题大概率在素材，标题太平淡（奶茶店开业了”）、图片模糊、视频没亮点，用户自然没兴趣点，我朋友原来的广告标题是“XX奶茶店新品上市”，点击率只有0.5%，后来改成“1杯奶茶钱=2杯！XX奶茶买一送一，今天就到期”，点击率直接涨到了2.5%，所以素材要突出“利益点”，让用户觉得“不点就亏了”。
转化效果差，用户点了广告但没下单或到店，可能是落地页有问题，落地页加载慢、内容不清晰、没有引导按钮（立即购买”“预约到店”），都会影响转化，我朋友之前落地页只放了产品图片，没写活动规则，用户不知道怎么参与，后来加上“活动时间：即日起-本周五”“到店流程：出示广告截图即可兑换”,转化一下子就上来了。
成本太高，单次点击或转化成本超过预期，可能是定向不够精准，把钱花在了非目标用户身上，比如你卖高端奶茶，却投给了“学生党”，他们可能觉得贵不点，导致成本高，这时候可以缩小定向，只投给“25-35岁、收入较高、喜欢轻奢美食”的人群，虽然曝光少了,但转化成本会降低。
新手用投放广告网要注意什么
新手刚开始用投放广告网，很容易犯一些“想当然”的错误，比如觉得“投的钱越多效果越好”“选最热的平台肯定没错”，我见过有新手一上来就砸几万块，结果血本无归，心疼得不行，其实新手用投放广告网，只要记住几个“避坑指南”,就能少走很多弯路。
别一上来就“all in”，很多新手觉得“大力出奇迹”，一开始就把预算设很高，结果效果不好，钱打水漂，正确的做法是“小步快跑”，先小预算测试（比如一天100-300块），看看哪个平台、哪个素材、哪个定向效果好，再慢慢加预算，我朋友刚开始就很谨慎，每天只投200块，测试了一周，找到效果好的素材和定向后，才把预算提到500块，这样就算前期测试没效果,损失也不大。
别盲目跟风选平台，看到别人在抖音投广告效果好，你也跟着投，结果发现自己的目标客户根本不在抖音，每个平台的用户画像不一样，比如小红书适合美妆、穿搭，B站适合年轻学生，快手适合下沉市场，选平台前先想清楚你的客户是谁：年龄多大？喜欢什么？常在哪类平台活跃？我朋友的奶茶店目标客户是18-35岁的年轻人，他们爱刷抖音，所以选抖音就没错；如果是卖老年保健品,可能微信朋友圈或百度推广更合适。
别忽视数据复盘，广告上线后不是就完事了，每天都要看看数据，分析哪些地方可以优化，比如今天曝光量突然下降，是不是平台调整了算法？点击率变低，是不是素材看腻了？转化成本变高，是不是定向跑偏了？我朋友每天都会花15分钟看后台，记下来“今天花了多少钱，来了多少客户，哪个素材效果好”，一周下来就摸清了规律,优化起来也更有方向。
别把广告做成“硬广”，现在用户对硬广很反感，一看就划走，好的广告要像“内容”一样，让用户愿意看，比如卖奶茶的广告，别直接说“快来买我的奶茶”，可以拍“情侣一起喝奶茶的甜蜜场景”“上班族下午茶喝奶茶解压”，用场景打动用户，我朋友之前的广告是“XX奶茶，好喝不贵”，点击率很低，后来改成“打工人下午三点