一个投放广告要走哪些步骤？预算该怎么定才合理

一个投放广告的基本步骤

投放广告不是拍脑袋就能做的事,得按部就班来，我第一次帮朋友的小餐馆投放广告时，就因为没搞清楚步骤，直接在某平台上传了图片就投，结果一周花了500块，一个咨询电话都没有，后来才知道，正规的投放流程得从明确目标开始，比如你是想让更多人知道你的店，还是想让人直接下单，目标不同，后面的操作天差地别。

目标清楚后,就得找对人群，就像小餐馆，目标顾客肯定是周边3公里的上班族和居民，总不能投给外地网友吧？接着是选平台，不同平台的用户不一样，比如微信朋友圈适合本地生活服务，抖音适合年轻人多的产品，选好平台后，做素材也很关键，图片要清晰，文字要戳中痛点，比如小餐馆可以写“下班不想做饭？15分钟送到家的热乎饭菜”。

素材弄好就可以设置投放参数了，比如投放时间、地域、预算上限，这些都得根据目标来调，最后是上线后监测，看看哪些时间段点击多，哪些素材没人看，随时调整，就像开车，得时不时看仪表盘，不然容易跑偏。

一个投放广告的预算怎么定

预算这东西,就像给手机充电，充少了不够用，充多了又浪费，很多人第一次投放总纠结“到底要花多少钱”，其实没有标准答案，我之前帮一个新开的花店做投放，老板一开始说“随便花”，结果投了2000块没效果，后来才发现是预算分配有问题。

合理的预算得从行业平均水平入手，比如餐饮行业，单次点击成本大概2-5块，想获得100个点击，就得准备200-500块，但刚开始可以少投点试试水，比如先充500块，看看效果再说。平台起投金额也得注意，有些平台最低充值500，有些按日预算算，每天至少100块，目前官方暂无明确的统一定价，具体得看平台和投放方式。

还要考虑投放周期，不能只投一天就停，就像烧水，烧到80度停了，永远烧不开，一般建议至少投3-7天，让数据稳定下来，我那个花店老板后来听我的，每天投200块，投了一周，虽然前3天没什么动静，但第4天开始，到店顾客明显多了，最后算下来，每单利润能覆盖广告成本，还小赚了一笔。

一个投放广告选哪个平台好

选平台就像挑鞋子,合脚的才舒服，不同平台的“脾气”不一样，得根据你的产品和目标人群来选，我之前帮卖童装的朋友选平台，一开始她想投百度，说“大家都用百度搜东西”，结果投了一周，点击的全是宝妈，但转化率很低，后来换了抖音，效果一下就上来了。

微信朋友圈广告适合本地商家，比如餐馆、美容院，因为它能精准定位到周边几公里的用户，还能展示门店位置，用户看到广告直接就能导航过来，我家楼下的美甲店，就在朋友圈投了“9.9元体验纯色美甲”，一周就加了200多个微信好友。

抖音广告适合年轻人喜欢的产品，比如潮牌、零食、美妆，它的优势是用户刷视频时会主动看广告，只要素材有趣，很容易火，我那个卖童装的朋友，在抖音做了个“宝宝穿新衣服跳舞”的短视频广告，播放量10万+，直接卖了50多件衣服。

百度广告适合有明确搜索需求的产品，会计培训”“装修公司”，用户主动搜的时候看到广告，转化率会高一些，但如果你的产品不是“刚需搜索品”，比如零食，投百度可能效果一般。

一个投放广告的效果怎么看

投了广告看不到效果,就像蒙着眼睛走路，不知道往哪走，很多人投完广告就不管了，以为钱花出去就完了，其实监测效果才是最关键的一步，我之前帮一个做考研资料的客户投放，他一开始只看“花了多少钱”，从来不看“来了多少咨询”，结果投了一个月，钱花了不少，资料一套没卖出去。

看效果主要看三个指标：点击量（有多少人点了广告）、转化率（点了广告后有多少人下单或咨询）、ROI（投入产出比）（赚的钱除以花的广告费），比如投了1000块广告，带来5个订单，每个订单利润300块，那ROI就是1.5，说明赚钱了。

怎么看这些数据呢？每个平台都有后台，比如微信广告有“微信广告助手”，抖音有“巨量引擎”，里面能看到详细数据，我每天都会花10分钟看后台，比如发现某个时间段点击量特别高，就把预算多分给这个时间段；某个素材没人点击，就赶紧换掉，就像玩游戏打怪，得看血条和装备，才能知道怎么调整策略。

一个投放广告常见问题处理

投放广告就像打怪升级,总会遇到各种小 boss，我刚开始投放时，踩过的坑能绕地球一圈，不过慢慢也总结出了经验。

素材被拒是最常见的问题，有次我帮一个卖保健品的客户做广告，素材里写了“治疗高血压”，结果直接被平台拒了，因为广告法规定不能宣传疗效，后来改成“适合血压偏高人群的健康食品”，就通过了，所以写素材时，别用“最”“第一”“治疗”这些敏感词，平台审核很严。

效果差也让人头疼，有个客户投了一周广告，点击量挺高，但没人咨询，我看了一下他的落地页，发现进去后全是文字，没有联系方式，用户想咨询都找不到入口，后来帮他加了“立即咨询”的按钮，第二天咨询量就上来了，所以效果差不一定是广告的问题，落地页也很关键。

预算超支也得注意，有次我设置日预算200块，结果中午就花完了，原来是没设置“匀速投放”，系统一下子把钱全花出去了，后来调整成“匀速投放”，钱就能慢慢花，覆盖的时间段也更长。

一个投放广告和同类工具的对比

现在做推广的工具很多,投放广告和它们比有什么优势呢？我之前对比过几种常见的推广方式，发现各有各的特点。

和专业代运营公司比，自己投放广告更灵活，代运营公司一般按季度或年度收费，少则几千多则几万，而且很多时候不会实时调整，自己投放的话，想改素材、调预算，随时都能操作，还能省一笔服务费，我有个朋友之前找代运营，花了8000块，效果还没他自己投500块好，因为代运营公司用的是模板化素材，不如自己了解产品亮点。

和免费推广（比如发朋友圈、抖音短视频）比，广告投放见效更快，免费推广需要慢慢积累粉丝，可能几个月都没效果，广告投放只要素材没问题，当天就能有曝光，适合想快速拉新的商家，我帮一个新开的奶茶店做推广，免费发抖音视频半个月，播放量才几百，投了500块广告后，两天播放量就到了5万，直接带来30多个顾客。

和线下广告（比如传单、公交站牌）比，广告投放更精准，线下广告覆盖的人群太杂，比如在公交站牌投广告，路过的人可能根本不是目标客户，线上广告可以精准定位年龄、性别、地域、兴趣，把钱花在刀刃上，我之前帮一个少儿英语机构投广告，只针对“3-12岁孩子的家长”，转化率比线下传单高了3倍。