必应做代运营靠不靠谱？新手入门要注意什么

必应代运营能做什么

必应代运营简单说就是帮企业管理在必应平台上的推广账户,让广告效果更好，我之前碰到过一家卖小型机械设备的公司，老板自己捣鼓必应推广，账户里关键词全是“机械设备”“小型机械”这种大词，出价还设得老高，一个月烧了两万多，咨询电话没接到几个，后来找了代运营团队，他们先把账户里的关键词筛了一遍，留下“小型农业机械设备价格”“家用小型机械维修”这种带具体需求的长尾词，出价调到原来的一半，两周后咨询量就从原来的每周2个涨到了7个，老板高兴得说早知道早找代运营了。

代运营团队会盯着账户数据,像点击量、转化率这些，发现某个关键词花钱多却没人咨询，就会及时调整，就像种地一样，得经常看看哪些苗长得好，哪些长虫了，该施肥的施肥，该除虫的除虫，这样地里的收成才能好，必应代运营干的就是这种“精细活”，让每一分推广费都花在能带来客户的地方。

必应代运营服务内容

必应代运营的服务内容其实挺全面的,从账户搭建开始，他们会先了解企业的产品是啥，卖给谁，比如是卖化妆品的，就会分析目标客户是年轻女性还是宝妈，喜欢在什么时间段上网，然后根据这些信息搭账户结构，就像整理衣柜，把上衣、裤子、裙子分开挂，找的时候一目了然，账户里的计划、单元、关键词也分得清清楚楚。

创意撰写也是重要部分,写广告创意就像写朋友圈文案，得让人一眼就想点进去，代运营团队会琢磨用户搜什么词时会看到广告，比如用户搜“平价保湿面霜”，创意里就会突出“平价”“保湿效果好”这些点，再加上“限时优惠”“买一送一”这种吸引眼球的活动，我见过一个代运营写的创意，把产品的使用场景写进去了：“冬天皮肤干到脱皮？试试这款保湿面霜，睡前涂一点，早上起来脸水嫩嫩的”，点击量比之前干巴巴的“保湿面霜热卖”高了一倍多。

还会做数据分析和优化,每天看后台数据，像侦探破案一样找问题，比如发现某个地区的点击量特别高但没转化，可能是那个地区的用户不是目标客户，就会把那个地区的投放关掉；或者某个时间段咨询多，就把预算往那个时间段倾斜，这些调整不是一次就完，得反复试，慢慢找到最适合的投放方式。

必应代运营收费标准

必应代运营的收费方式现在市场上常见的有两种,一种是固定月费，不管企业每个月花多少推广费，代运营公司每个月收固定的服务费，一般几千到一万多不等，具体看账户规模和服务内容，另一种是按推广消费比例收费，比如企业每个月在必应上花10万推广费，代运营收10%-20%的服务费，也就是1万到2万。

目前官方暂无明确的定价,不同代运营公司的报价差异挺大，我之前帮朋友咨询过，有个公司说月费5000就能做，聊的时候发现他们连必应账户的基本功能都说不清楚，后来找了个报价8000的，团队里有三个人专门负责必应账户，还拿出之前做的案例数据，朋友才敢签，所以选的时候不能只看价格低，得看对方是不是真懂必应推广。

有些公司还会收开户费或者优化费,开户费就是帮企业把必应账户开起来，一般几百到一千块；优化费是针对老账户做整体调整，按项目收费，几千到几万都有，签合同的时候一定要问清楚有没有隐藏收费，比如后续调整关键词要不要额外加钱，别到时候钱花了还闹心。

怎么选必应代运营团队

选必应代运营团队第一步得看他们有没有案例,让对方拿出之前做过的必应推广案例，最好是和自己行业相关的，比如你是做外贸的，就看他们有没有服务过外贸企业的案例，问问之前账户的消费和转化数据，这个外贸客户之前每个月花多少推广费，咨询量有多少，合作后提升了多少”，要是对方支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊不清，那大概率不靠谱。

团队配置也很重要,一个靠谱的代运营团队至少得有账户优化师、创意文案和数据分析师，优化师负责调账户，文案写广告创意，数据分析师看数据找问题，我之前接触过一个团队，就一个人又做优化又写文案，忙得脚不沾地，结果给客户的账户半个月才调一次，效果肯定好不了，所以签约前问问团队每个人负责啥，有没有分工明细，别找那种“一人全包”的小作坊。

沟通效率也得考虑,账户有问题的时候能不能及时联系上对方，回复消息快不快，我朋友之前合作的代运营，发消息半天不回，打电话也经常没人接，后来才知道他们同时接了二十多个账户，根本顾不过来，所以最好在合同里约定沟通频率，比如每周出一次数据报告，有问题24小时内必须回复，这样合作起来才省心。

企业为什么选必应代运营

很多企业自己做必应推广,就像让语文老师去教数学，不是专业的人干专业的事，效果肯定打折扣，我认识一个开服装厂的老板，自己学了两天必应推广就上手，把“女装”“连衣裙”这种大词全投了，结果钱花了不少，来的客户大多是问“有没有10块钱的T恤”，根本不是他的目标客户——他的衣服都是一百多一件的中档女装，后来找了代运营，人家帮他把关键词换成“气质连衣裙中长款”“通勤女装套装春秋”，客户质量一下子提上来了，成交率从5%涨到了15%。

必应平台和百度不太一样,用户群体、关键词竞争度都有差异，专业代运营团队更了解必应的规则，比如必应的海外用户比百度多，做外贸的企业找必应代运营，他们知道怎么优化英文关键词，怎么针对不同国家的用户写创意，这些要是企业自己摸索，可能得花半年一年才能弄明白，早就错过市场机会了。

省钱也是重要原因,自己做推广容易踩坑，比如关键词选错、出价太高，白白浪费钱，代运营团队因为天天和必应账户打交道，知道哪些坑不能踩，能帮企业把推广成本降下来，有数据说，找代运营的企业比自己做推广的，平均能节省30%左右的推广费用，还能带来更多客户，这种“又省钱又赚钱”的事，企业当然愿意干。

必应代运营和百度代运营的区别

必应代运营和百度代运营最大的区别在用户群体上,百度的用户主要在国内，必应的海外用户更多，尤其是欧美国家，我之前帮一家做跨境电商的公司对比过，他们同时找了百度和必应代运营，百度带来的客户90%是国内的，问的都是“怎么退货”“快递几天到”；必应带来的客户80%是国外的，问的是“能不能寄到美国”“支持PayPal付款吗”，所以要是企业主要做国内市场，百度代运营可能更合适；要是做外贸，必应代运营的优势就明显了。

关键词竞争度也不一样,百度上热门行业的关键词竞争特别激烈，装修公司”，出价可能要几十块一次点击；必应上同样的关键词，竞争没那么大，点击成本可能只要百度的一半，我朋友做装修的，百度代运营每个月点击成本平均35块，在必应代运营那边，同样的关键词，点击成本才18块，虽然必应的点击量比百度少点，但整体投入产出比反而更高。

广告形式也有差异,必应的广告位除了搜索结果页，还会出现在微软的其他产品里，比如Edge浏览器、Outlook邮箱，百度的广告主要集中在搜索结果页和百度系APP，必应代运营会利用这些额外的广告位，比如帮做英语培训的企业在Outlook邮箱里投放广告，触达那些经常用邮箱的职场人士，这是百度代运营很难做到的。

必应代运营新手怎么上手

新手想自己尝试必应代运营,第一步得先熟悉必应推广后台，必应的后台叫Bing Ads，界面和百度推广有点像，但功能布局不一样，最好花一天时间把每个按钮都点一遍，看看“关键词规划师”怎么用，“报表”怎么导，这些基础操作学会了，后面优化账户才不会手忙脚乱，我刚开始学的时候，对着后台研究了两天，才弄明白“广泛匹配”“短语匹配”到底有啥区别，现在想想当时要是有人带带就好了。

选关键词别贪多求大,从小的长尾词开始，比如卖宠物粮的，别一上来就投“宠物粮”，试试“幼犬专用狗粮低盐”“老年猫主粮易消化”这种带具体需求的词，竞争小，点击成本低，还容易带来精准客户，我之前帮一个新手朋友选关键词，就用这个方法，他投了一周，“幼犬专用狗粮低盐”这个词带来了5个咨询，其中3个成交了，把他高兴坏了，说比投大词靠谱多了。

数据跟踪不能少,在网站上装个必应的转化跟踪工具，看看哪些关键词带来的客户最终下单了，哪些只是随便看看就走了，比如发现“猫粮优惠券”这个词点击量很高，但没人下单，可能是客户只是来领券的，不是真想买，就可以把这个词的出价调低；要是“天然猫粮无谷”这个词带来的客户成交率高，就可以提高出价，让它获得更多展示，数据就像指南针，跟着数据调整，账户效果才会越来越好。