百度sem推广竞价推广是什么？如何做好推广

百度sem推广竞价推广是什么

百度sem推广竞价推广其实就是咱们常说的“百度竞价”，简单说就是企业在百度上投放广告，当用户搜索相关关键词时，你的广告会出现在搜索结果的前面，用户点击广告你才需要付费，这就是按点击付费（CPC）的模式，它就像在菜市场占个好摊位，你出的“摊位费”越高，位置就越靠前，被人看到的机会就越大，不过这个“摊位费”不是固定的，得看你选的关键词热门程度，热门词竞争激烈，点击一次可能几块到几十块,冷门词就便宜些。

这种推广方式的核心是关键词排名，你选的关键词越精准，用户搜索时看到你广告的可能性就越大，点击后转化成客户的概率也越高，比如你是卖考研资料的，选“考研英语真题”就比“考试资料”精准，因为搜前者的用户明显是有明确需求的，我之前帮一个开奶茶店的朋友做过，他刚开始选“奶茶”这个词，花了不少钱但转化很差，后来改成“北京朝阳奶茶店推荐”，点击成本降了一半,到店咨询的人还多了。

百度sem推广竞价推广的账户搭建步骤

搭建账户就像整理衣柜，得把衣服分好类，找起来才方便，账户结构清晰了，后期优化也省心，首先你得有个百度推广账户，找代理商开户就行，然后开始搭框架：最上层是账户，下面分多个计划，计划里再分单元，单元里放关键词和创意。

计划怎么分？可以按产品类型，比如你卖护肤品，就建“爽肤水计划”“面霜计划”；也可以按地域，北京推广计划”“上海推广计划”，我之前帮一个做教育的客户搭计划，他有K12和成人教育，就分开建了两个大计划，每个计划里再按科目分单元，小学数学单元”“初中英语单元”。

单元里的关键词得按词性分组，考研培训多少钱”“考研培训班价格”这种疑问词放一个单元，“北京考研培训机构”“靠谱的考研班”这种名词短语放另一个单元，关键词可以用百度的关键词规划师工具找，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看搜索量和竞争度，选的时候别贪多，优先选那些搜索量中等、竞争度不高、和你业务匹配的词,太热门的词烧钱快还不一定有效果。

百度sem推广竞价推广的出价策略怎么定

出价就像买菜，贵的不一定好，得看性价比，不是出价越高越好，得根据关键词的“价值”来定，装修公司全包价格”这种词，用户明显是想装修，转化可能性高，这种核心词可以适当出高价，抢个好排名；像“装修用什么材料环保”这种信息词，用户还在了解阶段，出价可以低一些，先让他们看到你,后期再转化。

出价方式有两种：手动出价和智能出价，新手刚开始可以试试智能出价，百度系统会根据你的目标（比如转化量、成本）自动调价格，省事儿，我之前带过一个新手，他一开始手动出价，调来调去头都大了，后来用了“目标转化成本”智能出价，成本稳定了不少，但要是想精细控制，还是手动出价好，比如某个词晚上点击多,就可以在晚上把出价提高点。

出价还得看排名，一般前3名点击率比较高，但也别盲目追第一，有时候第二名性价比更高，可以先小范围测试，比如选10个词，每个词出不同价格，看哪个排名的点击率和转化成本最合适，再批量调整，我之前给一个客户调出价，发现排名第2的词，点击成本比第1名低20%，转化率还差不多，后来就把大部分词控制在第2-3名,省了不少预算。

百度sem推广竞价推广的创意撰写技巧有哪些

创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，创意一般包括标题、描述和URL，标题要像“钩子”，一下子抓住用户眼球，可以用数字，3天学会PS，0基础也能上手”；也可以用疑问，考研英语总考50分？试试这个方法”，我帮朋友写过一个奶茶店的创意标题：“【第二杯半价】朝阳奶茶店Top3，每天限量100杯”，加了优惠和稀缺性,点击率一下就上去了。

描述部分要突出你的卖点和优惠，别光说自己好，得告诉用户“你能得到什么”，比如教育机构可以写“名师授课+免费试听+不过退费”，电商可以写“满200减50，今日下单送赠品”，URL最好用短链接，直接指向相关页面，别让用户点进来还要到处找，我之前见过一个创意，URL链接到官网首页，用户找半天找不到产品,跳出率特别高。

不同单元的创意要和关键词对应，考研英语培训”单元的创意，就别写“考研政治课程”，不然用户搜英语看到政治，肯定不会点，可以多写几条创意轮流测试，看哪条点击率高就留哪条，定期更新创意，别让用户看腻了，百度也喜欢新鲜的创意,给的排名可能会更好。

百度sem推广竞价推广的数据分析怎么做

做竞价不能光投钱不看数据，数据就像“导航仪”，能告诉你往哪开才对，核心数据指标有几个：展现量（广告被看到多少次）、点击量（用户点了多少次）、点击率（CTR）（点击量/展现量，反映创意好不好）、转化率（CVR）（转化量/点击量，反映用户点进来后买不买）、投入产出比（ROI）（收益/投入，看赚不赚钱）。

怎么看数据？百度推广后台有数据报告，也可以用百度统计，能看到用户从哪个关键词来的，在落地页看了多久，有没有填表或打电话，我之前帮一个客户分析数据，发现“北京心理咨询师培训”这个词点击率很高，但转化率几乎为0，后来一看落地页，是个纯文字介绍，没有报名入口，赶紧加了个“立即咨询”按钮，转化率一下从0提到了8%。

分析数据时要对比，今天和昨天比，这个月和上个月比，看趋势是涨还是跌，如果展现量突然降了，可能是关键词没选对，或者排名掉了；点击率低了，就去优化创意；转化率低了，就看看落地页是不是有问题，每天花10分钟看数据，每周做一次总结,慢慢就知道怎么调了。

百度sem推广竞价推广和其他推广方式对比

现在推广方式挺多的，百度sem推广竞价推广和它们比有啥优势？先和SEO（搜索引擎优化）比，SEO是靠优化网站让它在百度自然排名靠前，不用花钱点击，但得慢慢养，一般要3-6个月才能看到效果，适合长期做，SEM就快多了，账户建好当天就能上线，排名说调就调，适合想快速获客的企业，我有个客户做活动推广，就一周时间，用SEM当天就来了50多个咨询,SEO肯定来不及。

再和信息流广告（比如抖音、朋友圈广告）比，信息流是“主动推”给用户，不管用户有没有需求，可能用户在刷视频呢，突然弹出个广告，SEM是用户“主动搜”相关关键词才出现，意图更明确，比如用户搜“空调维修”，肯定是家里空调坏了，这时候推维修广告，转化概率比信息流高多了，我给一个家电维修客户做推广，同时开了SEM和信息流，SEM的转化率是信息流的2.3倍。

还有社交媒体推广，比如微信公众号、微博，适合做品牌宣传，让用户慢慢了解你，但SEM更直接，用户有需求才搜，搜了就可能下单，像“紧急开锁”这种需求，用户肯定是搜百度，不会去翻公众号，所以SEM适合有明确转化目标的企业，比如卖产品、做服务,想快速拿到客户线索的。

百度sem推广竞价推广常见问题及解决办法

做竞价时难免遇到问题，别慌，一个个解决就行，最常见的是展现量低，广告都没人看到，还谈什么点击转化？可能是关键词太少或太冷门，去关键词规划师扩展点词，或者把匹配方式放宽，比如从“精确匹配”改成“短语匹配”，让更多用户能搜到，我之前有个账户，开始只加了20个词，展现量一天才几百，后来扩展到200个词,展现量直接涨到几万。

然后是点击率低，展现不少但没人点，说明创意不行，看看标题有没有吸引力，描述有没有突出优惠，排名是不是太靠后，可以把创意里加些用户关心的词，免费”“优惠”“限时”，排名太靠后就适当提高出价，争取前5名，我帮一个客户优化创意，把“专业培训”改成“0基础入学，学不会退全款”，点击率从2%提到了5%。

转化率低是最头疼的，钱花了不少，就是没客户，先看落地页，是不是打开慢？有没有清晰的转化入口（比如电话、表单）？内容和关键词、创意对不对得上？我之前见过一个落地页，用户搜“考研英语真题”点进来，结果页面全是考研政治的内容，转化能高才怪，还有可能是关键词不精准，比如你卖高端手表，却投了“便宜手表”，用户点进来发现太贵,自然不会买。

恶意点击，有些同行或闲杂人等会故意点你广告，浪费预算，可以在账户后台开启IP排除，把频繁点击的IP拉黑；设置日限额，点到一定钱就自动停；还可以用百度统计的“恶意点击过滤”功能，系统会识别异常点击，不计费，我朋友的账户之前被恶意点击，一天烧了两千多，后来设置了IP排除和日限额，无效点击少了30%,预算也控制住了。