百度投放推广怎么做有哪些实用技巧

百度投放推广的基本流程

想做好百度投放推广,得先把基础流程走明白，我之前帮朋友的小公司做推广时，一开始连账户都没搭明白，折腾了半天才搞清楚门路，首先得有个百度推广账户，你得先去百度营销官网注册，提交公司资质，比如营业执照、法人身份证啥的，审核通过后账户就能用了，这一步就像开实体店得先办营业执照，没证可不行。

账户搞定后,就要搭建推广计划，你得想好推广啥产品或服务，比如卖零食就建个“休闲零食推广计划”，做培训就建“XX培训课程计划”，计划下面再分单元，单元里放相似的关键词，坚果零食”“进口零食”可以放一个单元，这就像整理衣柜，上衣放一柜，裤子放一柜，找起来方便，推广也精准。

然后是关键词选择，这可是核心，你得想用户会搜啥词找你，比如卖儿童书包的，用户可能搜“小学生书包推荐”“轻便儿童书包”，可以用百度指数查词的热度，热度太高的词竞争大、出价贵，新手可以先从长尾词入手，XX市一年级小学生书包”，虽然搜的人少，但精准，转化概率高。

接下来写创意,就是用户搜关键词时看到的广告标题和描述，标题得包含关键词，小学生书包推荐 轻便护脊 买一送一”，描述里再加点卖点，“3-6年级适用 环保材质 全国包邮”，创意写得好，用户才会点进来，最后设置出价和投放地域、时间，比如只投本地就选所在城市，想省点钱就避开半夜投放，毕竟那会儿没人看。

百度投放推广的核心优化技巧

流程走完只是开始,想让推广效果好，还得会优化，我之前帮那个花店做推广，一开始每天花200块钱，咨询量才两三个，后来用了几个小技巧，咨询量直接翻了倍，第一个技巧是关键词筛选，定期看账户后台的关键词报告，把那些没人搜、没点击的词删掉，把点击多但没转化的词降价，把有转化的词加价，让钱花在刀刃上。

第二个是创意优化，别一个创意用到老，得多写几个版本测试，比如卖运动鞋，一个创意强调“减震”，一个强调“透气”，看哪个点击高，我之前给一家运动品牌写创意，一开始用“新款运动鞋 限时折扣”，点击一般，后来改成“跑者必入！XX运动鞋 缓震黑科技 穿上像踩云朵”，点击量立马涨了20%，不过比喻别乱用，我就用了这一次“踩云朵”，多了读者会烦。

还有落地页优化，用户点进广告后看到的页面就是落地页，落地页得和创意内容对应，比如创意说“免费试听编程课”，落地页就得直接放试听报名入口，别让用户找半天，页面加载速度也很重要，我之前见过一个落地页加载要5秒，用户早划走了，后来让他们压缩图片，加载时间提到2秒内，转化一下子好了不少。

投放时段和地域也得调,比如做餐饮推广，中午11点到1点、晚上5点到7点是高峰，这时候可以提高出价；凌晨就降低出价甚至暂停，地域的话，如果你只在北上广深有门店，就别投到其他城市，浪费钱，我帮那个编程培训机构调地域时，把非目标城市都关了，每月直接省了2000多预算。

百度投放推广的费用怎么算

很多人问百度投放推广要花多少钱,这个真没固定数，官方暂无明确的定价，就像你去超市买东西，买的东西不一样，花的钱也不一样，费用主要由关键词出价、点击量、投放时长这些因素决定，关键词出价就是你愿意为一次点击付的钱，热门词比如“英语培训”可能出价5块，冷门词可能1块都不到。

点击量就是有多少人点了你的广告,每次点击扣一次钱，所以点击越多花得越多，我之前帮一个蛋糕店做推广，选的关键词是“XX市生日蛋糕配送”，出价2.5元，每天预算300元，大概能有120次点击，一个月下来就是9000元，如果想多曝光，预算就得多点；想控制成本，就少点预算，或者优化关键词让点击更精准。

除了点击费,有些账户可能还有服务费，不过现在百度推广主要是按点击收费（CPC），没有额外服务费，投放设备也影响费用，移动端和PC端的出价可能不一样，一般移动端点击会多一些，费用占比也高，你可以在后台设置设备出价比例，比如移动端出价是PC端的1.2倍，更符合用户习惯。

新手刚开始可以少投点试试水,比如每天预算200元，跑一周看看效果，如果点击多但没转化，就调整关键词和创意；如果根本没点击，就看看关键词是不是太冷门，或者出价太低，慢慢摸索，就能找到适合自己的费用节奏，我有个客户刚开始每月投5000元，后来优化好了，每月投8000元，利润却翻了三倍，所以不是钱花得越少越好，得看投入产出比。

百度投放推广的常见错误有哪些

做百度投放推广,踩坑是常有的事，我见过不少人因为小错误白花钱，第一个常见错误是关键词太宽泛，比如卖“儿童绘本”，非要选“绘本”这个大词，搜“绘本”的人可能是想给成人买，或者找免费资源，根本不是你的客户，我之前有个客户卖“幼儿英语绘本”，一开始投“绘本”，转化差得很，后来换成“3-6岁幼儿英语绘本”“宝宝启蒙英语绘本”，转化立马上来了。

第二个错误是创意和落地页不相关，用户点广告是因为创意里说“免费领取资料”，结果落地页全是产品介绍，没资料领取入口，用户肯定立马关掉，我帮一家考研机构改创意时，之前他们创意写“考研英语真题免费领”，落地页却在推课程，后来把落地页改成资料领取表单，下载量直接翻了五倍。

还有人不看数据瞎投，账户开了就不管了，钱花完了才发现没效果，其实每天都得看后台数据，比如哪些词花钱多没转化，哪些创意点击高，哪些地域转化好，我有个朋友做装修推广，投了半个月没看数据，后来一查，有个词“装修公司排名”花了3000块，一个咨询都没有，早发现早止损多好。

投放时间设置不合理也很坑，比如做B2B业务，周一到周五上班时间投放就行，周末没人办公，投了也是白投，我之前帮一家企业服务公司调整投放时间，只在工作日9点到18点投放，周末暂停，每月直接省了1500元，咨询量还没减少。

百度投放推广与其他平台对比

现在推广平台多,百度投放推广和抖音、微信这些比，各有各的优势，先说说百度和抖音比，百度是用户主动搜索，比如有人搜“空调维修”，那他肯定是家里空调坏了，需要维修服务，需求明确，转化精准，抖音是信息流广告，用户刷视频时看到，可能只是觉得有趣点进去，不一定真有需求，适合品牌曝光，不太适合直接转化。

再和微信比,微信推广主要在朋友圈、公众号，基于社交关系，比如你朋友点赞了一个广告，你可能会看到，这种方式适合做私域引流，比如引导加微信好友，但百度是基于搜索意图，用户有需求才会搜，比如搜“婚纱照哪家好”，就是准备拍婚纱照了，这时候推广告，用户更容易下单，我之前帮一家婚纱摄影店做推广，百度来的客户成交率比微信推广高30%，因为用户目的更明确。

和小红书比呢,小红书是内容种草，用户看笔记被种草后购买，适合美妆、穿搭这些偏感性的产品，百度更适合偏理性决策的产品或服务，比如教育、装修、医疗，用户会主动搜“XX培训机构怎么样”“装修报价明细”，这时候百度推广就能精准触达，所以不是哪个平台更好，得看你的产品和用户习惯，比如卖口红可能小红书更好，做企业培训可能百度更合适。

百度投放推广的效果评估方法

花了钱做推广,得知道效果好不好，这就需要评估，评估指标主要看这几个：点击量（有多少人点了广告）、点击率（点击量除以展现量，反映创意好不好）、转化率（有多少点击的人最终下单或咨询）、投入产出比（ROI，花的钱和赚的钱的比例），我一般每天都会看这几个数据，就像医生看体检报告一样，能知道哪里有问题。

转化率是核心，光有点击没转化，等于白花钱，比如你花1000元获得50次点击，有5个人咨询，转化率就是10%，如果转化率低于行业平均水平，就得找原因，是关键词不对，还是落地页有问题，我之前帮一家牙科诊所做推广，转化率只有3%，后来发现落地页没放预约按钮，加上按钮后，转化率提到了8%。

投入产出比（ROI）也很重要，比如你投了1万元推广，带来了5万元销售额，ROI就是5:1，这就很划算；如果只带来8000元销售额，那就亏了，计算ROI时别忘了算产品成本，比如卖衣服，1万元推广带来5万元销售额，成本2万元，净利润3万元，ROI就是3:1，也是赚的，我会帮客户每周算一次ROI，确保推广是赚钱的，不做亏本买卖。

还有一个指标是平均点击成本（CPC），就是总花费除以点击量，如果CPC越来越高，说明竞争越来越激烈，或者你的创意质量下降了，这时候可以优化创意，提高质量度，质量度高了，出价可以降低，CPC也会跟着降，我之前有个账户CPC从3元降到2元，就是因为把创意优化后质量度从6分提到了8分，省了不少钱。

百度投放推广的成功案例分享

去年我帮一家做中小学生编程培训的机构做百度投放推广,他们一开始自己投，每月花1万多，咨询量才十几个，转化寥寥无几，我接手后，先分析了他们的账户，发现问题不少：关键词太宽泛，编程培训”“少儿编程”，出价还高；创意写得干巴巴，就“专业编程培训 名师授课”；落地页是官网首页，没突出课程优势。

我第一步是调整关键词，把大词都删了，换成“XX市小学生编程班”“少儿Python入门培训”“3-6年级编程网课”这种精准长尾词，出价从5元降到2-3元，然后重写创意，加入具体卖点，免费试听2节 不满意全额退”“985老师一对一辅导”“学完推荐竞赛”，落地页也重新做了，放了试听报名表单，课程大纲，学员案例，还有家长评价。

调整后一周,效果就出来了：点击量从每天30次涨到60次，CPC从5元降到2.5元，咨询量从每天2个涨到8个，又优化了两周，把转化好的词加价，转化差的词暂停，咨询量稳定在每天10-12个，每月预算还是1万多，但报名人数从之前的每月3个提到了15个，ROI直接从0.8:1提到了3:1，机构老板开心得不行，说终于看到推广的价值了，还请我吃了顿大餐。

这个案例说明,百度投放推广不是随便投钱就行，得懂方法，会优化，选对关键词，写好创意，做好落地页，再根据数据调整，就能让每一分钱都花在刀刃上，带来实实在在的客户。