百度推广投放怎么做费用多少优化技巧有哪些

百度推广投放怎么做

百度推广投放说难不难，说简单也不简单，得按步骤来才能少走弯路，我去年帮朋友的小型烘焙店做过一次，当时他愁着线上没客源，实体店生意一般，听说百度推广能引流，就拉着我一起研究，第一步肯定是注册账户，去百度推广官网填信息，营业执照、身份证这些资料准备好，提交后等审核，大概1-2天就通过了。

账户下来后，就得搭框架了，我和朋友先坐下来聊他的顾客群体，主要是年轻人和给孩子买生日蛋糕的家长，平时会搜什么词？附近生日蛋糕店”“儿童生日蛋糕定制”“动物奶油蛋糕价格”，把这些词记下来，作为核心关键词，然后建推广计划，按“生日蛋糕”“日常糕点”“企业团购”分了三个计划，每个计划下面再建推广单元，生日蛋糕”计划里，把“儿童生日蛋糕”“成人生日蛋糕”“祝寿蛋糕”分成不同单元,这样后期优化起来方便。

接下来是写创意，也就是用户搜关键词时看到的广告文案，朋友一开始写“XX烘焙店，蛋糕好吃”，太普通了没人点，后来改成“【XX烘焙】生日蛋糕当天现做，动物奶油无添加，满100减20，3公里内免费送”，加了优惠、产品特点和服务，点击率一下就上去了，最后设置出价和预算，刚开始不敢投太多，每天设200块预算，出价就参考后台推荐的价格,慢慢调整。

整个过程就像搭积木，先有框架，再填细节，每个部分都得贴合用户需求，不然搭起来的“房子”没人住。朋友的店第一个月就靠这个来了20多个订单,现在他自己都能上手调整了。

百度推广投放费用多少

百度推广投放的费用不是固定的，得看你怎么花，主要有两块：开户费和点击费，开户费这块，不同地区、不同代理商可能不一样，有的代理商收几千块开户费，有的搞活动时可能免开户费，得自己去问当地的代理商，我朋友当时找的代理商，开户费收了2000块,说是包含了一些基础服务。

点击费是大头，就是用户点击你的广告一次，百度扣的钱，这个价格没谱，全看关键词，热门关键词比如“蛋糕店”，可能一次点击要10块钱；稍微偏一点的，XX区动物奶油蛋糕”，可能3-5块，而且同一个关键词，不同时间、不同地区价格也会变，比如节假日大家搜“生日蛋糕”多,价格就会涨。

预算也是自己定的，你可以设每天花100块，也可以设1000块，花完了当天广告就不下线了，朋友刚开始每天200块，后来订单多了，加到每天500块，一个月下来，加上开户费，大概花了1万5左右，但带来的订单赚回了3万多，还算划算。目前官方暂无明确的定价，所有费用都得根据你的关键词、投放地区、预算来算，就像去饭馆点菜，点的菜不同，价格自然不一样。

百度推广投放优化技巧

优化是个细活，做好了能少花钱多办事，我朋友一开始投放时，关键词选得太泛，把“蛋糕”“面包”“甜点”都加上了，结果花了不少钱，转化却很少，后来我让他把关键词筛一遍，留下“生日蛋糕定制”“儿童生日蛋糕”“企业下午茶糕点”这些精准词，虽然搜索量少了，但点进来的都是真想买的人，转化率一下提高了40%。

创意也得常换，别想着一条创意用到老，隔几天看看数据，点击率低的创意就改改，满100减20”改成“新客首单立减30”，或者加个表情符号，像“🎂生日蛋糕买一送一，今天下单明天到”，年轻人更喜欢看，我还发现，创意里加数字比文字描述更吸引人，“30分钟送达”比“快速送达”让人觉得更靠谱。

出价也不是越高越好，得看“性价比”，比如一个关键词点击一次8块，能带来一个订单，赚50块，那就值；要是点击一次10块，却没人下单，就得降价，朋友之前“祝寿蛋糕”出价12块，后来发现这个词点击多但转化差，降到8块，反而节省了不少钱。优化就像给花浇水，不能瞎浇，得看土壤干不干，枝叶缺不缺营养，有针对性地调整才行。

百度推广投放账户搭建步骤

账户搭建就像盖房子，得一步一步来，地基打牢了，后面才稳，第一步是注册账户，去百度推广官网，按提示填公司信息、联系人、营业执照这些，提交后等百度审核，一般1-3个工作日,通过后会有客服联系你。

第二步建推广计划，计划就像房子的“单元楼”，可以按产品分，比如卖衣服的，分“男装”“女装”“童装”计划；也可以按地域分，北京地区推广”“上海地区推广”，朋友的烘焙店就按产品类型分了“生日蛋糕”“日常糕点”“企业团购”三个计划，每个计划独立设置预算,避免一个计划花超影响其他计划。

第三步建推广单元，每个计划下面建推广单元，就像“单元楼”里的“房间”，把意思相近的关键词放一起，生日蛋糕”计划里，建“儿童生日蛋糕”“成人生日蛋糕”“祝寿蛋糕”三个单元，每个单元里放对应的关键词，这样写创意时能更贴合关键词,用户看着也觉得相关。

第四步加关键词和写创意，关键词从之前分析的用户搜索词里挑，用百度推广后台的“关键词规划师”工具看看搜索量和出价参考，创意每个单元写2-3条，包含关键词，突出产品卖点，新鲜现做”“免费配送”“优惠活动”，最后设置出价和预算，出价可以先按推荐价来，预算根据自己的承受能力设，新手建议先少点，慢慢加。按这个步骤搭下来，账户结构清晰，后期调整和分析数据都方便，不会像一团乱麻似的理不清。

百度推广投放效果提升方法

想让推广效果好，光投出去还不行，得盯着数据看，随时调整，后台有个“数据报告”，能看到展现量、点击量、点击率、转化量这些数据，朋友刚开始没看数据，投了一周才发现“日常糕点”计划展现量特别低，原来是关键词太冷门，没人搜，后来换成“早餐面包配送”“下午茶糕点套餐”,展现量一下就上来了。

落地页也很关键，就是用户点击广告后跳转到的页面，要是落地页加载慢，或者内容乱七八糟，用户看一眼就走了，等于白花钱，朋友之前的落地页是官网首页，东西太多，用户找不到蛋糕信息，后来专门做了个生日蛋糕专题页，放满蛋糕图片、价格、优惠活动，联系方式放在最显眼的地方，转化一下提高了50%。

还有定向投放，别想着全国都投，除非你是连锁品牌，朋友的店只送本地3公里内，刚开始没设地域，全国都能看到广告，结果外地点击花了不少钱，却没人下单，后来把地域设成本市的几个区，还按时间段投，早上8点到晚上9点投，其他时间关了，节省了30%的预算。效果提升就像给植物修枝，把没用的枝条剪掉，给有用的枝条施肥，才能长得更茂盛。

百度推广投放常见问题解决

投放过程中总会遇到问题，别慌，一个个解决就行，最常见的是展现量低，就是广告没人看到，这时候看看关键词是不是太冷门，手工定制复古蛋糕”，搜的人太少；或者出价太低，排到后面去了，用户翻不到，解决办法就是换热门点的关键词，或者稍微提高出价,让广告排前面一点。

点击率低也头疼，广告有展现但没人点，这时候看看创意是不是太普通，蛋糕店优惠”，不如“生日蛋糕买一送一，今天下单立减50”吸引人；或者关键词和创意不相关，用户搜“儿童蛋糕”，你创意里写“祝寿蛋糕”，人家肯定不点，改改创意，让它和关键词匹配，再加点优惠、表情符号,点击率就上来了。

转化差是最让人着急的，有点击但没人下单，先看看落地页，是不是加载太慢，超过3秒用户就没耐心了；或者内容不清晰，用户不知道怎么买，联系方式找不到，朋友之前落地页没放购买按钮，用户得自己找电话，后来把“立即下单”按钮放中间，还加了客服微信，转化一下就好了，还有可能是关键词不精准，比如用户搜“蛋糕图片”，只是想看看，不是想买，这种词就别投了。遇到问题别瞎猜，看数据找原因，就像医生看病，得先诊断再开药，才能药到病除。