点击广告投放怎么操作？有哪些收费模式

点击广告投放是什么

点击广告投放简单说就是一种广告形式，商家把广告放到平台上，只有当用户主动点击广告时，商家才需要付钱，这种模式和咱们平时看电视广告不一样，电视广告不管有没有人看，商家都得掏钱，点击广告就聪明多了，相当于“不见兔子不撒鹰”，只有用户真的感兴趣点进来,钱才花得值。

我之前帮小区门口一家新开的奶茶店做过点击广告投放，老板一开始愁眉苦脸的，说手里就几万块预算，怕打了水漂，我跟他解释，点击广告就像精准的钓鱼竿，用户主动咬钩（点击）才花钱，没点击就不用掏一分钱，后来他半信半疑试了一个月，发现确实只花了三千多，还带来了二十多个新顾客，现在见我就说这广告“靠谱”。

这种广告的好处特别明显，首先是成本可控，你可以自己设置每天花多少钱，超过了平台就自动停了，不会像无底洞一样花钱，其次是目标明确，能精准定位到可能感兴趣的人，比如奶茶店可以专门投给附近3公里喜欢喝奶茶的年轻人,比满大街发传单有效多了。

点击广告投放操作步骤

想做点击广告投放，步骤其实不复杂，跟着走就能上手，第一步是开户准备材料，你得准备好营业执照、法人身份证、银行账户这些基本资料，不同平台可能还需要行业相关资质，比如教育机构要办学许可证，食品类要食品经营许可证，我上次帮那个奶茶店开户，就只需要营业执照和老板身份证，在抖音广告后台填了信息，上传照片,第二天就审核通过了。

开户后第二步是设置投放目标，你得想清楚投广告是为了啥，是想让更多人知道你的店（品牌曝光），还是让人买你的东西（直接转化），或者是让人加你微信（线索收集）？目标不一样，平台推荐的投放方式也不同，奶茶店当时目标很明确，就是让人到店消费，所以我选了“门店引流”这个目标,平台就会优先把广告推给附近有消费意向的人。

第三步是选择投放平台，现在能投点击广告的平台可多了，百度、抖音、微信、快手、淘宝都能投，选平台得看你的用户在哪，年轻人多就选抖音快手，想做搜索广告就选百度，想在微信朋友圈发就选微信广告，奶茶店主要做周边生意，我就选了抖音和微信朋友圈,这俩平台附近的年轻人刷得最多。

第四步是创意制作要点，广告能不能被点击，创意太重要了，标题得吸引人，比如奶茶店用的“3公里内奶茶控集合！新店买一送一，今天截止！”，比干巴巴的“奶茶店开业”强多了，图片或视频也要清晰好看，把奶茶的颜值拍出来，再配上“限时优惠”的标签,让人一看就想点。

第五步是出价和预算设置，出价就是你愿意为一次点击花多少钱，不同行业、不同关键词价格不一样，奶茶行业一般出价1-3元就差不多，预算可以设日预算，比如每天花200元，花完了广告就停，避免超支，我给奶茶店设的日预算150元，结果每天点击量稳定在50次左右，花100多块就能带来5-8个咨询,老板觉得很划算。

最后一步是数据优化方法，投放后不能不管，得每天看数据，重点看点击量、点击率、转化量这些指标，点击率低就换创意，转化低就改落地页（用户点击广告后跳转到的页面），奶茶店刚开始点击率只有1%，我把图片换成店员现做奶茶的视频，点击率立马涨到3%,咨询量也跟着涨了。

点击广告投放收费模式

点击广告投放最常见的收费模式是CPC按点击收费，就是用户每点击一次广告，你就付一次钱，这是最主流的方式，大部分平台都用这个，比如用户点了你的奶茶广告，不管他最后买没买，只要点了，你就得付之前设置的出价（比如2元）。

还有一种是oCPC目标转化出价，这个更智能一点，你先告诉平台你想要的转化目标（比如用户留电话、到店消费），平台会根据这个目标自动调整出价，尽量让每次转化的成本控制在你设置的范围内，我之前帮一个教育机构投广告，用oCPC设置“留电话”为目标，成本比纯CPC低了20%,因为平台会帮你找到更容易留电话的用户。

另外还有CPM（按千次曝光收费），但这不算纯点击广告，更多是品牌宣传用的，点击广告主要还是CPC和oCPC，需要注意的是，官方暂无明确的定价，具体价格跟行业、关键词、投放时间、平台竞争度都有关系，比如教育行业热门关键词“英语培训”，CPC可能要5-10元，而奶茶店的“奶茶优惠”可能只要1-2元。

我还遇到过一种“包时点击”模式，就是和代理商合作，付固定费用，保证一定的点击量，但这种比较少见，而且要小心有些代理商刷假点击，所以还是建议走官方平台的CPC或oCPC,更透明。

点击广告投放注意事项

投点击广告有几个坑得避开，不然钱花了没效果，第一个要注意的是避免虚假点击，有些同行或者闲得慌的人会恶意点击你的广告，虽然平台有反作弊系统，但还是可能漏网，我之前帮一个服装店投广告，有天突然点击量暴涨，一看后台IP都是同一个地方的，明显是同行搞事，后来联系平台投诉，才把那部分费用退回来，所以每天要看点击IP和时间段,发现异常及时处理。

第二个是创意与落地页一致，别广告里说“免费领样品”，点进去却要先付钱，用户会觉得被骗，立马关掉页面，我朋友开蛋糕店，广告写“9.9元抢蛋糕”，落地页却写“满100元可用9.9元优惠券”，结果点击率高但转化低，后来改了落地页，直接显示9.9元蛋糕的购买链接,转化立马上去了。

第三个是关键词选择精准，别选太泛的词，比如卖儿童鞋的，选“儿童鞋”就不如“3-6岁男童运动鞋”精准，泛词点击量大但转化低，浪费钱，我帮一个母婴店投广告时，一开始选了“婴儿用品”，点击成本5元，转化却很少，后来换成“婴儿纸尿裤试用装”，点击成本3元,转化反而多了一倍。

定期查看数据，别投了就不管，每天花10分钟看看点击率、转化率、平均点击成本，发现数据下降就及时调整，比如创意用了一周没新鲜感了就换一个，关键词价格涨了就优化出价，数据优化就像给植物浇水,及时调整才能长得好。

点击广告投放和信息流广告区别

很多人搞不清点击广告和信息流广告，其实两者区别挺大的，首先是用户意图不一样，点击广告是主动搜索vs被动推荐，点击广告一般出现在搜索结果里，比如你在百度搜“奶茶店”，出来的广告就是点击广告，用户是主动有需求才搜的；而信息流广告是平台根据你的兴趣推荐的，比如你刷抖音时看到的广告，用户可能本来在看搞笑视频,被动看到广告。

计费方式也不同，点击广告主要是CPC（按点击收费），信息流广告可能是CPC，也可能是CPM（按千次曝光收费），我之前帮一个教育机构做推广，同时投了百度点击广告（用户搜“英语培训”）和抖音信息流广告（推荐给喜欢教育内容的用户），结果点击广告的转化率比信息流高30%，因为搜“英语培训”的用户明显更想报班,意向更强。

投放策略也不一样，点击广告要优化关键词，让广告在用户搜索时排得更靠前；信息流广告要优化用户画像，比如年龄、兴趣、地域，让广告推给更可能感兴趣的人，如果你的产品是大众刚需（比如奶茶、日用品），点击广告和信息流都能投；如果是小众产品（比如专业设备），点击广告更精准,因为用户会主动搜索。

点击广告投放常见问题解决

投广告时经常会遇到各种问题，别慌，一个个解决就行，第一个常见问题是没点击量，可能是出价太低，广告排不到前面，用户看不到；也可能是创意太普通，没人愿意点，解决方法很简单，先检查出价，比行业平均出价高10%试试，要是还没点击，就换创意，用更吸引人的标题和图片，我之前帮一个花店投广告，出价1.5元（行业平均1.2元），但创意是“鲜花预订”，点击量很少，后来改成“情人节鲜花提前订，立减50元”,点击量直接翻了3倍。

第二个问题是点击高转化低，就是很多人点广告，但没人买东西或留信息，这时候要检查落地页，是不是页面加载太慢、内容不清晰，或者没有明确的行动指引（立即购买”“免费咨询”按钮不明显），我帮一个家具店投广告时，点击量很高，但没人下单，后来发现落地页要滑半天才能看到价格，把价格和购买按钮放到最上面,转化一下就上来了。

第三个问题是成本过高，点击一次要花5元以上，超出预算，这时候可以筛选关键词，把那些点击成本高但没转化的关键词删掉，或者降低出价；也可以缩小投放地域，只投那些转化好的城市，比如我之前帮一个全国连锁的火锅店投广告，发现北上广深的点击成本特别高，就暂时停了这些城市，主攻二三线城市，成本立马降了40%。

还有一个问题是广告审核不通过，可能是创意里有禁用词（最”“第一”），或者图片有违规内容，解决方法就是仔细看平台的广告规则，别用禁用词，图片用自己拍的真实照片，别用模糊或侵权的图,审核一般都能过。