国内投放广告有哪些渠道？新手怎么避坑

国内投放广告的主流渠道有哪些

国内投放广告的渠道就像美食街的店铺,各有各的特色，选对了才能吸引到目标顾客，先说说社交媒体渠道，微信、抖音、小红书这三个是现在的“流量大户”，微信朋友圈广告就像小区里的宣传栏，能精准触达周围的邻居，你可以选择性别、年龄、地区甚至兴趣标签，比如给宝妈推母婴用品，给上班族推咖啡优惠，转化率特别实在，抖音呢，更像是热闹的夜市，短视频形式能让广告“活”起来，我去年帮朋友的奶茶店在抖音投广告，一开始选了“本地生活”标签，视频里拍奶茶制作过程，加了“到店核销送小料”的钩子，结果一周就有30多个到店客户，比发传单管用多了，小红书则像闺蜜的推荐清单，用户喜欢看真实测评，如果你卖护肤品，找几个素人博主发“使用前后对比”笔记，再投点“薯条”推广，很容易让大家种草。

除了社交媒体,搜索引擎也是老牌选手，百度、360这些就像路边的指示牌，用户有需求时会主动搜索，比如有人想“学英语”，搜的时候看到你的英语培训班广告，点进去的概率就很大，电商平台里，淘宝、京东的广告像是货架上的促销牌，你搜“运动鞋”，首页前几个带“广告”标的就是商家投的，这种适合有明确购买意向的用户，线下渠道也不能忽略，地铁、公交站的广告牌就像城市的背景画，适合做品牌曝光，比如新上市的饮料，印在地铁灯箱上，每天上下班的人都能看到，混个脸熟。

国内投放广告的费用构成是什么

国内投放广告的费用就像点外卖,不同套餐价格不一样，得看你选哪种“配送方式”，最常见的是按点击收费（CPC），用户点一次广告你付一次钱，就像按次数买单的出租车，跑一趟结一次账，我之前在微信朋友圈投广告，选的是CPC模式，单次点击1.5元，一天预算200元，大概能有130多次点击，要是用户没点，就不用花钱，比较灵活，还有按曝光收费（CPM），千次曝光收一次钱，不管用户点没点，就像包场看电影，不管来多少人，场地费固定，适合做品牌宣传，比如新品发布会的广告，就想让更多人知道，不在乎 immediate 转化。

按效果收费（CPS）就更直接了，用户买了东西你才付钱，相当于“卖出去再提成”，很多电商平台喜欢用，比如帮服装店推衣服，用户通过广告链接下单，商家按销售额的10%-20%给平台提成，另外还有开户费、素材制作费这些“附加项”，有些平台开户要收几百到几千块，找专业团队做广告视频也得花钱。目前官方暂无明确的定价，具体费用会根据投放时段（比如节假日会贵）、人群定向（精准人群比泛人群贵）、渠道热门程度（抖音热门标签比普通标签贵）浮动，建议刚开始小预算测试，摸清规律再加大投入。

国内投放广告效果怎么评估

评估广告效果就像给植物浇水,得看叶子有没有变绿、有没有开花，不能光看浇了多少水，核心数据有三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率是看广告有没有吸引力，比如你做了个零食广告，点击率1%说明100个人里有1个人感兴趣点进来，要是点击率低于0.5%，可能是图片太模糊或者标题没意思，得赶紧换素材，转化率是看点进来的人有多少买了东西，比如100个人点击，10个人下单，转化率就是10%，这个数字越高，说明广告“勾人”的本事越强。

ROI是最终的“成绩单”，投入1000块广告费，赚回2000块，ROI就是2:1，这就算不错的，我上次帮服装店投小红书广告，盯着后台数据看，发现“连衣裙”关键词的转化率比“女装”高30%，后来就把预算都砸到这个词上，一周销售额涨了5000块，还有个小技巧，别只看当天数据，广告有“滞后效应”，比如用户今天看到广告没买，过两天想起来才下单，所以要跟踪7天内的转化情况，数据就像医生的化验单，能看出广告哪里“生病”了，及时调整才能让效果越来越好。

国内投放广告新手常踩的坑

新手投广告就像学骑自行车,难免会摔跤，这些坑你可别踩，第一个坑是“盲目撒网”，觉得投的平台越多效果越好，结果每个平台都花点钱，却没一个做精，我表妹刚开始投广告，觉得“广撒网”效果好，结果在抖音、快手、微博都投了，钱花了不少，咨询量却没几个，后来才发现她连目标客户是学生还是上班族都没搞清楚，学生刷抖音多，她却在微博投了很多，自然没人看。

第二个坑是“素材偷懒”，用一张模糊的图片配几行字就当广告，用户刷到直接划走，我邻居开水果店，第一次投广告用的是手机随便拍的水果堆照片，文案写“水果便宜卖”，结果点击率0.3%，后来找摄影师拍了“水果切开汁水直流”的特写，文案改成“咬一口爆汁！今天下单减5元”，点击率直接涨到3%，第三个坑是“不看数据瞎优化”，比如觉得广告没效果就立刻停掉，其实可能是投放时间不对，早上投给上班族，他们忙着上班根本不看，改成晚上8点投，效果可能就上来了，还有人舍不得花钱做A/B测试，同一个广告做两个版本，一个用红色背景，一个用蓝色背景，看哪个点击率高，这样才能知道用户喜欢啥，别凭感觉做事。

国内投放广告和同类工具对比优势

国内投放广告的优势,就像本土菜馆比西餐更合中国人胃口，懂咱们的习惯，先说用户基数，微信有10亿+月活用户，几乎人人都用，你投朋友圈广告，不用担心没人看；抖音日活超6亿，用户每天刷视频的时间平均2小时，广告曝光机会多，国外平台比如Facebook，国内用的人少，而且语言、支付方式都麻烦，我叔做外贸，国内投抖音卖得飞快，国外投了半个月才卖出去几单，差距一下就看出来了。

本地化服务也是大优势,国内平台有专门的客服团队，有问题打个电话就能解决，不像国外平台沟通全靠邮件，回复慢得急死人，数据反馈也及时，百度推广后台每小时更新一次数据，你随时能看到花了多少钱、来了多少客户，调整起来特别方便，还有内容形式，国内用户喜欢短平快的短视频、图文，抖音的“挑战赛”“直播带货”玩法，能让广告和用户互动起来，比如让用户拍使用产品的视频@你，参与的人越多，广告效果越好，这种玩法国外平台很少见，对比下来，国内投放广告就像在家门口作战，熟悉地形、了解对手，赢的概率自然大。

国内投放广告的操作流程分享

投广告的流程就像做蛋糕,一步一步来，最后才能烤出好吃的，第一步是确定目标，你到底想让广告干什么？是卖货、涨粉还是让大家知道你的品牌？我一般会先问客户“你想让广告带来什么”，如果是卖零食，就建议投抖音短视频，用“试吃”画面做素材，目标明确了才不会跑偏，第二步选渠道，根据目标客户选平台，宝妈多就投小红书，年轻人多就投抖音，上班族多就投微信，别乱选，选对渠道等于成功了一半。

第三步做素材,图片要清晰、文案要抓眼球，比如卖防晒霜，文案写“晒不黑的秘密！军训党必入”比“防晒霜促销”管用，我帮朋友的花店做广告时，素材用的是“顾客收到花的惊喜表情”视频，配文“送给她的第一束花，从这里开始”，结果很多男生下单，第四步设预算和定向，预算先少点，比如500块，定向选对人群，年龄、性别、地区、兴趣都要勾上，别浪费钱，第五步上线后盯着数据，每天看点击率、转化率，不好就换素材，预算花完后算ROI，赚钱了就加大投入，不赚钱就找原因，比如是不是素材不行，还是定向错了，我之前帮一家火锅店投广告，第一天数据不好，发现是定向选了“素食爱好者”，赶紧改成“火锅爱好者”，第二天就有20多桌预定，所以随时调整很重要。