百度关于sem的基础概念
百度sem其实就是在百度平台上做的搜索引擎营销，简单说就是通过付费的方式让自己的产品或服务信息出现在百度搜索结果的靠前位置，和大家常听说的seo不同，seo是靠优化网站内容让排名自然上升，不用花钱；而sem是直接付费购买广告位，就像在热闹的集市里花钱租个显眼的摊位，能更快被人看到。理解这个区别是入门百度sem的第一步。
百度sem的核心是“关键词”，用户在百度搜索某个词，运动鞋推荐”，你的广告如果包含这个词，就可能被展示，每个关键词都有自己的“身价”，竞争激烈的词价格高，竞争小的词价格低，就像不同地段的摊位租金不同,黄金位置自然贵一些。
百度关于sem的常用工具
做百度sem离不开工具帮忙，最核心的就是百度推广后台，所有账户操作都在这里完成，你可以在里面新建推广计划，添加关键词，设置每个词的出价，还能看每天花了多少钱、有多少人点击，它就像sem的“中央控制台”，每天打开后台看看数据,就知道账户今天表现怎么样。
还有个超实用的工具叫关键词规划师，在百度推广后台就能找到，输入你想做的行业词，它会告诉你这个词每天有多少人搜索，竞争程度怎么样，还会推荐相关的关键词，我刚开始做sem时，不知道选什么词，用它一查，发现“夏季运动鞋”比“运动鞋”搜索量小但转化率高，立马把重点放在这个词上，效果好了不少。关键词规划师是选对词的关键工具。
百度关于sem的账户搭建
搭建百度sem账户就像整理房间，得分类清楚才好用，我第一次搭账户时，把所有产品的词都堆进一个计划里，结果数据乱七八糟，根本分不清哪个产品带来的咨询多，后来跟着教程学，才知道要按产品分类建计划，比如卖鞋子的，男鞋、女鞋、童鞋各建一个计划，每个计划里再按关键词类型分单元，男鞋 新款”“男鞋 透气”这样的小单元,管理起来就清爽多了。
每个单元里要写创意，就是用户搜索时看到的广告文案，创意得包含关键词，还要有吸引力，比如推透气男鞋，创意可以写“夏季透气男鞋，走路不闷脚！今日下单立减30元”，既包含关键词“透气男鞋”，又有优惠信息，用户看到更容易点击。账户结构清晰，后续优化才更省力。
百度关于sem的优化技巧
优化百度sem账户时，出价不是越高越好，我之前给“运动鞋 品牌”这个词出价50元，想着肯定排第一，结果一天下来花了两千多，咨询才3个，后来把出价降到30元，排名第二，点击率反而从2%涨到3%，咨询量也多了5个，原来太高的出价会引来很多只是随便点着玩的无效点击，就像买东西只挑标价最高的,不一定适合自己。
创意也要经常换着来，同一个单元可以写2-3条创意，后台会自动测试哪条点击率高，我有个单元之前一直用“新款运动鞋上市”的创意，点击率1.5%，后来换成“运动鞋买一送一，库存有限”，点击率直接涨到2.8%，用户都喜欢看有优惠、有紧迫感的内容，创意里多加点这类信息，效果会更好。优化是个持续的过程，每天看数据调整才能越做越好。
百度关于sem的效果衡量
看百度sem效果不能只盯着“花了多少钱”，得看三个核心数据：点击率、转化率、投入产出比，点击率是有多少人看到广告后点击进去，转化率是点击的人里有多少最终咨询或购买，投入产出比是花的钱和赚的钱的比例，我之前有个账户，点击率很高，但转化率只有0.5%，后来发现是落地页太复杂，用户点进来找不到联系方式，把联系方式挪到最上面后，转化率立马涨到1.2%。
投入产出比（ROI）是最关键的，比如一个月花5000元做sem，带来10个客户，每个客户消费1000元，总收入10000元，ROI就是2:1，这就是赚钱的，如果花5000元只带来3个客户，总收入3000元，ROI1:1.6，就得赶紧优化了。时刻关注这三个数据，才能知道账户有没有白花钱。
百度关于sem的常见问题
账户没展现是新手常遇到的问题，可能是关键词出价太低，低于最低展现价格；也可能是关键词没被收录，需要检查关键词是否符合百度规范；还有可能是账户余额不足，得及时充值，我刚开始做时，账户两天没展现，急得不行，后来发现是关键词选的太冷门，搜索量几乎为零,换了几个热门词后马上就有展现了。
点击成本太高也让人头疼，这时候可以看看关键词的匹配方式，是不是用了“广泛匹配”，引来太多不相关的搜索，比如推“儿童运动鞋”，用广泛匹配可能会匹配到“运动鞋 成人”这样的词，点击了但没转化，改成“短语匹配”，只有搜索包含“儿童运动鞋”的词才会展现，点击成本会降不少。遇到问题别慌，一步步排查就能找到原因。
常见问题解答
百度sem和seo有什么区别
百度sem和seo完全是两回事啦，sem是付费的，你给百度钱，它就让你的广告排在搜索结果前面，见效特别快，今天投钱明天可能就有点击，seo是免费的，靠优化网站内容、发文章让排名慢慢上去，可能要几个月才能看到效果，sem就像点外卖，花钱马上能吃到；seo像自己做饭，得买菜、开火、等熟，但不用一直花钱，要是你急需客户就选sem，想长期做品牌就做seo,两个一起搞效果更好哦。
百度sem新手怎么入门
新手入门百度sem其实不难，先去百度营销官网看免费教程，里面有账户搭建、创意撰写这些基础内容，看完心里就有谱了，然后注册个百度推广账户（现在有新手体验账户，能免费试投），动手建个简单的计划，选几个关键词，写两条创意，设置个小预算跑一跑，别怕犯错，我第一次建账户把“男鞋”和“女鞋”放一个单元，数据乱得像一锅粥，后来拆开重新建就好多了，多动手操作，遇到问题查百度推广帮助中心,慢慢就会了。
百度sem出价策略怎么定
出价策略得灵活点，别一开始就定死，先在关键词规划师查“平均点击价格”，比如查到“运动鞋”平均价25元，你可以先出28元，看看排名（百度后台能看实时排名），要是排名前3但花钱太快，就降到26元；要是排名10名以后没展现，就涨到30元，跑两天观察消耗和点击量，比如一天预算200元，出28元时一天花180元有20个点击，就挺合适，就像调水龙头，慢慢拧到水流不大不小刚好够用的状态，太大会浪费,太小没水用。
百度sem创意怎么写才有人点
写创意要抓住用户心里想什么，比如卖考研资料，用户怕“考不上”“资料不全”，创意就写“考研资料全套，考点覆盖95%，不过包退！”，再加点数字和优惠，像“今日下单送历年真题”“最后50份”，用户看到会觉得现在不买就亏了，我之前写“英语四级资料”没人点，改成“英语四级必过资料，单词+真题+技巧，7天提分30+”，点击率一下从1%涨到3%，记住别写空话，越具体、越能解决用户问题的创意,点击的人越多。
百度sem效果不好怎么办
先看数据找原因！打开百度推广后台的“数据报告”，看点击率低还是转化率低，点击率低可能是创意不吸引人，换几条包含关键词和优惠的创意试试；也可能是排名太靠后，适当提高出价，转化率低就去看落地页，是不是用户点进来找不到购买按钮，或者页面加载太慢，我之前有个账户转化率0.3%，发现落地页要滑3屏才能看到联系方式，把联系方式放顶部后，转化率直接到1%，一步步排查，数据会告诉你哪里需要改,别瞎调账户哦。