百度sem营销服务包含什么？企业怎么用好它

百度sem营销服务包含哪些内容

百度sem营销服务的核心是帮企业通过百度搜索平台做精准推广,具体内容能拆成几大块，账户基础搭建是第一步，得先明确企业想通过推广达到什么目标，是卖产品、拉咨询还是做品牌曝光，目标不同，账户搭建的方向就不一样，接着要设置预算，每天花多少钱、总预算多少，还有投放地域和时段，比如只做本地生意就投本市，目标客户晚上活跃就多在晚上出价。

关键词筛选与优化是重头戏,得从用户视角想他们会搜什么词，比如卖鲜花的，用户可能搜“生日鲜花预订”“同城鲜花速递”，这些是精准词；也可能搜“鲜花价格”“什么花适合送朋友”，这些是意向词，服务方会用工具分析这些词的搜索量、竞争度和转化潜力，挑出性价比高的词放进账户。

创意撰写也不能马虎,就是用户搜关键词后看到的广告文案，好的创意得包含用户关心的点，同城2小时送达，坏了当天补发”“新客首单立减20元”，让用户一眼看到好处，落地页优化也很关键，用户点广告后会跳转到落地页，页面得和创意对应，比如创意说“免费领资料”，落地页就得把资料领取入口放最显眼的地方，别让用户找半天。

数据监控和调整是日常工作,每天要看后台数据，点击率多少、谁点了广告、点了之后有没有咨询或下单，发现某个关键词点击量高但没转化，就得降价或者暂停；某个地域咨询量特别多，就可以多给那个地域分配预算，这些环节环环相扣，少一个都可能影响推广效果。

百度sem营销服务的核心优势

百度sem营销服务最让人觉得靠谱的是精准度,它不像路边发传单，不管谁都塞一张，而是用户主动搜相关关键词时才出现广告，比如有人搜“北京牙齿矫正哪家好”，点进来的大概率是真的想做矫正的人，意向度比被动看到广告的人高得多，这种精准投放能让企业的钱花在刀刃上，不会浪费在无关人群身上。

实时调整的灵活性也很赞,传统广告比如报纸、公交站牌，投了就改不了，哪怕效果不好也得等档期结束，百度sem营销服务不一样，今天发现某个创意没人点，马上就能换文案；明天预算快花完了，随时能调低出价，我之前帮客户做推广，早上发现“周末装修优惠”这个词突然搜索量暴涨，赶紧把这个词的出价提高，当天咨询量就多了一倍，这种反应速度传统推广根本比不了。

数据透明这点也很重要,花了多少钱、来了多少点击、每个点击多少钱、点击的用户来自哪里、用什么设备，后台都有详细数据，企业能清楚知道每一分钱的去向，效果好不好，数据说了算，不像有些推广方式，钱花了也不知道效果从哪来，百度sem营销服务就像给企业安了个“财务放大镜”，每笔推广费的效果都看得明明白白。

覆盖范围广也是个大优势,百度是国内用户最多的搜索引擎，不管是一线城市白领还是小县城的消费者，只要用百度搜索，就有可能看到企业的广告，不像有些平台用户群体单一，百度sem营销服务能帮企业触达不同年龄、不同地域的目标客户，尤其是对想做全国市场的企业来说，这点特别实用。

企业使用百度sem营销服务的步骤

企业想用百度sem营销服务,第一步得先搞清楚自己的业务和目标客户，别上来就说“我要做推广”，得先想清楚：我的产品卖给谁？他们平时有什么需求？会搜什么词？比如一家做少儿编程的机构，目标客户是6-12岁孩子的家长，家长可能会搜“少儿编程哪个机构好”“孩子学编程有什么好处”，把这些搞明白，后面的推广才不会跑偏。

接着是选择服务模式,百度sem营销服务有自助和托管两种，自助就是企业自己操作账户，适合有经验的团队；托管是找服务商全权负责，从账户搭建到优化都不用自己操心，适合没经验的小企业，我建议新手先选托管，让专业的人把账户框架搭好，自己跟着学，等熟悉了再考虑要不要自己做。

账户上线后不能撒手不管,得每天花时间看数据，重点看三个指标：点击率，就是广告被看到后有多少人点击，太低说明创意可能不够吸引人；转化率，点击广告的人里有多少人咨询或下单，太低可能是落地页有问题；平均点击价格，就是每个点击花多少钱，太高可能是关键词选得不对或者出价策略有问题，发现哪个指标异常，就得赶紧调整，比如点击率低就改创意，转化率低就优化落地页。

定期复盘也很重要,每周或每月总结一次推广效果，看看这段时间花了多少钱，带来了多少客户，每个客户的获取成本是多少，和之前比是变好了还是变差了，好的地方继续保持，不好的地方找出原因，比如上个月转化率下降，可能是竞争对手也在投类似的词，或者用户需求变了，复盘不是走流程，是为了让下一次推广做得更好，就像玩游戏打怪升级，打完一波怪总得看看自己哪里没打好，下次才能更顺利。

百度sem营销服务的收费情况

百度sem营销服务的收费方式比较灵活,目前官方暂无明确的统一定价，具体费用得看企业选什么服务内容和合作方式，最基础的是账户开户费，以前百度开户需要交服务费，现在很多服务商为了拉客户，开户费都免了，企业只需要往账户里充值广告费就行，充值金额几百到几万不等，根据自己的预算来。

如果企业自己操作账户,除了广告费，基本没有其他费用，但如果找服务商做托管服务，就得付服务费，服务费有两种常见模式：一种是固定服务费，每月收固定的钱，比如3000元/月，负责账户的日常优化、创意撰写、数据监控等；另一种是按广告消费比例收，比如收广告消费的10%-20%，广告花得多，服务费就多，花得少，服务费就少。

不同服务商的收费差异也挺大,大公司服务费可能高一些，但服务团队更专业，经验更丰富；小公司服务费低，但可能人手少，服务不够细致，企业选的时候别只看价格，得结合自己的需求，比如预算不多、账户简单，找个小服务商就行；预算多、想做精细化运营，就选大服务商，我之前遇到过一家企业，贪便宜选了个低价服务商，结果账户三个月没人管，钱花完了一点效果没有，最后还是换了家贵点但负责的服务商才做起来。

还有些增值服务是单独收费的,比如专业的数据分析报告、竞争对手监测、落地页定制等，这些服务不是必须的，企业可以根据自己的情况选，刚开始做推广的话，先把基础服务做好就行，别一上来就买一堆增值服务，花了钱可能也用不明白，等账户跑顺了，有更高需求了再考虑也不迟。

百度sem营销服务和同类工具对比

和信息流广告比,百度sem营销服务的精准度更高，信息流广告是用户刷新闻、看视频时被动看到的，比如你刷手机时突然弹出一条化妆品广告，可能你根本不想买化妆品，只是随便看看；百度sem是用户主动搜关键词时才出现，比如你搜“粉底液哪个牌子好用”，点进来的广告，你肯定是真的想了解粉底液，意向度差了不止一个档次。

和SEO比,百度sem营销服务见效更快，SEO是通过优化网站内容让网站在百度自然排名上升，这个过程短则几个月，长则半年，而且排名不稳定，可能今天排第一，明天就掉没了；百度sem只要账户搭建好、钱充够，上线当天就能有广告展现，排名也能通过出价控制，想排第几基本就能排第几，不过SEO免费，sem要花钱，企业可以根据自己的需求选，想快速获客就用sem，长期做品牌就两者结合。

和其他搜索引擎sem比,百度sem营销服务的用户基数最大，国内搜索引擎市场，百度占了七成以上的份额，用户从老人到年轻人都在用；其他搜索引擎比如搜狗、360，用户主要是特定群体，比如搜狗用户可能更多是用搜狗输入法的人，如果企业的目标客户是国内大众群体，选百度sem营销服务触达的人最多；如果是做外贸，可能谷歌sem更合适，但国内市场，百度还是首选。

和社交媒体广告比,百度sem营销服务的用户意图更明确，社交媒体广告比如微信朋友圈广告、抖音广告，能根据用户兴趣标签投放，比如给喜欢美食的用户推餐饮广告，但用户兴趣和当下需求是两回事，喜欢美食的人不一定现在想吃饭；百度sem是用户当下有需求才搜，比如搜“附近火锅哪家好吃”，就是现在想吃火锅，转化概率比兴趣标签投放高得多。

百度sem营销服务的实际案例分享

我之前帮一家开在大学城的考研培训机构做百度sem营销服务,他们一开始自己摸索着投，账户里就10个词，全是“考研培训”“考研辅导班”这种大词，出价还特别高，点击一次要80多块，一天花2000块，咨询量才两三个，转化成报名的几乎没有，老板愁得不行，说再这样下去就得停了。

我接手后先分析他们的业务,目标客户是大学生，尤其是大三准备考研的学生，这些学生搜的词不会太泛，肯定会带专业、班型或者地域，我用百度关键词规划师搜了一圈，发现“24考研英语一对一”“数学考研辅导班 大学城”“考研政治网课 最新”这些词搜索量虽然不如大词，但竞争度低、转化意向高，我把这些词整理出来，按“专业+班型+地域”分成不同的广告组，每个组写针对性的创意。

数学考研辅导班 大学城”这个组，创意就写“大学城考研数学辅导班，老师面对面教学，试听不满意全额退”，落地页放上课场景视频和学生的考研成绩截图，还加了个“大学生专属优惠，凭学生证立减500元”的活动，账户上线第二天，点击成本就降到了50块，咨询量涨到5个；两周后，点击成本稳定在40块左右，咨询量一天能有8-10个，每月报名的学生比之前多了一倍，老板后来专门请我吃饭，说这钱花得太值了。

这个案例说明,百度sem营销服务不是随便投钱就行，得懂用户、懂关键词、懂优化，哪怕是小机构，只要把这些细节做好，也能花小钱办大事，很多企业做不好sem，不是服务不行，是自己没找对方法，或者舍不得花时间研究，以为投了钱就等着客户上门，哪有那么简单的事。

新手用百度sem营销服务要注意什么

新手用百度sem营销服务,千万别上来就追大词，大词比如“装修公司”“英语培训”，搜索量高、竞争激烈，出价低了没排名，出价高了点击成本蹭蹭涨，小预算根本扛不住，不如先从长尾词入手，长尾词就是那种比较长、比较具体的词，北京朝阳老房翻新装修公司”“成人英语零基础网课”，虽然搜索量少，但竞争度低，点击成本低，而且用户搜这种词，基本都是有明确需求的，转化概率高。

创意别写得太官方,要像和用户聊天，很多新手写创意喜欢堆关键词，专业装修公司，提供装修服务，价格优惠”，用户看了没感觉，不如写“老房翻新怕踩坑？我们免费上门量房，出3套方案对比，先装修后付款～”，把用户的痛点和解决方案写出来，再加点口语化的语气词，～”“啦”“哦”，让用户觉得亲切，我之前帮一家奶茶店写创意，用“夏天来杯冰奶茶，一口下去透心凉！现在下单第二杯半价哦～”，点击率比之前的官方文案高了40%。

别只盯着点击量,转化才是王道，有的新手看到点击量涨了就高兴，觉得效果好，其实点击量高不代表有客户，比如有个客户投“减肥方法”，点击量一天200多，但全是来问“怎么快速瘦10斤”的，根本不买他们的减肥产品，这种点击就是无效点击，浪费钱，要重点看转化量，有多少人点击后咨询、下单，把钱花在能带来转化的词和创意上，那些只点击不转化的，该暂停就暂停，别犹豫。

数据监控要勤快,每天花10分钟看看后台就行，重点看这几个数据：平均点击价格有没有突然上涨，可能是竞争对手在加价；点击率有没有下降，可能是创意过时了；转化成本有没有变高，可能是落地页出问题了，发现异常马上处理，比如点击率下降，就换几条新创意试试；转化成本变高，就检查落地页的咨询按钮是不是太隐蔽了，别等一个月后才看数据，那时候钱都花完了，想挽救都来不及。