广告投放该怎么做？有哪些有效策略

广告投放的基本步骤

广告投放不是拍脑袋就能做的事，得一步一步来，不然钱花了可能连响都听不见，我之前帮一个开奶茶店的朋友做过广告投放，刚开始他觉得“不就是发个广告嘛”，结果随便在朋友圈投了500块，三天下来曝光才2000多，到店的人一个没有，后来我们一起理了步骤,效果才慢慢好起来。

首先得明确目标，你投广告是想卖东西、涨粉丝，还是让更多人知道你的品牌？我朋友一开始目标就不明确，既想让人来买奶茶，又想让人关注公众号，结果广告内容乱七八糟，没人看，后来我们把目标定死：“让3公里内的18-30岁年轻人知道这家新开的奶茶店，吸引他们到店消费”,方向一下就清晰了。

然后是定位人群，就像射箭得知道靶子在哪，广告也得知道给谁看，我朋友的奶茶店开在大学附近，旁边还有写字楼，目标人群就是学生和年轻白领，我们在后台把年龄设成18-30岁，兴趣选了“美食”“饮品”“校园生活”，地区限定在店周围3公里,这样广告就不会浪费在不相关的人身上。

接着是得让人一眼就想点，就像街上发传单，好看的传单才有人接，我朋友一开始的广告图是奶茶杯特写，文字写“新品上市，欢迎品尝”，太普通了，后来我们换了张图：店员举着奶茶，背景是店里温馨的装修，文字改成“大学城新开奶茶店！学生党第二杯半价，白领凭工牌立减5元”,一下子就有吸引力了。

投放和优化，投出去不是结束，得盯着数据看，我朋友投了第一天，发现曝光量还行，但点击量很低，才0.5%，我们分析是图片不够亮眼，就换了张更鲜艳的奶茶拉花图，点击量立马涨到2%，过两天又发现，学生群体点击多但转化少（可能没钱），白领点击少但转化高（愿意花钱），就把预算往白领人群倾斜,到店人数一下就上来了。

广告投放的平台选择技巧

选对平台比瞎投强十倍，就像卖羽绒服不能去热带市场，不同平台的用户不一样，适合的广告也不一样，我试过好几个平台，踩过坑也捡到过宝,给你们说说我的经验。

微信朋友圈广告适合本地商家，尤其是想做周边生意的，它能精准定位到几公里内的人，还能选性别、年龄、兴趣，我朋友的奶茶店就靠这个，投了3公里内的年轻人群，很多白领下班路过就进来了，不过它的缺点是创意要求高，要是广告做得像硬广,大家会直接划走。

抖音/快手广告适合想吸引年轻人的品牌，特别是卖潮流产品、美妆、零食的，这些平台用户刷视频停不下来，广告要是做得有趣，比如用短视频展示产品用法，或者搞点小剧情，很容易火，我之前帮一个卖潮鞋的朋友投抖音，拍了个“大学生开箱新鞋被室友围观”的视频，曝光量直接破10万，卖了200多双，但要注意，这里的广告得短平快,超过15秒大家可能就划走了。

百度搜索广告适合有明确需求的用户，比如有人搜“奶茶店哪家好喝”“附近奶茶推荐”，这时候你的广告跳出来，转化率会很高，我朋友一开始没投百度，后来发现很多人搜“大学城奶茶”，就赶紧投了，果然有不少人是搜完直接导航过来的，不过它的缺点是竞争激烈，热门关键词出价高,小商家得精打细算。

淘宝/京东直通车适合电商卖家，尤其是在这些平台开店的，用户本来就在购物，看到你的广告可能直接就下单了，我表妹在淘宝卖手账贴纸，投了直通车后，原本每天卖几十单，现在稳定在200多单，但这里的广告得优化关键词，ins风手账贴纸”比“手账贴纸”更精准,能吸引真正想买的人。

选平台的时候别贪心，一开始别每个都投，我朋友一开始又投朋友圈又投抖音又投百度，预算分散，哪个都没做好，后来集中投朋友圈和抖音,效果反而翻倍了。

广告投放的预算怎么分配

预算就像零花钱，得省着花，不然月底就得吃土，广告投放的钱怎么分，直接影响效果，我见过不少人预算花光了，啥也没捞着,就是因为不会分配。

首先得定总预算，别一上来就说“我有多少钱就投多少”，得看你能承受多少，我朋友刚开始说“先投2000试试”，结果没效果就不敢投了，后来我们算清楚，他每月能接受的推广成本是5000，就把这5000当总预算，分阶段花,心里就有底了。

然后按平台分，重点平台多投，测试平台少投，比如我朋友发现朋友圈和抖音效果好，就把总预算的60%（3000块）分给这两个平台，剩下的40%（2000块）里，30%（1500块）投百度测试，10%（500块）留着应急，比如某个平台突然效果爆了,就追加预算。

再按时间段分，不同时间投广告，效果天差地别，奶茶店的高峰是下午茶（14:00-17:00）和晚上（18:00-21:00），我们就把70%的预算放在这两个时段，早上和深夜只投30%，有一次我们试了凌晨投，曝光量是高，但都是夜猫子，没人来买奶茶,纯属浪费钱。

还要留测试预算，新的广告素材、新的定向，都得先小范围测试，我朋友想试“买奶茶送小周边”的活动，先花200块投给5000人，发现点击和转化都不错，才敢加大到1000块，要是直接投5000块，万一效果不好,就全打水漂了。

预算分配不是一成不变的，得根据数据调整，有段时间抖音突然给了流量扶持，我们就把朋友圈的预算挪了1000到抖音，那周的曝光量直接涨了50%，钱要花在刀刃上，哪个平台能带来客户，就多给它“喂”预算。

广告投放的效果优化方法

广告投出去不是结束，是开始，就像种庄稼，得浇水施肥才能长好，效果不好别慌，跟着数据调，慢慢就能找到窍门，我帮朋友优化广告的时候，就像玩闯关游戏，过了一关又一关,最后终于通关了。

先看曝光量，曝光低说明广告没被多少人看到，可能是定向太窄，或者出价太低，我朋友一开始定向只选了“大学生”，结果曝光才5000，后来把“年轻白领”也加上，曝光一下涨到2万，要是出价低，就像拍卖，别人出10块你出5块，广告肯定排不到前面，适当提高出价,曝光就上来了。

再看点击量，曝光高但点击低，问题出在素材上，图片模糊、文案没吸引力，大家当然不点，我朋友的广告图一开始是静态的奶茶杯，点击量才1%，后来换成动态视频，拍店员做奶茶的过程，文案改成“3秒喝到现煮珍珠！今天到店送同款珍珠”，点击量直接飙到4%。

然后是转化率，有人点击但不买，可能是落地页有问题，我朋友的落地页一开始就一张奶茶图，没地址没活动，大家点进来不知道干嘛，后来我们加上“点击导航到店”按钮，写上“到店出示广告立减3元”，转化率从5%提到了15%，还有一次发现落地页加载太慢，改了图片大小后，加载速度快了，转化率又涨了3%。

人群优化，通过后台数据看看哪些人爱点击、爱转化，就重点投他们，我朋友发现22-28岁的女性点击最多，而且转化率比男性高30%，就把这部分人群的定向权重提高，预算也向她们倾斜，还发现喜欢“追剧”“逛街”的人群转化特别好，就把兴趣标签加上这两个,效果又上了一个台阶。

优化是个循环的过程，每天都要看看数据，哪里不行改哪里，别嫌麻烦，我朋友一开始觉得每天看数据累，后来看到到店人数一天比一天多，就天天盯着后台,比追剧还积极。

广告投放的常见问题解决

广告投放就像打怪，总会遇到各种问题，别怕，我帮你总结了几个常见的“怪”,教你怎么打。

广告审核不通过，这是最烦的，辛辛苦苦做的广告，结果不让投，常见原因是文案有极限词，最好喝”“第一”“全网最低”，或者图片有二维码、联系方式，我朋友第一次投广告，文案写“大学城最好喝的奶茶”，直接被拒了，后来改成“大学城超受欢迎的奶茶”，就通过了，图片里别放微信二维码,想用联系方式可以引导用户点击落地页查看。

投了钱没转化，钱花了不少，就是没人买，急死个人，先看看是不是落地页和广告内容不符，比如广告说“第二杯半价”，落地页没写，用户进来发现被骗，肯定走了，或者是价格太高，我朋友一开始定价25一杯，学生觉得贵，后来搞“学生价18元”，转化一下就上来了，还有可能是投放时间不对，比如卖早餐的广告投到晚上,肯定没人买。

广告成本越来越高，一开始投100块能带来5个客户，后来100块只能带来2个，这可能是竞争变激烈了，大家都在投这个平台，出价自然涨了，这时候可以换个平台试试，或者优化素材提高转化率，比如之前100块带来5个点击，现在素材好了，100块带来10个点击，成本就降下来了，我朋友在朋友圈投久了，成本涨了30%，后来加投了抖音,成本又降回去了。

广告数据看不懂，后台一堆数据，曝光、点击、转化、CPC、CPM，头都大了，其实不用看那么多，重点看三个：点击量（多少人点了）、转化率（点了的人多少买了）、ROI（花的钱和赚的钱比），比如花100块带来200块销售额，ROI就是2，这就是赚的；要是花100块带来50块销售额，就得赶紧优化了，我朋友一开始也看不懂，后来我教他只盯这三个数,慢慢就入门了。

广告创意没灵感，天天想广告内容，脑子都空了，可以看看别人的广告，不是抄，是学思路，比如刷抖音的时候，看到别人用“前后对比”拍广告（用前不好，用后超棒），我朋友就学着拍“喝奶茶前困成狗，喝了一口立马精神”的视频，效果还不错，也可以问问身边的人，比如让学生说说喜欢什么样的奶茶广告,他们的点子往往很新鲜。