百度sem推广前要做哪些准备
做百度sem推广前要是啥准备都没有,就像打仗不带枪，纯属去送人头，我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广，他上来就说“赶紧帮我投广告，越多越好”，结果钱花了不少，来的都是隔壁街想喝免费奶茶的大爷大妈，转化低得离谱，后来才发现，他连自己的目标客户是谁都没搞清楚，所以说，准备工作真不是可有可无的。
首先得明确推广目标，你是想让更多人知道你的产品（品牌曝光），还是想让人直接买东西（转化成交），或者是让人留个电话（线索收集）？目标不一样，后面的操作方向差老远了，比如卖口红的，要是想曝光，可能重点在吸引眼球；要是想成交，就得让人看完广告就想点进去下单。
接着要搞清楚目标客户是谁，年龄多大？在哪上班？喜欢逛啥网站？平时搜啥词？这些信息越细越好，就像我那个奶茶店朋友，后来我们把目标客户锁定在18-30岁的年轻女性，喜欢刷小红书、抖音，搜“网红奶茶”“低卡奶茶”这类词，后面投广告就准多了。
还得准备好推广物料，比如落地页，就是用户点广告后跳转到的页面，得做得好看又实用，别让人进去就想走，还有广告素材，图片、视频啥的，得和你的产品匹配，要是卖儿童玩具，放一堆老年保健品的图，那肯定不行。
百度sem账户搭建步骤是什么
账户搭建就像搭积木,一步错可能整个“房子”都不稳，我刚开始学sem的时候，觉得账户搭建特简单，随便建几个计划就完事，结果数据一出来，成本高得吓人，老板天天盯着我问“钱花哪了”，后来跟着老司机学了正确步骤，才知道这里面门道多着呢。
第一步是注册百度推广账户，去百度营销官网，按提示填信息、提交资质，等审核通过就能用了，资质这块得注意，营业执照、行业相关的许可证啥的，少一样都可能审核不过，别等急着投广告了才发现资质不全。
第二步是搭建账户结构，一般分“账户-计划-单元-关键词/创意”这几层，计划可以按产品类型分，比如卖手机的，建“高端机型计划”“中端机型计划”；也可以按推广地区分，“北京地区计划”“上海地区计划”，单元呢，就把意思相近的关键词放一起，手机哪个牌子好”“性价比高的手机推荐”可以放一个单元，这样方便管理和优化。
第三步是添加关键词和创意，关键词就从之前准备的目标客户搜索词里挑，比如卖减肥产品，就加“怎么快速减肥”“减肥方法推荐”这些，创意就是广告文案，得写得吸引人点，30天瘦10斤，不节食不运动，点击领取专属方案”，比干巴巴的“减肥产品出售”强多了。
最后设置出价和预算，预算就是你打算每天花多少钱，别一上来就不限预算，先从小金额试错，比如每天200块，看看效果再说，出价呢，就是你愿意为一个点击花多少钱，新手可以先按系统推荐出价，后面再根据数据调整。
百度sem创意撰写有哪些技巧
创意就像广告的“脸面”，写得好不好，直接决定用户点不点，我见过最离谱的创意是“产品好，快来买”，这种大白话谁看啊？用户划着划着就过去了，钱花了连个响都听不见，好的创意得像钩子，一下就勾住用户的眼睛。
得包含核心卖点，用户为啥要选你的产品？便宜？效果好？还是服务贴心？把这些写出来，比如卖网课的，“名师授课，不过包退”，比“优质网课”具体多了，用户一看就知道有保障。
用数字和符号增加冲击力，数字比文字更直观，90%用户都说好”比“很多用户说好”有说服力；符号像【限时优惠】【新品上市】，能让用户一眼注意到，我之前帮一个卖零食的写创意，用了“买2送1，库存仅剩100份”，点击量直接涨了30%。
突出用户痛点，用户搜一个词，肯定是有需求没满足，比如搜“失眠怎么办”，创意可以写“失眠别再吃安眠药！试试这个方法，倒头就睡”，直接戳中用户的烦恼，他能不点进来吗？
别用违规词，像“最”“第一”“绝对”这些词，百度不让用，用了创意会被拒登，白忙活一场，之前有个客户非要在创意里写“全网最低价”，结果审核一直不过，耽误了好几天推广，得不偿失。
百度sem出价策略怎么制定
出价这事儿,就像买菜砍价，给高了自己亏，给低了买不到，我刚做sem的时候，觉得出价越高排名越靠前，就使劲往上加，结果一天花了500块，就来了3个点击，老板脸都绿了，后来才明白，出价不是越高越好，得讲究策略。
先搞懂出价方式，百度sem有好几种出价方式，比如CPC（按点击付费）、OCPC（智能出价），新手建议先用CPC，自己能控制出价；要是账户跑了一段时间，有了数据积累，再用OCPC，让系统帮你优化出价，能省不少事。
根据关键词价值出价，不是所有关键词都一个价，得看它能带来多少价值，XXX产品多少钱”这种词，用户明显有购买意向，价值高，可以适当出高价；像“XXX产品是什么”这种词，用户还在了解阶段，价值低，出价就可以低一点，我之前给一个教育机构做推广，把“考研培训班报名”出价设得比“考研科目有哪些”高50%，转化成本一下就降下来了。
关注排名但别盲目追第一，排名第一确实能获得更多点击，但竞争也激烈，出价会很高，有时候排名第二、第三，点击量差不了多少，成本却能低不少，可以先试试排名前三，观察几天数据，再决定要不要调整。
设置出价系数，比如不同地区、不同时间段的用户转化效果不一样，可以给转化好的地区（比如北京、上海）设置120%的出价系数，给转化差的地区（比如偏远地区）设置80%的系数；在用户活跃的时间段（比如晚上8-10点）提高出价，凌晨时段降低出价，这样能让钱花在刀刃上。
百度sem效果优化从哪些方面入手
推广不是一投出去就完事了,得天天盯着数据优化，不然就像种庄稼不除草，长不出好收成，我有个客户，账户建好后就不管了，一个月花了两万多，就来了5个客户，气得直拍桌子，后来我们帮他优化了一个月，成本降了一半，转化翻了三倍，他才总算笑了。
先看关键词效果，把花钱多没转化的关键词（“高消费低转化词”）暂停或者降价，把有转化但出价低的关键词（“潜力词”）适当提价，比如有个关键词“儿童英语培训”，花了500块带来10个转化，性价比很高，就可以多给点预算；而“英语培训哪家好”花了800块一个转化都没有，就得赶紧处理。
优化创意和落地页，如果创意点击率低，就多写几条不同风格的创意测试，看哪种更吸引人；落地页跳出率高（用户点进来就走），就得检查是不是页面加载太慢、内容不相关或者没有引导用户下一步操作，我之前帮一个卖化妆品的客户改落地页，加了“立即咨询领取试用装”的按钮，跳出率从70%降到了40%。
调整投放时间和地区，看看哪些时间段、哪些地区转化效果好，就重点投放，比如发现周末的转化比工作日高，就把周末的预算提高；南方地区比北方地区转化好，就多投南方，有个做羽绒服的客户，冬天只投东北、西北这些冷的地区，夏天就暂停，一年能省不少钱。
分析竞争对手，看看同行在推什么关键词、写什么创意、出价多少，能学到不少东西，比如发现同行都在推“XXX促销”，你也可以跟着搞个活动；要是同行的创意比你的吸引人，就借鉴一下思路，不过别直接抄，得改改变成自己的。
百度sem数据监控要关注哪些指标
数据就像推广的“体温计”，能告诉你账户有没有“发烧”，我刚开始做sem的时候，只会看花了多少钱，其他指标一概不管，结果老板问“这个月ROI多少”，我都不知道是啥，当场社死，后来才明白，数据监控是优化的基础，看不懂数据，优化就是瞎猜。
展现量，就是你的广告被多少人看到了，展现量低，可能是关键词太少、出价太低或者账户有违规，比如之前有个账户，关键词就10个，展现量天天只有几百，后来加了200多个关键词，展现量一下就上去了。
点击量和点击率（CTR），点击量是有多少人点了你的广告，点击率是点击量除以展现量，点击率低，说明创意不够吸引人，得赶紧改创意，正常情况下，点击率能到2%-5%就算不错了，要是低于1%，就得好好琢磨琢磨创意了。
平均点击价格（CPC），就是每个点击花了多少钱，CPC太高，可能是出价太高或者关键词竞争太激烈，可以通过优化关键词、调整出价来降低CPC，我之前有个账户CPC高达20块，后来把一些竞争大的词换成长尾词（北京朝阳区儿童英语培训”），CPC降到了8块。
转化量和转化率，转化量是有多少人完成了你想要的操作（比如下单、留电话），转化率是转化量除以点击量，转化率低，问题可能出在落地页或者用户需求没匹配上，比如用户搜“便宜的手机”，你落地页全是高端机型，转化率肯定高不了。
投入产出比（ROI），就是你通过推广赚的钱除以花的钱，ROI大于1才不亏，要是小于1，就得赶紧优化了，比如花了1000块推广，带来了2000块销售额，ROI就是2，这就挺好；要是只带来500块销售额，ROI就是0.5，就得想办法提高销售额或者降低成本。
百度sem推广常见问题怎么解决
做百度sem就像玩游戏,总会遇到各种“bug”，解决不了就卡在那一关，我见过有人账户被拒登了不知道为啥，有人钱花不出去干着急，还有人转化忽高忽低摸不着头脑，其实这些问题都有解决办法，别慌。
账户拒登怎么办，先看拒登原因，百度推广后台会写清楚，资质不全”“创意违规”“落地页有问题”，资质不全就赶紧补资质，创意违规就改创意（把违规词删掉），落地页有问题就检查是不是有虚假宣传、链接打不开等情况，之前有个客户账户拒登，原因是落地页没有备案，后来赶紧去备案，第二天就恢复了。
钱花不出去怎么办，可能是关键词太少、出价太低或者匹配方式太窄，多加点关键词，尤其是长尾词；适当提高出价，让排名靠前一点；把匹配方式从“精确匹配”改成“短语匹配”或“广泛匹配”，能获得更多展现，我之前有个账户，预算每天500块，结果只花出去100块，后来加了500个长尾词，出价提高了20%，预算很快就能花完了。
转化忽高忽低怎么办，先看看是不是外部因素影响，比如节假日、同行搞活动、行业旺季淡季，要是外部因素，就调整投放策略，比如旺季多投，淡季少投；要是内部因素，就检查最近有没有改创意、换落地页、调整出价，找到问题点改回去试试，有个客户有天转化突然降了50%，后来发现是落地页被不小心删了，重新上传后转化就恢复了。
恶意点击怎么处理，百度有反恶意点击系统，会自动过滤一部分，但还是可能有漏网之鱼，可以在后台设置IP排除，把经常点击但不转化的IP拉黑；也可以设置每日最高点击次数，比如一个IP一天最多点3次，超过就不让点了，我之前遇到过同行恶意点击，一天点了200多次，后来拉黑IP后就好了。
常见问题解答
百度sem推广需要多少钱啊？
这个真没固定数！得看你想投多少，要是小打小闹试试水，每天花个一两百块也行；要是想大力推广，一天几千上万都有可能，而且不同行业、不同关键词价格也不一样，医疗”“教育”这些词就贵，可能点一下几十块，“小零食”“文具”这种词就便宜，几块钱一个点击，目前官方暂无明确的定价，反正你可以自己设置每天的预算，花到你设的数就自动停了，不用担心超支。
百度sem和seo有啥区别啊？
简单说，sem是花钱买排名，seo是免费让排名上去，sem就像你花钱插队，马上就能到前面，但是得一直花钱，不花钱就掉下来了；seo就像慢慢排队，不用花钱，但得等好久，而且得把自己打扮得漂漂亮亮（优化网站内容），人家才让你往前站，要是想快速有效果，就用sem；要是想长期免费引流，就做seo，不过很多人都是两个一起搞，效果更好。
百度sem账户被拒登了咋整啊？
先别慌！登录百度推广后台，找到“消息中心”，里面会写拒登原因，资质不够”“创意有违规词”“落地页打不开”，要是资质不够，就赶紧把缺的营业执照、许可证啥的补上；要是创意有“最”“第一”这种词，就删掉重写；要是落地页有问题，就检查链接是不是坏了，内容有没有虚假宣传，改完之后重新提交审核，一般几个小时就有结果啦，很快的！
百度sem关键词咋选啊？感觉好多词
选关键词就像钓鱼选鱼饵，得选鱼爱吃的！你可以先想自己的产品是啥，用户会搜啥词，比如卖口红，用户可能搜“口红哪个牌子好”“显白口红推荐”，然后去百度推广的“关键词规划师”工具里搜，能看到每个词的搜索量、竞争度、大概价格，刚开始别选太泛的词（口红”），竞争大还贵，先选“长尾词”（黄皮适合的显白口红”），虽然搜的人少，但精准，转化可能更高。