百度sem如何优化账户？核心步骤和出价策略有哪些

百度sem账户优化的核心步骤

百度sem账户优化不是拍脑袋就能做好的事,得有章法，我之前帮一个做装修的朋友优化账户，他投了三个月百度sem，每月预算8000块，咨询量却一直稳定在10个左右，平均每个咨询成本800块，老板急得直挠头，后来我帮他梳理了一遍，发现问题出在没按步骤来，想到哪改到哪，纯属瞎折腾。诊断账户现状是优化的第一步，就像医生看病得先问诊，得知道账户现在到底啥样，当时我先让他导出三个月的账户数据，看看展现、点击、消费、转化这些核心指标，再打开账户后台，看看计划、单元、关键词、创意是不是一团乱麻，诊断完发现，他的账户结构混乱，关键词没分类，创意全是模板化的，出价更是瞎设，核心词出价低没展现，垃圾词出价高净烧钱。

诊断完就得定目标,优化不是漫无目的的，朋友的目标很明确：把咨询成本降到500块以内，咨询量提到15个以上，有了目标才知道往哪使劲，接着就是调整账户结构，这是基础中的基础，结构乱了后面怎么优化都白搭，然后是选关键词、写创意、调出价，最后靠数据分析持续优化，这一套流程走下来，朋友的账户两个月后咨询成本降到了450块，咨询量也到了18个，老板高兴得请我吃了顿火锅。

百度sem账户结构怎么搭建

账户结构就像家里的衣柜,衣服乱堆着找半天找不到，分类放好一眼就能看到想穿的，我见过最离谱的账户，所有关键词都塞在一个计划里，上百个词挤在一起，根本分不清哪些是主推的，哪些是辅助的。清晰的账户结构能让你操作起来事半功倍，也能让百度系统更好地识别你的账户质量，搭建结构一般有几个维度：按产品或服务分，比如装修公司可以分“家装”“工装”“全屋定制”三个计划；按地域分，做全国业务的可以按华北、华东、华南建计划；按关键词词性分，疑问词”“需求词”“品牌词”各成一类。

我帮朋友搭账户时,先按他的业务分了“新房装修”“老房改造”“局部翻新”三个计划，每个计划下面再按关键词词性分单元，新房装修价格”“新房装修公司哪家好”这种疑问词放一个单元，“北京新房装修”“上海新房装修”这种地域词放一个单元，每个单元里的关键词控制在20个以内，太多了创意不好写，也不好管理，搭完之后，朋友自己都说：“原来账户还能这么清爽，以前找个词跟寻宝似的。”

百度sem关键词选择技巧

关键词就像钓鱼的饵,饵选对了才能钓到鱼，我刚开始做sem的时候，觉得关键词越多越好，恨不得把行业所有词都加上，结果账户里躺着上千个词，大部分根本没展现，还浪费精力，后来才明白，关键词不在多而在精，选关键词首先要明确目标，是要曝光还是要转化？朋友做装修的，肯定是要转化，那就得重点选有购买意向的词。

选关键词可以用百度指数看看热度,用关键词规划师查搜索量和竞争度，核心词比如“装修公司”“装修报价”肯定要加，但别只盯着大词，长尾词往往是转化的“隐藏高手”，北京朝阳区80平米新房装修报价”“老房卫生间改造大概多少钱”，这种词搜索量可能不高，但意向明确，出价低，转化好，我帮朋友加了一堆长尾词，装修全包和半包哪个划算”“装修合同注意事项有哪些”，没想到这些词的转化率比核心词还高，一个月下来光长尾词就带来了6个咨询。

还要记得加否定关键词,把那些不相关的词过滤掉，朋友之前账户里有个词“装修设计软件”，点击不少但全是问软件怎么下载的，加了否定关键词“软件”“下载”后，无效点击一下少了30%。

百度sem出价策略调整方法

出价这事儿,很多人觉得“越高越好”，好像排名第一就能万事大吉，我之前也踩过这个坑，把“装修公司”出价提到20块，排第一，结果一天烧了1000块，就来了3个咨询，成本高得吓人，后来才明白，出价不是盲目越高越好，要算清楚“投入产出比”，每个关键词都有它的“转化价值”，比如一个咨询能带来5000块的签单，那单个咨询成本控制在500块以内都划算，出价就围绕这个目标来。

核心词竞争激烈,可以适当出价高一点，但不用非得抢第一，2-4名性价比往往更高，长尾词出价不用太高，能有展现就行，百度有个“智能出价”工具，目标转化成本”，你设置一个期望的转化成本，系统会帮你自动调整出价，我朋友用了之后，出价调整省心多了，成本也稳了不少。

还有个小技巧,分时段出价，比如朋友的客户大多在晚上7-10点咨询，那就把这段时间的出价系数调到120%，白天上班时间调到80%，这样钱花在刀刃上，不会浪费在没人咨询的时段。

百度sem创意优化技巧

创意就像门店的招牌,路过的人愿不愿意进来，全看招牌吸不吸引人，我见过最敷衍的创意：“专业装修，价格优惠，欢迎咨询”，这种谁看了都没感觉。好的创意要突出卖点，给用户一个点击的理由，比如朋友的业务有“免费量房”“30天完工”“环保材料”这些卖点，创意里就得体现出来。

我帮他写的创意是：“【北京装修】免费量房+设计，30天完工，环保材料假一赔十！点击获取报价”，里面加了地域、服务、承诺，还有行动号召，通配符也要用好，把单元里的核心关键词替换进去，{装修报价}”“{装修公司}”，这样创意飘红，点击率会更高，之前他的创意点击率只有1.5%，改了之后涨到了4%，同样的展现量，点击量翻了一倍多。

创意还要多准备几条,不同的卖点换着来，比如一条突出价格，一条突出服务，一条突出案例，然后看数据哪个点击率高就多投哪个。

百度sem数据分析与调整

数据是账户的“体检报告”，能告诉你哪里生病了，哪里需要调理，我每天都会花20分钟看账户数据，不是盯着数字发呆，而是找问题，比如展现量突然掉了，可能是关键词质量度降了，或者出价太低；点击率低，那就是创意该优化了；有点击没转化，就得去看落地页是不是有问题。数据分析不是一次性的，得长期盯着，发现问题及时调整。

朋友之前有个词“装修全包价格”，点击量很高，但转化特别少，我让他去看落地页，发现页面上全是公司介绍，没提全包价格明细，用户点进来找不到想要的信息，自然就走了，后来他在落地页加上“全包价格表”“全包包含项目”，转化一下子就上去了，还有个词“老房改造步骤”，跳出率90%，原来是落地页打开速度太慢，优化加载速度后，跳出率降到了60%。

我习惯把每天的数据记在表格里,周环比、月环比，看趋势变化，比如这个月转化成本比上个月高了，就去查是不是关键词出价涨了，还是创意点击率降了，一点点排查，总能找到原因。

百度sem账户常见问题解决

做sem遇到问题太正常了,别慌，先看数据找原因，最常见的问题就是“没展现”，这时候先检查关键词是不是没审核通过，或者出价低于最低展现价格，再看看关键词是不是太冷门，搜索量太低，我朋友有次账户突然没展现，急得不行，我一看，原来是他把“北京装修”改成了“北京市装修”，多了个“市”字，搜索量直接降为零，改回来就好了。

还有“点击高转化低”，这时候重点看落地页，是不是落地页和创意不相关？比如创意说“免费报价”，落地页却让用户填一堆信息，用户肯定不买账，或者落地页没有信任背书，比如案例、客户评价、资质证书这些，用户不敢下单，我帮朋友在落地页加了“1000+成功案例”“装修协会会员单位”，转化立马提升了20%。

“消费太快”也是个头疼事，这时候看看是不是有垃圾词在疯狂点击，赶紧加否定关键词；或者出价太高，适当降一点；再或者把预算分配给效果好的计划，效果差的计划暂停一下，遇到问题别瞎调，先分析数据，找到根因再动手。