投放小广告怎么选渠道？新手入门要注意什么

投放小广告有哪些常用渠道

投放小广告第一步得选对渠道，不然钱花了没人看，等于白扔，现在渠道分线上线下两大类，各有各的脾气，得根据自己的产品和目标人群来挑，线上渠道里，朋友圈本地推广算老熟人了，打开微信就能投，能选地区、年龄、兴趣标签，比如你开奶茶店，就定向18-30岁年轻人，连他们喜欢喝甜的还是微糖都能设置，精准度挺高，我去年帮朋友的奶茶店试过，投了300块，曝光量有1万多，到店核销了20多单，算下来每单获客成本15块,比发传单划算多了。

还有短视频平台本地推，像抖音、快手的“本地生活推广”，适合想做线下引流的商家，你拍个15秒的视频，展示产品颜值或者优惠活动，设置“点击定位到店”的按钮，用户刷到点一下就能导航，我邻居开宠物店，拍了条“给狗狗洗澡只要29.9元”的视频，投了500块本地推，一周内到店洗狗的多了15只,老板笑得合不拢嘴。

线下渠道里，小区公告栏是低成本选手，尤其是老小区，阿姨叔叔们遛弯时爱瞟两眼，你打印几张彩色海报，贴在公告栏“便民信息”区，基本不用花钱，就是得定期去维护，别被别的广告覆盖了，我之前帮花店贴过“母亲节鲜花预订”的海报，贴了5个小区，接了30多个订单，成本就几张打印纸的钱。商场/超市传单也常见，但得选对时间，周末下午人最多，发传单时递得热情点，说句“新店开业有优惠，看看呀”，比硬塞效果好，不过现在年轻人对传单有点抵触，最好在传单上印个二维码，扫了能领小礼品，比如奶茶店送个小贴纸,能提高扫码率。

投放小广告要注意哪些合规问题

投放小广告最怕踩“合规雷区”，轻则广告被删，重则罚款，这点必须拎清楚，先说线下，不能乱贴乱画，像电线杆、公交站牌、小区墙壁这些地方，属于“城市牛皮癣”重灾区，城管看到会罚款，之前我们这有个水果店老板在墙上贴了20多张广告，被罚了500块，还得自己清理干净，得不偿失，想贴线下广告，就找物业允许的公告栏、商场指定的宣传区，或者跟便利店合作，把小广告放在收银台旁,给点好处费就行。

线上合规更要注意，不能搞虚假宣传，比如你卖减肥药，说“吃一周瘦10斤”，这就涉嫌夸大效果，平台会直接封号，我表妹之前帮护肤品店投广告，写“用了立马变白”，结果被用户举报，账号禁言7天，之前投的2000块广告费全打水漂了，正确的做法是说“含烟酰胺成分，坚持用28天有提亮效果”，客观描述，别吹得太离谱，广告里不能用“最佳”“第一”这种绝对化词语，也不能放未经授权的明星照片,不然容易吃官司。

还有用户隐私问题，线上投放时，平台会让你选用户标签，但不能要太详细的隐私信息，比如手机号、住址，之前有个教育机构投广告，想定向“有孩子的家长”，结果要求用户填孩子年龄和学校，被平台判定违规，广告直接下架，合规是投放小广告的底线，不然钱花了还惹麻烦,太不值当了。

投放小广告怎么控制成本

小广告投放不是越贵越好，关键是花小钱办大事，控制成本有三个小技巧，第一个是先小范围测试，别一上来就投几千块，比如你想投抖音本地推，先花200块试投3天，看看曝光量、点击量、到店量怎么样，数据好再追加预算，我帮服装店老板试过，第一次投了200块，发现下午5-7点年轻人刷抖音最多，就把后面的预算全集中在这个时间段，成本降了30%。

第二个是选性价比高的渠道，别盲目追热门，比如电梯广告看起来高级，但一个月要几千块，对小商家来说压力大，不如选小区微信群，找物业或者业主群主，发个200块红包，让他们帮忙转发广告，群里都是精准住户，转化率可能比电梯广告还高，我朋友开早餐店，在10个小区群里发广告，花了200块红包，第二天早上多卖了50多份豆浆油条,成本低见效快。

第三个是自己动手做素材，别找专业团队，现在手机APP就能做广告图，比如用美图秀秀加文字，剪映剪视频，简单又免费，我见过有人花500块请人做海报，结果还没自己用模板做的好看，素材不用太复杂，清晰展示产品、优惠、地址就行，比如卖烤红薯的广告，拍张红薯流油的特写，配文“热乎乎的烤红薯，5块钱一个，就在小区门口”，比花里胡哨的设计管用，目前官方暂无明确的定价，不同渠道、不同地区的费用差异很大，小商家可以从低成本渠道试起,慢慢找到适合自己的节奏。

投放小广告如何提升转化率

小广告的终极目标是让人看到后行动，也就是“转化率”，这得从内容和引导两方面下功夫，先说内容，标题要像钩子一样抓住人，用点“利益词”“紧迫感”的词，免费领”“最后3天”“错过再等一年”，我之前帮文具店写广告，标题用“开学季！笔袋买一送一，今天来店还送贴纸～”，比单纯说“文具打折”吸引力强多了，学生们看到“买一送一”就忍不住进店看看。

加个明确的行动引导，告诉用户下一步该干嘛，线上广告可以放“点击定位到店”“评论区领券”的按钮，线下传单可以印“扫码进群领优惠”“到店报暗号‘小广告’打折”，我帮面包店设计广告时，加了个“扫码加微信，每天前10名送小面包”，结果3天加了200多个微信好友，都是潜在客户，转化率就像钓鱼，钩子（标题）要香，鱼饵（优惠）要够，还要告诉鱼怎么上钩（行动引导）,这样鱼才会咬钩。

投放小广告新手常见误区

新手投小广告容易踩坑，我总结了三个最常见的误区，帮你避避雷，第一个误区是只看价格不看效果，觉得越便宜越好，比如有人贪便宜，在网上买“100块发1000个群”的服务，结果全是死群、广告群，发了等于没发，我之前遇到个老板，花50块在100个垃圾群里发广告，最后只有2个人问，还都是同行，纯纯浪费钱，选渠道要看“精准度”，哪怕贵点，只要能触达目标客户,就比便宜的无效渠道强。

第二个误区是内容太复杂，重点不突出，新手总想着把所有产品都塞到广告里，结果用户抓不住重点，比如开杂货店的，广告里写“洗衣粉、牙膏、零食、饮料都打折”，用户看完不知道该买啥，不如聚焦一个爆款，本周特价：立白洗衣粉10元一袋（原价15元），每人限购2袋”，突出一个优惠，反而更容易吸引人，我帮小区超市做广告时，就只推“鸡蛋3.99元一斤，每天限量50斤”，结果早上6点就有人排队,比推一堆产品效果好多了。

第三个误区是投完就不管，不追踪效果，很多人投了广告就等订单，不知道哪些渠道有用，哪些没用，其实每次投放都要记数据：花了多少钱、曝光多少、来了多少客户、赚了多少钱，我帮朋友的理发店投广告，第一次投朋友圈花了300块，来了5个客户；第二次投抖音花了300块，来了12个客户，明显抖音效果更好，后面就把预算全给抖音了，不追踪数据，就像蒙着眼睛走路,永远不知道往哪走才对。

投放小广告效果怎么追踪

投完广告不追踪效果，等于盲人摸象，得学会用简单方法记录数据，线上渠道比较方便，平台会直接给数据，比如抖音本地推能看到“曝光量”（多少人看到）、“点击量”（多少人点进主页）、“转化量”（多少人到店），你可以每天截个图，记下来哪天干了啥、花了多少钱、数据怎么样，我自己建了个表格，日期、渠道、花费、曝光、点击、到店数都写上，每周看一次,哪个渠道效果好一目了然。

线下渠道追踪要费点劲，得主动问客户来源，比如顾客进店时，你笑着问一句“是看到我们的小广告来的吗？”，记在本子上，一天结束统计一下，我表姐开服装店，每次客户买单时都问，发现80%的人是看到小区公告栏的广告来的，她就把其他渠道的预算砍了，专门维护公告栏，成本降了，客户没少，还可以给不同渠道的广告加个“暗号”，比如朋友圈广告写“暗号朋友圈”，传单上写“暗号传单”，客户说暗号就打折,这样不用问也知道来源。

追踪效果不是为了好看，是为了优化下次投放，比如发现抖音投放时，周末的转化率比工作日高，下次就多在周末投；发现“买一送一”的活动比“9折”吸引人，下次就多搞买赠，我帮水果店老板追踪数据后，发现下午3-5点投广告效果最好，因为这个时间宝妈们接孩子放学，正好路过水果店，就把投放时间固定在这段，订单直接多了40%，小广告投放就像打游戏，得看血条（数据）调整策略,才能通关升级。