百度信息流推广sem是什么？该怎么做效果更好

百度信息流推广sem是什么

百度信息流推广sem，说白了就是在百度的信息流平台上做推广，属于sem（搜索引擎营销）的一种，和咱们平时搜东西看到的搜索广告不一样，它不是等用户主动搜关键词才出现，而是像“懂你的朋友”一样，根据用户平时刷百度APP、好看视频这些平台时留下的兴趣、行为数据，把广告“塞”到用户刷的内容里，看起来就像一条普通的内容，不那么生硬。百度信息流推广sem的核心就是“原生”和“精准”，既让广告不突兀,又能找到可能对产品感兴趣的人。

举个例子，你平时总在百度上看“新手养猫攻略”，那百度信息流可能就会给你推猫粮、猫砂的广告；你要是总刷考研经验贴，那考研培训班的广告就可能出现在你刷的内容里，这种推广方式，就是想在用户“摸鱼”刷手机的时候，悄咪咪地把产品信息递到他们眼前,比硬邦邦的弹窗广告让人容易接受多了。

百度信息流推广sem操作步骤

做百度信息流推广sem，步骤其实不复杂，我带你一步步走一遍，第一步肯定是开户，得先在百度营销平台注册个账号，提交公司营业执照、法人身份证这些资料，等百度审核通过，我之前帮一个开奶茶店的朋友弄过，他一开始还担心审核麻烦，结果把资料填全了，3天就通过了,比想象中快。

开户之后就是建计划，这一步得想清楚推广目标，是想让更多人知道你的产品（品牌曝光），还是想让人点进你的网页（引流），或者直接让人买东西（转化）？目标不一样，计划设置也不同，我那奶茶店朋友想推新品“杨枝甘露”，目标是让附近的人看到来店里买，所以我把计划目标设为“本地引流”，地域就选了他店铺周围3公里，还把计划名字起得直白点——“XX奶茶店杨枝甘露新品推广”,后面看数据的时候一目了然。

接下来是搭单元、写创意，单元就是把相似的广告组归类，比如奶茶店可以分“新品推广”“优惠活动”“品牌故事”这几个单元，创意是重头戏，得写得像条正常的内容，别一看就是广告，我当时给朋友写的创意是：“夏天就该喝这口！XX奶茶店杨枝甘露回归，果肉多到像在吃水果捞，现在到店买第二杯半价～” 加了点口语化的词，看着就像朋友在推荐，比“本店杨枝甘露优惠销售”吸引人多了。

然后是设定向，这决定了广告给谁看，可以选地域（比如只推给北京朝阳区的人）、年龄（比如18-35岁）、兴趣（美食爱好者”“奶茶控”），还能根据用户手机型号、网络环境来筛，我给奶茶店朋友定向的时候，特意勾了“最近30天搜索过‘奶茶’‘杨枝甘露’”的用户，这些人明显更可能下单，最后调出价，就是你愿意为一次点击花多少钱，新手可以先按系统建议价来,跑几天再根据数据调。

百度信息流推广sem优化技巧

优化这块是个细活儿，做好了能让钱花在刀刃上，先说定向，千万别贪大求全，我之前帮一个做本地装修的客户，一开始他说“全国都推，多找点客户”，结果钱花了不少，咨询的人倒是有，但90%都是外地的，根本没法服务，后来把地域缩到本市，再加上“有装修需求”“新房业主”这些兴趣标签，点击率直接从1%涨到4%，咨询的也都是本地的，转化率一下就上来了。定向精准，才能让每一分钱都花在潜在客户身上。

创意也得常换常新，用户看同一个广告看腻了，就不爱点了，我那个奶茶店朋友，一开始用“第二杯半价”的创意，跑了一周点击率就掉了，后来改成“老板疯了！杨枝甘露买一送一，仅限3天”，带点紧迫感，点击率又回升了，而且创意里最好带点用户关心的点，无添加蔗糖”“果肉看得见”，比干巴巴说“好喝”强。

落地页也很关键，别以为用户点进来就完了，落地页不行，照样留不住人，我见过一个做教育机构的，创意写“免费领考研资料”，结果用户点进去，落地页全是课程介绍，资料在哪儿都找不到，这不坑人吗？后来我让他们改了落地页，一进去就是“点击领取资料”的大按钮，下面简单介绍资料内容，留资率直接涨了50%，创意说啥，落地页就得给啥,别跑偏。

还有数据监控，每天都得看，重点看点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPC）这些，点击率低，就调创意；转化率低，就优化落地页；成本太高，就看看定向是不是太宽泛，或者出价是不是太高，我每天早上都会花10分钟看数据，像给花浇水一样，得时不时瞅瞅,有问题赶紧调整。

百度信息流推广sem与其他推广方式对比

和传统的搜索sem比，百度信息流推广sem各有各的好，搜索sem是用户主动搜关键词才出现，比如用户搜“考研英语培训班”，你的广告就可能排前面，适合用户有明确需求的时候，信息流sem是用户没搜，但系统觉得他可能需要，就推给他，适合挖掘潜在需求，比如一个人没想过要报班，但总看考研相关的内容，信息流就可以推给他“考研英语总卡壳？试试这个技巧”,说不定就勾起他的兴趣了。

和抖音信息流比呢？百度信息流的用户更偏向“信息获取”，刷百度的人可能是想查资料、看新闻，而抖音用户更多是“娱乐放松”，所以百度信息流适合推广知识类、服务类产品，比如教育、装修、本地服务；抖音信息流更适合快消品、美妆这些偏娱乐化的产品，我之前帮一个做会计培训的客户，在百度信息流推“考会计证难？30天备考计划免费领”，效果比在抖音推好多了,因为刷百度的人更可能是真的想考证的。

还有和朋友圈广告比，百度信息流的覆盖人群更广，毕竟百度用户基数大，而且定向更灵活，可以根据搜索行为、兴趣标签来定，朋友圈广告主要靠用户画像和社交关系，适合品牌曝光，但精准度可能不如百度信息流，要是你想找“最近想装修的25-40岁本地人”,百度信息流的定向能帮你筛得更准。

百度信息流推广sem费用说明

说到费用，百度信息流推广sem目前官方暂无明确的定价，就像菜市场买菜，不同时间、不同地段价格不一样，费用主要有两种模式：点击成本（CPC）和千次曝光成本（CPM），CPC就是用户点一次你的广告，你付一次钱；CPM是广告被1000个人看到，你付一次钱，大多数人会选CPC，因为能控制成本,只有用户感兴趣点进来才花钱。

具体多少钱一次点击？不同行业差得远，教育、金融这些竞争激烈的行业，一次点击可能要5-10块；本地服务、餐饮这些，可能2-5块就够了，我之前帮一个做家政服务的客户，定向本市“有保洁需求”的用户，点击一次大概3块，一天花200块能有60多次点击，其中10个左右会打电话咨询,性价比还挺高。

预算方面，新手建议别一上来就投太多，先每天300-500块试试水，跑个一周，看看哪些创意点击率高、哪些定向转化好，再慢慢调整，我见过有人第一天就投2000块，结果定向没设好，全花在无效点击上了，心疼得不行，所以慢慢来，先测试，再优化，最后加大投入,才是聪明的做法。

百度信息流推广sem效果案例

去年我帮一个做考研培训的机构做百度信息流推广sem，他们之前只做传统的搜索sem，招生成交成本大概800块一个学生，总觉得有点高，我跟他们说，试试信息流吧，能挖到那些还没下定决心报班,但有考研想法的人。

我们先分析了目标用户：主要是大二、大三的学生，平时会刷百度看考研经验、院校选择这些内容，所以定向就设了“20-24岁”“大学生”“考研”“教育”这些兴趣标签，地域选了他们机构有线下校区的几个城市，创意写了几个版本，考研英语阅读总错？3个技巧帮你正确率提30%”“二本生也能上岸985？这份备考规划请收好”，落地页放了免费的考研资料领取入口,需要留手机号才能领。

一开始每天预算500块，跑了3天，发现“考研英语技巧”那个创意点击率最高，有3.5%，落地页留资率15%，我们就把这个创意加大投放，其他创意慢慢优化，第一个月下来，一共花了15000块，留了300个手机号，最后转化了20个学生，算下来成交成本600块一个，比之前的搜索sem降了25%，机构老板开心得不行,说以后信息流必须长期投。

还有个做本地蛋糕店的客户，想推生日蛋糕定制服务，我们定向了本市“20-40岁”“有过生日需求”“喜欢甜品”的用户，创意写“生日蛋糕别再买现成的！XX蛋糕店定制款，照片、名字都能印上去，现在下单立减50元”，落地页放了定制案例和预订入口，跑了两周，花了2000块，接了15个订单，客单价200多，去掉成本还赚了2000多,老板说比发传单效果好多了。