广告资源投放怎么选渠道？策略制定有哪些要点

广告资源投放渠道有哪些

广告资源投放渠道就像超市里的货架，不同的货架摆着不同的商品，得根据你想卖给谁来挑，线上渠道里，社交媒体平台是年轻人扎堆的地方，像抖音、小红书、微信朋友圈，刷着刷着就能刷到广告，尤其是短视频广告，活蹦乱跳的内容很容易让人停下手指，搜索引擎渠道比如百度、搜狗，用户搜“夏天去哪玩”，旁边跳出来的旅游广告就是它的活儿，这种渠道适合有明确需求的人，电商平台像淘宝、京东，你逛着衣服突然弹出“猜你喜欢”，也是广告资源投放的一种,直接对着想买东西的人下手。

线下渠道也不少，户外广告就像城市的“大喇叭”，地铁站的灯箱、公交站的海报，还有高速路上的大牌，不管你开车还是走路，总能瞟到几眼，电梯广告更绝，把你关在小小的空间里，上上下下的几十秒，想不看都难，特别适合投给小区里的宝妈、上班族，还有商超广告，推着购物车路过货架旁的电子屏，或者收银台旁边的小册子，都是广告在悄悄对你说“买我买我”。

上个月帮朋友的小吃店做广告资源投放，他一开始雄心勃勃，想把5000块预算平均分给抖音、朋友圈、小区电梯广告，说“广撒网才能多捕鱼”，结果投了一周，电梯广告花了1600块，只带来3个咨询电话，还都是问“你们店开在哪”的无效咨询，抖音和朋友圈加起来花了3400块，却有20多个咨询，其中8个直接到店消费了，后来我们把电梯广告的钱砍了，全投到抖音和朋友圈，月底一算，咨询量从23个涨到48个，成本反而从人均130块降到了85块。选渠道不是越多越好，得看你的目标人群在哪扎堆，不然钱就像泼出去的水，连响声都听不见。

广告资源投放策略怎么制定

制定广告资源投放策略，就像搭积木，得先知道每块积木是啥，怎么搭才不会倒，第一步是搞清楚目标受众，他们是谁，多大年纪，喜欢啥讨厌啥，平时在哪晃悠，比如你卖考研资料，总不能去小学门口发传单吧？目标受众分析就像给朋友挑礼物，得知道TA喜欢啥讨厌啥才能送到心坎里，不然送个游戏机给不打游戏的人,只能落灰。

得跟渠道匹配，你在抖音发广告，总不能全是文字吧？人家刷抖音是来看帅哥美女、搞笑段子的，你整段文字糊上去，手指一划就过去了，得做短视频，有画面有声音，最好带点梗，比如卖零食的拍“办公室摸鱼偷吃被抓包”的剧情，顺便把零食亮出来，比干巴巴说“好吃不贵”强多了，要是在搜索引擎投广告，就得琢磨用户会搜啥词，考研英语怎么学”，广告标题就写“考研英语3个月从50到80，方法都在这”,直接戳中需求。

投放时间也很关键，你卖早餐的广告，总不能半夜12点投吧？大家都睡了，谁看啊，得在早上6点到9点投，那时候人们刚起床，琢磨着“今天早上吃啥”，刷手机看到你的早餐广告，说不定就下单了，之前帮一家奶茶店做投放，老板非要在工作日下午3点投，说“那时候大家容易困，想喝奶茶提神”，结果数据出来，周末下午2点到5点的转化率是工作日的3倍，后来改成周末重点投，销量直接涨了40%。策略制定就像炒菜，火候（时间）、调料（内容）、锅（渠道）都得对，不然炒出来的菜要么没味要么糊锅。

广告资源投放效果评估方法

广告资源投放完了不评估，就像考完试不看成绩单，不知道哪题错了，下次还得错，效果评估得看数据，不是凭感觉说“好像有人来买了”，基本指标有三个：曝光量、点击量、转化率，曝光量是多少人看到了你的广告，就像你在操场喊一声，多少人回头看了你一眼；点击量是多少人点进了广告详情，相当于回头的人里有多少走到你面前问“你刚才说啥”；转化率是点击的人里有多少真的买了东西或者留了电话，这才是真正“掏钱”的人。

光看这三个还不够，得算ROI，也就是投入产出比，比如你花了1000块投广告，带来5000块销售额，ROI就是5:1，赚了；要是只带来800块销售额，ROI就是0.8:1，亏了，之前我帮一个服装店投广告，老板只看曝光量，说“我的广告被10万人看过，厉害吧”，结果一算ROI才0.6:1，投1000块亏400块，曝光量再高有啥用？后来我们盯着转化率和ROI调整，把那些点击多但不买的渠道砍了，留下ROI超过3:1的渠道,三个月就把亏损转成了盈利。

现在有很多工具能帮着看数据，比如抖音的巨量引擎、微信的广告后台，都能看到实时的曝光、点击、转化数据，你还可以给不同渠道的广告加个“暗号”，比如抖音来的客户说“抖音666”打折，朋友圈来的客户说“朋友圈福利”打折，这样就能知道哪个渠道来的客户多，上个月我这么试了下，发现说“抖音666”的客户比“朋友圈福利”的多一倍，后来就把朋友圈的预算挪了一半给抖音，效果立马上来了。评估效果不能当“睁眼瞎”，数据就是指南针，跟着它走才不会迷路。

广告资源投放预算怎么分配

广告资源投放预算分配，就像分零花钱，得想好吃零食花多少、买文具花多少，不能全买零食最后没笔写字，首先得搞清楚自己有多少钱，小公司可能就几万块预算，大公司可能有几百万，预算不同，玩法也不一样，小预算就别想着“一口气吃成胖子”，先挑一两个最可能出效果的渠道试投，比如本地的小餐饮，投投抖音本地推、朋友圈附近推,花不了多少钱还能精准触达周围的人。

线上和线下的预算比例也得琢磨，现在年轻人都在线上晃悠，线上预算可以多给点，比如70%线上、30%线下，但要是你的客户主要是中老年人，比如卖保健品的，线下的社区广告、报纸广告可能更有用，这时候线下预算就得提高，目前官方暂无明确的定价，因为不同渠道、不同城市、不同时间段的价格差异太大，比如北京王府井的户外广告，一天可能要几万块，而县城的公交站广告，一个月可能才几千块,得根据自己的情况谈。

同一个渠道里，不同形式的广告预算也得分，比如投抖音，短视频广告和直播带货广告得分开算，短视频广告适合打品牌，让人知道你是谁；直播带货广告适合直接卖货，当场就能下单，我之前帮一个卖手作饰品的小姐姐做预算，她总共有8000块预算，我建议她拿5000块做短视频广告涨粉，3000块做直播带货，结果短视频涨了2000多粉，直播卖了4000多块的货，第二次直播粉丝直接来下单，根本不用再投广告了。预算分配不是拍脑袋，得像切蛋糕，哪块给谁、给多大，都得心里有数。

广告资源投放案例分享

成功的广告资源投放案例，就像好榜样，能照着学，我邻居开了家小龙虾店，去年夏天生意不好，天天愁眉苦脸，后来他找我帮忙投广告，我们分析了下，他的店在大学城附近，目标客户是大学生和年轻上班族，喜欢刷抖音、小红书，我们就拍了几条短视频，内容是“大学生挑战30分钟吃完3斤小龙虾免单”，画面里几个学生吃得满头大汗，老板在旁边喊“加油加油，吃完这盆就免单”，然后在抖音投本地推，定向投放给大学城5公里内、18-30岁的用户,预算一天500块。

结果投了3天，视频就火了，有个学生吃完免单后发了条抖音，带了店铺定位，一下子引来了好多人，店里从原来一天卖50斤小龙虾，涨到一天卖200多斤，排队排到马路上，老板笑得合不拢嘴，说“早知道广告这么有用，去年就该投了”，这个案例的关键就是选对了目标受众和渠道，内容又有互动性，让人看了就想凑热闹。

失败的案例也得说说，免得大家踩坑，我表哥前年开了家服装店，卖那种比较成熟的商务男装，他觉得“广告就得投在高端的地方”，花了2万块在市中心的户外大屏投了一个月广告，画面是个穿着西装的模特站在写字楼前，配文“成功男士的选择”，结果一个月下来，进店的人没多几个，反而有几个大爷大妈进来问“你们这卖不卖广场舞服装”，后来才知道，那块大屏旁边是个公园，每天遛弯的大爷大妈居多，商务人士要么开车路过没时间看，要么根本不往那走，钱花了，效果一点没有，表哥现在一提这事就叹气。投放广告不能想当然，以为“高端”就好，得看你的客户到底会不会从那路过。

广告资源投放和同类工具对比优势

现在做广告资源投放，有很多工具可以用，比如传统的广告代理公司、自助投放平台、第三方投放工具，各有各的优缺点，跟传统的广告代理公司比，自助投放平台（比如抖音巨量引擎、微信广告后台）的优势就很明显，传统代理公司一般会收服务费，少则几千多则几万，而且渠道比较固定，可能只做户外广告或者电视广告，想投线上还得另外找别家，自助投放平台就不一样，自己在家用电脑就能操作，想投抖音就投抖音，想投朋友圈就投朋友圈，渠道全在一个平台上,不用来回折腾。

数据反馈速度也差很多，传统代理公司给你数据，可能得等一周甚至一个月，说“我们要汇总分析”，等拿到数据，广告都快投完了，想调整都来不及，自助投放平台就实时更新数据，你投了10分钟，就能看到多少人看了、多少人点了、多少人买了，发现哪个时间段效果不好，立马就能把那个时间段的投放停了，钱也不会白花，我之前帮一个客户对比过，用代理公司投朋友圈广告，一周后才拿到数据，发现周末效果比工作日好，想调整周末预算，结果代理公司说“这个月的排期已经定了，改不了”，白白浪费了几千块，后来换成自助平台，周末效果好就多投，工作日效果差就少投，成本一下子降了30%。

成本控制也更灵活，传统代理公司一般有最低投放量要求，比如投户外广告，最少得投一个月，少了不接，自助投放平台就没这限制，你有100块预算也能投，试试水看看效果，效果好再加钱，效果不好就停，对小公司来说，这点太重要了，不用一下子拿出一大笔钱冒险。自助投放平台就像自助餐，想吃多少拿多少，不用被逼着点一桌子菜。

广告资源投放常见问题及解决办法

广告资源投放的时候，问题就像拦路虎，得知道怎么打跑它们，最常见的问题就是渠道选择混乱，不知道该投抖音还是朋友圈，还是户外广告，结果每个渠道都投一点，预算分散，哪个渠道都没起作用，解决办法其实很简单，先做个受众画像，问问自己：我的客户是谁？他们平时喜欢用什么APP？在哪能找到他们？比如你的客户是宝妈，那小红书、抖音肯定是重点，她们天天在上面看育儿经验、母婴用品推荐，投在那准没错，要是客户是企业老板，那LinkedIn（领英）、行业论坛可能更合适，他们在上面找合作、看行业动态。

另一个问题是内容和渠道不匹配，就像穿错衣服，明明是去运动，却穿了高跟鞋，比如在小红书投广告，内容就得图文并茂，写点“亲测好用”的体验，像分享给闺蜜一样，不能搞那种硬邦邦的广告语，我之前看到一个卖护肤品的在小红书投广告，直接写“XX面霜，美白保湿抗衰老，买一送一”，下面评论全是“像传销”“太假了”，后来改成“混干皮姐妹看过来！这个面霜我用了一个月，冬天脸再也没起皮，附前后对比图”，评论立马变成“求链接”“我也用过，真的好用”。内容得跟着渠道的“脾气”来，它喜欢啥样的，你就给啥样的，不然人家可不买账。

数据监测不到位也是个大问题，投了广告不知道效果怎么样，钱花在哪了，就像闭着眼睛走路，迟早会撞墙，解决办法就是用工具追踪数据，每个渠道都有自己的后台，比如抖音巨量引擎、微信广告助手，上面能看到曝光量、点击量、转化量，还能看到用户的年龄、性别、地区，要是觉得平台后台不够详细，还可以用第三方工具，比如百度统计、Google Analytics，把广告链接加上追踪代码，用户从点击广告到下单的全过程都能看到，我现在投广告，每天早上第一件事就是看数据，哪个渠道效果好就多投点，哪个渠道效果差就优化内容，或者干脆停掉,绝不浪费一分钱。