百度推广有哪些方式
百度推广的方式其实挺多的，不是只有一种投广告的法子，我接触过不少老板，刚开始一提百度推广就以为是“搜关键词就能看到广告”，其实远不止这些，最常见的是搜索推广，就是用户在百度搜“北京火锅加盟”“考研培训班”这类词时，页面顶部或侧面出现的“广告”标识的结果，这种方式直接对接有明确需求的用户,转化率通常比较高。
还有信息流推广，这个就像刷短视频时突然刷到的广告，不是用户主动搜的，而是百度根据用户平时的浏览习惯推荐的，比如你最近总看育儿内容，可能就会刷到母婴用品的信息流广告，这种方式适合想扩大品牌曝光的企业,尤其对新产品上市或者需要触达潜在用户的情况挺有用。
另外还有品牌推广，就是那种在百度首页最上方占一大块位置的广告，通常是大企业做的，比如手机新品发布时，搜品牌名就能看到全屏的宣传页面，这种主要是提升品牌知名度，让用户觉得“这个牌子挺厉害”，我还见过有人做知识营销，就是在百度知道、百科里回答问题或者创建词条，悄悄植入自己的产品，这种方式比较软,不容易引起用户反感。
百度推广开户流程是什么
开户这事儿说简单也简单，说麻烦也麻烦，主要看你准备得齐不齐，我之前帮一个开奶茶店的朋友开户，一开始他以为填个表就行，结果漏了好几个材料，来回折腾了快一个星期，其实正规流程就几步，首先得找百度的代理商或者官方客服，现在百度推广基本都是通过代理商做的,直接找官方的话他们也会推荐当地的代理。
然后是准备材料，企业用户需要营业执照、法人身份证正反面照片，如果是特殊行业比如餐饮、医疗，还得有行业许可证，比如食品经营许可证、医疗机构执业许可证这些。个人用户现在好像很少能开户了，百度对个人推广管得严，基本都要求企业资质，材料准备好后，代理商会给你一个开户申请表，填清楚公司信息、推广网址、联系方式这些,提交后等审核。
审核通过后就是充值了，开户时一般需要预存一笔推广费，这笔钱会直接到你的推广账户里，以后广告消耗就从这里扣，我朋友当时预存了5000块，代理说这是最低要求，不同地区的代理可能不一样，有的可能要求更高，充完钱，账户就能用了，接下来就是搭建推广计划、选关键词、写创意，这些代理通常会帮你弄，不过自己懂点更好,免得被忽悠。
百度推广费用怎么算
百度推广的费用就像菜市场买菜，没有固定价，得看你买啥、在哪儿买、买多少，最主要的收费方式是按点击付费，就是用户点一次你的广告，你就花一次钱，不点不花钱，这个点击价格不是你说了算，也不是百度说了算，是和其他商家“竞价”出来的，比如你和另一家公司都想让“武汉装修公司”这个关键词排在前面，你出3块一次，人家出4块,那人家的广告就可能排在你前面。
除了点击费，还有账户服务费，有些代理商会收，一般是几百到几千块不等，说是帮你优化账户、做数据分析的服务费，不过也有代理不收这个，直接靠你账户的消耗拿提成，我之前遇到一个代理，说服务费2000块包年，结果账户优化得一塌糊涂，后来才知道服务费和优化效果根本没关系,得自己盯着点。
另外还有信息流广告，这个收费方式更多样，有按点击的，也有按千次曝光收费的，就是广告被看1000次收一次钱，不管用户点没点，具体选哪种收费方式，得看你的推广目标，要是想直接获客，按点击付费更划算；要是想让更多人知道你的品牌，按曝光付费可能更合适，目前官方暂无明确的定价，毕竟影响因素太多，关键词热度、投放时间、地区竞争度都会让价格变来变去。
百度推广效果怎么优化
很多人开户后钱花了不少，效果却一般，其实问题大多出在优化上，我之前帮一个做健身器材的客户优化账户，他一开始把所有关键词都堆在一个计划里，什么“跑步机”“哑铃”“动感单车”全放一起，结果钱都被“跑步机”这个竞争激烈的词花光了，其他词根本没展示，后来我把关键词分类，按产品建不同的计划，家用跑步机”“商用跑步机”分开，预算也单独分配,效果马上就上来了。
选对关键词是优化的第一步，不能只挑大词、热词，比如你卖“手工辣椒酱”，非要抢“辣椒酱”这个词，肯定很贵，不如选“农家手工辣椒酱”“无添加辣椒酱”这种精准的长尾词，虽然搜索量少，但竞争小，点击成本低，而且来的用户都是真想买的，我那个健身器材客户，后来把“跑步机多少钱一台”换成“家用静音跑步机推荐”，咨询成本直接降了30%。
创意也很重要，就是用户看到的广告标题和描述，很多人写创意就只会说“XX产品好，快来买”，太干巴巴了，好的创意得告诉用户“你能得到什么”，家用静音跑步机，晚上跑步不扰民，30天无理由退换”，比干巴巴的“跑步机热销”吸引力大多了，还有落地页，就是用户点广告后跳转到的页面，要是落地页加载慢、内容和广告不相关，用户肯定马上就走，钱就白花了，我见过一个客户，广告说“免费领取资料”，落地页却让用户填一堆信息，结果跳出率90%，后来改成“输入手机号直接下载”,转化率翻了一倍。
百度推广和其他平台比有啥优势
现在推广平台那么多，为啥还有人选百度？我觉得最大的优势是用户需求明确，你想想，用户在百度搜“附近牙医”“笔记本电脑哪个牌子好”，都是带着具体问题来的，这种时候推广告，用户接受度高，转化率自然也高，不像抖音、快手这些平台，用户是来刷视频娱乐的，你突然插个广告，人家可能直接划走,需求没那么直接。
另一个优势是覆盖人群广，百度毕竟是老牌搜索引擎，从老头老太太到年轻人，只要用手机上网，基本都用过百度，我之前帮一个做中老年保健品的客户推广，在百度上投广告，精准触达了50岁以上的人群，而在其他平台，要么年轻人太多，要么不好定位年龄，效果差远了，而且百度的搜索数据积累了十几年，对用户行为的分析很准,能帮你找到真正需要你产品的人。
和微信推广比，百度推广也有优势，微信推广主要靠朋友圈广告和公众号广告，朋友圈广告容易被当成微商刷屏，用户反感；公众号广告得先有粉丝，对新品牌不友好，百度推广则不用依赖粉丝，只要用户搜相关关键词，就能看到你的广告，对刚起步的企业来说门槛更低，我有个朋友开了家新的宠物医院，微信公众号没几个粉丝，朋友圈广告投了效果一般，后来在百度投“宠物医院 附近”,很快就有客户打电话咨询了。
百度推广常见坑怎么避开
做百度推广要是不注意，很容易掉坑里，我见过不少老板踩坑后再也不敢碰推广了，最常见的坑是代理套路，有些代理商为了让你多充钱，会说“充1万送5千”“保证排名第一”，结果充完钱发现送的是“服务费抵扣券”，排名第一也只是某个冷门关键词在凌晨的排名，我之前遇到一个客户，被代理忽悠充了2万，说能带来200个咨询，结果一个月下来只有30个，代理还说是“市场环境不好”,最后闹了好久才把剩下的钱退回来。
还有关键词选错的坑，比如把“行业词”当“需求词”用，有个做办公家具的客户，投了“办公家具”这个词，点击一次要8块钱，结果来的都是同行询价或者学生写论文查资料的，真正想买家具的客户没几个，后来换成“北京办公室桌椅定制”“会议室家具套装”这种带需求的词，点击成本降到3块,咨询量反而涨了。
另外要注意恶意点击，就是竞争对手或者无效用户反复点击你的广告，花你的钱，百度有反作弊系统，但偶尔还是会漏网，我一般建议客户设置“IP排除”，把那些短时间内多次点击的IP拉黑，同时关注“搜索词报告”，看看用户是搜什么词点进来的，要是发现很多不相关的词，及时把它们设为“否定关键词”，避免浪费钱，比如你卖“儿童奶粉”，结果总有人搜“成人奶粉”点进来，就可以把“成人”设为否定关键词，以后搜带“成人”的词就不会展示你的广告了。
常见问题解答
百度推广开户要准备啥材料啊？
要是企业开户的话，得准备营业执照照片，法人身份证正反面照片，还有你的推广网址，要是做特殊行业比如餐饮，还得有食品经营许可证这种行业资质，个人开户现在基本不行了，百度管得严，最好用企业名义开，材料准备好后找代理商，他们会给你个表填，填完交上去审核，通过了充值就能用啦，不难的，就是材料别漏了,不然得来回跑。
百度推广最低要花多少钱啊？
这个没有固定数哦，得看你选啥推广方式，开户时一般要预存推广费，不同代理要求不一样，有的5000块起，有的可能1万，这笔钱是你自己的，用来扣广告点击费，然后每次点击的钱也不一样，热门词可能一次几块甚至几十块，冷门词几毛也有可能，要是预算不多，可以先少充点试试水，比如先充5000，慢慢优化，别一上来就投太多,免得花冤枉钱。
百度推广和SEO有啥不一样啊？
百度推广是花钱买排名，你充钱投广告，用户搜关键词就能马上看到你的广告，停了钱广告就没了，SEO是优化自己的网站，让网站在百度自然排名里靠前，不用花钱点击，但是得花时间精力优化，可能几个月甚至半年才见效，简单说就是，推广是“快花钱见效”，SEO是“慢免费见效”，要是想快速获客就选推广，想长期免费流量就做SEO，两者也可以一起搞,效果更好。
百度推广效果不好咋办啊？
先看看是不是关键词选错了，别光投大词，试试加些长尾词，XX产品多少钱”换成“XX产品哪个牌子好 性价比高”，然后看看创意写得好不好，是不是没说清楚用户能得到啥好处，改得吸引人一点，落地页也很重要，要是页面加载慢或者内容和广告不符，用户肯定走，得优化落地页，让用户一眼看到重点，要是自己搞不定，可以找懂行的朋友帮忙看看，或者让代理给优化方案,别干等着钱花完哦。
百度推广会不会有假点击啊？
会有哦，比如竞争对手故意点你广告，或者一些无效用户乱点，不过百度有反作弊系统，会过滤掉一部分恶意点击，不会扣钱，你自己也可以盯着点，在后台看“搜索词报告”和“IP报告”，要是发现某个IP短时间内点了好多次，就把这个IP拉黑，也可以设置每日预算上限，比如每天最多花500块，就算有恶意点击，也不会超支太多，不用太担心，只要不是大规模恶意点击，影响不大,正常优化就行啦。