关键词竞价推广优化该怎么做？有哪些实用技巧

关键词竞价推广优化的核心步骤

关键词竞价推广优化就像给自家小店装修,得一步步来才能让更多人看到，我刚开始接触的时候，以为随便选几个词投钱就行，结果钱花了不少，咨询电话却没几个，后来才明白，这事儿得有章法，核心步骤一个都不能少。

第一步是关键词筛选，不是所有带产品的词都能投，得挑那些用户真会搜的，比如卖运动鞋的，“运动鞋”太笼统，“2024新款男式跑步运动鞋”这种带具体属性的词，搜的人往往是真想买的，我之前帮朋友的服装店做优化，他一开始投“女装”，一天花三百块才有两三个咨询，后来换成“小个子春季连衣裙显瘦”，同样的预算，咨询量直接翻了倍。

第二步是出价策略调整，不是出价越高越好，得看“投入产出比”，就像买菜，贵的菜不一定好吃，得算性价比，比如一个词出价2块，能带来100块销售额，另一个词出价5块，只带来80块销售额，明显第一个词更值得投，我自己做过测试，把出价高但转化差的词降下来，把省下来的钱加到转化好的词上，一周下来总成本没涨，订单却多了15%。

第三步是创意优化，创意就是广告文案，得让人看了就想点，比如同样是卖保温杯，“保温杯保温12小时”就比“优质保温杯”吸引人，我见过一个做教育机构的，之前创意写“专业英语培训”，点击率只有2%，后来改成“30天开口说英语，试听免费”，点击率直接提到5%，咨询量跟着涨了一大截。

关键词竞价推广优化常见问题

做关键词竞价推广优化,踩坑是常有的事，我身边好多朋友刚开始做，都遇到过各种问题，有的钱花了没效果，有的账户乱得像堆杂物，根本理不清。

关键词选得太泛，有个卖儿童玩具的老板，上来就投“玩具”“儿童玩具”这种大词，一天预算500块，点击倒是不少，一个咨询都没有，后来才发现，搜“玩具”的人可能是随便逛逛，或者找拼图、积木的，他卖的是遥控车，根本不匹配，这就像开面馆却在路口挂“食物”的招牌，来的人想吃火锅、烧烤，自然留不住。

只看点击量不看转化，有的新手觉得点击多就是好，拼命加价抢排名，结果点击费花了不少，订单没几个，我之前帮一个做装修的客户看账户，他投的“装修公司”这个词，点击单价8块，一天有50个点击，转化却只有1个，后来发现，这些点击里有30%是同行点的，还有20%是随便看看的，真正想装修的人没几个。

创意和落地页不匹配，广告里写“限时折扣5折”，点进去却找不到折扣信息，用户肯定立马关掉，我见过一个卖化妆品的，创意写“买一送一”，落地页却在讲成分多好，没提送什么、怎么送，点击率虽然高，但跳出率90%以上，等于白花钱。

关键词竞价推广优化工具怎么选

做关键词竞价推广优化,工具就像厨师的刀，选对了能省不少事，市面上工具挺多，各有各的特点，得根据自己的需求挑。

百度推广助手是用得最多的，毕竟百度是国内最大的搜索引擎，它能批量管理关键词、调整出价，还能看数据报表，对新手挺友好，我刚开始做的时候，就是靠它把散乱的关键词分类整理，不用一个个手动改，省了不少时间，不过它功能比较基础，复杂的数据分析还得自己算。

360推广客户端和百度推广助手类似，操作界面也差不多，适合投360搜索的用户，它的优势是针对360搜索的用户画像分析更精准，比如三四线城市的用户占比更高，选关键词的时候可以侧重这些地区的搜索习惯。

第三方工具比如爱站关键词工具，能查关键词的搜索量、竞争度，还能挖相关词，我帮一个卖农产品的客户选关键词时，用它挖到了“农家自种小番茄 现摘”这种长尾词，竞争度低，出价便宜，转化却很好，不过这类工具大多要收费，目前官方暂无明确的定价，不同版本价格不一样，基础版一年几百块，高级版要几千。

选工具不用贪多,新手先把官方工具用熟，等账户规模大了，再考虑加第三方工具辅助，就像刚开始学做饭，一把普通菜刀够用，等成了大厨，再添各种专业刀具。

关键词竞价推广优化效果提升方法

想让关键词竞价推广效果更好,光按步骤做还不够，得有一些“小技巧”，我试过不少方法，有的效果立竿见影，有的需要长期坚持，但都能让投入产出比更高。

分时段出价是个好办法，不同时间用户搜索量和转化率不一样，比如卖早餐的，早上6-9点咨询多，其他时间少，这时候就可以把预算集中在高峰时段，我帮一个包子铺做优化，之前全天出价一样，一天花200块有10个咨询，后来调整成早上6-9点出价提高30%，其他时间降低50%，一天花150块就有12个咨询，成本降了还更有效。

地域精细化投放也很重要，不是所有地区都值得投，得看目标客户在哪里，比如卖羽绒服的，冬天北方地区搜索量大，南方可能只有部分城市需要，我之前帮一个羽绒服品牌做推广，刚开始全国投放，效果一般，后来分析数据发现山东、东北、内蒙古的转化率最高，就把其他地区暂停，预算集中在这几个地方，ROI（投入产出比）直接从1:3提到1:5。

否定关键词设置能帮你过滤掉无效点击，比如卖“成人英语培训”的，搜“儿童英语培训”“英语四级真题”的用户肯定不是目标客户，把这些词设为否定关键词，他们就不会看到你的广告，能省不少冤枉钱，我一个做职业教育的朋友，没设否定关键词前，一天有20%的点击是无效的，设置后无效点击降到5%以下，一个月省了两千多。

关键词竞价推广优化成本控制策略

做关键词竞价推广,最怕的就是“钱不知不觉花完了，效果却没看到”，成本控制就像给家里管账，得精打细算，每一分钱都花在刀刃上。

定期清理低转化关键词是必须的，账户里总有一些词，花了钱却没转化，留着就是浪费，我每周都会看数据报表，把过去7天没转化、点击率低于1%的词删掉，或者暂停投放，之前有个客户账户里有200多个关键词，其中80多个是“僵尸词”，清理后预算没变，转化却多了20%。

利用智能出价工具能省不少事，现在很多平台都有智能出价功能，比如百度的“目标转化成本”，你设置一个期望的转化成本，系统会自动调整出价，尽量让每次转化不超过这个价格，我用这个功能帮一个客户做推广，之前手动调价，一天得花1小时，现在系统自动调，成本还比手动控制时低了10%。

优化落地页加载速度也能间接控制成本，如果落地页加载太慢，用户等不及就走了，等于白花了点击费，我测试过，落地页加载时间从5秒降到2秒，跳出率从70%降到40%，转化提升了30%，优化加载速度很简单，压缩图片、减少不必要的插件就行，不用花什么钱。

关键词竞价推广优化案例分享

说个我自己做过的案例吧,去年帮一个开美甲店的朋友优化账户，现在想起来还觉得挺有成就感，她的店开在商场里，刚开始自己投关键词，选的都是“美甲”“美甲店”这种大词，一个月花三千多，到店顾客没几个，差点想放弃。

我先看了她的账户,发现问题不少：关键词太泛，创意写的“专业美甲，技术一流”，落地页就是几张美甲图片，没联系方式也没优惠活动，我第一步帮她筛选关键词，把“美甲”换成“商场美甲店 周末特惠”“新娘美甲 款式定制”这种长尾词，还加了“附近美甲”“美甲团购”等本地词。

然后改创意,写成“商场3楼美甲店，周末做美甲立减30元，预约送小礼品”，落地页加上预约入口、顾客评价和优惠细则，出价方面，把“新娘美甲”这种高转化词出价提高，“美甲图片”这种低转化词暂停。

调整后第一个月,预算还是三千，到店顾客从之前的8个涨到25个，第二个月她把预算提到四千，到店顾客40多个，现在每个月净利润比之前多了一万多，她总说：“早知道优化这么有用，当初就该早点找你。”其实做竞价推广优化，就像给植物浇水施肥，用对方法，自然能开花结果。

关键词竞价推广优化与同类工具对比

除了关键词竞价推广,现在还有SEO优化、信息流广告这些推广方式，它们各有优缺点，得根据自己的情况选，我对比过这几种工具，发现关键词竞价推广有它独特的优势。

和SEO优化比，关键词竞价推广见效快，SEO优化需要几个月甚至半年才能有排名，关键词竞价今天投明天就能上首页，我之前帮一个新开的装修公司做推广，他们急着接单，就先用关键词竞价，一周内就有咨询，同时做SEO，三个月后SEO也有了排名，现在两者结合，效果更好。

和信息流广告比，关键词竞价推广的用户更精准，信息流广告是“猜你喜欢”，用户可能只是刷手机时看到，不一定有需求；关键词竞价是用户主动搜，比如搜“北京装修公司”，肯定是有装修需求的，我朋友做信息流广告，点击率虽然高，但转化成本比关键词竞价高30%，就是因为用户精准度不一样。

和朋友圈广告比，关键词竞价推广的覆盖范围更广，朋友圈广告只能投微信用户，关键词竞价能覆盖所有用搜索引擎的用户，尤其是年纪大一点的用户，他们习惯用百度搜索，朋友圈广告反而看不到，我帮一个卖中老年保健品的客户做推广，关键词竞价带来的咨询量是朋友圈广告的2倍。

关键词竞价推广也有缺点,比如停止投放排名就会掉，不像SEO是长期的，所以最好的办法是多种方式结合，让推广效果最大化。