百度推广的主要形式
肯定有啊,百度作为国内最大的搜索引擎，推广业务早就做得很成熟了。百度推广的主要形式其实挺多的，不同形式适合不同的推广需求，最常见的是搜索推广，就是你在百度搜东西时，结果页前面带“广告”标的那些，比如搜“英语培训”，前几条可能就是培训机构的推广信息，这种形式是按点击收费的，用户点一次，商家就付一次钱，有点像在路边发传单，有人接了传单才花钱。
还有信息流推广,这个就更生活化了，你刷百度APP首页、百度贴吧或者好看视频的时候，会看到一些穿插在内容里的广告，那些就是信息流推广，它不是用户主动搜的，而是根据用户的兴趣推的，比如你经常看健身内容，可能就会刷到健身器材的广告，这种推广形式像逛街时看到的橱窗，路过就有可能被吸引。
品牌推广也不能少,适合那些想打响品牌名气的企业，比如你搜某个行业词，结果页最上面可能有个大幅的品牌广告，带着企业logo和核心信息，一看就很有排面，这种更像是企业的线上名片，目的是让用户记住“这个牌子很厉害”。
百度推广的开户流程
想做百度推广,开户是第一步，流程不算复杂，但细节得注意。开户第一步是准备完整的资质材料，个人是不能开户的，得有企业营业执照，个体户也行，还得有法人身份证正反面照片，如果是特殊行业，比如教育、医疗，还需要行业相关的许可证，少一样都不行，百度审核挺严的。
然后要选服务商,百度推广可以找官方直营，也可以找授权的代理商，代理商可能服务更细致些，会帮你弄材料、填信息，我之前帮朋友小张的装修公司开户，找的就是本地代理商，他们有专门的对接人，一步步教怎么填表格，省了不少事。
接着是账户充值,开户不是免费的，得往账户里预存广告费。充值金额根据推广需求定，没有统一标准，一般几千块起，具体看你想投多少，充完钱后，就可以设置推广信息了，比如选关键词、写广告创意、定投放地域和预算，这些弄好提交审核，通过后广告就能上线了，整个流程快的话两三天，慢的话可能要一周，主要看材料齐不齐。
百度推广的费用情况
很多人关心百度推广要花多少钱,其实这个真没标准答案。目前官方暂无明确的定价，费用高低全看你怎么投，最主要的影响因素是关键词，热门关键词比如“装修公司”“英语培训”，竞争激烈，点一次可能要几十块；冷门点的词，XX区靠谱装修队”，可能几毛钱一次。
投放地域也很关键,你要是只投一个小城市，比如我老家那种三线城市，费用肯定比投北上广深低，还有推广形式，搜索推广按点击收费，信息流推广可以按点击也可以按千次曝光收费，品牌推广则可能是按天或按月包时段，价格差得挺大。
我邻居王姐开了家花店,想做本地推广，选的都是“XX区鲜花预订”“生日花束同城送”这种精准词，每天预算设100块，一个月下来花了不到3000，还接了不少订单，但我同学做电商卖手机壳，选了“手机壳”这种大词，一天预算500块，两天就花完了，效果还一般，后来才知道得选更精准的长尾词。
百度推广的效果衡量方法
花了钱总得知道效果好不好吧？百度推广后台有挺多数据能帮你判断，最基本的是点击量，就是有多少人点了你的广告，点击量高说明广告吸引眼球，但光有点击不行，还得看转化率。转化率是衡量效果的核心，比如你推广的是课程，有多少人点击后留了电话，或者直接报名了，这才是真有用的。
我帮朋友小李的餐厅做推广时,每天都会看后台数据，一开始选的关键词太泛，美食”“餐厅”，点击量倒是有200多次，但电话咨询只有十几个，后来把关键词换成“XX路家常菜”“附近性价比高的餐厅”，点击量降到100左右，但咨询量反而涨到了30多个，转化率一下子上去了，这说明选对关键词比盲目追求点击量重要多了。
还有一个数据叫ROI,就是投入产出比，比如你花了1000块广告费，带来了5000块的收入，那ROI就是5:1，这就算不错的，要是投入1000块只收回800块，那就得赶紧调整推广策略了，不然就是白花钱。
百度推广与其他平台的对比优势
现在能做推广的平台可多了,抖音、微信、小红书都能投广告，那百度推广有啥不一样呢？百度推广的用户是主动搜索需求，意向更明确，比如有人搜“空调维修”，十有八九是家里空调坏了，正想找人修，这时候你的广告要是能出现，成交的概率就很大，而抖音推广更像是“被动推荐”，用户刷视频时突然看到广告，可能只是随便看看，不一定真有需求。
和微信朋友圈广告比,百度推广的覆盖人群更广泛，微信主要是熟人社交，广告会受用户的社交关系影响；百度则是基于搜索行为，不管你是谁，只要搜了相关词，就有可能看到广告，适合那些想触达更多潜在客户的企业。
我表哥开了家汽修店,之前试过朋友圈广告，投了500块，只来了两三个咨询的，后来转做百度推广，选了“汽车维修”“变速箱保养”这些词，一个月花了2000块，接了十几个活儿，他说还是百度推广“更懂客户想要啥”。
企业适合做百度推广吗
不是所有企业都适合做百度推广,得看你的业务和客户习惯。如果你的客户会在百度上搜相关关键词，那就很适合，比如装修公司、教育培训、本地服务（像家政、维修）这些行业，客户有需求时，第一反应就是打开百度搜一搜，这时候做推广就能精准触达。
但如果你的客户主要在其他平台活跃,比如卖潮牌衣服的，目标客户是年轻人，他们可能更喜欢在抖音、小红书上逛，那百度推广的效果可能就一般，还有些行业，比如做B2B生意的，客户更习惯在阿里巴巴上找供应商，这时候百度推广也不是首选。
我之前帮一家做老年旅游的公司分析过,他们的客户主要是50岁以上的中老年人，这些人用百度的频率比年轻人高，搜“夕阳红旅游团”“国内老年游线路”的人不少，所以建议他们做百度推广，结果第一个月就接到了十几个团的报名，效果比投其他平台好多了。
百度推广的优化实用技巧
做百度推广不是开户充值就完事了,得不断优化才能少花钱多办事，关键词选择是关键，别光盯着大词，长尾词往往更精准，小李餐厅一开始选了“美食”“餐厅推荐”这种大词，点击一次要8块多，还没啥咨询，后来改成“XX区家常菜馆人均50以下”“附近适合家庭聚餐的餐厅”，点击费降到3块，咨询量反而翻了一倍。
广告创意也很重要,得让用户一眼就知道你能提供啥，比如做英语培训的，别只写“英语培训找我们”，可以写“零基础学英语，3个月开口说，试听免费”，这样用户一看就知道有啥好处，更愿意点击，我还见过有商家在创意里加地域词，XX本地英语培训，就在你家附近”，亲切感一下子就上来了。
投放时间和地域也要调整,比如做早餐店推广，就别在半夜投广告，早上6点到10点投效果最好；做本地服务的，就把地域限定在自己能覆盖的城市，别浪费钱投到外地去，我朋友开干洗店，一开始全国投放，一个月花了5000块没几个单子，后来只投本市，预算降到2000块，单子反而多了，这就是精准投放的好处。
常见问题解答
百度推广是不是就是百度竞价？
当然不是啦！百度竞价只是百度推广里的一种，叫搜索推广，就是按点击收费的那种，除了竞价，还有信息流推广，就是刷百度APP时看到的广告，还有品牌推广，专门展示品牌形象的，所以竞价只是推广的一部分，就像苹果是水果的一种，不能说水果就是苹果呀。
个人能做百度推广吗？
个人不行哦，得有企业资质才行，你得有营业执照，个体户的也行，还要法人身份证，我表哥之前想推广他的手工皮具，就用了家里小店的营业执照开的户，不过个人推广审核会严一点，像医疗、金融这些敏感行业是不让个人做的，普通商品或服务只要材料齐就能开。
百度推广效果好不好？
这得看情况啦！我邻居阿姨开家政公司，做了百度推广后，电话多了好多，她说比发传单管用多了，但我同学开网店卖小众手办，做了一个月效果一般，可能是因为搜“小众手办”的人太少了，所以要是你的客户会在百度上搜相关词，效果就好，反之就一般，得先看看你的业务适不适合。
百度推广怎么收费？
不同推广形式收费不一样哦，搜索推广按点击收，点一次几毛到几十块，看关键词热不热门，信息流推广可以按点击也可以按千次曝光收，千次曝光大概几块到几十块，开户要预存广告费，一般几千块起，没有固定开户费，钱都用在广告投放上，我之前帮朋友开户预存了3000块，用了两个多月呢。
百度推广和抖音推广哪个好？
各有各的好啦！百度像个“问路的人”，用户主动搜你才出现，适合想找客户的，比如装修、培训这些，抖音像“逛街的人”，你主动凑上去推荐，适合想让更多人知道的，比如卖零食、化妆品，我表姐开培训班用百度，因为家长找培训都会搜；我表哥卖零食就用抖音，刷着刷着就有人买了，看你想要啥效果呗。