广告投放2018有哪些特点预算该怎么分配

广告投放2018的主流渠道

2018年的广告投放就像一个热闹的集市,线上线下都摆满了“摊位”，企业得挑对地方才能把货卖出去，那时候线上渠道刚冒头，但线下传统渠道还没退烧，两边都得兼顾。**社交媒体广告**是当时的新宠，微信朋友圈广告刚推出没多久，用户看到好友动态里混进一条广告还觉得新鲜，不像现在看都不看就划走，我记得2018年帮一个朋友的花店投朋友圈广告，定向给周边3公里的女性用户，配文“女神节订花立减30元”，第一天就接了50多单，比她平时线下花店一天的生意还多，微博粉丝通也很火，当时很多明星和KOL都靠这个涨粉带货，一条广告能触达几十万粉丝，互动率比现在的短视频评论区还热闹。

**搜索引擎广告**还是老大哥，百度竞价几乎是中小企业的“标配”，那时候客户找产品习惯先百度一下，所以投百度竞价就像在超市货架抢C位，出价高才能排前面，我实习的广告公司有个客户是做装修的，每天在百度投500块，能接到3-5个咨询电话，虽然点击一次要几块钱，但转化还挺稳定，视频平台方面，优酷、爱奇艺的前贴片广告是硬骨头，热门综艺《奔跑吧》的中插广告位被抢破头，价格贵到中小企业望而却步，但大品牌抢着投，毕竟那时候大家追剧都离不开这些平台，广告想不被看到都难。

线下渠道里,**地铁和公交站的灯箱广告**依然是“排面担当”，2018年我在上海徐家汇地铁站看到过某奶茶品牌的巨幅广告，红底白字特别显眼，路过的人基本都会扫一眼二维码领优惠券，商场里的海报、电梯里的框架广告也没闲着，尤其是节假日，到处都是促销信息，逛个街感觉被广告“包围”了，不过线下广告有个缺点，投了多少钱、来了多少客户，全靠猜，不像线上能看到具体数据。

广告投放2018的预算分配方式

2018年企业分广告预算,就像给孩子分零花钱，得精打细算，还得看哪笔钱花得值，我那年帮一个本地连锁快餐店做投放，老板一开始拍板：“70%投线下传单，30%随便投点线上意思意思。”结果发了一个月传单，钱花了不少，到店人数没涨多少，反而有顾客反映“传单扔垃圾桶都嫌占地方”，我劝老板试试“小步快跑”策略，先拿10%预算投微信朋友圈，定向给周边5公里的上班族，广告里放个“到店消费送薯条”的活动，还特意在落地页留了个“怎么知道我们的”选项。

第一个星期数据出来,线上带来的到店顾客虽然不多，但**客单价比线下传单客户高20%**，而且有60%的人填了“朋友圈广告”，老板眼睛一亮，把线上预算提到40%，又加了百度竞价，专门投“附近快餐店”“性价比高的外卖”这类词，三个月后，线上渠道的到店量反超线下，老板感慨：“以前觉得线上是虚的，现在才知道精准投放比撒网有用多了。”当然也有“土豪玩家”，比如当时的共享单车品牌，满大街的车身广告、地铁灯箱，预算分配根本不看ROI，就图个“铺天盖地让你记住我”，可惜这种玩法后来没几个撑住的。

中小企业的预算分配其实有个小技巧：**留20%机动资金**，2018年我接触过一个做母婴用品的客户，一开始预算全投了微博粉丝通，结果发现转化率一般，就把机动资金挪去投小红书KOC（那时候还叫“素人博主”），找了10个宝妈发试用笔记，成本比粉丝通低一半，带货效果反而更好，所以预算不是一成不变的，得根据数据随时调，就像开车得看路况打方向盘。

广告投放2018的效果评估方法

2018年评估广告效果,简直像侦探破案，得从一堆线索里拼真相，那时候没有现在这么智能的归因工具，**核心看三个“量”：曝光量、点击量、转化量**，曝光量就是广告被多少人看到，比如百度竞价后台的“展现量”，朋友圈广告的“曝光人数”，这个数据平台都会给，还算直观，点击量也简单，看有多少人点了广告链接，当时我们戏称“点击量是广告的颜值，长得好看才有人点”。

最头疼的是转化量,也就是有多少人看了广告后真的下单或留电话，2018年没有现在的“一键归因”，我们全靠“土办法”：在落地页放不同的优惠码，比如投百度的用“百度2018”，投朋友圈的用“朋友圈2018”，顾客结账时报码打折，这样就能统计哪个渠道来的客户多，我记得有个教育机构客户，投了百度竞价，点击量每天200多，但转化一直上不去，后来发现落地页上“立即报名”的按钮藏在最下面，用户划半天都找不到，改到首屏后，转化量立马涨了3倍。

当时还有个“玄学”指标叫“品牌声量”，就是看广告投出去后，网上提到品牌的人多不多，2018年某手机品牌发新品，投了微博热搜和视频广告，我们每天搜品牌名，数微博讨论量、媒体报道篇数，虽然没法直接算成销售额，但老板觉得“讨论的人多，就说明广告没白投”，现在想想，那时候的效果评估虽然麻烦，但反而让我们更关注“人”，而不是冷冰冰的数据。

广告投放2018的典型案例分析

2018年有个广告投放案例火出圈,*瑞幸咖啡的“疯狂补贴+裂变”玩法**，那时候瑞幸刚成立，没钱请大牌明星代言，就靠线上线下“双管齐下”，线上他们在微信朋友圈、微博粉丝通定向投放给白领和学生，广告内容简单粗暴：“首杯免费，邀请好友再得一杯”；线下在写字楼、大学校园发传单，扫码就能领券，我当时在国贸上班，电梯里、地铁口全是瑞幸的蓝色小广告，朋友圈也总刷到好友分享的“免费喝咖啡”链接，忍不住下单试了试，味道还行，关键是免费，喝完还拉了同事一起领，结果一个月喝了8杯免费咖啡。

后来才知道,瑞幸2018年光广告投放就花了10个亿，平均一杯咖啡补贴20块，虽然烧钱，但硬是把品牌从“没人知道”做到“满大街都是”，门店数量半年就破了1000家，这个案例的聪明之处在于**抓住了2018年用户“爱占小便宜”的心理**，用低价和裂变快速拉新，而且投放渠道选得准——白领聚集的写字楼和学生多的校园，都是咖啡的高频消费场景，当时很多人说瑞幸“疯了”，但现在回头看，这波广告投放确实把“咖啡快消品”的概念打透了，让喝咖啡从“小资情调”变成了“日常刚需”。

还有个案例是拼多多的“社交裂变广告”，2018年拼多多还没现在这么火，他们在微信生态里投了大量“砍一刀”广告，用户打开微信就能看到“帮我砍一刀，免费拿手机”的链接，我妈当时就被洗脑了，天天让我帮她砍价，说“砍成了能省好几百”，这种广告成本低，全靠用户自发传播，2018年拼多多的用户数一下涨了好几亿，虽然被吐槽“low”，但不得不承认，**在2018年的社交环境里，这种“熟人裂变”比硬广有效多了**。

广告投放2018与现在的差异对比

把2018年的广告投放和2025年比,简直像拿诺基亚和智能手机比——功能差了不止一个次元。**渠道上，2018年是“图文当家”，现在是“视频称王”**，2018年大家刷朋友圈看图文广告，现在刷抖音、快手、视频号，广告都是15秒的短视频，还能互动、评论、直接下单，我2018年投一条朋友圈图文广告，制作成本也就几百块，现在拍一条抖音信息流广告，脚本、拍摄、剪辑下来得几千块，但效果也翻倍，短视频的完播率比图文高多了。

工具上,2018年优化广告全靠“人工硬扛”，我当时每天要手动调百度竞价的关键词出价，一个账户几百个词，调完眼睛都花了；写广告创意得自己想文案、P图片，一条创意改十几次是常事，现在呢？AI工具直接帮你搞定：输入产品信息，5分钟生成10条视频创意；系统自动优化出价，哪个关键词转化好就多投，差的就停掉，我去年用某平台的AI投放工具，一个人管5个账户，比2018年3个人管一个账户还轻松。

数据追踪更是天差地别,2018年想知道广告带来多少销售额，得让财务把订单明细导出来，一个个核对优惠码；现在从广告点击到下单付款，每个环节的数据都实时显示在后台，哪个广告带来的客户多、客单价多少、复购率怎么样，一目了然，还有预算，2018年中小企业投广告，几万块就能玩起来；现在随便投个抖音信息流，没几十万都打不出水花，竞争激烈到“内卷”，不过效果也更精准，钱花在哪儿、怎么花的，清清楚楚。

广告投放2018的常见问题解决

2018年做广告投放,踩坑是家常便饭，我见过最离谱的客户，把“小龙虾外卖”的关键词错写成“小龙侠外卖”，投了一周百度竞价，花了5000块，一个咨询电话都没有，后台全是“小龙侠动画片”的搜索流量。**常见的坑主要有三个：渠道选错、创意不行、数据追踪不到位**，每个坑都有对应的“填坑指南”。

渠道选错很好解决,就像买菜得去菜市场，不能去服装店，2018年有个卖老年保健品的客户，非要投微博粉丝通，觉得年轻人多能帮着转发，结果投了一万块，转化全是20岁的大学生，根本不是目标用户，后来改成投百度信息流，定向“50岁以上、关注健康养生”的人群，预算没变，咨询电话多了10倍，所以选渠道前先想清楚：你的客户平时在哪儿逛？老年人可能看百度多，年轻人可能刷微博多，别瞎投。

创意不行就“抄作业”，参考同行的优秀广告，2018年我帮一个女装店做广告，一开始写“新款连衣裙上市”，点击率只有1%，后来模仿优衣库的广告文案“简约设计，显瘦百搭”，再配上模特实拍图，点击率一下提到5%，还有个小技巧：广告里加“紧迫感”，限前100名”“今天下单立减”，2018年用户对这种促销话术抵抗力特别低，我试过在广告里加“最后3小时”，转化量立马涨了20%。

数据追踪不到位就用“笨办法”，2018年没有现在的追踪工具，我们就让客户在落地页放不同的联系方式：投百度的留电话A，投朋友圈的留电话B，客服接到电话就问一句“怎么知道我们的呀”，然后记在表格里，虽然麻烦，但至少能分清哪个渠道效果好，我有个客户是做婚庆的，用这个方法发现百度竞价来的客户客单价高，朋友圈来的客户下单快，后来就调整预算，百度多投高端套餐，朋友圈多推优惠活动，效果一下就上来了。