手机媒体广告投放流程是怎样的收费标准有哪些

手机媒体广告投放流程

做手机媒体广告投放，第一步得搞清楚自己要啥，是想让更多人知道你的产品，还是想让人买东西，或者是让人下载APP？目标不一样，后面的操作差老远了，我去年帮朋友小李的奶茶店做投放，他当时就一个目标：让附近3公里的年轻人知道新店开业，最好能来店里消费，目标明确了,后面才好一步步来。

接下来是选平台，手机上能投广告的地方可多了，抖音、微信、百度、快手……每个平台的用户都不一样，小李的奶茶店主要做年轻人生意，我就建议他重点看抖音和微信朋友圈，抖音上年轻人多，刷短视频的时间长；朋友圈几乎人人都用，而且能精准定位到附近的人，选平台就像挑菜市场，得去人多又符合你菜的口味的地方,不然再好的菜也卖不出去。

然后是做广告内容，内容得让人愿意看，还得突出你的卖点，小李的店有款“杨枝甘露”特别受欢迎，我就建议他拍个15秒的短视频，从切芒果到做成饮品，整个过程拍得清清楚楚，最后加一句“开业前三天买一送一”，朋友圈广告就配了张饮品高清图，文案写“坐标XX路，你的夏日续命水已上线，转发朋友圈到店再减5元”，内容不用太复杂，简单直接，让人一眼就知道你想干嘛,有啥好处。

设置投放参数也很关键，比如投抖音，你得选投放范围（附近3公里）、用户年龄（18-30岁）、兴趣标签（美食、饮品、本地生活）；预算设多少，是每天花500还是1000；投放时间选啥时候，是早上上班前，还是晚上下班后，我当时给小李设的是每天500，投放时间10:00-22:00，毕竟奶茶店这段时间人最多，参数设得好，钱才能花在刀刃上，不然可能给70岁的大爷推奶茶广告,纯属浪费。

投放后不是万事大吉，还得盯着数据调整，后台能看到曝光量（多少人看到广告）、点击量（多少人点进去）、转化量（多少人到店或领了优惠），小李的广告投了第一天，抖音曝光量有1万多，但点击只有200多，转化率才1%；朋友圈曝光量5000，点击150，转化率却有5%，我一看就知道，抖音的内容可能不够吸引人，朋友圈的优惠力度更管用，第二天就把抖音预算降到200，朋友圈提到800，还把抖音的视频开头加了句“奶茶控速来！这杯杨枝甘露我先干为敬”,点击量果然上去了。

手机媒体广告投放收费标准

手机媒体广告投放的收费标准，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同广告形式、不同投放范围，价格差得不是一点半点，最常见的有三种收费模式，CPC、CPM、CPA，听着像暗号,其实很简单。

CPC就是按点击收费，用户点一次广告，你就花一次钱，比如微信朋友圈的广告，点击一次大概0.5-2元，具体看你选的人群和时段，如果你的广告内容一般，没人点，就不用花钱；但要是内容太吸引人，点的人太多，预算可能一下子就没了，我之前帮一个卖衣服的朋友投CPC，她的广告图拍得太好看，结果两小时就花了500块，点击是多，但转化跟不上，后来赶紧把图片换得“朴素”了点。

CPM是按千次曝光收费，就是广告被1000个人看到，你付一次钱，这种模式适合想让更多人知道品牌的商家，不管用户点不点，只要看到了就算数，抖音的开屏广告就常用CPM，比如早上8点的开屏，千次曝光可能要几千块，要是赶上节假日，价格还得涨，不过CPM有个好处，曝光量稳定，适合做品牌宣传，像那些大品牌新品上市，就喜欢投开屏广告,一下子让全国人都知道。

CPA是按转化收费，用户完成你设定的动作（比如下载APP、填写表单、到店消费），你才花钱，这种模式对商家来说风险小，毕竟有效果才付钱，比如一些教育机构，投广告让人留电话咨询，留一个电话付20-50元；或者APP推广，下载一个付5-10元，但CPA对广告内容和转化路径要求高，要是用户看到广告不想留电话，你就白忙活，小李的奶茶店后来试过CPA，设定“到店核销优惠”才算转化，一个转化付15元，虽然成本高，但来的都是真顾客,比单纯的点击靠谱多了。

除了这三种，还有些平台有“包时段”收费，比如在某个APP的首页 banner 位放一周广告，固定收多少钱，这种适合预算充足、想长期曝光的商家，不管选哪种模式，都得根据自己的目标和预算来，别盲目跟风，不然钱花了不少,效果却一般。

手机媒体广告投放平台怎么选

选投放平台就像给菜选菜市场，得看你的“菜”（产品）适合哪些“买菜的人”（用户），现在主流的平台就那么几个，各有各的特点,我给你掰扯掰扯。

抖音是现在的“流量王者”，用户多到吓人，尤其是年轻人，没事就刷抖音，它的广告形式也多，短视频广告、直播广告、信息流广告，想咋玩咋玩，如果你卖的是潮流服饰、美妆、零食这些年轻人喜欢的东西，投抖音准没错，我之前帮一个卖潮鞋的朋友投抖音，用“开箱测评”的短视频形式，一个月就涨了5000多粉丝，销量翻了一倍，不过抖音竞争也激烈，广告内容得有创意,不然很容易被划走。

微信朋友圈就像“熟人社交圈”，几乎每个人都有微信，上到70岁大爷，下到10岁小孩，朋友圈广告的好处是“不突兀”，混在朋友动态里，用户接受度高，它能精准定位到具体的城市、小区，甚至用户的兴趣爱好，比如你在上海开了家花店，就能只投给上海20-40岁、喜欢“生活美学”“花艺”的女性，我帮小李投朋友圈时，就选了“附近3公里+18-30岁+美食爱好者”，到店的顾客里,有一半都是刷朋友圈来的。

百度是“有需求才出现”的平台，用户在百度上搜“奶茶店哪家好喝”“附近奶茶推荐”，你的广告就可能出现，这种广告针对性强，来的都是有明确需求的用户，适合那些用户可能会主动搜索的产品，比如教育机构、装修公司、家电品牌，不过百度广告得优化关键词，不然用户搜“奶茶”，你的广告排到第10页，等于白投，我一个做装修的朋友，就因为关键词没选好，投了一个月百度广告，咨询电话没几个，后来调整了关键词，把“装修公司”换成“上海婚房装修”“老房翻新”,咨询量立马上去了。

快手和抖音有点像，但用户更偏向“下沉市场”，三四线城市的用户多，而且更看重“真实感”，如果你卖的是性价比高的日用品、农产品，或者地方特色产品，快手是个好选择，快手上的广告不用太“高大上”，就像朋友聊天一样，反而更受欢迎，比如有个卖家乡苹果的大叔，在快手上拍摘苹果、装箱的视频，广告都不用刻意做，就说“自家种的苹果，10斤39.9，不好吃包退”,销量照样好。

选平台别贪多，新手先选1-2个平台试水，把一个平台摸透了再考虑其他的，就像吃饭，一次夹太多菜容易噎着,慢慢吃才能品出味道。

手机媒体广告投放效果如何评估

投了广告看不到效果，就像打游戏不知道分数，心里没底，手机媒体广告投放的效果评估，主要看几个数据，弄懂了这些数据,就知道钱花得值不值。

曝光量是最基础的数据，就是有多少人看到了你的广告，曝光量低，可能是预算太少，或者投放范围太窄，比如你投抖音，每天只给100块预算，可能只有几千人看到；要是把预算提到500块，曝光量可能就涨到几万，但曝光量也不是越高越好，要是给不相关的人看，比如给不爱喝奶茶的人推奶茶广告,曝光再多也没用。

点击量和点击率也很重要，点击量是多少人点进了你的广告，点击率=点击量/曝光量，点击率高，说明广告内容吸引人；点击率低，可能是图片不好看、文案没亮点，或者投放人群不对，小李刚开始投抖音时，点击率只有2%，后来把视频开头换成“3秒喝到杨枝甘露的快乐谁懂啊”，点击率一下涨到了5%,就是因为文案戳中了年轻人的兴趣。

转化率是核心，就是有多少人看了广告后，做了你想让他们做的事（到店、购买、下载等），转化率=转化量/点击量，转化率低，可能是广告里的“好处”不够，或者转化路径太麻烦，比如你让用户填5个表单项才能领优惠，很多人可能就放弃了；要是改成“点击领券，到店直接用”，转化率肯定高，我帮小李把朋友圈广告的转化路径简化后，转化率从3%提到了8%,效果立竿见影。

还有ROI（投资回报率），就是你投广告花的钱，和通过广告赚的钱的比例，比如投了1000块广告，带来了2000块的销售额，ROI就是2:1，这就算不错了，要是ROI低于1:1，就得赶紧调整，要么优化广告内容，要么换投放平台,不然就是赔本赚吆喝。

评估效果不能只看一天的数据，得看几天甚至一周的趋势，数据就像天气，一天晴一天雨很正常，得看整体是晴天多还是雨天多，我每天都会帮小李看数据，记在表格里，周末汇总分析，哪些地方好就保持，不好就改,慢慢就摸索出规律了。

手机媒体广告投放与传统广告对比优势

现在还在只投传统广告的商家，多少有点“跟不上趟”了，手机媒体广告和传统广告（比如发传单、电视广告、报纸广告）比起来，优势可不是一星半点,我给你好好说道说道。

精准度，传统广告就像“撒网捕鱼”，不管鱼大鱼小、是不是你想要的，一网下去全捞上来，浪费不少力气，手机广告是“精准狙击”，你想给谁看就给谁看，比如你卖母婴用品，就投给22-35岁、有孩子的妈妈；卖老年保健品，就投给50岁以上、关注健康的中老年人，我之前帮一个卖婴儿辅食的朋友投广告，直接定位“0-3岁宝宝的妈妈+本地用户”，广告投放后，咨询电话里90%都是目标用户,比发传单给路人精准多了。

互动性，传统广告是“我说你听”，用户只能被动接受，想跟你互动都没机会，手机广告能让用户点赞、评论、转发，甚至直接下单，比如抖音广告里，用户看完视频觉得不错，能直接点购物车买东西；朋友圈广告里，用户能评论“地址在哪，周末去看看”，商家还能回复互动，小李的奶茶店广告在抖音上，就有用户评论“看起来好好喝，明天就去打卡”，他看到了赶紧回复“记得带朋友圈截图，有小礼品哦”，互动一下,用户到店的意愿更高了。

成本和可控性也是大优势，传统广告比如电视广告，一秒钟可能就要几千块，还不知道有多少人在看；发传单印1000张50块，但大部分都被扔垃圾桶了，钱白花，手机广告可以自己控制预算，每天花100还是1000，完全由你定，而且花了多少钱、带来了多少效果，后台都清清楚楚，要是发现效果不好，随时能停，不像传统广告，钱交了就退不回来，我一个开餐厅的朋友，之前投过本地报纸广告，花了5000块，一个月下来就来了3个顾客，后来改投手机广告，花了2000块，来了30多个顾客,性价比差太远了。

还有灵活性，传统广告内容定了就改不了，比如印好的传单，发现有错别字也只能硬着头皮发，手机广告可以随时改内容，今天发现视频开头不够吸引人，明天就能换个新开头；优惠活动到期了，马上就能更新，小李的奶茶店开业活动结束后，我当天就把广告里的“买一送一”改成了“第二杯半价”,一点不耽误后续投放。

手机媒体广告投放新手入门指南

新手做手机媒体广告投放，别一上来就想着“搞个大新闻”，慢慢来，一步一步走稳了，效果才会好，我总结了几个步骤，照着做,保你少走弯路。

第一步，明确目标和预算，你到底想通过广告达到什么目的？是想让1000个人知道你的店，还是想让50个人下单？预算有多少？是准备花1000块试试水，还是有10000块的推广费？目标和预算就像导航，没有导航，很容易开到沟里去，我刚开始帮人做投放时，就吃过没明确目标的亏，一个朋友想推广新产品，我稀里糊涂投了一周，钱花了不少，问他效果怎么样，他说“好像还行，但我不知道要达到啥样”,白忙活一场。

第二步，选1-2个平台深耕，别想着“东边不亮西边亮”，一下子投四五个平台，新手精力有限，根本顾不过来，选平台就看你的目标用户在哪，年轻人多就选抖音，覆盖广就选微信，有搜索需求就选百度，选好平台后，花两天时间研究平台的广告后台，看看有哪些广告形式，怎么设置投放参数，别等投了才发现“这个功能我不会用”，我建议新手先从抖音或微信朋友圈入手，这两个平台用户多，操作也相对简单,容易上手。

第三步，做“简单直接”的广告内容，新手别搞太复杂的创意，什么剧情反转、悬念设置，容易弄巧成拙，就把产品亮点、优惠活动说清楚就行，比如卖衣服，就拍衣服上身效果，文案写“新款连衣裙，今日下单立减30元”；开餐厅，就拍菜品特写，写“招牌烤鱼，到店消费送小凉菜”，用户刷手机很快，没耐心看长篇大论，简单直接才是王道，我帮小李做的第一个广告，就是拍了杯奶茶的特写，配文“3公里内免费配送，首单减10元”，效果比后来拍的“剧情小视频”还好。

第四步，小预算测试，慢慢加量，新手别一上来就投几千块，先用小预算测试效果，比如每天投200块，投3-5天，看看曝光、点击、转化怎么样，数据好，就慢慢加预算；数据不好，就改内容或调整投放参数，这就像炒菜，先少放调料尝尝咸淡，再慢慢加，总比一下子放太多盐，菜没法吃强，我之前帮一个卖零食的新手，第一天投了200块抖音广告，点击率只有1%，后来把图片换成零食堆成小山的样子，点击率提到3%,才敢把预算加到500块。

第五步，每天看数据，及时调整，投放不是“一投了之”，每天都要看看后台数据，分析哪里好哪里不好，曝光少就加预算或放宽定向，点击少就改广告内容，转化少就优化转化路径，数据就像你的“错题本”，错了就改，下次才能考高分，我帮所有朋友做投放，每天早上第一件事就是看数据，记在本子上，时间长了，就知道哪种内容、哪个时段效果最好了。