福州广告投放有哪些渠道？效果如何评估

福州广告投放主流渠道有哪些

在福州做广告投放,渠道选对了就像给店铺选对了黄金位置，来往的人多了生意自然好，线上渠道里，微信朋友圈广告必须得提，它能精准定位福州本地用户，比如你想让鼓楼区25-35岁的女性看到，后台就能直接设置，连用户最近常逛的商圈都能匹配上，我去年帮台江一家新开的火锅店做投放，就用了朋友圈本地推广，选了周边3公里内的上班族和家庭用户，配上“到店消费送酸梅汤”的文案，一周内到店咨询量涨了快两倍。

抖音和快手的本地生活广告也很火,福州年轻人刷短视频的时间比看朋友圈还多，比如在抖音投“同城热推”，视频内容拍点店铺环境、特色菜品，再挂个团购链接，用户刷到就能直接下单，之前帮仓山一家剧本杀店做投放，视频拍了玩家玩本时的搞笑片段，投了3天，团购核销率达到40%，老板后来追加了预算说要覆盖整个大学城。

线下渠道里,公交和地铁广告是老大哥，福州公交站点多，尤其是东街口、宝龙城市广场这些人流量大的地方，站台广告牌一天能被几万人看到，地铁1号线和2号线贯穿南北西东，车厢内的灯箱广告、车门贴，连扶手都能做广告，上班族每天通勤都得瞅两眼，不过线下广告的价格不固定，目前官方暂无明确的统一定价，具体得根据位置、尺寸、投放时长和媒体公司协商，比如东街口的站台广告，一个月可能要几万到十几万不等。

还有社区广告,像小区电梯里的框架广告、快递柜上的屏幕广告，这些地方离用户家近，转化率也不低，我邻居开了家母婴店，就在小区电梯投了广告，主打“步行5分钟到店”，结果小区里不少宝妈真的成了常客。

福州广告投放效果评估方法

投了广告不能当甩手掌柜,得盯着效果看，不然钱可能就白花了，最直接的就是看数据指标，线上广告后台都有详细数据，比如曝光量（多少人看到了广告）、点击率（多少人点进了链接）、转化率（多少人下单或留资），上次帮闽侯一家服装厂投抖音广告，第一天曝光量有5万，但点击率才1%，后来发现视频开头太拖沓，改了前3秒加了“工厂直供，一件也是批发价”的字幕，点击率直接提到了3%，转化也跟着涨了。

用户反馈也很重要,比如在广告落地页放个简单的问卷，问用户“怎么知道我们的”“对哪个产品感兴趣”，或者直接在店里问顾客“是不是看到广告来的”，我之前帮一家奶茶店做投放，顾客说“在公交站看到广告，觉得图片上的草莓奶盖看起来好喝”，后来我们就把奶盖的特写图放大，广告效果又提升了一截。

销售数据对比是最实在的,投放前后的销售额、客流量变化一对比就知道有没有用，比如投放前店里日均卖100杯奶茶，投放后卖到150杯，那广告肯定起作用了，不过要注意排除其他因素，比如刚好遇到节假日，或者店里搞了促销活动，得把这些干扰项去掉再算。

评估效果时要把线上线下数据结合起来看，比如线上投了朋友圈广告，线下门店装个客流统计设备，看看广告投放期间到店人数有没有增加，这样才能更准确地判断广告有没有用。

福州广告投放预算制定技巧

预算就像口袋里的钱,得掰着手指头花才不浪费，首先要按渠道分配，线上和线下怎么分？如果你的目标客户是年轻人，比如大学生、上班族，线上预算可以多给点，像抖音、微信这些渠道投60%-70%；如果是中老年人，或者想覆盖全城，线下公交、社区广告可以多投点，我帮一家卖中老年保健品的客户做预算时，就把70%的钱投到了社区电梯广告和本地报纸上，因为他们的客户主要是退休在家的叔叔阿姨。

还要根据目标调整预算,是想打响品牌让更多人知道，还是想直接卖货？打品牌就得追求曝光量，预算可以往抖音开屏广告、地铁灯箱这些大流量渠道砸；卖货就注重转化，多投带购买链接的广告，比如微信小程序广告、美团点评推广通，这些渠道用户点进去就能下单，钱花得更值。

千万别把预算一次性花完,得留10%-20%应急，比如投放过程中发现某个渠道效果特别好，想追加投放；或者某个渠道效果差，得赶紧停掉换别的，上次帮一家教育机构投广告，原计划给抖音投5万，结果投了2万就发现转化成本太高，赶紧把剩下的3万转到了微信视频号，最后招生效果反而比原计划还好。

制定预算前最好先小范围测试，比如每个渠道先投1000-2000块试试水，看看哪个渠道效果好，再把大预算砸进去，这样能少走很多弯路。

福州广告投放与同类城市对比优势

跟厦门、泉州比，福州广告投放有自己的“撒手锏”，首先是政策支持多，福州作为省会，政府对中小企业广告投放有补贴，比如有的区对在本地媒体投放广告的企业，能返还30%的广告费，这在厦门、泉州就比较少见，我去年帮一家做福州鱼丸的小企业申请过补贴，投了5万广告，最后拿回来1.5万，老板高兴得请我吃了顿鱼丸宴。

本地媒体资源也更丰富,有海峡都市报、福州晚报、福州新闻网这些本土媒体，它们更懂福州人的喜好，比如福州人爱看热闹、喜欢本土文化，在这些媒体上投广告，用福州话文案、本地网红代言，效果比用全国性媒体好得多，厦门虽然媒体也多，但更偏向旅游和文艺，泉州则侧重制造业，在本土生活服务类广告上，福州的媒体更接地气。

消费市场也有优势,福州有20多所高校，大学城的年轻人群体庞大，他们是线上广告的主要受众，而且消费意愿强，福州的商圈集中，东街口、东百中心、泰禾广场这些地方人流量大，线下广告投在这里，曝光效果比分散的城市好，比如在东街口投放一个户外大屏广告，一天的人流量顶得上泉州好几个商圈的总和。

福州的广告公司也更专业，本地有很多深耕多年的广告代理公司，他们熟悉福州的媒体资源、政策补贴，能帮企业省不少事，不像有些城市，广告公司要么太小没资源，要么太大会漫天要价，福州的广告公司性价比挺高的。

福州广告投放常见问题及解决

投放广告时踩坑是常有的事,不过解决办法总比问题多，最常见的是曝光量低，投了好几天，没几个人看到，这时候看看是不是定向太窄了，比如只选了“25岁女性、住在鼓楼区、喜欢喝奶茶”，条件卡太死，人自然就少了，可以把年龄范围放宽到20-35岁，区域扩大到整个福州五区，曝光量马上就上来了，我之前帮一家美甲店投放，刚开始定向“18-22岁大学生”，曝光量才几千，后来改成“18-35岁女性”，曝光量直接涨到5万。

转化差也让人头疼,广告看得人多，就是没人下单，这时候得看看广告内容是不是有问题，比如文案太官方，用户没感觉；或者落地页加载太慢，用户等不及就走了，之前帮一家服装店投广告，文案写“新品上市，欢迎选购”，转化很差，后来改成“福州小姐姐都在穿的新款，今天下单立减30元”，再把落地页加载速度优化到3秒内，转化率一下子提高了50%。

预算超支也挺烦,本来计划投1万，结果没几天就花完了，这时候要检查是不是出价太高，比如在抖音投广告，出价100元一个转化，其实福州本地竞争没那么激烈，出价60元可能就够了，可以在后台设置每日预算上限，比如每天最多花1000元，超了就自动停投，这样就不会失控了。

还有些商家投了广告没效果就怪渠道不行，其实可能是投放时间没选对，比如投早餐店广告，早上6-9点投效果最好，要是半夜投，谁会看呢？得根据目标用户的活跃时间投，学生党中午和晚上刷手机多，上班族上下班路上刷得多，选对时间比瞎投强。