百度sem互联网推广核心步骤
做百度sem互联网推广，就像搭积木，得一步一步来，缺了哪块都可能塌，我之前帮一个开装修公司的朋友做推广，他一开始觉得“不就是投钱买排名吗”，结果账户开了半个月，钱花了小一万，一个咨询电话都没有，后来我帮他理了理，才发现他连最基本的步骤都跳着走了。**完整的百度sem互联网推广流程，得从开户准备开始，一步步到账户搭建、关键词选择、创意撰写、出价设置，最后还要做效果监测和优化**,少一步都不行。
开户准备阶段，得先准备好营业执照、行业资质这些材料，像医疗、教育类的还得有额外的审批文件，不然百度那边通不过，我那朋友就是没提前弄清楚资质要求，耽误了一周开户时间，账户开好后，别着急上关键词，先想想自己的业务范围——是做本地装修还是全国业务？主推套餐还是设计服务？这些想不清楚,后面账户就是一团乱麻。
接着是账户搭建，这步就像给衣柜做分区，你得把不同的业务、不同的产品分开建计划，每个计划下面再按关键词的词性或业务细分建单元，比如朋友的装修公司，我帮他建了“家装套餐”“别墅设计”“老房改造”三个计划，每个计划里再分“价格词”“案例词”“疑问词”单元，这样后面调词、看数据都清楚，不会像他之前那样把“装修多少钱”和“装修公司排名”混在一个单元里,创意都不知道该写哪个。
关键词选完、创意写好、出价设好，上线后也不是万事大吉，每天都得看数据，展现量够不够？点击量高不高？有没有人留电话？我那朋友一开始上线后就不管了，一周后才发现有个词“装修公司哪家好”出价出到了50块一次，点击了20次，一分钱转化都没有，纯属白扔钱，所以效果监测和优化是长期活儿，每天花半小时看看数据,比瞎投钱强多了。
百度sem互联网推广账户搭建要点
账户搭建是百度sem互联网推广的“骨架”，骨架歪了，后面填多少“肉”都撑不起来，我见过不少新手账户，打开一看，就一个计划，里面塞了两百多个关键词，创意就两条，这样能有效果才怪。**好的账户结构得满足“清晰、相关、可管理”三个要求**，就像整理房间，衣服归衣柜， books归书架,找东西才方便。
先说说计划怎么建，可以按业务类型分，比如卖护肤品的，建“爽肤水”“面霜”“面膜”三个计划；也可以按推广地域分，像连锁品牌，建“北京推广”“上海推广”“广州推广”计划；还能按设备分，“PC端推广”“移动端推广”分开，因为手机和电脑用户的搜索习惯不一样，我之前帮一个做奶茶加盟的客户建计划，就是按“区域加盟”“技术培训”“设备采购”分的，后来想重点推区域加盟，直接调这个计划的预算就行,不用动其他的。
计划下面是单元，单元要比计划更细分，爽肤水计划”里，单元可以是“补水爽肤水”“敏感肌爽肤水”“平价爽肤水”，每个单元里的关键词词性要相近，补水爽肤水推荐”“补水爽肤水哪个牌子好”“补水爽肤水排行榜”，这样创意才能写得精准，我那朋友之前的账户，单元里既有“装修价格”又有“装修效果图”，创意写“免费出效果图”，用户搜“装修价格”看到这个创意，点进来发现不是自己要的，就会马上关掉,既浪费钱又拉低账户质量度。
单元里除了关键词，还要配对应的创意和落地页，创意要和关键词相关，落地页要和创意相关，就像接力赛，一棒接一棒才能跑到终点，比如关键词是“北京装修公司排名”，创意就得突出“北京本地排名前十”，落地页就放北京分公司的案例和联系方式，别跳转到全国业务的首页，用户点进来一看不对，转化率肯定低，之前有个客户就是创意写“上海雅思培训”，落地页却放了全国课程，结果跳出率高达80%，后来把落地页换成上海本地班级信息，跳出率立马降到50%。
百度sem互联网推广关键词选择策略
关键词是百度sem互联网推广的“鱼饵”，选对了鱼饵，才能钓到你想要的“鱼”，我刚开始做sem时，觉得关键词越多越好，恨不得把行业相关的词都加进去，结果账户里有两千多个词，每天花一堆钱，转化却少得可怜，后来才明白，**关键词不在多，在精，要选那些用户会搜、能转化、竞争度合适的词**。
先说说关键词的分类，核心词就是你的业务核心，比如装修公司的“装修公司”“装修报价”；长尾词是更具体的需求，像“北京朝阳区老房装修报价”“90平米装修全包价格”；还有否定词，就是那些看起来相关但其实不会转化的词，比如做高端装修的，要否定“便宜装修”“500元一平装修”，我那朋友一开始没加否定词，结果“装修游击队”“自己装修步骤”这种词也有点击，这些用户根本不会找公司,纯属白花钱。
选关键词可以用百度自带的“关键词规划师”，输入核心词，就能看到相关词的搜索量、竞争度、建议出价，搜索量高的词竞争肯定激烈，出价也高，新手可以先从长尾词入手，装修公司”搜索量高，但出价可能要30块一次，而“北京西城区老房翻新装修公司”搜索量低，但出价可能只要10块，而且用户需求明确，转化概率更高，我帮朋友选了一批长尾词后，点击成本从25块降到了15块,咨询量反而多了。
还要注意关键词的匹配方式，百度有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，新手容易踩的坑就是全用广泛匹配，广泛匹配会把相关度不高的词也匹配出来，装修”可能会匹配到“装修噪音投诉”“装修垃圾清理”，我建议核心词用短语匹配，长尾词用精确匹配，这样既能保证流量，又能控制不相关点击，之前有个做少儿英语的客户，把“少儿英语培训”设成广泛匹配，结果匹配到“成人英语培训”“英语四级培训”，后来改成短语匹配，无效点击少了40%。
百度sem互联网推广创意撰写技巧
创意是百度sem互联网推广的“门面”，用户搜关键词后，第一眼看到的就是创意，创意写得好，用户才会点进来，我见过很多创意，要么干巴巴的“专业服务，值得信赖”，要么堆一堆关键词“装修装修装修公司报价”，这种创意用户看都不会看第二眼。**好的创意得像街边的小吃摊，能让人一眼就停下脚步，想尝尝味道**。
创意结构一般是“标题+描述1+描述2+URL”，标题是重中之重，得包含核心关键词，还要有吸引点，北京装修公司【免费设计】老房翻新仅需899元/平”，关键词“北京装修公司”有了，“免费设计”“899元/平”是利益点，用户一看就知道能得到什么，我帮朋友写标题时，一开始写“北京专业装修公司”，点击量很低，后来改成“北京装修【30天完工】送全屋家电”，点击量立马涨了50%。
描述部分要补充标题没说的信息，比如服务优势、活动期限、联系方式，比如描述1写“本地10年经验，3000+家庭选择”，描述2写“今日咨询送3套设计方案，电话XXX”，注意别堆砌关键词，要像跟用户聊天一样自然，之前有个客户的创意描述写“装修公司装修报价装修设计装修案例”，读起来都费劲，后来改成“免费上门量房，报价透明无增项，点击获取本地案例”，CTR（点击率）从2%提到了5%。
URL（落地页链接）也很重要，要直接跳转到和关键词、创意相关的页面，别都指向首页，比如关键词是“装修报价计算器”，创意写“在线算装修报价”，URL就应该跳转到报价计算器页面，而不是首页让用户自己找，我朋友之前所有创意都跳转到首页，用户进来后还要点“报价”按钮，很多人没耐心就走了，后来把URL改成分页链接，转化提升了30%。
百度sem互联网推广出价优化方法
出价是百度sem互联网推广的“油门”，踩太猛费油，踩太轻跑不动，很多新手觉得出价越高排名越前，效果就越好，其实不是这样。**出价要根据转化成本来定，能花最少的钱拿到最多的转化，才是本事**，目前百度sem互联网推广官方暂无明确的定价，费用主要由关键词出价和点击量决定，不同关键词、不同行业的出价差异很大。
出价方式有手动出价和智能出价，手动出价适合新手，能自己控制价格，比如核心词出高价抢排名，长尾词出低价捡漏，智能出价是百度系统根据你的转化目标自动调整出价，目标转化成本”模式，你设置一个能接受的转化成本（比如一个咨询50元），系统会帮你优化出价，尽量让每次转化不超过50元，我帮朋友用智能出价后，转化成本从80元降到了60元,省了不少钱。
出价不是一成不变的，要根据数据调整，如果一个关键词点击很多但没转化，可能是出价太高了，或者词本身不行，这时候可以降价或暂停，如果一个关键词转化很好，成本也低，可以适当提价抢更高排名，我之前有个关键词“北京装修公司排名”，出价20元时每天有3个转化，后来提到25元，排名从第5到第3，转化涨到了5个，成本反而降到了18元,因为排名高了点击更精准。
还要注意避开恶意点击，有些竞争对手会故意点你的广告，或者一些无效流量误点，这时候可以在百度推广后台设置IP排除，把连续点击的IP拉黑，我朋友之前遇到过一天被同一个IP点击20多次，后来把那个IP排除后，每天能省200多块钱，设置每日预算上限也很重要，避免突然爆量导致预算超支，比如每天预算设1000元，花完就下线,心里有底。
百度sem互联网推广效果监测工具
做百度sem互联网推广，不看数据就是“闭着眼睛开车”，不知道开没开对路，也不知道什么时候该拐弯，我见过不少人投了钱就不管数据，月底一看“花了一万，没效果”，问他“展现多少？点击多少？转化多少？”他啥都说不上来。**效果监测工具就是你的“导航仪”，能告诉你哪里走错了，哪里能抄近路**。
最常用的工具是百度统计，免费又好用，把百度统计代码放到网站里，就能看到访客从哪个关键词来的、在页面上停留了多久、有没有填表或打电话，比如我朋友的网站，通过百度统计发现“老房装修报价”这个词来的访客，停留时间平均5分钟，填表率10%，而“装修效果图”来的访客，停留2分钟就走了，填表率只有2%，那后面就可以给“老房装修报价”加预算，“装修效果图”降价。
还有百度商桥，能在线和访客聊天，及时抓住意向客户，我帮朋友装了商桥后，有次一个访客刚点开网站，商桥自动发消息“需要免费设计方案吗？现在咨询送报价单”，对方立马回复了，后来成了一个10万的单子，商桥还能看访客的搜索词、浏览页面，方便了解用户需求，比如很多访客问“能不能分期付款”，那就在创意和落地页里加上“支持分期付款”的信息。
数据要看哪些指标呢？展现量（有多少人看到你的广告）、点击量（多少人点进来）、点击率（点击量/展现量，反映创意好不好）、平均点击价格（总花费/点击量，反映出价是否合理）、转化量（有多少人留电话或下单）、转化成本（总花费/转化量，看划不划算），每天花10分钟看这些数据，比瞎投钱强10倍，我那朋友现在每天都雷打不动看数据，哪个词不行就删，哪个词好就加钱,效果越来越稳定。
百度sem互联网推广与同类推广对比优势
现在互联网推广方式多了去了，信息流广告、抖音推广、小红书推广……为啥还要做百度sem互联网推广？不是说其他推广不好，而是百度sem有它独特的优势，**就像你想吃火锅，虽然烧烤、炒菜也好吃，但火锅有它自己的“热辣鲜香”，别人替代不了**。
和信息流广告比，百度sem的精准度更高，信息流广告是“猜你喜欢”，比如你刷抖音时，系统根据你的浏览记录推广告，可能你只是随便看看，并不是真的想买，而百度sem是用户主动搜索，比如搜“北京装修公司”，那他肯定是有装修需求的，这种“主动找上门”的流量，转化概率比被动推荐高多了，我有个客户同时投了sem和信息流，sem的转化成本是80元，信息流是150元,差距很明显。
和抖音推广比，百度sem的用户意图更明确，抖音推广靠视频内容吸引人，用户可能因为视频拍得好玩点进来，但不一定有购买需求，百度sem用户是带着具体问题来的，搜“装修报价多少钱”就是想知道价格，搜“装修公司哪家好”就是想找公司，意图清晰，我们只要针对性地提供信息就行，而且百度sem见效快，账户建好、关键词上线，几分钟就能有展现点击，不像抖音推广还得拍视频、等流量,适合想快速获客的企业。
和小红书推广比，百度sem的可控性更强，小红书推广得靠笔记内容火起来，不确定性大，可能一篇笔记火了带一堆客户，也可能发了几十篇都没动静，百度sem可以直接控制预算、出价、关键词，想多投就加预算，想停就停，数据透明，效果好不好一眼就能看到，我朋友之前做小红书，花了两个月写笔记，只来了3个咨询，后来转做sem，第一个月就来了20个咨询，他自己都说“还是sem靠谱”。
百度sem互联网推广新手常见误区
新手做百度sem互联网推广，就像学开车，一开始总容易踩坑，我刚做的时候，踩过的坑能绕地球一圈——关键词乱加、创意瞎写、出价盲目跟风，钱花了不少，效果一塌糊涂。**知道这些常见误区，能让你少走半年弯路**,别等钱花完了才后悔。
第一个误区：关键词越多越好，很多新手觉得“广撒网才能多捕鱼”，把能想到的词都加进账户，结果账户里几百上千个词，根本管不过来，其实关键词贵在精，20个精准词可能比200个泛词效果还好，我之前帮一个客户清理账户，把从2000个词精简到200个，预算没变，转化量反而多了一倍,因为精力都放在了有效果的词上。
第二个误区：只看排名不看转化，有些人为了抢第一名，出价高得离谱，结果点击成本比转化价值还高，纯属“赔本赚吆喝”，排名只要在首页前5就行，不一定非要是第一，我朋友一开始非要抢“北京装修公司”第一名，出价50元一次，后来降到第3名，出价30元，点击量没少多少，转化成本降了40%。
第三个误区：创意不测试不优化，很多人写一条创意就一直用，也不管点击率高不高，其实创意得经常换，A/B测试不同的标题、描述，看哪个效果好，我之前写了两条创意，一条是“北京装修公司，专业团队”，点击率2%；另一条是“北京装修【免费报价】，30天完工”，点击率5%，明显第二条好,就把资源都倾斜给第二条。
第四个误区：落地页随便应付，有些人觉得“只要用户点进来就行”，落地页做得乱七八糟，文字堆一堆，联系方式找不到，用户点进来后3秒内找不到想要的信息，就会关掉页面，落地页要简洁明了，突出核心优势（免费设计”“价格透明”），联系方式放在显眼位置（顶部、底部、弹窗），我帮朋友把落地页从“公司介绍”改成“装修流程+案例+报价表单”，转化率立马从3%提到了8%。
第五个误区：不做数据分析，很多人投了广告就不管了，等月底看“花了多少钱”“来了多少咨询”，中间不调整，其实sem是个“精细活”，每天都要分析数据，看哪些词好、哪些词差，及时