百度sem营销推广怎么做？有哪些实用策略

百度sem营销推广账户搭建步骤

做百度sem营销推广,账户搭建是第一步，就像盖房子得先打地基，地基不稳后面再漂亮也白搭，我之前帮一个做中小学生课外辅导的机构搭账户，他们一开始自己摸索，把所有课程都堆在一个推广计划里，关键词从“数学辅导”到“作文培训”再到“小升初冲刺”混在一起，创意也是随便写几句“专业辅导，提分快”，结果钱花了不少，咨询电话没几个，后来我接手重新搭，才算把这“地基”打牢了。

账户结构规划要遵循“推广计划-推广单元-关键词/创意”的三层结构，每层都要逻辑清晰，当时我先按课程类型分推广计划，小学数学辅导”“初中英语冲刺”“小升初全科”，每个计划下再按关键词词性分单元，小学数学辅导”计划里，单元可以是“机构词”（XX教育小学数学辅导”）、“问题词”（小学数学成绩差怎么办”）、“价格词”（小学数学辅导多少钱”），这样分完，每个单元里的关键词意义相近、结构相似，后期管理和优化起来特别方便，想调哪个课程的出价、改哪个类型的创意，直接找到对应单元就行，不用在一堆乱词里翻半天。

单元建好后就是加关键词和写创意,关键词要和单元主题匹配，问题词”单元就加“数学成绩差怎么办”“孩子数学不开窍”这类词，别把“价格词”塞进来，创意呢，每个单元至少写两条，突出该单元关键词的特点，问题词”单元的创意可以写“孩子数学成绩差？XX教育1对1辅导，30天提分看得见，免费试听”，这样用户搜“数学成绩差怎么办”时，看到的创意正好戳中他的需求，点击自然就高了。

百度sem营销推广关键词选择方法

关键词选得好不好,直接决定了广告能不能被对的人看到，我之前帮一个卖国产运动鞋的电商客户做sem，他们老板一开始拍脑袋说：“就投‘运动鞋’‘跑步鞋’‘男鞋’这些大词，搜索的人多！”结果投了一周，每天预算500块，点击倒是有几十次，可转化率不到1%，全是问问价格就跑了，后来我重新选关键词，才把这局面扭过来。

选择关键词时要兼顾搜索量和转化意向，避免只追大词忽略长尾词，当时我用百度关键词规划师查了下，“运动鞋”这个词确实搜索量高，但竞争激烈，出价要到3块多一次点击，而且搜这个词的人可能只是随便逛逛，不一定真想买，反而是像“男生运动鞋尺码44”“减震跑步鞋推荐学生”“2024新款国产运动鞋”这类长尾词，搜索量虽然只有几百，但竞争小，出价1块多就行，而且搜这些词的人目标明确——要么是要买特定尺码的鞋，要么是学生党想找性价比高的，转化意向强多了，我把账户里一半的预算分给了长尾词，不到两周，转化率就从1%提到了3.5%，客单价还高了不少，老板乐得合不拢嘴。

找关键词有几个小技巧,除了用关键词规划师，还可以看百度下拉框和相关搜索，比如搜“运动鞋”，下拉框会出现“运动鞋男夏季透气”“运动鞋品牌排行榜”，这些都是用户常搜的词，也可以看看竞争对手投了哪些词，在百度搜相关词，排在前面的广告，把他们的创意里的关键词记下来，说不定能挖到宝，但记住，别直接抄，要结合自己的产品特点选，比如竞争对手卖高端鞋，你卖平价鞋，就别跟着投“高端运动鞋”，投“平价运动鞋学生”更合适。

百度sem营销推广创意撰写技巧

创意就像广告的“脸面”，长得不好看，用户就懒得点，我刚做sem时，写创意总犯“自嗨”的毛病，比如给一个卖茶叶的客户写“XX茶叶，源自高山，品质优良”，结果点击率低得可怜，后来跟着老同事学，才明白创意得站在用户角度想，他想看什么，你就写什么。

创意要包含核心关键词，用数字、优惠信息吸引点击，同时明确告知用户能获得什么，还是那个茶叶客户，我后来把创意改成“【新茶上市】XX高山云雾茶，买2送1，冲泡3次仍回甘，不满意包退”，点击率一下就上去了，这里面藏了几个小心机：“新茶上市”是热点，“买2送1”是优惠，“冲泡3次仍回甘”是产品卖点，“不满意包退”是打消顾虑，用户搜“高山云雾茶”，看到这条创意，知道现在买划算，茶还好喝，还有保障，不点才怪。

写创意时还要注意通配符的使用,把单元里的核心关键词用“{默认关键词}”括起来，系统会自动替换成用户搜索的词，比如单元核心词是“高山云雾茶价格”，创意写成“{高山云雾茶价格}多少钱？XX茶叶直供，比实体店便宜30%，今日下单立减20元”，用户搜“高山云雾茶价格”时，创意就会显示“高山云雾茶价格多少钱？...”，看起来更像专门为他写的，点击意愿自然强，不过通配符别用太多，一条创意里1-2个就够，多了显得乱。

百度sem营销推广出价策略制定

出价这事儿,很多人以为“价高者得”，拼命往上抬价，结果钱花得飞快，效果却一般，我之前帮一个做装修的客户调账户，他们之前为了抢首页首位，把“装修公司排名”这个词出价抬到了8块一次，一天预算800块，中午就花完了，却只接到2个咨询电话，后来我帮他们调整出价策略，预算没变，咨询量反而翻了一倍。

出价要根据关键词的转化价值调整，避免盲目抢排名，当时我先分析了账户里所有关键词的转化成本，发现“装修报价明细”“90平米装修预算”这类词，虽然排名在3-5位，但每次转化成本只要150块；而“装修公司排名”虽然排首位，转化成本却高达400块，于是我把“装修公司排名”的出价降到5块，排名掉到4-6位，虽然点击量少了点，但每次点击成本从8块降到4块，省下来的钱投给“装修报价明细”这类高转化词，把它们的排名提到2-3位，结果呢？一天的点击量从之前的100次降到80次，但转化量从2个提到4个，转化成本直接砍半，客户高兴得说要请我吃饭。

出价时还要注意时段和地域,比如装修行业，晚上8-10点用户搜索多，周末比工作日咨询多，就可以在这些时段提高出价；而一些偏远地区转化差，就可以降低出价或者直接不投，还有出价方式，新手建议先用“智能出价-均衡转化”，让系统帮你调，熟悉后再手动调整，别一上来就手动出价，很容易踩坑。

百度sem营销推广效果优化方法

账户搭好了,关键词选了，创意写了，出价也调了，是不是就完事了？当然不是，sem是个“活”的东西，得天天盯着优化，不然效果会慢慢下滑，我之前有个客户做母婴用品的，账户一开始跑得挺好，后来突然转化掉了一半，老板急得不行，我帮他一查，才发现是出了“幺蛾子”。

定期筛选无效关键词和搜索词，添加否词能有效降低无效点击，当时我下载了最近一周的搜索词报告，发现里面有很多“免费领取母婴用品”“母婴用品代理加盟”的搜索词，这些用户根本不是来买东西的，而是想占便宜或者找加盟，点击了也是白花钱，我赶紧把“免费”“代理”“加盟”这些词添加到否词里，又把匹配模式从“广泛”调成“短语核心”，避免更多无效搜索词触发广告，过了两天，点击成本就从2块5降到1块8，转化量也慢慢回升了。

落地页优化也很重要,有些账户点击量高，但转化低，问题可能出在落地页上，比如页面加载太慢，用户等不及就走了；或者内容和创意不符，创意说“买一送一”，落地页却没提；又或者没有明确的转化按钮，用户想咨询找不到入口，我之前帮一个客户优化落地页，把“立即咨询”按钮从页面底部移到中部，颜色换成显眼的橙色，再加上“前50名咨询送试用装”的提示，转化率直接提升了20%，所以别光顾着优化广告，落地页这个“临门一脚”也得做好。

百度sem营销推广数据分析要点

做sem不能凭感觉,得靠数据说话，我见过不少老板，天天盯着“花了多少钱”，却不知道钱花得值不值，其实数据分析就像给账户“体检”，能帮你找到问题在哪，怎么改进，我之前帮一个做办公家具的客户做数据分析，差点让他们避免了一个大损失。

数据分析要结合点击、转化、成本等多维度，找到问题根源再优化，当时客户说最近“办公桌椅组合”这个词转化特别差，想把它删了，我没急着删，先拉了这个词近一个月的数据：点击率1.8%（行业平均2%），还算正常；转化率0.5%（行业平均1.5%），确实低；再看落地页，打开要5秒多，而且页面上全是产品图片，没有价格、材质、售后服务这些用户关心的信息，问题找到了，不是词不行，是落地页太差，我让他们把落地页加载速度优化到2秒内，加上“免费测量尺寸”“5年质保”“同城24小时送货”这些卖点，一周后，这个词的转化率就提到了1.2%，成了账户里的“明星词”。

常用的数据指标有这些：点击率（CTR）反映创意好不好，太低就改创意；转化率（CVR）反映落地页和用户需求匹配度，太低就优化落地页；投入产出比（ROI）看整体赚钱不，ROI=（转化金额-花费）/花费，大于1才不亏，每天花10分钟看看这些数据，哪个指标异常了，就针对性优化，账户效果肯定差不了。