百度sem推广流程有哪些步骤？新手怎么快速上手

百度sem推广流程的基本步骤

百度sem推广流程就像搭积木,得一步一步来，少一个环节都可能歪歪扭扭，我之前帮小区楼下的水果店做推广时，就因为跳过了前期的需求分析，直接上线了广告，结果钱花了不少，来的顾客却都是问“附近有没有健身房”的，完全不相关，后来重新梳理流程，才慢慢有了效果，整个流程其实不复杂，主要分几块：先明确推广目标，再搭建账户结构，接着选关键词、写创意，然后设置出价和预算，上线后监控数据，最后根据数据调整优化。

明确推广目标是第一步，就像射箭得先知道靶心在哪儿，是想让更多人知道你的店？还是想让人直接下单？目标不一样，后面的操作方向也不同，比如我那个水果店客户，一开始目标是“提升到店人数”，所以后来选关键词时就侧重“XX区水果配送”“新鲜水果到店自提”这类词，而不是泛泛的“水果种类”。

搭建账户结构就像整理衣柜，得把不同的衣服分类放好，找的时候才方便，账户里可以建不同的推广计划，比如按产品分类（苹果、香蕉、西瓜），或者按推广地区（朝阳区、海淀区），每个计划下面再建推广单元，把意思相近的关键词放一起，我当时帮客户建了“时令水果”“特价水果”“礼盒水果”三个计划，每个计划里又分了不同单元，后面调整起来特别顺手。

百度sem推广账户搭建要点

账户搭建是百度sem推广流程的“骨架”，骨架搭不好，后面填再多“肉”也立不起来，我见过有人账户里就一个计划，所有关键词堆在一起，创意也只有一条，结果就是钱花得稀里糊涂，不知道哪个词带来了客户，哪个词在浪费钱。

推广计划要清晰分类，别图省事把所有东西塞一起，可以按产品、服务、活动来分，比如卖衣服的，可以建“夏季新品”“清仓促销”“会员专享”三个计划，每个计划里设置不同的预算和投放时段，像清仓促销计划可以多给点预算，投放时间选周末和晚上，因为那时候人爱逛。

推广单元要“词意相近、结构相同”，北京 火锅 哪里好吃”“北京 火锅 推荐”“北京 火锅 排行榜”这几个词意思差不多，就可以放一个单元，这样写创意时能更贴合关键词，用户搜的时候看到的创意也更相关，我帮客户建单元时，会把关键词按“疑问式”“陈述式”“地域+产品”这样细分，效果确实比混在一起好。

否定关键词不能少，就像过滤杂质，把那些明显不相关的词挡在外面，比如做“儿童英语培训”的，有人搜“成人英语培训”“英语四级考试”，这些词就算点进来也不是目标客户，就得设为否定关键词，避免浪费钱，我之前有个客户忘了设否定关键词，结果“英语翻译软件”这个词一天花了好几百，一个咨询都没有，心疼得不行。

百度sem推广关键词选择方法

关键词是百度sem推广流程的“眼睛”，选对了才能看到真正的客户，选关键词就像钓鱼，得用对鱼饵，不然鱼都不来咬钩，我刚开始学的时候，觉得关键词越多越好，结果账户里塞了两千多个词，后来发现很多词根本没人搜，纯粹是占地方。

从用户角度想问题，猜猜他们会怎么搜，比如卖运动鞋的，用户可能搜“运动鞋 男 透气”“跑步鞋 轻便 减震”，而不是你觉得的“XX品牌 新款 运动鞋”，可以用百度指数查一下，看看哪些词搜的人多，竞争度怎么样，我帮客户选关键词时，会先列一堆相关词，然后用指数工具一个个查，把那些搜索量低、竞争又高的词删掉，留下“潜力股”。

长尾巴关键词别忽视，短词比如“运动鞋”竞争太激烈，出价高还不一定有效果，长尾巴词像“中学生 白色 运动鞋 春季”虽然搜的人少，但更精准，转化可能更高，我之前帮一家母婴店推广，主词“婴儿奶粉”出价到8块钱都排不上去，后来加了“0-6个月 婴儿奶粉 进口 小罐”这种长尾巴词，出价3块钱就能有不错的排名，来的客户也都是精准的新手妈妈。

别光盯着热门词，热门词就像热门景点，人多但挤，不一定能轮到你，可以找一些“冷门但相关”的词，比如做“宠物用品”的，除了“狗粮 幼犬”，还可以试试“狗狗 泪痕 专用粮”“老年犬 关节保护 狗粮”，这些词竞争小，性价比更高。

百度sem推广创意撰写技巧

创意是百度sem推广流程的“门面”，用户搜关键词后，第一眼看到的就是创意，创意写得好，别人才会点进来，我见过有些创意写得干巴巴的，本公司专业提供XX服务，欢迎咨询”，这种谁会点啊？还不如写点实在的。

突出用户关心的点，比如价格、优惠、效果，用户搜“英语培训”，可能关心“多少钱”“多久能学会”“有没有试听”，创意里就可以写“英语培训9.9元试听，3个月开口说，不满意全额退”，我帮客户写创意时，会把优惠信息放在前面，【限时8折】XX产品今日特价，下单送XX”，点击率比之前高了不少。

加行动号召词，让用户知道接下来该干嘛，立即咨询”“点击领取”“马上报名”，这些词能刺激用户行动，我之前写过一个创意“点击查看XX产品价格表，前10名送免费试用装”，比没有行动号召的创意点击率高了20%。

通配符要用好，通配符是“{关键词}”，会自动替换成单元里的关键词，让创意更贴合用户搜索，比如单元里有关键词“北京 火锅 哪里好吃”，创意可以写“{北京 火锅 哪里好吃}？XX火锅人均50元，好评率98%，点击查看地址”，用户搜的时候看到自己输的词出现在创意里，会觉得更相关，不过别用太多通配符，不然创意会变得乱七八糟。

百度sem推广出价策略制定

出价是百度sem推广流程的“油门”，踩太轻没效果，踩太重又费油，很多新手觉得出价越高排名越靠前就越好，其实不是这样的，得根据自己的预算和目标来定，我之前帮一个小公司做推广，老板非要抢第一名，结果一天预算500块，上午10点就花完了，后面的时间都没广告展示，反而不如出价第三、四名，能全天展示。

先测平均点击价格，别一上来就猛出价，可以先按系统建议出价的80%设置，跑两天看看排名和点击价格，再慢慢调整，比如系统建议出价5块，你先设4块，观察两天，如果排名在5名左右，点击成本能接受，就先保持；如果没展现，再慢慢往上加。

不同关键词出价不一样，核心关键词（北京 火锅 预订”）可以适当出高价，争取好排名；长尾关键词（北京 朝阳区 火锅 24小时营业”）竞争小，出价低一点也能有不错的位置，我会把关键词按转化价值分类，转化好的词出价高，转化差的词出价低，甚至暂停。

用智能出价工具辅助，百度推广有“目标转化成本”“最大化点击”这些智能出价策略，适合新手，我之前帮客户试过“目标转化成本”，设置好每个转化想花多少钱，系统会自动调整出价，比手动调价省心多了，而且成本控制得还不错，不过智能出价不是万能的，还是得定期看数据，别完全不管。

百度sem推广数据监控重点

数据监控是百度sem推广流程的“导航仪”，能告诉你现在走的路对不对，需不需要调整方向，很多人上线广告后就不管了，钱花完了才发现没效果，这就是没做好数据监控的锅，我有个朋友做推广，一个月花了两万，结果连有多少人点击了广告都不知道，纯属白扔钱。

重点看这几个数据：展现量、点击量、点击率、平均点击价格、转化量、转化成本，展现量少，说明关键词选得不对或者出价太低，没人看到你的广告；点击率低，可能是创意写得不好，用户没兴趣点；转化成本高，就得看看是哪个环节出了问题，是关键词不精准还是着陆页不行。

每天花10分钟看数据，别等一周才看，我每天早上都会打开百度推广后台，看看前一天的数据，比如有没有异常点击（突然很多点击但没转化），哪些关键词花钱多但没转化，哪些创意点击率特别低，发现问题及时调整，比如把没转化的词暂停，给点击率高的创意多加点预算。

用百度统计看转化路径，光看推广后台的数据还不够，得知道用户点了广告后做了什么，有没有填表单、打电话、下单，百度统计可以追踪这些转化行为，比如用户从哪个关键词进来，在网站上停留了多久，有没有走到下单页面，我帮客户装了百度统计后，发现有个关键词“XX产品 价格”带来的流量，90%都停留在价格页没下单，后来改了价格页的文案，增加了“限时优惠”“买一送一”的信息，转化一下子提高了不少。

百度sem推广优化常见问题

优化是百度sem推广流程的“装修”，就算基础打得好，后期不维护也会变旧变丑，做推广就像养植物，得时不时浇水施肥，才能长得好，我见过有人账户建好后就放那儿不管，结果关键词过时了、创意没新意了，效果越来越差。

关键词要定期“大扫除”，有些关键词一开始有效果，过段时间可能就没人搜了，或者竞争变激烈了，每隔一两周，把那些没展现、没点击、没转化的关键词删掉，再加点新的关键词，我帮客户优化时，会每个月用关键词规划师找新的相关词，比如季节变了就加“夏季 空调 清洗”这种应季词，节日前加“中秋 礼品 团购”这种节日词。

创意别一成不变，用户看久了同一条创意会腻，点击率会下降，可以多写几条创意，轮换着用，看看哪条效果好，比如一条强调价格，一条强调服务，一条强调优惠，然后根据数据保留效果好的，淘汰效果差的，我之前给一个客户写了5条创意，测试后发现带“免费试用”的创意点击率比其他的高30%，就重点投放这条，还根据用户反馈加了“试用不满意不收费”的内容，效果更好了。

着陆页要和创意对应，用户点了创意进来，结果着陆页内容和创意说的不一样，肯定会走，比如创意里说“XX课程9.9元试听”，着陆页就得直接放试听报名入口，别让用户再找半天，我之前帮客户优化过一个着陆页，原来创意写“点击领取优惠卷”，着陆页却在讲产品介绍，后来把着陆页改成优惠卷领取页面，转化提高了40%。