百度sem推广管理核心任务是什么？效果优化有哪些技巧

百度sem推广管理的核心任务

百度sem推广管理说白了就是帮企业在百度这个大平台上做广告,让想找这类产品或服务的人能快速看到你，核心任务其实没那么玄乎，就是把账户从“乱糟糟”打理成“井井有条”，最后让花出去的每一分推广费都能带来实实在在的效果，得先把账户框架搭好，就像收拾房间，先把衣柜、书架摆对位置，后面放衣服、放书才方便，然后是选关键词，这就像给商店挂招牌，得知道顾客会喊什么名字找你，总不能挂个“好吃的”招牌，结果顾客都在搜“麻辣烫”吧，还得写吸引人的广告创意，让用户看到就想点进来，最后就是天天盯着数据看，哪个词花了钱没效果，哪个创意没人点，随时调整，我刚开始做这行的时候，接手过一个账户，里面关键词乱七八糟堆在一起，“连衣裙”和“羽绒服”放一个组，创意写的是“夏季新款”，结果冬天的时候账户根本没转化，后来花了三天重新分类关键词，写了季节相关的创意，转化一下子就上来了。核心任务其实就是围绕“让推广费花得值”，从账户搭建到关键词、创意、出价，再到数据监控和优化，每一步都得盯紧，少一步都可能让钱打水漂。

百度sem推广账户搭建步骤

搭账户就像拼拼图,得按步骤来，急吼吼乱拼肯定不成，第一步得先想清楚推广目标，你是想让用户买东西，还是留电话咨询，或者只是让更多人知道你的品牌？目标不一样，账户搭法就不同，我之前帮一个卖宠物用品的客户搭账户，他们主要想卖猫粮，那我就把“猫粮品牌”“幼猫专用猫粮”这类能直接引导购买的词作为重点，第二步是分推广计划和单元，就像整理衣柜，上衣归上衣，裤子归裤子，关键词也得按类别分，猫粮价格”“猫粮哪个牌子好”可以放一个单元，“猫砂”“猫罐头”放另一个单元，这样后面改创意、调出价都方便，第三步是写创意，每个单元至少写两三条，把产品卖点写清楚，买猫粮送猫抓板”“30天无理由退换”，别写那种干巴巴的“专业猫粮销售”，谁看啊，最后设置预算和地域，新手别一上来就全国投放，先挑几个目标客户多的城市试试水，预算也别一下子拉满，留着调整的余地，我第一次搭账户没经验，把所有词都堆在一个单元里，写了一条创意用到底，结果展现量忽高忽低，点击成本也贵得吓人，后来重新按步骤搭了一遍，账户一下子就稳定了。账户搭建最忌讳“一锅乱炖”，每个步骤都得细致，就像盖房子，地基打牢了，上面才稳当。

百度sem关键词选择方法

选关键词就像钓鱼,得知道鱼喜欢吃什么饵，用户会搜什么词，首先得从产品本身出发，想想你的产品叫什么，有什么特点，比如卖“蓝牙耳机”，用户可能搜“蓝牙耳机推荐”“无线蓝牙耳机”“性价比高的蓝牙耳机”，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会弹出来一堆相关词，还能看到每个词的搜索量和竞争度，就像钓鱼前先问问老渔民哪里鱼多，我之前帮一个客户选关键词，一开始光盯着“蓝牙耳机”这种大词，竞争太激烈，出价都到8块一次点击了，还没什么转化，后来听老同事说可以试试长尾词，就加了“学生党蓝牙耳机”“跑步用蓝牙耳机”，出价3块多，结果咨询量反而多了，成本还降了一半，选关键词的时候还得注意别选太宽泛的词，耳机”，用户可能是想买有线耳机、头戴式耳机，不一定是你家的蓝牙耳机，这种词点击了也是白花钱。选关键词不能只看“热闹”（搜索量大），得看“门道”（转化意向），找那些用户搜了就想买的词，性价比才高。

百度sem出价策略制定

出价这事儿就像在菜市场砍价,既要买到好东西，又不能被“宰”，首先得知道自己的底线，也就是能接受的单次点击成本，比如你卖一个100块的东西，利润50块，那单次点击成本超过20块可能就不赚了，可以先设个初始出价，看看排名，排名太靠后（比如第8名以后）基本没人看，太靠前（前两名）又贵得离谱，我之前有个账户，老板非要争第一名，出价直接怼到15块，结果一天花了3000多，就来了10个咨询，后来调成第3-5名，出价8块，一天花1500，咨询有15个，老板这才服气，还可以试试百度的“智能出价”功能，让系统根据你的转化目标自动调整出价，不过也不能完全撒手不管，得天天看数据，万一系统抽风乱出价，钱就打水漂了，不同时段出价也能调，比如晚上8-10点是用户活跃高峰，可以适当提高出价，凌晨没人的时候就降价，省点钱。出价不是“比谁钱多”，而是“花最少的钱办最多的事”，找到那个“不亏还能有流量”的平衡点最重要。

百度sem数据监控要点

数据就像账户的“体温计”，每天都得量一量，看看有没有“发烧”，重点要看这几个数：展现量，就是有多少人看到你的广告，展现量低说明没人看到，可能是出价太低或者关键词太少；点击量，多少人点进你的广告，点击量低可能是创意写得不好，或者排名太靠后；点击率（点击量÷展现量），这个数能看出创意吸不吸引人，一般行业平均点击率在3%-5%，低于2%就得改创意了；转化率，点进来的人里有多少人买东西或者留电话，转化率低可能是网页不好看，或者产品没吸引力，我每天上班第一件事就是打开百度推广后台，把这几个数记在表格里，要是哪个数突然变了，就得赶紧找原因，有次展现量突然掉了一半，查了半天才发现是几个核心关键词被系统判了“不宜推广”，赶紧修改关键词重新提交，才没耽误当天的推广，还有次点击率突然从4%掉到1%，一看创意还是上个月的“春季特惠”，都夏天了谁还看啊，赶紧换成“夏季新品买一送一”，点击率马上就回来了。数据监控不能偷懒，就像照顾小孩，得时刻看着，有问题早发现早解决，不然小问题拖成大麻烦。

百度sem效果优化技巧

优化就是给账户“化妆”，哪里不好看就修哪里，要是点击率低，就改创意，试试加疑问句或者数字，蓝牙耳机哪个牌子好？90%的人都选这款”，比干巴巴的“专业蓝牙耳机销售”吸引人多了，要是转化率低，就看看用户点进来的网页（landing page），是不是加载太慢，或者内容和创意说的不一样，比如创意说“免费领试用装”，点进去却要先买正装，用户肯定跑，我之前优化一个教育机构的账户，发现很多用户点进来后没留电话，后来在网页上加了个“前50名免费试听”的弹窗，留资率一下子涨了30%，关键词匹配方式也得调，太宽泛（广泛匹配”）会引来不相关的点击，比如你卖“少儿英语”，结果“英语四级考试”的用户也点进来了；太精准（“精确匹配”）又没流量，所以可以试试“短语匹配”，平衡一下，还有否词，定期看搜索词报告，把那些不相关的词（免费下载”“破解版”）加入否定关键词，别让它们再浪费钱。优化没有“一劳永逸”的方法，得像给花浇水一样，经常看看，缺啥补啥，才能长得好。

百度sem常见问题处理

做百度sem,遇到问题太正常了，就像玩游戏总会遇到怪，最常见的问题就是“没展现”，可能是出价太低，关键词没排名，或者账户被限制了，这时候先看看关键词状态，是不是显示“搜索量过低”或者“不宜推广”，前者就换词，后者就改关键词内容，还有“有点击没转化”，这就像商店有人进店但不买东西，可能是产品不够吸引人，或者价格太高，这时候可以看看用户进来后在网页上停留多久，是不是刚进来就走了，要是这样就得优化网页，我之前遇到一个账户，点击量很高，但转化为零，后来看搜索词报告，发现全是“免费教程”“百度云资源”这类词，赶紧把这些词加进否定关键词，虽然点击少了，但第二天就有转化了，还有“成本突然变高”，可能是竞争对手突然加价了，这时候可以先观察两天，要是成本一直降不下来，就适当减少那些高成本低转化的词的预算，把钱花在效果好的词上。遇到问题别慌，就像解数学题，一步一步排查，总能找到答案，实在不行就问问老同事，别自己硬扛。