山东台广告投放流程是什么？费用一般多少

山东台广告投放的基本流程

山东台广告投放不是拍脑袋就能做的事，得按步骤来，不然很容易走弯路，我之前帮一个本地做酱菜的老板弄过，他一开始以为找个熟人就能插队上广告，结果白折腾半个月，正规流程其实挺清晰的，先得跟山东台广告部取得联系，不管是官网留信息还是打电话，得让对方知道你的需求，接着要提交企业资质，像营业执照、产品合格证这些，缺一样都没法往下走，我那个客户当时就是少了食品生产许可证,来回补材料耽误了一周。

材料通过后，就该聊具体方案了，你想投哪个频道（比如齐鲁频道、山东卫视）、什么时段（黄金档还是非黄金档）、广告形式（是15秒的短片还是角标广告），这些都得掰扯清楚，我当时帮客户选的是齐鲁频道傍晚的民生新闻时段，因为他的酱菜主要卖给家庭主妇，这个时段收视率刚好对口，方案定了就签合同，合同里会写清楚费用、投放时间、违约责任，千万别嫌麻烦，每一条都得看仔细，我见过有人没注意合同里“若遇节目调整广告时段顺延”的条款，结果广告晚播了三天,差点错过促销期。

签完合同付完款，就进入制作环节，如果自己有广告片，得按山东台的技术标准修改，比如分辨率、时长、内容合规性，我客户那个广告片一开始有句“全网最好吃”，被审核老师打回来，说违反广告法，后来改成“很多老顾客都说香”才通过，没广告片的话，山东台也能推荐合作的制作团队，就是得多花点钱，最后就是投放和监测，广告播了之后，台里会给你一份播出证明，上面有具体的播出时间和次数，自己也可以对着电视录屏核对，别觉得“大台不会出错”，我去年就遇到过一次漏播，还好及时发现,对方给补了两天广告。

山东台广告投放的费用标准

说到山东台广告投放的费用，很多人第一反应是“肯定很贵”，其实不一定，得看你怎么选，目前官方暂无明确的定价，具体费用就像去菜市场买菜，不同品种、不同部位价格差很多，最核心的影响因素是时段，黄金档（比如晚上7点到9点电视剧时间）和非黄金档（凌晨或下午）价格能差10倍不止，我客户当时选的齐鲁频道傍晚5点半的民生新闻前，15秒广告每秒大概800块，一条就是1万2，要是换成山东卫视黄金档,同样15秒可能得5万以上。

广告形式也很关键，常规的视频广告分5秒、10秒、15秒、30秒，时长越长越贵，比如30秒广告不是15秒的两倍，可能是2.5倍，因为电视台有“时长溢价”，还有些特殊形式，比如角标广告（屏幕角落的小图标）、冠名广告（“本节目由XX冠名播出”），价格更灵活，角标广告按天算，一天可能几千到一万，适合长期品牌曝光；冠名广告就贵了，一个季度可能几十万到上百万,得是有实力的企业才玩得起。

投放周期也会影响总价，你投一天和投一个月，单天均价差不少，电视台一般有“打包优惠”，比如投满30天送3天，或者一次性付三个月费用打9折，我客户当时本来只想投10天试试水，后来一算，投20天反而比10天的总价便宜5%，就咬牙加了预算，不同频道价格也不同，山东卫视覆盖全国，价格最高；齐鲁频道、山东综艺频道这些地面频道主要覆盖山东本省，价格相对低一些,适合本地企业。

山东台广告投放的优势有哪些

为啥那么多企业愿意花钱在山东台投广告？我觉得最实在的优势是覆盖面广，山东台不管是卫视还是地面频道，在山东本地的覆盖率几乎是100%，连农村地区的老电视都能收到，我客户的酱菜厂开在县城，一开始只在本地超市卖，投了两个月齐鲁频道广告后，有临沂、济宁的经销商主动找上门，说“在电视上看到你们广告，觉得产品靠谱”，对本地企业来说，这比在全国性平台撒网高效多了,钱都花在刀刃上。

权威性强，山东台作为省级官方媒体，观众信任度不是那些小平台能比的，我邻居张阿姨就说：“电视上播的广告，总比手机里那些弹窗靠谱，至少不会是骗子。”这种信任能直接转化成购买欲，我客户的酱菜之前在线下卖，顾客总问“是不是正规厂家的”，投了广告后，很少有人再问这个问题，销量直接涨了20%，而且官方媒体对广告内容审核严，能在山东台播出的广告，本身就是一种“品质背书”，客户拿播出证明去谈合作,经销商也更愿意铺货。

受众匹配度也高，山东台的节目类型很丰富，新闻、综艺、电视剧、农科节目都有，能精准触达不同人群，比如你卖老年保健品，投山东卫视的《养生堂》时段；卖儿童用品，投山东少儿频道的动画片间隙；做农产品推广，投农科频道的《乡村季风》，我之前帮一个卖农机的客户投过农科频道，他说很多农民看了广告打电话咨询，“这些人都是真正的买家，比在网上乱投精准多了”。

山东台广告投放的注意事项

投山东台广告看着简单，其实坑不少，稍不注意就可能白花钱，第一个要注意的是内容合规，山东台对广告内容审核特别严，绝对不能有“最”“第一”“国家级”这些违禁词，也不能夸大效果，我朋友的公司之前想投一个减肥产品广告，文案里写“3天瘦5斤”，被审核老师打回来三次，最后改成“合理饮食配合使用，部分用户有减重效果”才通过，还有医疗、教育类广告，需要额外提供行业资质，少一个章都不行，别抱着侥幸心理，审核通不过,钱交了也播不了。

第二个是时段选择别盲目追“黄金档”，很多人觉得黄金档人多，效果一定好，其实不一定，黄金档价格高，而且观众注意力可能被电视剧吸引，广告容易被忽略，我客户一开始非要投山东卫视的黄金档电视剧插播广告，结果花了大价钱，咨询电话还没投齐鲁频道傍晚民生新闻时段多，后来分析才发现，他的目标客户是家庭主妇，傍晚做饭时会开着电视听新闻，广告反而听得更清楚，所以选时段要看自己的目标人群习惯,不是越贵越好。

第三个是合同细节要抠仔细，合同里的“播出时段”要写具体，齐鲁频道18:30《拉呱》节目后第一条广告”，别写“晚间时段”这种模糊的词，免得被安排到凌晨，还有“不可抗力”条款，比如节目临时调整导致广告改期，怎么补偿要写清楚，我之前遇到过一个客户，合同里没写补偿方式，结果广告被推迟一周，对方只说“下次免费播一天”，但客户急需在促销期前播出，最后闹得很不愉快，付款方式也要明确，是预付50%还是全款，开发票的抬头和类目别写错,不然财务报销都麻烦。

山东台广告投放的案例分享

说个我亲自跟进的案例吧，去年帮济南一家做本地啤酒的企业投山东台广告，效果超出预期，这家啤酒叫“泉城鲜啤”，之前只在济南市区的小超市卖，老板想打开周边市场，预算有限，只有15万，我给他分析，周边城市（泰安、德州、聊城）的消费者对本地品牌有好感，但不知道他的啤酒,所以得先混个脸熟。

我们选了山东综艺频道的《快乐向前冲》时段，这个节目在山东农村和县城特别火，观众以中青年为主，正好是喝啤酒的主力人群，广告形式选了15秒视频+角标广告，视频广告讲“泉水酿造，新鲜直达”，角标广告24小时在频道角落挂着，上面写“泉城鲜啤，本地人的新鲜选择”，投放周期定了2个月，每周一到周五晚上7点播出视频广告,角标全天挂。

投了一个月后，老板跟我说，泰安的超市主动联系进货了，说有顾客问“电视上那个泉城鲜啤有没有卖”，第二个月，德州的经销商也找上门，订单量比他之前半年的总和还多，最后一算账，15万的广告费，带来了80万的销售额，老板高兴得请我吃了顿饭，说“早知道电视广告这么管用，去年就该投”，这个案例说明，山东台广告对本地企业打开区域市场特别有用，关键是选对频道和时段,把钱花在能触达目标客户的地方。

山东台广告投放与其他平台的对比

现在广告平台多，很多人纠结：投山东台还是投抖音、快手？其实各有各的好，得看你的需求，先说说和短视频平台比，短视频平台（比如抖音）的优势是年轻人多、互动性强，能精准定位年龄、地域，但缺点是广告太多，用户容易划走，而且信任度低，很多人觉得“网上广告都是套路”，山东台则相反，观众以35岁以上人群为主，尤其是中老年和农村地区，这些人看电视的习惯改不了，而且对电视广告更信任，适合卖食品、日用品、农机这些“刚需品”。

再说说和本地户外广告比，比如公交站牌、小区电梯广告，优势是看得见摸得着，覆盖特定区域，但缺点是覆盖面有限，一个站牌最多覆盖周边几公里，而且内容固定，不能像电视广告一样动态展示产品，山东台覆盖整个山东及周边省份，一条广告能让几百万人看到，适合想快速提升品牌知名度的企业，我之前帮一个做家具的客户算过，在济南市区投100块公交站牌广告，一个月要8万，只能覆盖济南；花同样的钱投山东台地面频道，能覆盖全省,性价比更高。

还有和网络搜索广告（比如百度推广）比，搜索广告的优势是“用户有需求才会看到”，比如有人搜“山东啤酒哪个牌子好”，你的广告就会出现，转化率高；但缺点是需要用户主动搜索，要是品牌没名气，没人搜就没效果，山东台广告是“主动曝光”，不管用户有没有需求，都能让他看到你的品牌，适合新品牌打开市场，比如你刚推出一款新产品，没人知道，投搜索广告可能没什么用，但投山东台广告，先让大家知道“有这么个东西”,后续再投搜索广告效果会更好。