360广告推广怎么样？优势和适用场景有哪些

360广告推广的优势有哪些

说到360广告推广，很多人可能第一反应是“它能行吗？”其实用过才知道，它的优势藏在细节里。**360广告的用户覆盖很有特点**，虽然不像有些平台用户量那么“铺天盖地”，但胜在精准，比如360浏览器、安全卫士这些产品，用户黏性特别高，尤其是在三四线城市和中老年群体里，打开率比想象中高得多，我之前帮一个卖老年保健器材的客户投广告，就发现360上的咨询电话里，45岁以上的用户占了70%，这就是它的“用户画像优势”。

**精准定向功能也很实用**，它能按地域、年龄、兴趣标签来圈人，甚至能精准到某个城市的某个区，有次帮一家本地婚纱摄影店投放，设置了“25-35岁、近期搜索过‘婚纱照’‘婚礼策划’”的人群，结果一个月下来，到店咨询的新人比之前多了40%，而且都是目标客户,不像有些推广来的咨询乱七八糟。

还有个隐藏优势是**竞争压力小**，现在百度、抖音这些大平台广告位抢得厉害，出价噌噌涨，小公司根本扛不住，360广告因为用户基数相对集中，竞争没那么激烈，点击成本普遍比百度低20%-30%，我朋友开的小装修公司，之前投百度一个点击要20多块，后来转投360，同样的关键词，点击成本降到12块左右，预算没变,能获得的流量反而多了。

360广告推广适合哪些企业

不是所有企业都适合投360广告，得看自家业务和用户在哪儿，我去年帮朋友小李的装修公司做推广时就踩过坑，他一开始觉得“广告嘛，投哪儿都一样”，非要去投年轻人多的平台，结果钱花了不少，咨询的全是刚毕业的大学生，根本没装修需求，后来转投360,情况就不一样了。

**本地生活服务类企业特别适合**，像装修、家政、婚庆、本地餐饮这些，目标用户基本在本地，360的地域定向能精准锁定周边人群，我帮小李设置了“本市及周边30公里、28-45岁、有购房记录”的定向，第一个月就接到20多个有效咨询，签了3单,比之前投其他平台划算多了。

**传统行业和中老年相关产品也很适配**，比如医疗器械、保健品、农机农具这些，用户群体年龄偏大，对360的产品（比如安全卫士、浏览器）使用习惯更强，有个卖血糖仪的客户，之前在别的平台投广告，年轻人点进来一看是“中老年用品”就划走了，浪费了很多预算，后来投360，设置“50岁以上、关注‘糖尿病’‘健康监测’”的人群，转化率直接提升了50%。

**预算有限的中小企业也别错过**，大平台竞争激烈，小公司想抢流量就得拼钱，360广告的点击成本低，同样的预算能获得更多曝光，我邻居开了家小超市，想做线上推广，预算就5000块，投360本地信息流广告，一个月下来超市客流增加了15%，客单价也提高了，他现在逢人就说“360广告真是小本生意的救星”。

360广告推广的投放流程是怎样的

第一次投360广告可能觉得流程复杂，其实跟着步骤走，一点都不难，我第一次帮客户开户时，还担心会不会很麻烦，结果跟着后台指引一步步操作,半小时就搞定了。

**第一步是开户**，得准备好企业营业执照、法人身份证、行业相关资质（比如餐饮要食品经营许可证），然后在360推广官网提交资料，审核通过后充值就能开始，这里要注意，不同行业资质要求不一样，比如医疗、教育类需要额外的资质证明，最好提前打电话问清楚,免得审核不过耽误时间。

**第二步是搭建账户**，就像收拾房间，得把广告计划、单元、创意分类整理好，比如做装修推广，可以按“半包”“全包”“旧房改造”分不同计划，每个计划下再按地域（朝阳区装修”“海淀区装修”）分单元，每个单元里放对应的关键词和创意，我刚开始不会搭账户，把所有关键词堆一起，结果点击成本很高，后来学乖了，按“业务类型+地域”细分，点击成本直接降了15%。

**第三步是设置定向和出价**，定向就是告诉平台“我想让谁看到广告”，地域、年龄、兴趣这些都要选准，出价方面，新手可以先用系统推荐价，跑两天看看数据，再根据点击量和转化率调整，比如关键词“北京装修公司”，系统推荐出价10元，跑了两天发现点击量太少，就慢慢加到12元，点击量上来了，同时盯着转化率,要是转化不行再降回去。

**最后是上线和优化**，广告上线后不能不管，每天都要看看后台数据，比如哪些关键词点击多但没转化，就删掉；哪些创意点击率低，就换个标题和图片，我帮小李的公司投广告时，一开始用的创意是“专业装修团队，价格优惠”，点击率才2%，后来改成“北京老房改造，免费设计出方案”，点击率直接涨到5%,咨询量也跟着涨。

360广告推广的费用怎么算

很多人关心360广告推广要花多少钱，其实它没有固定的收费标准，就像去餐厅吃饭，点不同的菜价格不一样，目前官方暂无明确的定价，具体费用得看你选什么推广方式、投什么关键词、想覆盖多少人群。

**最常见的是按点击收费（CPC）**，用户点一次广告，你就付一次钱，没点击不花钱，不同行业、不同关键词的点击成本差很多，比如教育行业热门关键词“考研培训”，点击一次可能要20-30元；而装修行业的“局部改造”，点击成本大概8-15元，我帮一个做职业技能培训的客户投广告，初期选了“Python培训”“Java培训”这些热门词，点击成本25元左右，后来优化关键词，加了“零基础学Python”“上班族Java培训”，成本降到18元,效果还更好。

**还有按展示收费（CPM）**，千次展示收一次钱，不管用户点不点击，这种适合品牌宣传，比如新产品上市想让更多人知道，就可以选CPM，一般千次展示费用在50-200元之间，具体看定向人群的精准度，人群越精准,价格越高。

**开户费也是一笔支出**，不同代理商收费不一样，有的要收1000-3000元服务费，有的只要充值一定金额就免开户费，我建议找官方授权的代理商，虽然可能贵一点，但服务有保障，不会乱收费，之前有个客户贪便宜找了小代理，结果开户后被额外收了“账户维护费”,算下来比官方代理还贵。

预算方面，中小企业刚开始可以少投点试试水，比如一个月投5000-10000元，看看效果再决定要不要加预算，我邻居的小超市，第一个月投了6000元，获得了300多个点击，带来了50多个新客户，客单价50元左右，算下来早就回本了,现在每个月固定投8000元。

360广告推广效果如何评估

投了广告看不到效果，就像做饭不放盐——白忙活，360广告推广效果好不好，不能凭感觉，得看数据说话，我刚开始帮客户做推广时，就只会看“花了多少钱”，后来才学会用数据评估效果,优化起来也更有方向。

**核心数据有三个：点击量、转化率、ROI（投资回报率）**，点击量就是有多少人点了你的广告，太少说明广告没吸引力或者出价太低；太多但没转化，可能是定向不准或者 landing page（落地页）有问题，转化率是指点击广告后实际咨询、下单的人数占比，比如100个人点击，有5个人咨询，转化率就是5%，ROI更关键，比如投了1000元广告，带来了5000元收入，ROI就是5:1,这就算很不错了。

**360推广后台有专门的数据分析工具**，转化追踪”可以帮你记录哪些用户点击广告后留了电话、下了单；“热力图”能看到用户在落地页上点了哪里、停留了多久，我帮小李的装修公司投广告时，发现落地页跳出率高达80%，用热力图一看，原来用户点进来后找不到“联系电话”，都走了，后来把电话放在页面最显眼的位置，跳出率降到40%,转化率也提高了。

**还要对比不同时期的数据**，比如这个月和上个月比，点击成本有没有下降，转化率有没有提升，我有个客户做母婴用品的，夏天投广告效果一般，到了9月份（开学季），调整了关键词（加了“宝宝入园用品”“儿童书包”），点击量没怎么变，转化率却从3%涨到了6%,ROI直接翻了一倍。

要是数据不好也别慌，一步步排查问题，先看定向是不是准，比如是不是把广告投给了非目标人群；再看创意是不是吸引人，标题和图片有没有突出卖点；最后看落地页是不是清晰，有没有引导用户下一步行动，我之前帮一个客户投“英语培训”广告，数据一直不好，后来发现落地页全是文字，没有图片和案例，用户根本没耐心看，换了个有学员成功案例的落地页,转化率马上上来了。

360广告推广和百度广告的区别

很多人纠结“投360还是投百度”，其实就像选手机，苹果和安卓各有各的好，得看自己的需求，我帮客户做推广时，会根据他们的行业和预算,建议两者搭配或者选其一。

**用户群体不一样**，百度用户覆盖广，年轻人、白领、学生都有，适合大众消费品、互联网产品这些；360用户更偏向中老年、三四线城市，以及对安全、工具类产品感兴趣的人，比如做老年保健品推广，360的效果可能比百度好；做年轻人喜欢的潮玩手办，百度或者抖音可能更合适，我之前帮一个卖老花镜的客户，同时投了百度和360，结果360的转化率比百度高30%,因为老年用户更习惯用360浏览器。

**竞争和成本不同**，百度用户多，广告位竞争激烈，热门关键词点击成本高，装修公司”这个词，百度点击一次可能要25-30元，360只要15-20元，预算有限的中小企业，用360能获得更多流量，我朋友的小装修公司，之前全投百度，一个月预算1万只能获得300多个点击，后来分5000元投360，点击量反而多了200多个，整体成本降了20%。

**广告形式有差异**，百度的广告形式更丰富，有搜索广告、信息流、开屏广告等；360主要以搜索广告和信息流为主，形式相对简单，如果想做品牌曝光，百度的开屏广告、短视频广告可能效果更好；如果只是想精准获客,360的搜索广告性价比更高。

**后台操作和服务也有区别**，百度后台功能更复杂，数据分析工具更强大，适合有专业运营团队的大公司；360后台操作简单，对新手友好，代理商的服务也更贴心，小公司没人专门运营也能上手，我帮一个不懂推广的客户操作360后台，教了他半小时，他就能自己调整出价和创意了，要是换百度后台,估计得学一整天。