360竞价推广有效果吗哪些行业适合做

360竞价推广效果体现在哪些方面

说到360竞价推广有没有效果，我得先说说自己的经历，去年帮一家本地装修公司做推广，他们之前投过其他平台，效果一直平平，我建议试试360竞价，毕竟360搜索在PC端还有不少用户，尤其是下沉市场的中老年群体，很多人习惯用360浏览器，刚开始他们半信半疑，结果第一个月就有了变化：后台数据显示，通过360来的咨询电话比之前多了20%，而且客户都说“在360上一搜装修就看到你们家了”。

效果最直接的就是流量精准度，360的用户画像和百度不太一样，虽然整体流量没那么大，但竞争也小，出价相对低，比如那个装修公司，同样的“北京装修公司哪家好”关键词，百度点击一次要30多块，360只要15块左右，成本直接砍半，而且来的客户大多是真有装修需求的，不是随便点着玩的，有个客户甚至直接带着360搜索结果的截图来店里，说“就冲你们广告里写的‘免费设计报价’来的”。

转化路径也短，360竞价的广告位展示在搜索结果最前面，用户一眼就能看到，之前有个做本地餐饮加盟的客户，在360投了“小成本餐饮加盟”的词，广告里直接放了加盟热线和微信二维码，用户搜完就能直接联系，第一个月就有8个客户加微信咨询，其中3个当场交了加盟费定金，这种“搜即所得”的体验,对需要快速获客的行业来说特别有用。

360竞价推广适合哪些行业

不是所有行业都适合360竞价，得看你的客户在哪，我发现本地生活服务类行业在360上效果特别好，比如家政、装修、搬家、婚庆这些，用户搜索时目的性强，而且360用户里本地中老年群体多，他们更习惯用搜索找服务，之前帮一家家政公司投“北京朝阳家政保洁”，一个月花了4000块，接到12个订单，每个订单利润500块，算下来还赚了2000块,老板说比发传单划算多了。

教育培训机构也很适合，尤其是职业技能培训、成人教育这类，目标用户可能是上班族或者宝妈，他们用360搜索课程的概率不低，有个会计培训学校，在360投“零基础学会计”“会计证考试培训”，广告里突出“免费试听”“包过”，3个月招了50多个学员，比之前只做线下宣传时多了一倍，360竞价像精准的导航仪，把潜在客户直接引到门店门口,不用到处撒网。

还有中小电商企业，如果卖的是小众产品，比如手工饰品、特色农产品，360的竞争小，能用低成本触达目标客户，之前帮一个卖手工毛衣的客户投“纯羊毛手工毛衣定制”，出价5块一次点击，每天能有10多个访客，转化率15%左右,比在大平台跟大商家抢流量轻松多了。

360竞价推广和百度推广有什么不同

很多人问我360和百度选哪个，其实就像买衣服，得看合不合身。用户群体不一样，百度用户基数大，覆盖各年龄段，但竞争也激烈，大公司多，出价高得吓人，360用户更偏下沉市场，三四线城市、中老年用户多，比如我老家县城，很多人电脑上装的还是360安全卫士，习惯性用360搜索，之前帮一个做县城家电维修的客户，投百度根本没效果，转到360后，每月花2000块就能接到10多个维修单,因为当地用360的人多。

费用和竞争度也差不少，百度热门词点击一次几十上百块是常事，小公司根本扛不住，360就友好多了，同样的词可能便宜一半，我有个客户做法律咨询，“北京离婚律师”百度出价80块/次，360只要35块，而且咨询转化差不多，最后果断把预算移到360，每月省了一半钱，不过360流量总量确实比百度少，适合预算有限、想精准获客的企业，要是你想做全国大范围推广,百度可能还是主力。

还有后台功能和操作，360相对简单些，新手容易上手，百度后台功能多但复杂，设置不好容易烧钱，我带过一个刚毕业的实习生，教他360开户和搭建账户，两天就会了，百度后台他学了一周还晕乎乎的，所以如果你团队人手少、没太多经验,360可能更省心。

360竞价推广投放流程详解

投360竞价其实不复杂，我带客户做过几十次，总结下来就几步。第一步是开户，准备好营业执照、法人身份证，还有行业资质（比如医疗要医疗许可证，教育要办学许可证），找360的代理商或者在官网申请，一般3天左右就能审核通过，记得开户时问清楚有没有开户费，有些代理商要收几百块服务费,砍砍价说不定能免掉。

第二步搭账户，这是最关键的一步，我通常会先帮客户分计划，比如按产品类型分“装修全包计划”“装修半包计划”，按地区分“北京计划”“天津计划”，这样方便管理，然后选关键词，别一上来就抢大词，先从长尾词入手，北京朝阳80平米装修报价”比“北京装修”精准多了，出价低还容易转化，我给装修公司选关键词时，会把客户常问的问题都加进去，装修后多久能住”“装修材料哪个环保”，这些词搜的人虽然少,但都是真有需求的。

第三步写创意，就是广告标题和描述，得让人一看就想点，我有个小技巧，把用户关心的点放前面，免费设计+报价丨北京装修公司前十强丨本月签约立减3000元”，数字和优惠信息最吸引人，还有，创意里一定要加通配符，{北京装修}公司哪家好”，搜索词是“朝阳装修”，广告就会显示“朝阳装修公司哪家好”,看着更匹配。

第四步出价和优化，刚上线时出价可以比行业均价高10%，先让广告有展现，跑两天看看数据，要是展现少就加价，点击成本高就降价或者换词，我每天都会看客户账户，把没点击的词删掉，给有转化的词加价，比如有个词“装修设计效果图”带来了3个咨询，我就把出价从12块提到15块,让它多展现。

360竞价推广投入产出比怎么算

投广告不能只看花了多少钱，得算投入产出比（ROI），不然就是白扔钱，公式很简单：ROI=（转化收益-推广成本）/推广成本，我给客户算的时候，会让他们先明确“转化收益”是什么，是卖产品的利润，还是接到订单的收入，比如一家卖净水器的客户，每台净水器利润500块，推广一个月花了6000块，带来20台订单，那收益就是20×500=10000块，ROI=（10000-6000）/6000≈0.67，说明投入1块钱能赚0.67块,不算亏。

怎么提高ROI？首先要控制成本，把没转化的关键词删掉，比如有个客户投“净水器哪个牌子好”，花了2000块却没成交，后来发现这个词搜的人大多是比价的，不是真想买，果断暂停，每月省了1000块。其次优化转化路径，落地页要简单直接，别让用户找半天联系方式，我帮客户把落地页改成“点击咨询领取优惠”，转化按钮放在最显眼的地方，咨询量一下多了30%。

我之前有个客户做本地鲜花配送，刚开始ROI只有0.3，后来我帮他们调整关键词，只投“北京生日鲜花速递”“情人节玫瑰配送”这类精准词，出价从10块降到8块，同时优化落地页加了“2小时送达”的承诺，两个月后ROI提到了1.2，投入1块赚1.2块,老板开心得给我发了个大红包。

360竞价推广常见问题及解决方法

做360竞价时总会遇到各种小问题，我总结了几个高频的，教你怎么解决。展现量低，广告没人看，这多半是关键词选得太冷门或者出价太低，之前有个客户投“进口红酒代理”，关键词就3个，出价5块，展现量每天才几十个，我让他加了“红酒加盟条件”“红酒代理费用”等20多个长尾词，出价提到8块,展现量一下涨到每天500多。

点击多但转化少，可能是创意写得太“夸张”，吸引了无关用户，或者落地页不行，有个做减肥产品的客户，创意写“月瘦20斤不反弹”，点击量很高，但咨询的都是问“真的能瘦20斤吗”，没几个买的，后来把创意改成“科学减肥方案丨营养师1对1指导”，落地页放用户成功案例,转化一下就上来了。

点击成本突然变高，可能是竞争对手加价了，或者账户质量度下降，我每天都会看客户账户的“平均点击价格”，如果突然涨了，就去看关键词排名，要是被竞争对手超过了，适当加价抢回来；要是质量度低（3星以下），就优化创意和落地页，质量度上去了,出价自然能降下来。

账户被拒审，360对广告内容审核挺严的，尤其是医疗、教育行业，之前有个客户在创意里写“包治百病”，直接被拒了，后来改成“专业团队针对性治疗”，就过审了，别用“最”“第一”“绝对”这些极限词，广告内容要真实,有资质证明的最好附上。