360推广怎么样效果好不好适合哪些企业

360推广的核心优势有哪些

说到360推广,很多人可能先想到它在安全领域的名气，但其实在推广这块它也有自己的“撒手锏”。用户覆盖有独特优势，360浏览器、搜索、安全卫士这些产品加起来，用户基数不小，而且很多是三四线城市和中老年群体，这些人群在其他平台可能被“忽视”，但消费力可一点不弱，之前帮一个卖中老年保健品的客户做推广，就发现360上这类用户的点击转化率比想象中高不少。

流量成本相对友好，比起一些大平台的“天价关键词”，360推广的关键词出价普遍低一些，对预算有限的中小企业来说，相当于用更少的钱能买到更多曝光，我有个开小饭馆的朋友，刚开始做推广时预算紧张，试了360的本地推广，一个月花两千多，就带来了十几桌客人，比发传单划算多了。

本地服务功能接地气，360推广有专门的本地商家板块，用户搜索“附近火锅店”“本地装修公司”时，你的店铺信息能优先展示，还能直接显示地址、电话、营业时间，简直是给实体店量身定做的“线上招牌”，就像给你的生意装了个精准的导航仪，能把潜在客户直接引到店门口。

360推广适合什么类型的企业

不是所有企业都适合在360推广上“砸钱”，得看你的生意属性。本地生活服务类企业首当其冲，比如美容院、装修公司、家政服务、本地餐饮这些，我去年帮一家本地装修公司做360推广，他们主要接周边小区的单子，我设置了“XX区装修”“老房翻新”这类地域关键词，不到一周就接到了5个咨询电话，其中3个最后签了单，老板乐得合不拢嘴。

中小企业和初创公司也很适合，这类企业预算有限，经不起大平台的“烧钱大战”，360推广的低门槛和性价比正好匹配，我之前接触过一个刚起步的宠物用品网店，老板手里就五千块推广预算，在360上跑了一个月，虽然没爆单，但每天稳定有10多个咨询，比之前完全没流量强太多。

还有面向特定人群的产品，比如中老年用品、农用物资、三四线城市的服装零售等，这些人群在360用户中的占比不低，而且竞争没那么激烈，更容易用低成本触达精准客户，有个卖广场舞服装的老板，在360上投了“中老年舞蹈服”“广场舞套装”，订单量比在其他平台多了三成，她说：“这些阿姨们好像就认360，搜得勤，下单也爽快。”

360推广的投放流程是怎样的

第一次做360推广不用慌,流程其实不复杂。第一步是开户，你得先联系360的代理商或者通过官方渠道注册账户，提交营业执照、法人身份证这些基本材料，审核通过后就能充值开户了，记得要找正规代理商，别被“黑中介”坑了，我之前有个客户图便宜找了非正规渠道，结果账户被封，钱也没退回来，亏大了。

开户后就是搭建账户结构，这步很关键，你得先明确推广目标，是想引流到网站、获取电话咨询，还是直接引导下单？然后根据产品或服务分类建计划，装修套餐”“设计服务”各建一个计划，每个计划下再分单元，单元里放类似的关键词，我一般会把关键词按“核心词”“长尾词”“疑问词”分开，方便后续调整出价和创意。

接着是写创意和设置落地页，创意就是用户搜索时看到的广告语，得包含关键词，突出你的优势，本地十年老店 免费上门量房”“今日下单立减200元”，落地页要和创意对应，用户点进来看到的内容得和广告说的一致，别写着“免费咨询”结果进去要付费，那样用户马上就跑了，我帮那个装修公司做的时候，落地页放了他们的案例图、客户评价和在线咨询窗口，转化率一下就上去了。

最后就是投放和优化，上线后每天要看看数据，哪些关键词点击率高、哪些没转化，及时调整出价和预算，比如某个关键词出价太高但没咨询，就可以降价；某个长尾词虽然点击少但转化好，就可以加价，我每天都会花半小时看数据，像照顾自己的“小菜园”一样，该浇水的浇水，该除草的除草，这样效果才能越来越好。

360推广的费用如何计算

很多人最关心的就是“要花多少钱”，360推广主要有两种计费方式：CPC（按点击付费）和CPM（按千次曝光付费），最常用的是CPC，就是用户点击你的广告一次，你才花钱，没点击不收费，这种方式比较灵活，预算可控，适合大多数企业。

具体费用没有固定标准,目前官方暂无明确的定价，会受很多因素影响，首先是关键词竞争程度，热门词比如“装修公司”“英语培训”，出价可能要几块甚至十几块一次点击；冷门词比如“XX区老房翻新公司”，可能几毛钱就能搞定，我之前帮那个宠物用品店投“中小型犬冬季衣服”，点击一次才3毛多，性价比超高。

地域也会影响价格,一线城市竞争激烈，点击成本高；三四线城市相对便宜，还有广告的质量度，创意写得好、落地页体验佳，质量度高，系统会给你更低的点击价格，还能让广告排名更靠前，所以别光想着压低出价，把创意和落地页做好，反而能省不少钱，我那个装修公司客户，初期点击成本8块多，后来优化了创意和落地页，质量度提上去，点击成本降到了5块，同样的预算能多获得40%的点击。

除了点击费,有些代理商可能会收服务费，一般是账户消耗的5%-10%，帮你管理账户、优化投放，如果你自己不懂怎么操作，花点服务费请人代运营也划算，总比自己瞎投浪费钱强。

360推广和百度推广的区别

很多人会纠结选360还是百度,其实它们就像两个不同的“菜市场”，各有各的热闹。用户群体不一样，百度用户更广泛，覆盖各个年龄段和城市，但竞争也更激烈，尤其是一二线城市，大企业多，出价高得吓人，360用户中，三四线城市和中老年群体占比更高，这些人群对价格敏感，决策周期可能短一些，像我那个卖广场舞服装的客户，就觉得360用户下单更“干脆”。

流量成本有差距，同样的关键词，在百度可能要10块一次点击，在360可能5块就搞定，这对预算有限的中小企业来说太重要了，同样花一万块，在360能获得更多点击和潜在客户，我帮一个做本地婚庆的客户算过账，百度上一万块能带来200个点击，360能带来400多个，最后转化的订单量360反而多一些。

功能侧重不同，百度的AI技术更强，有智能投放、oCPC（目标转化出价）等高级功能，适合有专业运营团队的企业精细操作，360则更注重本地化和实用性，本地商家”板块，直接展示地址电话，对实体店引流特别友好，如果你是小饭馆、小超市，360的本地推广功能可能比百度的复杂工具更实用。

所以选哪个,得看你的目标客户在哪、预算多少，要是想做全国市场，预算充足，百度可以考虑；要是主打本地，预算有限，360可能更“香”，我一般建议客户两个都试试，跑一两周看数据，哪个效果好就重点投哪个，毕竟实践出真知嘛。

360推广效果提升的实用技巧

想让360推广效果翻倍,光投钱还不够，得用对方法。选对关键词是基础，别光盯着大词、热词，那些词竞争激烈还贵，不如多找些长尾词，比如做装修，别只投“装修公司”，可以投“XX区80平米装修多少钱”“老房翻新步骤”这类具体的词，虽然搜索量少，但意向更明确，转化概率高，我帮那个装修公司加了20多个长尾词后，咨询量直接涨了50%。

创意要“勾人”，用户搜索时，一眼扫过去可能就看两三个广告，你的创意得让他停下来，可以加些数字、优惠信息，十年经验 免费设计 不满意不收费”“今日前10名咨询送价值200元礼包”，我之前帮一个蛋糕店写创意，用“生日蛋糕买一送一 市区2小时送达”，点击率比原来的“美味蛋糕 欢迎订购”高了一倍多。

落地页别“掉链子”，用户点进广告，落地页就是你的“门面”，得干净整洁、重点突出，开头就要告诉用户“你能帮他解决什么问题”，比如装修公司的落地页，开头就放“30天完工 环保材料 免费报价”，下面放案例图和客户评价，再加上在线咨询窗口，让用户不用多翻就能找到想要的信息，我见过有些落地页，点进去全是文字，找个联系方式都费劲，这种肯定留不住人。

数据优化要勤快，每天看看后台数据，哪些关键词花钱多没转化，赶紧暂停或降价；哪些时间段咨询多，就把预算往那个时间段倾斜，比如我发现那个宠物用品店，晚上8-10点咨询量最高，就把70%的预算调到这个时段，同样的花费，咨询量多了30%，就像养花一样，得经常看看土干了没、有没有虫，及时调整，花才能长得好。