360推广费用怎么算？有哪些常见收费模式

360推广费用常见收费模式有哪些

360推广的收费模式其实和咱们平时点外卖选套餐似的，不同需求对应不同付费方式，最常见的是按点击收费（CPC），就像你在超市拿东西，拿一次付一次钱，用户点击你的广告链接，你才需要交钱，这种模式的好处是钱花在刀刃上，只有真正感兴趣的人点击了才付费,适合预算有限又想精准获客的小老板。

还有按展现收费（CPM），简单说就是广告在用户眼前晃悠多少次收一次钱，不管用户点不点，比如你在电梯里看到的广告，哪怕没人注意，只要放了就计数收费，这种适合想打响品牌名气的企业，比如新上市的产品想让更多人知道，就可以用这种方式“刷存在感”。

另外一种不太常见但很实在的是按效果收费（CPA），比如用户通过广告留了电话、下载了APP，才算一次有效转化，这时候才付费，这种模式对企业来说风险小，但对推广平台要求高，不是所有行业都能做，一般适合有明确转化目标的业务,比如教育机构想让用户留资报名。

360推广费用受哪些因素影响

360推广费用就像菜市场的菜价，不是固定的，会被好几个“看不见的手”影响，首先是关键词竞争度，热门关键词就像黄金地段的商铺，抢的人多，价格自然高，英语培训”这种词，全国那么多机构抢着投，点击一次可能要几十块；要是“北京朝阳区少儿英语周末班”这种精准的长尾词，竞争小,可能几块钱就能搞定。

然后是地域和时段，一线城市比三四线城市贵，就像北京的房租比老家县城贵一样，比如在上海投“装修公司”，点击一次可能20元，在老家小县城可能5元就够了，时段也很关键，工作日晚上8-10点是用户上网高峰期，这时候投广告就像高峰期打车，价格会上涨，凌晨时段人少,费用就低。

还有账户质量度，这个就像学生考试，分数高老师就喜欢，360会给广告的标题、描述、落地页打分，质量度高的广告，同样的关键词出价，排名会更靠前，实际点击成本也更低，我之前帮朋友优化过账户，把模糊的标题“专业装修”改成“北京朝阳装修公司｜免费设计报价｜30天完工”，质量度从2星提到4星，点击成本直接降了30%。

360推广费用和百度推广有啥区别

很多人纠结360推广和百度推广选哪个，其实两者费用差异还挺大的，先说整体价格水平，百度就像市中心的大商场，人流量大但租金贵，360更像社区超市，人少点但性价比高，比如同样投“法律咨询”这个词，百度点击一次可能50-80元，360大概20-40元,便宜一半左右。

再看用户群体，百度用户覆盖广，啥年龄段都有，360用户里中年群体和企业用户偏多，尤其是三四线城市的用户占比不低，我之前帮一家做农机配件的客户投广告，百度上年轻人多，咨询的都是小问题；360上咨询的大多是乡镇的农机站老板，直接问批量采购，转化率反而更高，虽然流量少，但“含金量”不低。

还有功能费用，百度的附加功能比如“ocpc智能出价”“基木鱼落地页”有些要额外收费，360的基础功能基本免费，后台操作也更简单，对新手友好，比如想做个简单的落地页，360自带模板直接套用，百度可能需要花钱买第三方工具,又多一笔开销。

如何合理控制360推广费用

控制推广费用不是“一刀切”砍预算，而是像给花浇水，该多浇的地方多浇，不该浇的地方少浇，第一步是筛选关键词，把那些“只点不转化”的词删掉，我之前有个客户做婚纱摄影，账户里有“婚纱图片”这种词，点击量很高但没人咨询，后来换成“北京婚纱照套餐价格”“2024婚纱摄影优惠活动”，虽然点击量少了1/3，但咨询量反而涨了,平均点击成本从35元降到22元。

第二步是调整投放时段和地域，别全天24小时都投，分析后台数据，看哪些时段咨询多，比如教育机构，晚上7-9点家长咨询多，就重点投这个时段，凌晨2-6点基本没人，直接暂停，地域也一样，要是业务只做本地，就把其他省份的投放关掉，避免“无效点击”浪费钱。

第三步是优化广告创意，好的创意能提高点击率，还能过滤掉不精准的用户，比如做“减肥产品”，创意写“3天瘦5斤”可能吸引一堆想走捷径的人，转化差；写“科学减肥｜营养师1对1指导｜月瘦8斤不反弹”，虽然点击率低一点，但来的都是真有需求的,反而省钱又有效。

360推广不同行业费用差异大吗

不同行业的360推广费用简直像“贫富差距”，有的行业烧钱如流水，有的行业小成本也能玩得转。金融、教育、医疗这三个行业是“土豪代表”，关键词点击一次几十上百很常见，贷款”“心理咨询”这种词，竞争激烈，一次点击可能80元，一天要是有100个点击，光广告费就8000元,普通小公司根本扛不住。

传统行业比如机械、建材就亲民多了，关键词竞争小，点击一次5-15元，我表哥开了家卖轴承的小厂，投360推广，一个月预算3000元，能带来20多个咨询，成了3单，算下来比跑业务省钱多了，还有本地服务行业，比如家政、装修，只要投本地关键词，费用也不高，一次点击10元左右,适合小本生意。

不过行业费用也不是绝对的，同行业不同公司差异也大，比如两家装修公司，A公司只投“北京装修”这种大词，B公司投“北京朝阳老房翻新”“北京海淀办公室装修”这种精准词，B公司的费用可能只有A公司的一半，效果反而更好，所以别光看行业平均，关键看自己怎么“精打细算”。

360推广费用官方定价情况

很多人问360推广有没有统一的收费标准，其实目前官方暂无明确的统一定价，就像去餐厅吃饭，没有固定菜单价，得根据你点的菜（关键词、地域、时段等）来算，不过开户费是有个大概范围的，一般在5000-10000元之间，包含部分预存广告费，具体要看你找的代理商,不同代理商政策可能不一样。

点击费用（CPC）完全是“竞价”模式，你出的价格高，排名就靠前，但实际扣费不是你出的价，而是下一名的出价加上0.1元，比如你出价10元，下一名出价8元，你实际只扣8.1元，所以不是出价越高越好，得结合账户质量度，质量度高，哪怕出价低也能排前面,还能少花钱。

展现费用（CPM）一般按千次展现收费，价格在5-50元不等，主要看广告位置和目标人群，比如在360搜索结果页首页首位，千次展现可能50元；在资讯频道侧边栏，可能5元就够了，按效果收费（CPA）更没有固定价，得和代理商协商，根据转化目标（留资、下载、购买等）定单价,一般几十到几百元一个转化。

我的360推广费用优化经历

去年帮朋友的小家政公司做360推广，一开始他啥也不懂，听代理商说“预算越多效果越好”，第一个月砸了8000元，结果只来了5个咨询，转化1单，简直亏到姥姥家，我接手后先看后台数据，发现他投了“家政服务”“保洁公司”这种大词，点击一次30多元，而且投放地域选了整个华北地区，很多点击来自周边省份,根本不是他的服务范围。

我第一步把地域缩到他公司所在的市区，再把大词换成“XX区家政保洁”“擦玻璃上门服务”“新房开荒保洁”这种长尾词，出价降到10-15元，然后改广告创意，原来的创意写“专业家政服务，价格优惠”，太笼统了，我改成“XX区30分钟上门｜擦玻璃/拖地/做饭都能干｜不满意不收费”,还加了个联系电话。

调整后第二个月预算降到5000元，咨询量反而涨到15个，成了4单，净利润比第一个月多了3000多，朋友直夸我“会过日子”，其实就是没让钱白花在没用的地方，所以啊，360推广费用高不高，关键看你会不会“挑拣”,精准投放比盲目砸钱有用多了。