360推广有哪些形式效果怎么样

360推广的主要形式有哪些

说到360推广,它可不是只有一种样子，就像超市里的零食有薯片、巧克力、饼干各种类型，360推广也有好几种不同的形式，满足不同企业的需求。**360搜索推广是最常见也最核心的形式**，它就像在360搜索这个大广场里，用户搜什么关键词，你的广告就可能出现在搜索结果前面，比如用户搜“北京烤鸭培训”，做烤鸭培训的商家就能让广告显示出来，按用户点击收费。

除了搜索推广,**信息流推广也挺火**，它藏在360浏览器的新闻页、视频APP的信息流里，不是用户主动搜才出现，而是根据用户平时看的内容推荐，有点像你刷短视频时，系统推给你的感兴趣的内容广告，还有展示广告，就像网站上的横幅图片、弹窗，把广告直接“贴”在360旗下的各种平台上，比如360导航首页的Banner位，一眼就能看到。

另外还有应用推广,专门帮APP做推广，用户在360手机助手搜APP时，你的APP就能排在前面；还有品牌专区，适合大品牌，搜索品牌词时会出现定制化的大板块广告，看起来特别专业，这些形式各有各的用处，企业可以根据自己的产品和目标人群选。

360推广的效果如何评估

做推广最怕花了钱不知道效果好不好,360推广有一套方法能帮你看清效果，就像给植物浇水后，要看看叶子有没有变绿、有没有长高。**评估效果主要看几个关键数据**：第一个是点击率，就是有多少人看到你的广告并点了进去，点击率高说明广告标题和图片吸引人；第二个是转化率，点进来的人里，有多少最终买了东西、留了电话或者下载了APP，这才是真的有价值的用户。

我之前帮一家本地装修公司做360推广,他们刚开始觉得360用户少，不太愿意尝试，觉得不如百度人多，我跟老板说：“试试呗，反正可以控制预算，先小范围投投看。”我们选了“本地装修公司”“装修报价”“老房翻新”这些关键词，设置了日预算500元，主要做搜索推广，第一个月下来，后台数据显示点击率有3.2%，比行业平均的2.5%高不少，更重要的是转化率，有15个用户留了电话咨询，老板一算，签了3单，赚的钱比投进去的广告费多了两倍，后来直接把日预算提到了800元，还加了信息流推广。

除了点击率和转化率,还要看投入产出比（ROI），就是你花了多少钱推广，带来了多少收益，比如投了1000元广告费，赚回了5000元，ROI就是5:1，这就算效果不错了，360推广后台有详细的数据分析工具，每天都能看到这些数据，方便及时调整策略。

360推广的收费标准是什么

很多人最关心的就是“做360推广要花多少钱”，其实它的收费方式跟很多推广平台类似，**主要是按点击收费（CPC）**，就是用户点击你的广告一次，你才需要付钱，没点击就不花钱，这点对中小企业挺友好，不会浪费预算，不过不同关键词的点击价格不一样，就像菜市场的菜，热门的菜贵，冷门的菜便宜。

热门关键词竞争激烈,价格就高，英语培训”“减肥产品”这种大众需求的词，可能点一次要几块甚至十几块；而一些小众的长尾关键词，北京朝阳区小学生英语一对一培训”，竞争小，点击价格可能只要一块多，目前官方暂无明确的定价，具体价格取决于关键词的竞争程度、你的出价以及账户质量度——账户质量度高（比如创意写得好、落地页体验好），同样的出价可能排名更靠前，平均点击成本也会更低。

除了按点击收费,还有一些套餐或者固定费用的合作模式，比如品牌专区可能按时间收费，一个月几万到几十万不等，适合预算充足的大品牌，中小企业刚开始做，建议先从按点击收费的搜索推广开始，设置好日预算，比如每天200-500元，试跑一段时间，看看效果再调整。

360推广适合哪些企业类型

不是所有企业都适合做360推广,就像不是所有衣服都适合每个人穿，得看“身材”合不合适。**本地服务类企业特别适合**，比如装修公司、家政服务、婚庆公司、牙科诊所这些，用户通常会在搜索时加上“本地”“附近”这样的词，360搜索的本地用户覆盖挺广，能精准触达周边有需求的人，我之前帮一家家政公司做推广，就专门选了“XX区家政保洁”“附近月嫂服务”这种关键词，线索都是周边小区的住户，转化特别快。

电商企业也很适合,尤其是卖小众商品的，比如手工艺品、宠物用品，360用户里有不少对性价比敏感的人群，信息流推广可以把产品推给喜欢这类商品的用户，教育培训机构，像职业技能培训、中小学辅导，通过搜索推广锁定有学习需求的用户，会计证培训”“中考冲刺班”，效果也不错。

不过如果你的产品是面向年轻人的潮流品牌,可能360的用户群体偏成熟，效果不如抖音、小红书这些平台好；如果是需要大量曝光的快消品，可能还是得配合电视广告或者社交媒体推广，所以选推广平台，得先想想自己的用户在哪，他们平时用什么软件。

360推广和百度推广的区别在哪

很多人会问“360推广和百度推广哪个好”，其实它们就像两个不同的商场，各有各的优势，不能简单说谁更好。**用户覆盖上，百度用户更多，尤其是下沉市场和年龄稍大的人群**，但竞争也更激烈，热门关键词价格被抬得很高；360用户相对少一些，但主要集中在PC端和安全软件用户，比如很多人用360浏览器、360安全卫士，这些用户的忠诚度比较高。

价格方面,360推广的平均点击成本通常比百度低20%-30%，对于预算有限的中小企业来说，同样的钱能获得更多点击，我之前对比过一家做建材的客户，在百度投“瓷砖品牌”这个词，点击一次要8块，在360只要5块，而且转化率差不多，明显360更划算。

功能上,百度的AI算法更成熟，比如智能出价、人群定向更精准；360推广的后台操作更简单，对新手友好，而且有一些特色功能，全景推广”，能在搜索结果里展示店铺全景图，适合实体店，360对医疗、保健品这些行业的审核相对宽松一点，百度审核更严，这也是一些企业选择360的原因。

360推广账户如何搭建

搭建360推广账户就像搭积木,得一步步来，搭不好就容易散架。**第一步是开户**，你得准备好营业执照、法人身份证这些资料，找360的代理商或者官方开户，现在开户基本不收费，但会有最低充值要求，一般几千块起，开了户就能进入后台操作了。

接下来是建计划,就像给不同的产品分不同的抽屉，比如卖衣服的，可以按“男装”“女装”“童装”建三个计划，每个计划里再建单元，单元里放相似的关键词，我帮客户搭建账户时，会先把产品分类，比如装修公司就分“家装”“工装”“别墅装修”三个计划，每个计划下按“价格”“风格”“区域”建单元，这样管理起来特别清晰，想调整哪个产品的推广就直接找到对应的计划。

然后是选关键词,这是最关键的一步，得想想用户会搜什么词，可以用360推广后台的“关键词工具”，输入核心词，它会推荐很多相关词，比如输“装修”，会出来“装修公司”“装修报价”“装修效果图”等等，选关键词时别贪多，优先选和产品匹配度高的，比如做高端装修的，就别选“便宜装修”这种词，浪费钱还没转化。

写创意和设置落地页,创意就是广告标题和描述，要突出卖点，本地10年装修经验，免费上门量房”，落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，一定要和创意内容对应，别用户点进来想找装修报价，结果页面全是公司介绍，那肯定留不住人。

360推广优化有哪些实用技巧

账户搭好了不是万事大吉,还得不断优化，就像养花要经常浇水施肥，不然会蔫掉。**关键词优化是重点**，定期看看哪些关键词点击率高、转化率高，就多给点预算；哪些词光花钱没转化，就删掉或者降低出价，我之前有个客户，账户里有个“装修材料”的词，一个月花了2000多，却没带来一个线索，后来发现这个词太泛了，用户可能只是随便看看，不是真的要装修，果断删掉后，账户整体ROI马上提高了。

创意也要经常换,别一个创意用到底，用户看久了会腻，可以多写几个版本，比如一个突出价格“装修直降30%”，一个突出服务“24小时上门”，然后测试哪个点击率高就用哪个，我发现把创意里加“本地”“限时”“免费”这些词，点击率能提高10%左右，北京本地装修，本周签约免设计费”就比干巴巴的“装修公司”吸引人。

落地页优化也很重要,页面加载速度要快，别让用户等太久；内容要简洁，重点信息放在前面，比如联系方式、优惠活动；最好加个在线咨询窗口，用户有问题能马上问，还有投放时间和地域，比如做本地服务的，就只投本地地域，晚上10点后用户少，就可以暂停投放，省点预算。