360推广怎么收费？有哪些收费模式和影响因素

360推广有哪些收费模式

360推广的收费模式就像超市里不同的计价方式,各有各的门道，最常见的是按点击付费（CPC），用户点一次广告你才花钱，不点不花钱，有点像游乐场玩项目，玩一次付一次钱，这种模式下，费用多少全看关键词的热度，热门词可能一次点击几块到几十块，冷门词几毛也有可能。

还有按展现付费（CPM），简单说就是广告在用户眼前晃一次收一次钱，不管用户点不点，这种适合想让更多人知道品牌的商家，比如新开的奶茶店想让周边居民都看到，就可以试试这种，像发传单，发出去多少张就按多少张算钱，只是这里的“传单”是线上广告。

另外还有固定费用模式，一般是和代理商谈好一个月或一季度的服务费，代理商帮你全权打理推广，这种模式目前官方暂无明确的定价，不同代理商报价差异挺大，有的小代理可能几千块就能做，大代理可能要上万，得自己多对比。

我去年帮邻居王阿姨的家政公司做推广时,就试过CPC模式，她一开始担心花钱没效果，我教她选“附近家政服务”“钟点工上门”这类精准关键词，出价设低一点，第一天花了80块，来了3个咨询电话，王阿姨高兴得直夸这钱花得值，后来调整了关键词，把“保洁”换成“深度保洁”，点击成本降了15%，咨询量还涨了，这就是选对模式的好处。

影响360推广收费的因素有哪些

360推广的收费可不是拍脑袋定的,背后藏着不少“小算盘”。关键词竞争度是大头，就像学校门口的热门小吃摊，大家都想抢好位置，关键词越多人用，出价就越高，装修公司”这种词，全国的装修公司都在抢，一次点击可能要20多块，而“郊区办公室装修”这种长尾词，竞争小，可能3块钱就能拿下。

账户质量度也很关键，360系统会给你的广告打分，就像老师批作业，创意写得好不好、落地页加载快不快、用户点进去后停留多久，都会影响质量度，质量度高的广告，即使出价低一点，也能排在前面，花的钱自然少，我之前帮一个做宠物用品的客户优化账户，把广告创意从“卖宠物粮”改成“30天无理由退换的天然宠物粮”，质量度从2星提到4星，同样的排名，点击成本降了30%。

还有投放地域和时间，一线城市比三四线城市贵，比如上海的“英语培训”点击价可能是西安的2倍，投放时间也有讲究，工作日晚上8-10点是流量高峰，出价要高些，凌晨投放就便宜，但那会儿用户少，得看自己的目标客户什么时候在线。

360推广不同收费模式适合怎样的企业

选收费模式就像挑鞋子,合脚的才舒服。CPC模式适合预算不多、想精准获客的中小企业，比如开服装店的，只想让附近想逛街的人看到广告，点一次付一次钱，钱花在刀刃上，我有个开美甲店的朋友，用CPC投“美甲优惠”“附近美甲店”，一个月预算控制在2000块，能带来10多个新客户，比发传单划算多了。

CPM模式适合品牌宣传为主的大企业，比如新出的饮料想让全国用户知道，就可以用这种模式，不管用户点不点，先混个脸熟，像某知名饮料品牌上市时，在360投了CPM广告，一个月曝光量过亿，虽然没直接带来多少订单，但超市里问这款饮料的人明显多了。

固定费用模式适合没精力管推广的企业，比如夫妻老婆店，俩人忙得脚不沾地，找个代理商固定付费打理，省心，但要注意，选代理商时得擦亮眼睛，有的代理收了钱不干活，账户一个月都不调整，钱就白扔了。

选择360推广服务时要注意什么

选360推广服务就像网购,得仔细看“商品详情”，不然容易踩雷。一定要确认代理商资质，360官网有授权代理商名单，打电话去360客服查一下，别被“假代理”忽悠了，我之前碰到个客户，找了个“声称和360合作”的公司，交了1万定金，结果对方卷钱跑路，最后还是360客服帮忙追回的部分款项。

问清楚费用明细，有的代理会把“开户费”“服务费”“点击费”混在一起说，最后账单一团糟，最好让代理列个清单，开户费多少、服务费怎么收、点击费怎么算，白纸黑字写清楚，免得后期扯皮。

别信“保证效果”的承诺，推广效果受产品、市场、竞争等多种因素影响，谁敢拍胸脯说“保证月销10万”，十有八九是骗子，靠谱的代理会说“我们会根据数据调整策略，争取最好效果”，这种才实在。

如何规避360推广收费的坑

360推广的“坑”就像路上的小石子，一不小心就会崴脚，得提前看好路。警惕“低价开户”陷阱，有的代理说“开户只要1000块”，比官方指导价低很多，实际上可能在后续服务里加钱，比如调整一次账户收200块，到头来花得更多，我邻居之前贪便宜选了个低价开户的，结果三个月下来，服务费比开户费还高，悔得直拍大腿。

定期查账户数据，360后台能看到每天花了多少钱、哪些关键词点击多、有没有无效点击，如果发现某个关键词一天点了50次却没一个咨询，可能是被同行恶意点击了，赶紧暂停这个词，不然钱就打水漂了，我帮客户看账户时，每周都会导出数据报表，有次发现“免费咨询”这个词点击量异常，一查是竞争对手在刷点击，及时处理后省了好几百。

别签“长期死合同”，有的代理要求签一年以上合同，中途退出要扣违约金，建议先签3个月试试水，觉得效果好再续约，万一效果不好，也能及时止损。

360推广和百度推广收费对比

360推广和百度推广就像肯德基和麦当劳,都是快餐，但各有特色。从点击单价看，360推广普遍比百度便宜，教育培训”这个词，百度一次点击可能要30块，360可能只要15-20块，对预算有限的中小企业来说更友好，我帮一个做职业培训的客户同时投了百度和360，同样的预算，360带来的点击量比百度多40%。

用户群体不同，收费策略也有差异，百度用户覆盖广，一二线城市用户多，竞争激烈，所以热门词价格高；360在三四线城市和中老年用户中占比高，这些地区的关键词价格相对低，比如做乡镇农资产品推广，360的性价比就比百度高，花同样的钱能覆盖更多目标用户。

开户门槛方面，百度一般要求预存5000-10000块，360有的代理3000块就能开户，对刚起步的小商家更友好，但百度的流量大，转化效果可能更好，具体选哪个，得看自己的客户在哪里、预算有多少。