360点睛推广是什么
360点睛推广其实就是360公司搞的一个付费推广平台,主要是帮企业在360的各种产品里打广告，你平时用360搜索查东西、用360浏览器上网，看到那些标着“推广”的结果，很多就是通过360点睛推广投的，它的逻辑跟咱们熟悉的百度推广有点像，都是企业花钱买广告位，用户搜相关词的时候广告就会出现，按用户点击次数收费，不点击不花钱。
我之前帮开社区超市的发小老李研究过这个,他那个超市开在老小区里，周围竞品不少，想让附近居民搜“附近超市”“日用品购买”的时候能先看到他的店，就琢磨着要不要做推广，当时我就跟他说，360点睛推广可能挺适合他，因为360的用户里，不少是像小区大爷大妈这样的中老年群体，他们对本地生活服务的搜索需求还挺直接的。
360点睛推广开户流程
开户其实不复杂,但得按步骤来，首先得找个靠谱的代理商，360点睛推广不像有些平台能直接官网开户，大部分时候得通过他们合作的代理商，你可以在360推广官网上查当地的代理商联系方式，打电话过去就行，然后他们会让你准备资料，营业执照、法人身份证、银行对公账户这些是必须的，要是个体户，可能还得有经营场所的照片。
我帮老李开户那会儿,代理商发了个资料清单，我陪着他一趟趟跑，营业执照得是最新的，法人身份证正反面要清晰，银行账户信息不能错，资料交上去后，代理商审核大概花了两天，然后是360官方审核，又等了一天，审核通过后，就得预存一笔推广费，这个钱是以后打广告用的，具体多少代理商说了算，官方没定死数，老李当时预存了5000块，代理商说小账户差不多够试一个月。
钱到账后,代理商就会帮你搭建账户框架，设置推广计划、选关键词、写广告创意，整个流程下来，从联系代理到账户能用，前后差不多一周时间，老李当时还吐槽：“搞个推广跟办张银行卡似的，还挺麻烦。”但后来看到有顾客拿着手机说“在360上搜到你家”，他就觉得值了。
360点睛推广效果怎么样
效果这事儿得看行业和怎么操作,我观察下来，本地生活服务、教育、装修这些行业在360上效果还不错，因为360用户里，很多人搜东西就是想解决实际问题，附近修空调”“初中数学补课班”，这种搜索意图明确，广告只要能精准匹配，转化就容易。
老李的超市就是个例子,他一开始投了“XX小区超市”“24小时便利店”“日用品送货上门”这几个词，第一个月花了1200多，平均每次点击2块5左右，带来了30多个电话咨询，其中有15个人真的来店里消费了，客单价大多在50块以上，算下来早就把推广费赚回来了，不过他也踩过坑，刚开始选了“超市促销”这种大词，点击量倒是高，但很多人是随便看看，咨询的少，后来换成小区周边的长尾词，效果才上来。
当然也有效果一般的情况,我认识一个做高端化妆品的老板，投360点睛推广就没什么水花，后来分析发现，高端化妆品用户更习惯用百度或者小红书搜攻略，360上的目标用户太少，所以效果自然不行，所以说，效果好不好，得先看看你的客户平时用不用360搜东西。
360点睛推广收费标准
360点睛推广的收费主要分两部分：预存费用和点击费用，预存费用就是开户时要先交的钱，这个没有统一标准，不同代理商收的不一样，我问过几个代理，有的说最低3000，有的要5000起，还有的大客户可能要上万，官方暂无明确的定价，所以开户前一定要跟代理商砍砍价，多对比几家。
点击费用就看你选的关键词了,热门词比如“装修公司”“英语培训”，竞争大，一次点击可能要5-10块；冷门词比如“XX区靠谱修水管”，可能一次点击只要1-2块，系统会根据关键词的竞争程度自动出价，你也可以自己设置最高出价，避免花超，老李那个账户，“24小时超市”这个词刚开始出价3块，排在第3位，后来发现排在第2位点击更多，就加到3块5，点击量立马涨了20%。
除了点击费,有些代理商可能还会收服务费，比如账户优化、创意撰写这些，一个月几百到几千不等，我建议小公司刚开始可以自己学着操作，省点服务费，等熟悉了再考虑要不要找代理代运营，老李就是自己摸索着调账户，虽然花了点时间，但省了不少钱。
360点睛推广和百度推广的区别
很多人会问,360和百度推广哪个好？其实它们各有各的特点，先说用户群体，百度用户多，覆盖广，从年轻人到老年人都有；360用户相对集中，二三线城市、中老年群体、安全软件用户占比更高，如果你做的是下沉市场的生意，比如县城的家电维修、乡镇的农资店，360可能更精准。
竞争程度和点击成本也不一样,百度因为用户多，广告主也多，竞争激烈，热门词点击费高得吓人，我之前帮一个教育机构对比过，同样是“中考冲刺班”这个词，百度点击一次要12块，360只要5块，成本直接降了一半多，对于预算有限的中小企业，360的性价比更高。
功能上也有差异,百度推广工具多，操作复杂，适合专业团队；360点睛推广有个“点睛智投”功能，能自动选关键词、写创意，对新手很友好，老李刚开始完全不懂推广，就靠这个功能自动生成了好几条广告，虽然不如手动优化的精准，但至少能快速上手。
360点睛推广账户优化技巧
账户优化是个细致活儿,做好了能少花钱多获客，第一个技巧是选对关键词，别贪大词，多找长尾词，比如卖母婴用品，别只投“母婴用品”，可以投“XX品牌纸尿裤价格”“新生儿奶粉推荐”这种，搜索的人虽然少，但都是真想买的，360点睛后台有个“关键词规划师”，输入核心词就能看到相关词的搜索量和竞争度，很好用。
第二个是写好创意,广告创意得突出你的优势，24小时营业”“满50送货上门”“新客立减10元”，这些具体的优惠比干巴巴的“欢迎光临”管用，老李的广告就写的“XX小区超市，步行5分钟到店，日用品齐全，晚12点前下单当天送”，点击量比之前的“XX超市欢迎您”高了一倍。
第三个是调整出价和匹配方式,出价别盲目追第一，排第二第三有时候性价比更高，点击成本低，匹配方式也很重要，“精确匹配”虽然流量少但精准，“广泛匹配”流量大但可能不相关，老李刚开始用广泛匹配，搜“超市招聘”的人都点进来了，后来改成“短语匹配”，无效点击立马少了30%。
360点睛推广常见问题解决
做推广难免遇到问题,说几个常见的，第一个是账户被拒，一般是资料有问题，比如营业执照没年检、法人身份证模糊，或者广告内容违规，用了“最”“第一”这种极限词，遇到这种情况，先在账户后台看拒绝原因，照着改就行，老李之前广告被拒，就是因为写了“最便宜的日用品”，把“最”字去掉，重新提交就过了。
第二个是没展现,要么是出价太低，关键词排到后面去了；要么是关键词太冷门，根本没人搜，这时候可以提高出价试试，或者换一批搜索量稍高的词，我帮老李调账户时，发现“XX路超市”这个词出价2块没展现，提到2块5就有展现了，而且点击成本也没涨多少。
第三个是点击高没转化,这种情况大概率是落地页有问题，用户点进来一看，页面乱七八糟，联系方式找不到，自然不会咨询，老李刚开始用的是超市的门头照片当落地页，后来我帮他做了个简单的页面，放了地址、电话、优惠活动，转化一下子就上来了，所以说，落地页一定要清晰、有用，别搞得花里胡哨。
常见问题解答
360点睛推广开户要多少钱？
开户的话得先交预存费，这个钱是以后打广告用的，我问过好几个代理商，每个要的钱都不一样，有的说最少3000，有的要5000，还有的看你公司规模可能要更多，官方没说必须交多少，所以你得多问几家代理商，对比一下价格，顺便问问有没有开户费或者服务费，别被坑了，像我朋友开超市，找了个本地代理，砍到4000块预存，还算划算。
360点睛推广效果比百度好吗？
这个不能一概而论啦，百度用户多，什么人都用，广告能被更多人看到，但竞争也大，花钱快得很，360用户相对少点，但主要是二三线城市的人还有用360安全软件的，这些人搜东西可能更实在，比如你做本地小生意，像超市、维修店，360上的人可能更愿意打电话咨询，要是你做全国性的大生意，可能百度效果更好，反正得看你的客户平时爱用哪个搜东西。
360点睛推广怎么优化关键词？
优化关键词其实不难，你先在360点睛后台的“关键词规划师”里，输入你行业的词，超市”，它就会出来一堆相关词，还会告诉你每个词的搜索量和竞争度，你就挑那些搜索量中等、竞争度低的词，这些词点击便宜还精准，然后把词分分组，产品词”“地址词”分开，写广告的时候把词加进去，用户搜的时候就更容易看到你的广告啦，我朋友刚开始乱选词，后来按这个方法弄，点击量没少，花的钱还少了。
360点睛推广适合什么行业？
我觉得本地服务类的行业特别适合，像小区周边的超市、家政公司、装修队，这些人需要让附近的人搜到，360用户里本地搜索的人挺多的，还有教育行业，比如中小学辅导班、职业培训，很多家长喜欢用360搜“附近补课班”，像维修、搬家这种生活服务，在360上投广告效果也不错，不过要是做那种很高端的奢侈品或者科技产品，可能百度用户更多，得看情况选。
360点睛推广账户被拒怎么办？
账户被拒别慌，先去账户后台看拒绝原因，一般都会写清楚，最常见的是资料有问题，比如营业执照没盖章、法人身份证拍得不清晰，或者广告里用了“最”“第一”这种不能用的词，你照着原因改就行，比如把营业执照重新拍清楚，把违规词删掉，改完再提交，一般很快就能过，要是还不行，就给代理商客服打电话，他们会帮你看哪里出问题，别自己瞎琢磨耽误时间，我朋友上次广告被拒，就是客服提醒他营业执照过期了，换了新的马上就通过了。