必应日照竞价托管怎么选服务内容有哪些

做必应日照竞价托管，首先得搞清楚它到底能帮咱们做啥，我之前帮一个开外贸公司的朋友了解过，发现这服务内容还挺全乎的。**账户搭建**是第一步，就像给新房子打地基，托管团队会根据企业的产品、目标客户和预算，从零开始搭一个符合必应平台规则的账户结构，比如划分推广计划、单元，选好初始关键词，我那朋友一开始自己瞎捣鼓，账户里关键词乱七八糟，托管团队来了先帮他梳理，把同类产品的词归到一个单元,后期优化起来方便多了。

然后是**关键词优化**，这可是竞价的灵魂，托管团队会定期分析关键词的展现、点击、转化数据，把那些花钱多没转化的“败家子”词删掉，给有潜力的词提价，还会拓展一些用户常搜的长尾词，我朋友公司是卖日照海鲜干货的，一开始只投“日照海鲜”这种大词，竞争激烈还贵，托管团队后来加了“日照特产即食海鲜干货”“日照本地海鲜礼盒”这类长尾词，点击成本降了30%,咨询量反而多了。

**创意撰写**也不能少，必应的用户看广告时，第一眼就是创意文案，写得好不好直接影响点击，托管团队会根据不同产品特点写不同的创意，比如突出“产地直供”“顺丰包邮”这些卖点，还会加一些行动号召的话，像“立即咨询享优惠”，我朋友之前的创意就一句话“日照海鲜，好吃不贵”，太普通了,改了之后点击量明显上去了。

**数据分析和调整**，每天、每周、每月都会出数据报告，告诉你钱花哪儿了，效果怎么样，然后根据数据调整策略，比如发现某个时间段咨询特别多，就会在那个时间提高出价；某个地区转化好，就重点投那个地区，我朋友最开始觉得数据分析没啥用，后来看到报告里“下午3-5点咨询量占比40%”，才知道该在这个时间段多花钱,效果确实蹭蹭涨。

如何选择靠谱的必应日照竞价托管团队

选托管团队就像挑合作伙伴，得睁大眼睛，不然钱花了还没效果，那可太亏了，我之前帮朋友筛选的时候，总结了几个“避坑指南”。**看案例**是最直接的，让他们拿出之前做过的必应竞价案例，最好是日照本地或者同行业的，我朋友当时接触了三家公司，其中一家拿不出日照本地的案例，说都是做全国的，我们就直接pass了,毕竟本地团队可能更了解日照用户的搜索习惯。

**沟通能力**也很重要，好的托管团队会主动问你企业的目标、预算、产品特点，而不是上来就说“我们包你效果”，我朋友遇到过一个团队，上来就拍胸脯说“保证一个月带来100个咨询”，细问怎么做到的，支支吾吾说不清楚，这种肯定不靠谱，后来选的那个团队，第一次沟通就问了“你的客户主要是个人还是企业”“能接受的单次点击成本是多少”,感觉很专业。

**数据透明度**必须重视，有些团队收了钱就不管了，问数据就说“挺好的”，具体花了多少、哪些词有转化，啥都不说，靠谱的团队会给你开后台权限，让你随时看数据，每周还会主动汇报，告诉你这周做了哪些调整，效果怎么样，我朋友现在合作的团队，每周一上午都会发周报，里面有“本周花费XX元，点击XX次，转化XX个，比上周提升XX%”,清清楚楚。

**合同细节**也得抠，一定要在合同里写清楚服务内容、收费标准、效果承诺（比如达不到怎么办）、终止合作的条件，别信口头承诺，之前有个朋友就是没签合同，托管了两个月没效果，想退钱人家不认账,只能吃哑巴亏。

必应日照竞价托管收费标准是多少

说到收费，这可是大家最关心的问题，我帮朋友打听了一圈，发现必应日照竞价托管的收费没有统一标准，**目前官方暂无明确的定价**，不同团队报价差得还挺大，常见的收费模式有两种：固定费用和比例收费。

固定费用就是每个月收固定的服务费，一般根据账户规模和服务内容定，小账户（月预算5000元以下）可能每个月2000-3000元，中等账户（月预算5000-2万元）3000-6000元，大账户（月预算2万元以上）可能6000元往上，我朋友的账户月预算1万元左右，谈的固定费用是4000元/月，包含账户搭建、关键词优化、创意撰写、周报分析这些基础服务。

比例收费就是按账户实际消耗的广告费收一定比例的服务费，一般是10%-20%，比如这个月账户花了1万元广告费，服务费就是1000-2000元，这种模式对企业来说，效果和费用挂钩，做得好消耗多，服务费也多，团队可能更有动力，但要是账户消耗少，服务费也少，团队可能不太上心,得看情况选。

还有些团队会收开户费或者一次性的账户搭建费，一般500-2000元不等，我朋友当时找的团队没收开户费，直接包含在月服务费里了，感觉更划算，不过不管哪种模式，一定要问清楚有没有隐藏收费，关键词拓展额外收费”“数据分析报告另算钱”,这些都得提前说清楚。

必应日照竞价托管适合哪些企业

不是所有企业都适合做必应日照竞价托管，得看自家情况。**外贸企业**肯定得试试，必应在海外的用户特别多，尤其是欧美市场，很多外国人习惯用必应搜索，我朋友的海鲜干货公司，之前主要做国内市场，后来想拓展出口，做了必应托管后，接到了好几个来自美国、澳大利亚的订单，虽然量不大,但打开了海外市场的门。

**预算有限的中小企业**也很适合，必应的竞争比百度小，很多关键词的点击成本比百度低一半甚至更多，我之前认识一个开日照民宿的老板，百度上“日照海边民宿”单次点击要20多块，在必应上只要8块左右，同样的预算能获得更多曝光，托管团队还能帮着精打细算，把钱花在刀刃上,对小老板来说太友好了。

**没有专业竞价人员的企业**也得靠托管，养一个全职的竞价专员，月薪至少5000元，还得培训，成本不低，托管团队有专业的人，经验丰富，遇到问题能快速解决，我朋友公司之前招过一个竞价专员，干了三个月，账户越调越乱，最后还是找了托管团队，花的钱比招人少,效果还好。

不过要是企业自己有成熟的竞价团队，对必应平台也很熟悉，那就没必要托管了，自己做更灵活，但要是想省心省力，或者想开拓海外市场,必应日照竞价托管绝对是个好选择。

必应日照竞价托管和同类工具对比优势

现在做竞价托管的工具不少，比如百度竞价托管、360竞价托管，必应日照竞价托管和它们比，优势还挺明显的。**海外流量优势**是最突出的，百度、360主要覆盖国内用户，必应在全球有超过10亿用户，尤其是北美、欧洲地区，市场份额很高，我朋友做外贸，之前投百度，一个月花5000块，海外咨询只有两三个，改投必应后，同样的预算,海外咨询直接涨到十几个。

**竞争度低，成本更可控**，百度上热门行业的关键词，日照旅游”“日照海鲜”，竞争激烈，出价高，小企业很难抢到好位置，必应上这些词的竞争小很多，出价低，同样的钱能买更多点击，我帮朋友算过，百度上“日照海鲜干货”单次点击平均15元，必应只要6元,一年能省不少钱。

**用户质量高**，必应的用户群体偏高端，很多是白领、企业采购人员，消费能力强，转化意愿高，我朋友的海鲜礼盒，在必应上接到的订单，客单价普遍比百度高30%左右，都是买去送客户的,不像百度上很多是散户买着自己吃。

**和微软生态联动**，必应是微软旗下的，能和Office、Outlook等产品联动，比如在Outlook邮件里插入广告，触达更精准的用户，我朋友之前试过在必应投广告，同步在Outlook上也有展示，有个客户就是在Outlook里看到广告，直接发邮件咨询的,这种联动优势其他平台没有。

必应日照竞价托管常见问题解决方法

做必应日照竞价托管，过程中难免会遇到问题，别慌，我总结了几个常见问题和解决方法。**账户没展现**是最让人着急的，可能是关键词选得太冷门，或者出价太低，解决方法很简单，让托管团队把关键词匹配方式放宽一点，比如从“精确匹配”改成“短语匹配”，再适当提高出价，一般第二天就能看到展现了，我朋友刚开始账户三天没展现，就是关键词太精确,改了之后当天就有点击了。

**点击多转化少**也很常见，问题可能出在创意和落地页上，创意写得太夸张，用户点进来发现货不对板，肯定不会转化，落地页加载慢、信息不清晰，用户也会跑，让托管团队优化创意，如实描述产品优势，再检查落地页，保证3秒内加载完成，重点信息（价格、联系方式）放在显眼位置，我朋友之前落地页加载要8秒，改了之后转化提升了40%。

**恶意点击多**也是个头疼事，有些竞争对手或者闲杂人等会故意点击广告，浪费预算，解决方法是让托管团队开启必应的“IP排除”功能，把经常恶意点击的IP拉黑，还可以设置“每日预算上限”，避免被恶意点击掏空预算，我朋友遇到过连续三天同一IP点击20多次,拉黑后再也没出现过。

**效果波动大**不用慌，竞价效果受很多因素影响，比如季节、竞争对手调整、平台算法更新，托管团队会分析波动原因，比如旺季来了需求增加，就适当提价抢流量；竞争对手降价，就调整策略应对，我朋友的海鲜干货，冬天咨询量会涨，夏天会降，团队提前调整了预算分配,保证全年效果稳定。