苏州360推广是什么怎么做好有效果吗

苏州360推广到底是什么

提到苏州360推广，可能不少本地老板会有点懵，这玩意儿到底是干啥的？说白了，它就是企业通过360旗下的平台打广告，让更多苏州本地或者有需求的人看到自家的产品或服务。**360推广的核心是通过360搜索、360浏览器、360导航等平台，把企业的信息精准推送给潜在客户**，比如你在360搜索“苏州靠谱装修公司”，排在前面带“推广”标识的结果,大概率就是商家做了360推广。

我之前帮苏州园区一家做小龙虾的餐馆老板了解过这个，他当时愁客源，门店位置不算临街，线上订单少得可怜，后来才知道，原来周边三公里的人搜“苏州园区小龙虾外卖”时，他的店根本没机会被看到——因为没做推广，自然排不到前面，这就像你开了家宝藏小店，却藏在巷子最深处，路过的人都看不见,生意咋能好呢？

360推广就像给店铺挂了个显眼的招牌，让路过的人一眼就能看到，它覆盖的场景挺多，除了搜索结果，还有浏览器首页的信息流、导航页的推荐位等，对苏州本地企业来说，尤其适合那些想做区域化营销的，比如餐饮、装修、家政、教育机构这些，目标客户就在苏州及周边,投360推广能精准触达。

苏州360推广怎么做才有效

想让苏州360推广有效果，可不是随便投钱就行，得有方法，我那位小龙虾老板一开始就踩过坑，随便选了几个关键词，小龙虾”“苏州美食”，结果钱花了不少，咨询的人没几个，全是问“小龙虾怎么做”“苏州有哪些景点”的，根本不是来下单的，后来我们一起调整,才慢慢找到门道。

**第一步得搞清楚你的客户是谁**，就拿小龙虾店来说，目标客户是苏州园区20-40岁的年轻人，晚上想吃夜宵、周末朋友小聚的那种，那选关键词就得往他们的搜索习惯上靠，苏州园区小龙虾外卖配送”“园区夜宵小龙虾推荐”“周末朋友聚餐小龙虾哪里好”，别选太泛的词，不然来的都是“无效流量”,白花钱。

**第二步是写好广告创意**，创意就是用户搜索时看到的标题和描述，得勾人点进去，之前老板写的是“XX小龙虾，味道好”，太普通了，后来改成“【园区30分钟送达】XX小龙虾，秘制十三香+冰镇啤酒，今晚就馋这口！”，加了配送时间、特色口味和场景，点击量一下子上去了，创意要突出你的优势，比如价格、服务、特色产品，让用户一看就觉得“哎，这正是我要的”。

**第三步是控制投放范围和预算**，苏州那么大，你一家小店总不能投到昆山、张家港去吧？在360推广后台可以设置投放地域，精确到区，比如就投园区、姑苏区、高新区这几个核心区域，预算也要设好，每天花多少，别让系统瞎跑，花超了都不知道，我帮老板设置每天200块预算，跑了一周，发现晚上6点到10点咨询最多，就把预算重点往这个时间段倾斜,性价比一下子高多了。

**最后别忘了看数据调优化**，360推广后台有数据报表，能看到哪个关键词点击多、哪个创意没人看、哪个时间段咨询多，比如老板发现“小龙虾外卖”这个词点击挺多，但转化少，一查才知道很多人点进来发现配送范围不包括他家小区，那就得在创意里加上“园区核心区配送”，过滤掉无效点击，数据就像导航，看着它调方向,才不会跑偏。

苏州360推广的收费标准如何

聊到钱，老板们最关心的肯定是“这推广贵不贵，怎么收费”，苏州360推广的收费方式主要有两种，一种是按点击收费（CPC），就是用户点一次你的广告，你付一次钱；另一种是按展现收费（CPM），千次展现收一次钱，不过这种在搜索推广里用得少,大多是信息流广告才会用。

**按点击收费是最常见的**，不同关键词的点击价格不一样，竞争越激烈的词越贵，苏州装修公司”这种热门词，一次点击可能要十几块；而“苏州园区靠谱装修公司推荐”这种长尾词，可能一次只要两块多，就像菜市场买菜，抢手的菜肯定贵,偏门的菜就便宜点。

目前官方暂无明确的统一定价，具体费用会根据企业选择的推广方式、关键词热度、投放地域、同行竞争程度等因素浮动，我帮小龙虾老板算过，他选的几个长尾词，平均点击成本在3-5块，每天200块预算能带来40-60次点击，差不多能转化5-8个订单，客单价100多,算下来还是赚的。

除了点击费，开户的时候可能还有服务费，不同代理商收费不一样，有的收开户费，有的不收，但会从后续消耗里抽点，建议找苏州本地的360推广代理商，他们更懂本地行情，还能帮你做账户优化，比自己瞎摸索强，不过要注意，别被一些代理商忽悠着开高价账户，多对比几家，问清楚服务费包含哪些服务,有没有隐藏收费。

苏州360推广适合哪些苏州企业

不是所有苏州企业都适合做360推广，得看你的业务和目标，我见过有人开了家高端红木家具店，也想投360推广，结果效果很差——因为买红木家具的人很少会在网上随便搜，人家更相信线下实体店和熟人推荐,所以选对推广方式很重要。

**本地服务类企业特别适合**，比如餐饮外卖、装修公司、家政服务、教育培训、婚庆摄影这些，客户就在苏州本地，而且有明确的搜索需求，像我邻居家开的家政公司，之前没做推广，全靠老客户介绍，单子不稳定，后来投了360推广，选了“苏州家政保洁上门”“园区开荒保洁服务”这些词，现在每个月都能多接十几单,老板天天乐呵呵的。

**中小企业和初创企业也很适合**，大企业有品牌效应，砸钱做品牌广告就行；中小企业没那么多预算，360推广可以精准投放，花小钱办大事，我有个朋友在苏州开了家小型英语培训机构，预算不多，就投了“苏州少儿英语培训”“园区幼儿英语启蒙”，针对3-10岁孩子的家长，每个月花几千块，招到了不少学生，比发传单、贴小广告 effective 多了。

**还有那些线上线下结合的企业**，比如服装店，线上推广引流到店，或者引导用户加微信下单；比如汽修店，用户搜“苏州汽车维修”时能找到你，然后到店消费，这种“线上获客+线下转化”的模式，用360推广效果往往不错，不过要是你的产品是面向全国的，或者客户群体特别小众,可能就要考虑其他推广渠道了。

苏州360推广和百度推广有啥区别

很多老板会问：“我到底选360推广还是百度推广？”其实两者各有优势，得看你的需求，就像买水果，有人喜欢苹果，有人喜欢橘子，没有绝对的好坏,只有合不合适。

**用户群体不一样**，百度用户基数大，覆盖各个年龄段和地区；360用户更偏PC端，尤其是在一些二三线城市和中老年群体中，360浏览器的使用率不低，苏州本地有些企业，比如做电脑维修、办公设备销售的，他们的客户很多是中小企业老板，这些人用360浏览器的概率不低,投360推广可能比百度效果更好。

**广告成本有差异**，百度竞争更激烈，热门关键词点击价格更高；360推广相对便宜一些，同样的预算能获得更多点击，我帮一家苏州做五金配件的老板对比过，“苏州五金配件批发”这个词，百度点击一次要8块，360只要5块，预算1000块，百度能点125次，360能点200次，对小企业来说,成本优势很明显。

**功能侧重点不同**，百度推广的工具更丰富，比如百度商桥、基木鱼落地页，适合做复杂的转化；360推广后台相对简单，操作门槛低，新手容易上手，如果你的团队没人懂推广，只想简单投投广告，360可能更省心；要是你想做精细化运营,百度的工具支持会更到位。

**本地服务覆盖有差异**，360在本地生活服务类的推广上，有时会有一些针对性的政策，比如和本地商户合作推出优惠活动，我知道苏州有些家政公司，在360上投广告，还能获得平台的流量扶持，曝光量比平时多30%，所以如果你是做本地服务的,可以多关注360的本地推广政策。

苏州360推广的常见问题有哪些

做苏州360推广时，老板们经常会遇到各种问题，我总结了几个最常见的,看看你有没有踩过坑。

**问题一：钱花了没效果**，这是最头疼的，我那个小龙虾老板一开始就遇到了，后来发现是关键词选错了，选了太泛的词，来的不是目标客户，解决办法就是前面说的，精准定位客户，选长尾关键词，优化创意,让点击进来的人都是真的有需求的。

**问题二：账户被拒审**，提交广告物料后，审核通不过，提示“内容违规”，这通常是因为创意里有禁用词，最”“第一”“绝对”这些极限词，或者图片有二维码、联系方式，之前有个做美容的老板，创意里写“苏州最好的美容院”，直接被拒了，后来改成“苏州口碑不错的美容院”才通过，所以提交前一定要看清楚360的广告审核规范,别白费功夫。

**问题三：恶意点击**，担心竞争对手或者同行恶意点击自己的广告，花冤枉钱，其实360有反作弊系统，会识别异常点击，比如同一IP短时间多次点击，这种点击是不会扣费的，不过也不能完全掉以轻心，平时多关注后台的点击数据，发现某个IP点击异常,及时联系客服处理。

**问题四：不知道怎么优化**，账户跑了一段时间，数据不好，但不知道从哪儿下手改，建议从关键词、创意、落地页三个方面入手，关键词看哪些词点击高转化低，删掉或降价；创意看哪个点击率低，换个更吸引人的文案；落地页看用户停留时间短、跳出率高，是不是页面加载慢、内容不清晰，得优化一下，就像给花浇水，哪儿干了浇哪儿,不能瞎浇。

苏州360推广的案例分享

说了这么多理论，不如看个真实案例，我之前帮苏州吴中区一家做少儿编程培训的机构做过360推广，他们一开始没什么名气，招生全靠地推，夏天顶着大太阳发传单，效果还不好，后来找到我,想试试线上推广。

我们先分析了他们的目标客户：苏州吴中区、相城区6-12岁孩子的家长，尤其是那些关注孩子逻辑思维培养、想让孩子学编程的家长，然后选了“苏州少儿编程培训”“吴中区儿童编程课程”“6-12岁编程入门”这些长尾关键词,预算每天300块。

创意上，我们突出了“小班教学”“试听免费”“赠编程大礼包”这些卖点，标题写“【吴中区家长必看】少儿编程暑假班招生！小班教学+免费试听，让孩子赢在起跑线”，落地页做得很简单，放了课程介绍、老师资质、学员作品,还有在线预约试听的入口。

跑了第一个月，花了9000块，带来了120多个咨询，转化了25个学员，每个学员学费5000块，总收入125000块，投入产出比1:14，老板高兴坏了，后来他们又加了预算，把投放范围扩大到园区，现在每个月稳定招30-40个学员,再也不用辛辛苦苦地推了。

这个案例说明，只要方法对，苏州360推广对中小企业来说真的是个好工具，关键是要精准定位客户，选对关键词，写好创意，再加上持续优化,效果自然就来了。