百度在sem推广中的核心价值
百度作为国内用户量最大的搜索引擎,在sem推广里就像一个超级流量入口，每天有几亿人在上面搜东西，不管是找产品、查信息还是问问题，都离不开它，把广告投在百度sem上，就等于把店铺开在了人流量最大的街口，能让更多有需求的人看到自己。百度sem推广的核心价值就在于精准触达目标用户——用户搜什么词，说明他此刻就有什么需求，广告刚好出现在他眼前，成交的可能性自然比乱投广告高得多，我之前帮一个卖健身器材的朋友做推广，他一开始在各种APP上投信息流广告，钱花了不少，咨询的人却很少，后来转做百度sem，专门投“家用跑步机推荐”“哑铃怎么选”这类词，第一个月咨询量就翻了三倍，现在他一提百度sem就说“这才是把钱花在了刀刃上”。
除了精准,百度sem还有个好处是见效快，传统的推广方式比如发传单、做户外广告，可能要等半个月一个月才看到效果，百度sem不一样，账户搭建好、广告上线后，只要出价合理，几分钟内就能在搜索结果首页看到自己的广告。这种“即开即用”的特性，特别适合需要快速获客的企业，比如新产品上市、促销活动期间，能帮企业在短时间内打响名气、带来订单，我见过一个刚开的蛋糕店，老板想在母亲节前冲一波销量，提前一周用百度sem投“母亲节蛋糕预订”“定制蛋糕哪家好”，结果母亲节当天订单直接爆单，店里三个师傅忙到半夜才下班，老板后来跟我说“早知道百度sem这么给力，开业就该做了”。
百度在sem推广中账户搭建步骤
想做好百度sem推广,账户搭建是第一步，就像盖房子得先打好地基，地基不稳，后面再怎么装修都白搭，我一般会分四步来搭账户，亲测实用，第一步是明确推广目标，你是想让人买东西，还是留电话咨询，或者只是让更多人知道你的品牌？目标不一样，账户结构和出价策略都得调整，比如卖衣服的，目标是“购买”，那就要重点优化“连衣裙 购买”这类词；做教育机构的，目标是“留资”，就得盯着“XX课程 咨询”“培训费用”这类词。
第二步是划分账户结构,这一步最关键，直接影响后面管理和优化的效率，我通常会按“推广计划→推广单元→关键词/创意”的层级来搭，推广计划可以按产品类型、地域、时段来分，之前帮一个做装修的公司搭账户，他们业务覆盖全国，我就按“北京装修”“上海装修”“广州装修”分计划，每个计划下再按“老房装修”“新房装修”“别墅装修”分单元，每个单元里放意思相近的关键词，北京老房翻新价格”“北京老房子装修多少钱”放一个单元，这样后期调整出价、写创意都方便，不会乱成一锅粥。
第三步是撰写创意,创意就是用户搜关键词后看到的广告文案，好不好直接影响点击率，写创意有个小技巧，要把用户最关心的点写进去，比如价格、优惠、服务优势，我给一家火锅店写创意时，针对“火锅外卖”这个词，写了“【30分钟送达】XX火锅外卖，满100减30，现在下单送酸梅汤”，比干巴巴的“XX火锅外卖，味道好”点击率高了快一倍，还要注意每个单元至少写2-3条创意，后期看数据哪个效果好就多投哪个。
第四步是设置出价和匹配方式,出价不用一开始就追求第一名，根据预算来，中小预算可以先出到前3-5名，观察效果再调整，匹配方式分精确、短语、广泛，新手建议先用短语匹配，避免广泛匹配带来太多不相关点击，浪费钱，我之前带过一个新手，他上来就给所有词用广泛匹配，结果“手机壳”这个词匹配到了“手机维修”“手机游戏”，一天烧了800块，一个咨询都没有，后来换成短语匹配，预算立马降下来了。
百度在sem推广中关键词选择方法
关键词是百度sem的“心脏”，选对了词，流量就精准，选错了词，再多预算也白搭，我平时选关键词有三个渠道，第一个是百度自带的“关键词规划师”，在百度推广后台就能找到，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，特别实用，比如做“儿童书包”，输入“儿童书包”，会出来“小学生书包”“轻便儿童书包”“卡通儿童书包”等，直接挑搜索量大、竞争度适中的就行。
第二个渠道是分析竞争对手,看看同行都在投什么词，可以在百度上搜相关词，看排在前面的广告用了哪些关键词，记下来，再结合自己的产品筛选，之前帮一个卖宠物用品的客户选词，发现同行都在投“宠物狗粮”“进口狗粮”，但很少有人投“幼犬狗粮哪个牌子好”，我就让他重点投这个词，竞争小，成本低，转化还特别好，一个月就成了他们的“王牌词”。
第三个渠道是从用户角度想问题,用户会怎么搜？比如卖净水器，用户可能会搜“净水器怎么选”“家用净水器推荐”“净水器哪个牌子好”，这些都是有需求的词，不能只盯着“净水器 购买”这种直接转化词。要把核心词、长尾词、疑问词都收集起来，形成一个关键词库，再分类放到不同的推广单元里，我自己建了个Excel表格，把关键词按“品牌词”“产品词”“需求词”“疑问词”分类，每次优化账户时翻出来看看，就知道哪些词该留，哪些词该删。
选关键词还有个坑要避开,就是别贪大求全，有些新手觉得词越多越好，把“衣服”“鞋子”这种大词都加上，结果点击一次几块钱，来的人却根本不是想买的，纯纯浪费钱，我之前有个客户，做小众手工饰品，一开始投“饰品”这个大词，一天花500块，转化为0，后来改成“手工银饰 小众设计”“原创手链 女 个性”这类长尾词，预算降到200，每天还能出2-3单，所以说关键词不在多，在精。
百度在sem推广中出价策略技巧
出价是百度sem里最让人头疼的事,出高了成本扛不住，出低了没展现，像走钢丝一样，我总结了几个出价小技巧，亲测能帮企业在保证流量的同时控制成本，第一个技巧是“新账户出价先低后高”，刚开户时别一上来就猛出价，先出行业均价的80%，观察展现和点击，如果没展现再慢慢往上加，这样能避免一开始就花冤枉钱，我之前帮一个新开的花店开户，行业均价是3块，我先出价2.4，发现展现太少，加到2.8，有展现了但点击少，最后加到3.2，点击量和成本都比较合适，比直接出5块省了不少。
第二个技巧是“分时段出价”，不同时段用户的搜索量和转化效果不一样，出价也得跟着变，比如教育机构，晚上8-10点是家长咨询高峰期，这时候可以提高出价，争取更多展现；凌晨1-6点基本没人搜，就可以降低出价甚至暂停，我给一家K12机构调过时段出价，把早上9-12点、晚上7-10点的出价提高20%，其他时段降低10%，结果一周下来，转化成本降了15%，咨询量还多了10个。
第三个技巧是“用智能出价工具”，百度推广后台有“目标转化成本”“最大化转化”等智能出价策略，对新手特别友好，设置好目标成本，系统会自动帮你调整出价，不用自己盯着改，我有个客户是做婚庆的，之前手动出价天天调，累得不行还没效果，后来用了“目标转化成本”，设置每个订单成本不超过500，系统自己优化，现在他每周就看一次数据，轻松多了，成本还比以前低了。
还有个小细节,出价时别只看排名，要看“投入产出比”，有些词排第一，但点击一次要10块，转化一个客户要200块；有些词排第三，点击一次5块，转化一个客户100块，明显后者更划算。出价的最终目的是赚钱，不是争第一，这点一定要记住，我见过一个客户，非要抢“装修公司”这个词的第一名，点击一次15块，一个月花了3万，就接了2个单子，后来降到第三名，点击一次8块，一个月花2万，接了5个单子，悔得直拍大腿。
百度在sem推广中效果优化方向
做百度sem推广,不是账户搭建好、广告上线就完事了，得天天盯着数据优化，就像养花一样，得浇水施肥才能长得好，效果优化主要看三个核心指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），哪个不行就优化哪个，先说说点击率，点击率低说明广告没吸引力，这时候要优化创意，多加点用户关心的点，比如优惠、承诺、紧迫感，我之前给一个卖手机壳的客户改创意，原来的创意是“手机壳 新款”，点击率1%，后来改成“【买二送一】新款手机壳，防摔耐磨，今天下单明天到”，点击率直接涨到3%，效果立竿见影。
转化率低的话,问题可能出在落地页，落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，如果页面加载慢、内容乱七八糟、没有明确的行动指引，用户肯定不会下单，我帮一个做体检套餐的客户优化过落地页，原来的页面全是文字，密密麻麻，用户看两眼就走了，后来我让他们把套餐内容做成表格，突出“当天预约次日体检”“报告3天出”这些优势，在页面底部放个大按钮“立即预约”，还加了几个客户评价，转化率一下从2%提到了5%，咨询电话都接不过来。
投入产出比不行,就得分析哪些词在“亏钱”，哪些词在“赚钱”，把账户里的关键词按转化效果排序，把那些花了钱没转化的词删掉或者降价，把赚钱的词提高出价、扩大匹配范围，我之前帮一个做母婴用品的客户分析数据，发现“婴儿奶粉 进口”这个词，花了1000块，带来5个订单，赚了3000块；而“母婴用品 促销”花了800块，一个订单都没有，我就把后者直接暂停了，把预算加到前者上，当月ROI就从1.2提到了2.5。
还有个优化小技巧,AB测试”，比如写两个不同的创意，同时投放到一个单元，看哪个点击率高；做两个不同的落地页，看哪个转化率高，我给一家旅行社做推广时，测试了两个创意，一个是“云南5日游 仅需1999”，一个是“【纯玩无购物】云南5日游 1999元起”，后者点击率比前者高40%，就把前者停了，全力投后者，效果特别好。优化是个不断试错的过程，别怕改，越改效果越好。
百度在sem推广中常用工具介绍
做百度sem推广,光靠手动操作累死也做不好，得学会用工具，就像农民种地得用锄头镰刀一样，工具用对了，效率能翻好几倍，第一个必须用的是“百度推广助手”，它是百度官方的客户端，能批量管理关键词、创意，还能同步账户数据，比在网页版后台操作方便10倍，我每天上班第一件事就是打开推广助手，看看关键词排名、消费情况，有需要调整的直接在里面改，改完一键同步，几分钟就搞定，要是在网页版一个个改，一个小时都弄不完。
第二个工具是“百度统计”，这个工具能告诉你用户是怎么来的、在落地页上做了什么、有没有下单，是分析转化效果的神器，我会在每个落地页上放百度统计的代码，然后看“热力图”，知道用户喜欢点哪个位置，把重要的按钮放在用户常点的地方；看“转化路径”，知道用户从哪个页面流失了，比如发现很多用户在填手机号那一步走了，就把表单简化，只留姓名和电话，转化立马就上去了。
第三个工具是“关键词规划师”，前面选关键词时提到过，它不仅能找词，还能查关键词的搜索量、竞争度、建议出价，帮你判断这个词值不值得投，我每次给新客户做账户，都会先用关键词规划师导出几百个词，再筛选出合适的，比自己瞎想靠谱多了，比如做“瑜伽垫”，规划师会告诉你“防滑瑜伽垫”搜索量高，“加厚瑜伽垫”竞争度低，就能针对性选择。
还有个工具叫“商桥”，是百度的在线客服系统，用户在落地页上点“在线咨询”，就能直接和客服聊天，特别方便，我建议所有做百度sem的企业都用上商桥，很多用户有疑问时不会打电话，更喜欢在线聊，商桥能抓住这些潜在客户，我之前帮一个做化妆品的客户装了商桥，客服每天能接到十几个咨询，转化了一半，比只留电话时多了不少订单。
百度在sem推广中和同类平台对比优势
现在做sem推广的平台不止百度一个,还有360推广、搜狗推广、神马推广，但百度依然是大多数企业的首选，这背后肯定有它的优势，第一个优势是用户基数大，百度在国内搜索引擎市场占了70%以上的份额，每天有几亿人用百度搜索，而360、搜狗加起来也就20%左右，流量根本不是一个量级的，我帮一个做全国业务的客户同时投了百度和360，百度一天能带来50个咨询，360最多10个，差距特别明显。
第二个优势是关键词覆盖广,不管是热门词还是长尾词，百度都有大量的搜索数据，而有些小平台，很多长尾词根本没人搜，投了也是白投，比如做“小众汉服设计”这种细分领域，百度上每天还有几百次搜索，360上可能一天就几次，根本没效果，我之前有个客户做“手工古琴修复”，只在百度上投，就能接到订单，投其他平台完全没反应。
第三个优势是算法更智能,百度做了这么多年sem，积累了海量的用户数据，它的智能出价、人群定向都比其他平台精准，目标转化成本”功能，百度能根据用户的历史行为、搜索习惯，帮你找到更容易转化的用户，而其他平台的智能算法经常“抽风”，有时候出价很高也没转化，我对比过百度和搜狗的智能出价，同样的预算，百度能多带来30%的转化。
第四个优势是生态完善,百度有百度地图、百度百科、百度知道等产品，能和sem推广相互配合，比如用户搜“附近的餐厅”，百度地图上的广告会显示，同时sem广告也能出现，多渠道触达用户，而其他平台的生态就比较单一，只能靠搜索结果页的广告，效果自然差一些。
百度在sem推广中常见问题解决
做百度sem推广时,经常会遇到各种问题，别急，大部分问题都有解决办法，第一个常见问题是“展现量低”，就是广告没人看，这时候先检查关键词排名，排名太靠后肯定没展现，适当提高出价；再看看关键词匹配方式，是不是用了精确匹配，导致范围太窄，换成短语匹配试试；还可以检查账户结构，是不是计划或单元被暂停了，或者预算设太低，没到中午就花完了，我之前有个客户展现量低，排查后发现是预算设了200，早上10点就花完了，把预算提到500，展现量立马上去了。
第二个问题是“点击成本高”，钱花得快，点击却没几个，这时候要分析关键词，把那些出价高、转化差的词降价或暂停，多投长尾词，长尾词竞争小，成本低；还要优化创意，点击率高了，质量度就会提升，百度会给你降价，比如原来点击一次5块，质量度上去后可能只要3块，我帮一个做装修的客户降成本，把“装修公司”这种大词出价从15块降到8块，加了一堆“老房装修多少钱一平米”“90平米装修预算”的长尾词，点击成本从8块降到5块，咨询量还多了。
第三个问题是“有点击没转化”，用户点了广告却不下单，这时候重点看落地页，是不是页面打开太慢（超过3秒用户就可能走），是不是内容和广告不符