百度网站竞价推广是什么？新手怎么做才能上手

百度网站竞价推广基础概念解析

说起百度网站竞价推广，可能有人觉得这是个高大上的词，其实说白了，就是咱们在百度上搜东西时，排在前面带“广告”标识的那些链接，这些链接不是白排的，是商家花钱让百度帮忙推广，用户点一次，商家就给百度一笔钱，这就是百度网站竞价推广的核心逻辑，它就像在繁华街道租了个黄金摊位，你出的租金越高（出价越高），摊位位置就越显眼（排名越靠前），路过的人就越容易看到你的店（网站）。

我之前帮一个开服装店的朋友弄过这个，他一开始以为“竞价”就是花钱买排名，只要钱给够就能躺着等客户，结果他随便挑了几个大词，女装”“连衣裙”，出价直接拉满，第一天就花了五百多，却只来了3个咨询，其中2个还是问“这衣服能吃吗”的捣乱分子，后来我告诉他，这玩意儿不是瞎花钱，得懂规则，就像玩游戏得看攻略，不然就是给百度送“零花钱”。

百度网站竞价推广的核心是“关键词”，用户在百度搜什么词，你的广告能不能出现，全看你选的关键词对不对，比如你卖的是“韩版宽松连衣裙小个子”，就不能只投“连衣裙”，得把这些具体特征加进去,这样来的人才是真想买的。

百度网站竞价推广账户搭建步骤

搭账户就像搭积木，得一步一步来，急不得，第一步是注册百度推广账号，去百度营销官网就能弄，填好公司信息、营业执照这些，审核通过后就能充值开始了，充值金额嘛，官方没说最低多少，但一般建议新手先充个三五千试试水，别一上来就砸几万,万一玩不明白就亏大了。

第二步是建计划，计划就像分类文件夹，比如你卖男装和女装，就可以建“男装推广计划”“女装推广计划”，这样后期管理起来一目了然，我之前帮朋友建计划时，他非要把所有产品都塞一个计划里，结果数据乱糟糟，想优化都不知道从哪下手,后来分了计划才清楚多了。

第三步是建单元，单元是计划下面的小分类，女装推广计划”里可以分“连衣裙单元”“T恤单元”，每个单元里放意思相近的关键词，韩版连衣裙”“宽松连衣裙”“夏季连衣裙”,这样方便写针对性的创意。

第四步是加关键词和写创意，关键词就是用户可能搜的词，前面说过要精准，别贪大词，创意就是用户搜词后看到的广告文案，得写得吸引人，韩版宽松连衣裙小个子专属 买一送一 今天下单立减30”，比干巴巴的“女装销售”强多了。

最后一步是设置出价和匹配方式，出价就是你愿意为一个点击花多少钱，匹配方式有精确、短语、广泛，新手建议先从“短语匹配”开始，不容易跑偏，我那个朋友一开始用广泛匹配，结果“连衣裙清洗方法”“连衣裙品牌排名”这些词都触发了广告，点一次几块钱,纯纯浪费。

百度网站竞价推广费用构成说明

很多人最关心的就是“得花多少钱”，其实百度网站竞价推广的费用就像菜市场买菜，没有固定价，全看你怎么买，主要费用有两块：点击费和服务费。

点击费是大头，用户点一次你的广告，百度就从你账户里扣一次钱，扣多少取决于你出的价和别人的出价，比如你出5块，别人出4块，你排前面，用户点了就扣你4.01块（百度是按“下一名出价+0.01”来算的，不是你出多少扣多少），目前官方暂无明确的统一定价，热门行业像教育、医疗，一个点击可能几十块,普通行业几块钱也能搞定。

服务费是如果你找代运营公司帮忙管理账户，人家收的辛苦费，一般按月收，几千到几万不等，看账户规模，我朋友一开始自己瞎搞，后来找了个代运营，一个月3000块，虽然多花了服务费，但点击成本降了40%,算下来反而赚了。

还有些隐性成本，比如落地页制作，广告点进去得有个专门的页面介绍产品，要是页面做得乱七八糟，用户点进来秒退，等于白花钱，我见过一个做装修的，广告写得挺好，点进去是个全是代码的页面，用户直接关掉,钱就这么打水漂了。

百度网站竞价推广优化实用技巧

账户搭好了不是万事大吉，得天天盯着优化，就像养花得浇水施肥，不然就蔫了，第一个技巧是关键词筛选，每周看看后台数据，把那些“只花钱没转化”的词删掉，比如我朋友账户里的“连衣裙图片”，点了几十次，没一个人咨询，直接删了,一个月省了好几百。

第二个技巧是创意优化，别一个创意用到老，隔段时间换个说法试试，比如原来写“买连衣裙送袜子”，改成“小个子连衣裙 显高5cm 不满意包退”，点击率可能一下子就上去了，我试过把创意里的“优惠”换成“亏本冲量”，点击量直接涨了30%,用户就吃这套。

第三个技巧是落地页优化，落地页得和创意对应，创意说“买一送一”，落地页就得把活动规则写清楚，按钮要大，立即抢购”“免费咨询”，让用户一眼就知道点哪里，我帮朋友把落地页的“了解更多”按钮换成“点我领10元券”，转化一下子提高了20%。

第四个技巧是时段和地域投放，如果你的客户主要在北方，就别投南方；如果是上班族买东西多，就重点投工作日晚上和周末，我朋友卖的是厚外套，冬天投北方，夏天投南方，旺季的时候ROI（投入产出比）能到1:5，淡季就少投点,不浪费钱。

百度网站竞价推广和同类工具对比优势

现在推广工具不少，比如抖音推广、淘宝直通车，百度网站竞价推广和它们比有啥优势呢？首先是用户意图更明确，用户在百度搜“北京哪里修空调”，就是真的需要修空调，这时候推过去，转化率肯定高，抖音推广是用户刷着玩的时候看到广告，可能根本没需求，就像你在电影院看电影，突然插个广告,大概率会跳过。

覆盖人群广，百度用户从小学生到老人都有，不管你卖啥，基本都能找到目标客户，淘宝直通车只能在淘宝里，抖音推广主要是年轻人，百度就像个大超市，啥人都来，我之前帮一个卖老年保健品的客户做推广，百度效果比抖音好太多,因为老年人更习惯用百度搜东西。

再者是关键词精准度高，百度的关键词体系很成熟，能细分到各种长尾词，60岁老人钙片哪个牌子好”“膝盖疼吃什么保健品”，这些词虽然搜的人少，但转化特别好，淘宝直通车的关键词主要和商品相关，抖音推广更依赖兴趣标签,不如百度关键词直接。

数据透明好优化，百度推广后台能看到每个关键词的点击量、花费、转化量，清清楚楚，你知道钱花在哪了，怎么优化，有些推广工具数据糊里糊涂，花了钱都不知道效果咋样,百度这点就很实在。

百度网站竞价推广常见问题解决方法

做百度网站竞价推广，遇到问题是常事，别慌，一个个解决就行，第一个常见问题是账户没展现，可能是出价太低，关键词没排名；也可能是关键词太冷门，根本没人搜，解决办法就是提高出价试试，或者换点热门点的词，我朋友一开始选了个“复古碎花连衣裙1980年代”，三天没一个展现，后来换成“复古碎花连衣裙夏”,立马就有展现了。

第二个问题是有展现没点击，说明你的创意不够吸引人，或者排名太靠后，这时候就改创意，把用户关心的点写进去，比如价格、优惠、效果，排名靠后的话，适当提高出价，但别太高，循序渐进，我见过有人为了抢第一名，出价是别人的两倍，结果点击成本高得吓人,完全没必要。

第三个问题是有点击没转化，大概率是落地页不行，或者用户不是目标客户，落地页要改得清晰、有说服力，比如放客户评价、产品实拍图，如果是用户不精准，就调整关键词匹配方式，把广泛匹配改成短语匹配，过滤掉不相关的流量，我帮一个做英语培训的客户调整后,转化成本从200块降到了120块。

第四个问题是账户被拒审，百度对广告内容审核挺严的，比如不能用“最”“第一”这种极限词，医疗行业还需要相关资质，要是被拒审，仔细看拒审原因，改了再提交就行，我朋友之前在创意里写“全网最便宜”，被拒了，改成“性价比高”就过了，其实意思差不多,但合规最重要。

百度网站竞价推广新手避坑指南

新手做百度网站竞价推广，很容易踩坑，我总结了几个常见的坑，大家注意避开，第一个坑是盲目追大词，大词流量大，但竞争激烈，出价高，转化还不一定好，女装”这个词，全国多少商家在抢？小商家根本抢不过，不如投“XX城市女装实体店”这种精准小词,又便宜又有效。

第二个坑是不看数据瞎优化，有些人建好账户就不管了，或者凭感觉调出价，这是大忌，每天都要看看后台数据，哪些词花钱多没转化，哪些词效果好可以加钱，数据说话才靠谱，我见过一个老板，觉得“连衣裙”这个词好听，就一直投，结果一个月花了一万多，一个单子没成,就是因为没看数据。

第三个坑是落地页和广告脱节，广告说“买一送一”，落地页提都没提，用户点进来一脸懵，肯定会走，一定要保证广告和落地页说的是一回事，比如广告推“夏季新款连衣裙”，落地页就把夏季新款放最前面,别扯别的。

第四个坑是不舍得测试，创意、关键词、落地页都要多测试，比如同时写两个创意，看哪个点击率高；试投几个关键词，看哪个转化好，我帮朋友测试过三个落地页，一个放模特图，一个放细节图，一个放客户评价，最后发现放客户评价的转化最好,后来就主推这个页面了。