百度竞价推广策略怎么制定？有哪些实用方法

百度竞价推广策略制定前的准备工作

做百度竞价推广策略前，得先把“地基”打牢，我见过不少朋友一上来就急着搭账户、买关键词，结果钱花了不少，咨询量却没几个，其实啊，准备工作就像做菜前的备菜，材料没洗干净、调料没配齐，再厉害的厨师也炒不出好菜。明确推广目标是制定百度竞价推广策略的核心前提，比如你是卖化妆品的，是想让更多人知道品牌，还是直接卖货？目标不同，策略方向完全不一样，之前帮一个开服装店的朋友做策略，他一开始说“随便推广下”，我追问了半天才知道，他其实是想清库存，那策略就得往“低价促销”“限时折扣”上靠，关键词也得围绕“清仓”“特价”这些词来选。

除了明确目标，还得摸透自家产品，别觉得“我卖的东西我还能不了解？”真不一定，有次帮一个做教育机构的客户梳理，他们说自己的课程“啥都好”，我让他们列3个最突出的优势，结果支支吾吾说半天，后来深入聊才发现，他们的核心优势是“老师全是985硕士”“课后有一对一辅导”，这些才是家长最关心的点，写进创意里效果立马不一样。了解用户画像也不能少，你的客户是谁？多大年纪？喜欢逛哪些网站？比如卖母婴用品，用户大概率是25-35岁的宝妈，她们可能常逛育儿论坛、母婴APP，投放时段可以选在上午10点（娃睡了）、下午3点（娃午睡）,这样广告才能精准触达。

百度竞价推广策略中的账户结构搭建

账户结构就像衣柜，衣服乱堆一起找起来费劲，分类整理好了拿取方便，百度竞价账户也一样，结构乱了，后期优化能把人累死，我刚开始做竞价时，图省事把所有关键词都放一个计划里，结果想调整某个产品的出价，得翻半天，效率低得要命，后来学乖了，按“产品类型+推广地域+推广时段”来搭建结构，女装-连衣裙-北京-白天”“女装-牛仔裤-上海-晚上”，每个计划下再分单元，单元里放意思相近的关键词，连衣裙 夏季”“夏季 连衣裙 显瘦”,这样管理起来就清爽多了。

单元划分有个小技巧：别贪多，一个单元放20-30个关键词就行，太多了创意不好写，太少了又浪费精力，之前有个客户，一个单元塞了200多个关键词，创意只能写“欢迎选购各类产品”，根本没法突出重点，后来拆分成小单元，每个单元针对一类词写创意，夏季连衣裙 买一送一”“显瘦牛仔裤 限时折扣”，点击率直接涨了30%，还有否定关键词一定要加，比如卖“儿童连衣裙”，就得把“成人”“男士”这些词设为否定，不然钱都花在无效点击上,心疼得很。

百度竞价推广策略的关键词选择技巧

选关键词就像钓鱼，得用对鱼饵才能钓到鱼，有的朋友觉得“词越热门越好”，抢着买“连衣裙”这种大词，结果出价高得离谱，转化却寥寥无几，我之前帮一个卖小众香水的客户选关键词，一开始他非要投“香水 正品”，出价排到前三，一天花好几百，咨询的全是问“香奈儿多少钱”“迪奥怎么卖”，根本不是他的目标客户，后来改成“小众香水 木质调”“国产香水 原创”，虽然搜索量少了，但来的都是精准客户,转化成本降了一半。

关键词要分“梯队”选，核心词（连衣裙 夏季”）保证排名，长尾词（小个子 夏季连衣裙 显瘦”）捡漏，长尾词虽然搜索量小，但竞争小、出价低，转化意向还高，有个做定制家具的客户，靠“北京 小户型 定制衣柜 环保材料”这种长尾词，一个月就接了10多个单子，还有工具得用好，百度指数看看关键词热度，关键词规划师查搜索量和出价，这些都是免费的“选词神器”，千万别凭感觉选,数据不会骗人。

百度竞价推广策略的创意撰写要点

创意就像广告的“脸面”，长得不好看，别人就不想点，我见过最“敷衍”的创意是“本公司专业提供服务，欢迎咨询”，这种话谁看了有兴趣？好创意得“戳痛点、给好处”，比如卖脱毛仪，别说“脱毛仪 好用”，要说“夏天穿短裙尴尬？这款脱毛仪3分钟脱干净，不留黑点！”，之前帮一个卖祛痘产品的客户写创意，原来写“祛痘产品 有效”，点击率1%都不到，后来改成“熬夜爆痘不敢出门？用它7天消红肿，无效退款！”，点击率直接飙到5%,咨询量翻了好几倍。

创意要和关键词“呼应”，用户搜“夏季连衣裙 显瘦”，创意里就得出现“夏季”“连衣裙”“显瘦”这几个词，这样百度会认为你的创意和用户需求匹配度高，给的排名也会更好，还有通配符要灵活用，{夏季连衣裙}买一送一，{显瘦}款式任选”，当用户搜不同关键词时，通配符会自动替换，显得创意更精准，别写太复杂，用户划屏幕就1-2秒，一眼看不到重点就划走了,简单直接才是王道。

百度竞价推广策略的出价优化方法

出价就像买菜砍价，太贵了不划算，太便宜了买不到好货，刚开始做竞价时，我也犯过“出价越高越好”的错，非要抢第一名，结果一天预算中午就花完了，下午啥也干不了，后来学聪明了，根据“转化成本”来出价，比如一个咨询能带来200元利润，那转化成本控制在100元以内就不亏，出价就围绕这个目标调整，有个做装修的客户，之前出价都抢前3，转化成本150元/个，后来降到4-6名，虽然展现少了，但点击更精准，转化成本降到80元/个,预算花得更值。

分时段出价很重要，不同时段的流量质量不一样，比如教育机构，家长晚上8-10点有空咨询，这时候可以提高出价；凌晨没人的时候就降价，甚至暂停，之前帮一个少儿英语机构调时段，把凌晨2-6点的出价降50%，一天省了200多，咨询量还没少，还有智能出价工具可以试试，目标转化成本”，你告诉百度你能接受的转化成本，它会自动帮你调整出价，适合新手，但别全靠它，还是得手动监控，防止它“乱花钱”。

百度竞价推广策略的数据分析应用

数据就像体检报告，能告诉你身体哪里出了问题，我见过不少人投了竞价从不看数据，钱花完了就说“竞价没用”，其实是自己没发现问题，比如有个客户，账户点击率很高，但转化率很低，我一看数据，落地页加载时间10秒，用户早就跑光了，优化落地页后，转化率立马上去了。核心数据要看这几个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPC），点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是落地页不行或关键词不精准；转化成本高,就得调出价或优化转化路径。

我习惯每天花20分钟看数据，做个简单的表格，记录关键词的点击、转化情况，哪个词花钱多没转化，就降价或暂停；哪个词转化好，就适当提价，有次发现“儿童连衣裙 公主裙”这个词，转化成本才50元，比其他词低一半，我就把它设为重点词，多分配预算，结果这个词带来的咨询量占了总咨询量的40%，数据不用看得太复杂，抓住核心指标，及时调整,效果慢慢就出来了。

百度竞价推广策略的落地页优化技巧

落地页是“临门一脚”，广告点进来了，落地页不行，等于白忙活，我之前帮一个卖茶叶的客户看账户，点击率挺高，但就是没转化，点进落地页一看，首页全是文字，密密麻麻一大片，产品图片模糊，下单按钮藏在最下面，用户哪有耐心看？后来重新设计落地页，首屏放高清茶叶图片和“买2送1”的活动，中间分点列优势（海拔800米高山茶”“24小时内发货”），下单按钮固定在顶部，转化一下子涨了60%。

落地页要和创意“无缝衔接”，创意里说“夏季连衣裙 显瘦”，落地页就要重点讲“显瘦设计”，放模特穿着效果图，别跑偏去讲面料多好（虽然面料也重要，但用户当下最关心的是“显瘦”），还有加载速度一定要快，现在人没耐心等，3秒内打不开就会关掉，可以压缩图片、少用动画，保证打开速度，信任背书也不能少，放客户评价、资质证书、销量数据，让用户觉得靠谱,下单才放心。

百度竞价推广策略的竞争对手分析方法

做竞价不能“闭门造车”，得看看对手在干嘛，我有个习惯，定期搜自己的核心关键词，看看排在前面的广告长啥样，创意写了啥，落地页有啥活动，有次发现对手突然推出“免费试用3天”，我的咨询量立马少了，赶紧跟进也搞了个“试用活动”，还多加了“不满意全额退”，才把客户拉回来。分析对手主要看这几点：创意卖点、出价排名、落地页活动、关键词布局。

可以用百度推广助手的“竞争分析”功能，看看对手的展现量、点击量、平均出价，心里有个数，但也别盲目跟风，对手的策略不一定适合你，比如对手是大公司，预算多，能抢前三名，你是小公司，就别硬拼，捡他们没覆盖的长尾词，或者在他们预算低的时段发力，一样能有效果，之前有个做本地家政的客户，对手都在抢“北京 家政服务”这种大词，他就专注“北京 朝阳 钟点工 擦玻璃”这种地域+服务类型的长尾词，成本低，还都是精准客户,活得比对手还滋润。

我的百度竞价推广策略实战案例

去年帮一个开火锅店的朋友做百度竞价推广策略，他当时刚开店，没什么名气，预算也不多，一个月就5000块，一开始他想投“火锅 北京”这种大词，我说不行，你这预算不够烧的，我们先做了准备工作：明确目标是“吸引周边3公里的顾客到店消费”，用户画像主要是20-40岁的年轻人，喜欢聚餐、追求性价比。

然后搭账户结构，按“锅底类型+菜品+优惠活动”分计划，麻辣锅底-北京朝阳”“肥牛卷-优惠活动”，单元里放长尾词，像“朝阳 火锅店 2人套餐”“北京 麻辣火锅 学生优惠”，创意写得很直接：“朝阳万达旁火锅店！2人餐99元含肥牛+毛肚，周末可用”，落地页放门店图片、套餐明细、用户评价，还有“点击领50元优惠券”的弹窗。

出价上，只投周边3公里，时段选11点-14点、17点-21点，避开深夜和凌晨，每天看数据，把“火锅 加盟”这种不相关的词设为否定，重点优化“2人套餐”“学生优惠”这些转化好的词，第一个月下来，花了4800块，带来了80多个咨询，到店消费的有30多桌，算下来每桌消费平均200多，利润早就覆盖了推广成本，他后来跟我说，现在每月都固定投竞价,成了店里的主要客源之一。