百度外卖竞价推广是什么怎么做有哪些实用技巧

百度外卖竞价推广是什么

百度外卖竞价推广其实就是百度外卖平台上的一种付费推广方式,简单说，就是商家通过出价竞争，让自己的店铺在用户搜索相关关键词时能排得更靠前，让更多人看到，你想啊，用户点外卖时通常就翻前面几页，排名越靠前，被点击、下单的机会肯定越大。这就像菜市场里抢摊位，出的价高就能站在最显眼的位置，路过的人想不看到都难，我之前开了家小麻辣烫店，刚上线百度外卖时，店铺藏在几十页后面，一个星期才接几单，后来了解到竞价推广，才知道这是让店铺“插队”的好办法，试了之后订单量确实慢慢涨起来了。

百度外卖竞价推广怎么做

做百度外卖竞价推广其实不复杂,我当时摸索着走了不少弯路，总结出几个关键步骤，第一步是开户，得先联系百度外卖的客户经理，他们会指导你准备材料，像营业执照、身份证照片这些，提交审核通过后，往账户里充钱就能开始了，第二步是选关键词，这一步特别重要，刚开始我随便选了“外卖”“附近美食”这种大词，结果点击量倒是高，但好多人点进来一看不是自己想吃的就走了，钱白花了，后来我换成“XX路麻辣烫外卖”“微辣麻辣烫配送”这种精准词，来的都是真正想吃麻辣烫的人，第三步是出价，系统会有个建议出价，我一开始怕排不上，直接按最高价出，第二天一看预算直接见底，订单却没几个，后来学聪明了，设置了每日预算上限，再根据关键词的实际效果慢慢调整出价，比如哪个词下单多就适当提高出价，哪个词光点击不下单就降低出价，第四步是写创意，就是用户搜索时看到的店铺标题和描述，得写得吸引人，我一开始写“好吃的麻辣烫”，太普通了，后来改成“满20减10！30分钟送到家的微辣麻辣烫”，点击量一下子就上去了。

百度外卖竞价推广费用怎么算

百度外卖竞价推广的费用主要是按点击付费,也就是CPC（每次点击成本），用户点击你的店铺一次，就扣一次钱，扣的钱就是你对这个关键词的出价（当然实际扣费可能比出价低一点，看竞争情况）。目前官方暂无明确的定价，不同关键词、不同地区、不同时间段的价格都不一样，外卖”这种大词，在一线城市黄金时段可能一次点击要5块钱，而“XX小区麻辣烫外卖”这种精准词，可能2块钱就能搞定，除了点击费，有些代理商会收服务费，一般是账户消耗的5%-10%，不过也不是所有都收，得提前问清楚，我刚开始做的时候，每天预算设200块，选了5个大词，结果不到中午钱就花完了，才来了8个点击，平均一个点击25块，心疼得我赶紧停了，后来调整关键词和出价，现在每天预算150块，能有50多个点击，平均点击成本3块左右，订单也稳定了不少。

百度外卖竞价推广效果怎么优化

优化效果是个细活儿,我踩过的坑能说上半天，首先是关键词筛选，别贪多求大，精准词才是王道，之前我加了“便宜外卖”这个词，点击量超高，但来的用户都只看价格，稍微贵一点就不下单，转化率特别低，后来把这种泛词都删了，留下“XX商圈麻辣烫外卖”“加班党麻辣烫套餐”这种和我店铺定位匹配的词，转化率直接提升了30%，其次是创意优化，别光说自己好，得告诉用户“你能得到啥”，比如我现在的创意是“加班饿了？30分钟送达的热乎麻辣烫，满30送饮料”，比之前干巴巴的“麻辣烫外卖”吸引力大多了，然后是落地页优化，也就是用户点击进店后看到的页面，菜单要清晰，优惠活动要显眼，评价也要多展示，我之前店铺页面乱糟糟的，用户点进来找不到优惠信息就走了，后来把“满减活动”放在最上面，菜单分“招牌必点”“套餐推荐”，评价截图也放了几张，下单率一下子就上去了。优化关键词就像给店铺贴精准标签，让对的人一眼看到你，不用在无关的人身上浪费钱。

百度外卖竞价推广和美团推广对比

我同时做过百度外卖和美团的竞价推广,俩平台各有各的特点，百度外卖的用户可能更偏向于年轻白领和学生，对“精准搜索”需求更强，比如搜“XX品牌奶茶外卖”“低脂沙拉配送”的人比较多，美团的用户基数更大，流量也多，但竞争也更激烈，同样的关键词，美团的出价可能比百度外卖高1-2块钱，就拿我那个麻辣烫店来说，在百度外卖投“XX路麻辣烫外卖”，出价2.5元能排前3，在美团同样的词，出价4元才能勉强进前5，不过美团的订单量确实多一些，百度外卖订单量虽然少点，但点击成本低，ROI（投入产出比）反而更高，我后来调整了策略，美团重点投流量大的泛词，靠量大取胜，百度外卖就投精准词，靠高转化赚钱，俩平台结合着来，整体效果还不错，百度外卖的后台操作相对简单，新手上手快，美团后台功能多但稍微复杂点，得花时间研究。

百度外卖竞价推广常见问题

做竞价推广时,商家经常会遇到各种小问题，最常见的就是“没订单是不是出价低了”，其实不一定，我之前出价已经是行业平均水平的1.5倍，订单还是少，后来发现是创意写得太普通，用户根本没兴趣点击，把创意改成“首单立减15元！不好吃包退”后，点击量上去了，订单自然就多了，还有“点击多没转化怎么办”，这时候得看看落地页，是不是菜单不清晰？优惠没显示？或者评价太差？我之前有段时间点击不少，但下单少，一看评价，有好几个说“配送慢”，赶紧联系骑手团队整改，又在店铺页面加了“超时必赔”的承诺，转化立马就回来了。“预算花不完怎么办”也挺常见，这可能是关键词选得太偏，或者出价太低，系统都不给你曝光，可以适当放宽关键词范围，或者提高一点出价，让系统有机会把你的店铺推给更多用户。