百度竞价推广网站怎么做？搭建和优化有哪些关键点

百度竞价推广网站搭建步骤

**注册百度推广账号**是搭建百度竞价推广网站的第一步，我之前帮一个开小吃店的朋友弄过，他想通过百度推广吸引附近的客源，当时我打开百度推广官网，点“立即注册”，他还紧张兮兮问要不要钱，其实注册本身是免费的，按提示填公司名称、联系方式这些基本信息，上传营业执照照片，提交后等审核，大概1-2个工作日就通过了，审核通过后会收到短信，里面有账号和初始密码，登录进去就能开始下一步操作。

接下来是**设置推广计划**，登录账号后，首页会有“新建推广计划”的按钮，朋友当时想推两款产品：招牌炸鸡和奶茶，我就建议他建两个计划，一个叫“炸鸡推广”，一个叫“奶茶推广”，这样数据分开看更清楚，每个计划里要选推广地域，他只做本地生意，就选了本市的几个区；预算设置每天200元，怕一开始花太多，还有推广时段，他店里10点开门，22点关门，就把时段设成10:00-22:00，避免半夜还有点击浪费钱。

然后是**搭建推广单元和关键词**，每个推广计划下可以建多个单元，炸鸡推广”计划里，我帮他建了“炸鸡套餐”“炸鸡单品”两个单元，单元里要加关键词，这步很关键，我教他用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入“炸鸡”“炸鸡外卖”“附近炸鸡店”这些词，工具会推荐相关的，还能看到搜索量和竞争度，他选了20多个词，每个词出价1-3元，竞争大的词比如“炸鸡外卖”出价就高一点，确保能有展现。

**撰写创意和落地页**，创意就是用户搜索时看到的广告标题和描述，得吸引人点进来。【XX炸鸡】招牌脆皮炸鸡25元起，配送到家！点击抢优惠”，标题里有产品、价格、优惠，描述加了“30分钟送达”“新客立减5元”，落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，朋友直接用了自己的美团店铺页面，里面有产品图片、价格、下单入口，加载速度也快，后来发现这样转化率还挺高。

百度竞价推广网站费用明细

百度竞价推广网站的费用不是固定的,**目前官方暂无明确的定价**，主要由几个部分组成，最核心的是点击费用，用户点一次广告，账户里就扣一次钱，扣多少要看你给关键词出的价格和同行的竞争情况，我那个小吃店朋友刚开始出价低，“炸鸡外卖”这个词出价1.5元，结果一天下来没几个点击；后来提到2.8元，展现量和点击量才上去，平均每次点击2.3元左右。

除了点击费,还有**账户充值门槛**，第一次开户充值一般最低5000元，有些代理商可能要求更高，但朋友找的本地代理商，谈了半天，最后充了3000元就开通了，充进去的钱就像手机话费，点击一次扣一点，扣完了要及时续充，不然广告会停，如果找代理商帮忙搭建账户、优化创意，可能还要收服务费，朋友找的代理商收了1000元的开户服务费，说是帮忙做前期的账户搭建和培训。

还有些**隐藏成本**容易忽略，比如落地页如果加载太慢，用户点进来就走了，等于白花钱，朋友一开始用自己做的简易网页当落地页，加载要5秒，后来换成美团店铺页面，加载1秒内，点击转化率从1%提到了3%，等于同样的点击量，能带来更多订单，关键词选得不好也会浪费钱，比如他一开始加了“炸鸡做法”这种词，点击多但没人下单，后来删掉后，平均点击成本降了20%。

预算控制也很重要,朋友刚开始没设每日上限，第一天就花了300多，后来设了200元/天，系统会自动在这个范围内分配点击，遇到节假日比如周末，点击量会涨，费用也会多一点，他就把周末预算调到250元，平时保持200元，这样既能保证效果，又不会超支。

百度竞价推广网站效果优化方法

优化关键词是提升效果的关键。**关键词就像钓鱼的鱼饵，选对了才能吸引目标客户**，我帮朋友优化时，把关键词分成“精准词”和“宽泛词”，精准词比如“XX区炸鸡外卖”“XX路奶茶店配送”，这些词搜索的人明确想买，转化率高，就提高出价保证排名；宽泛词比如“炸鸡好吃吗”“奶茶哪个牌子好”，这些词意向弱，就降低出价或者直接删掉，后来精准词带来的订单占比从40%提到了70%。

创意优化也不能忽视,好的创意能提高点击率，同样的展现量，点击多了效果自然好，朋友一开始的创意是“XX炸鸡，味道好”，太普通了，我让他改成“【今日特价】XX炸鸡买一送一，30分钟送到家！点击立减8元”，加了价格、优惠、配送时间，点击率从2%提到了5%，还要注意创意和关键词的相关性，炸鸡套餐”单元的创意里一定要包含“套餐”两个字，不然系统会认为相关性低，影响质量度。

落地页优化直接影响转化率,用户点击广告后，落地页能不能留住人、让人下单，决定了钱花得值不值，朋友的落地页一开始只有产品图片和价格，我建议他加了“用户评价”模块，放了几张顾客说“味道超赞”“配送很快”的截图，又加了“限时活动”倒计时，显示“距离活动结束还有3小时”，转化率一下子从3%涨到了6%，落地页要和创意对应，创意里说“买一送一”，落地页就要突出这个活动，别让用户进来找不到。

数据分析是优化的依据,每天要看百度推广后台的“数据报告”，重点看展现量、点击量、点击率、转化率、平均点击成本这些指标，朋友刚开始不会看，我教他每天花10分钟，把表现差的关键词（比如点击5次以上没转化的）删掉，把表现好的（比如转化率超过5%的）适当提高出价，每周做一次总结，调整预算分配，哪个计划效果好就多给点预算，效果差的就减少，坚持了一个月，他的账户ROI（投入产出比）从1:2提到了1:3.5。

百度竞价推广网站和同类工具对比

和360推广比,百度竞价推广网站的优势很明显，360的用户主要是老一辈，年轻人用得少，而朋友的顾客大多是20-35岁的年轻人，百度的用户基数更大，搜索量也高，我之前帮另一个客户同时投了百度和360，百度带来的点击量是360的3倍，而且百度的关键词覆盖更全，很多细分行业的词360都没有数据，百度却能找到相关推荐。

和搜狗推广比,百度的**数据分析工具更专业**，搜狗的后台数据比较简单，只能看点击、花费这些基础数据，百度有“转化追踪”功能，可以绑定订单系统，直接看到哪个关键词带来了订单，花了多少钱，赚了多少钱，朋友用这个功能后，能清楚知道“炸鸡套餐外卖”这个词投入100元能带来5个订单，利润200元，就敢加大这个词的投放，而搜狗做不到这么精细的追踪。

和信息流广告比,百度竞价推广更精准，信息流广告是“你可能感兴趣”，比如你刷新闻时看到的广告，而百度竞价是用户主动搜索时才出现，意向更强，朋友试过投朋友圈信息流，花了1000元只带来2个订单，因为很多人是随便刷到的，不是真的想吃炸鸡；而百度竞价是用户搜“附近炸鸡外卖”时才看到广告，来的都是想买的人，同样1000元能带来15个订单。

不过百度竞价也有劣势,*竞争激烈，点击成本可能比其他平台高**，热门行业比如教育、医疗，关键词出价可能几十上百一次，小商家可能吃不消，但像朋友这种本地小吃店，竞争没那么大，点击成本2-3元，还是很划算的，而且百度有“地域投放”功能，能精准定位到店铺周边3公里，避免把钱花在远处的用户身上，这点比很多同类工具都好用。

百度竞价推广网站常见问题解决

很多人遇到**广告没展现**的问题，朋友刚开始也碰到过，登录后台一看，发现是“推广计划未启用”，他建完计划忘了点“启用”按钮，启用后马上就有展现了，如果启用了还没展现，可能是关键词出价太低，低于最低展现价格，这时候可以适当提高出价，或者换一些竞争度低的长尾词，XX小区附近炸鸡店”比“炸鸡店”竞争小，更容易展现。

点击量高但没转化,这也是常见问题，朋友有段时间每天点击50次，订单却只有1-2个，我帮他查了一下，发现落地页打开后是乱码，因为他用的是旧的网页模板，手机端适配不好，用户点进来看不到内容就走了，换成响应式落地页后，手机端能正常显示，转化率立刻上去了，还有可能是创意和落地页不符，比如创意说“买一送一”，落地页没写这个活动，用户会觉得被骗，自然不会下单。

账户消费太快也让人头疼,朋友有天早上10点开户，12点就花了150元，把他吓了一跳，后来发现是他设的关键词出价太高，“炸鸡”这个词出价5元，而实际平均点击成本才2元，调低出价到2.5元后，消费速度就正常了，要检查有没有“恶意点击”，百度有“商盾”功能，可以设置IP屏蔽，把同一IP多次点击的用户屏蔽掉，避免竞争对手或者无聊人士恶意点击浪费钱。

关键词质量度低会导致点击成本高,质量度是百度根据创意相关性、落地页体验、点击率等给的评分，1-10分，分数越高，同样出价下排名越靠前，点击成本越低，朋友的“奶茶外卖”关键词质量度只有3分，我让他优化创意，把“奶茶外卖”放在标题开头，落地页多放奶茶的图片和介绍，点击率提高后，质量度升到了7分，点击成本从3元降到了2.2元。