必应ADS网络推广运营的核心步骤
必应ADS网络推广运营不是拍脑袋就能做的事,得按部就班来，第一步肯定是明确推广目标，你得知道自己想通过推广达到什么效果，是想让更多人知道你的产品，还是想直接带来订单，或者是让用户留下联系方式，目标不一样，后面的操作方向就完全不同，比如你要是想推一款新出的零食，目标可能是让年轻人知道这个牌子，那重点就放在曝光量上；要是卖一款刚需的办公用品，目标就是让有需要的人直接下单，那转化效果就得摆在第一位。
目标明确后,就得开始研究受众，你得知道你的客户是谁，他们平时喜欢逛什么网站，搜什么词，什么时候上网，这些信息就像给推广装上了“导航仪”，能让你的广告精准地找到对的人，之前帮一个做宠物用品的老板做推广，他一开始连自家产品主要卖给养猫还是养狗的人都没搞清楚，广告投出去像撒网一样，钱花了不少，咨询的人却没几个，后来我们一起分析了客户数据，发现买他家自动喂食器的大多是25-35岁的上班族养猫用户，喜欢在晚上8-10点刷宠物论坛，后面就专门针对这些用户调整了投放时间和平台，效果一下就上来了。
接下来就是账户搭建和广告创建,这一步得细致，就像搭积木，每一块都得搭对地方，账户结构要清晰，一般可以按产品类别、推广地区或者关键词类型来分计划，计划下面再分单元，每个单元放意思相近的关键词，比如卖女装的，可以按“连衣裙”“T恤”“牛仔裤”分计划，每个计划里再按“夏季新款”“显瘦”“大码”这些不同需求的关键词分单元，广告创意也得花心思，标题要吸引人，描述得告诉用户你的产品好在哪，夏季冰丝连衣裙，穿上凉丝丝还显瘦，现在下单立减30元”，比干巴巴的“连衣裙促销”效果好得多。
广告上线后不是就完事了,还得每天盯着数据，看哪些关键词点击多、转化好，哪些词光花钱没效果，对表现好的词可以适当提高出价，让它获得更多曝光；表现差的词就得赶紧调整，要么改创意，要么直接暂停，数据就像体检报告，能告诉你推广哪里健康，哪里需要“治疗”，只有天天看、天天调，效果才能慢慢变好。
必应ADS账户搭建的关键要点
账户搭建是必应ADS推广的“地基”，地基打不好，后面怎么优化都白搭，首先是账户结构的合理性，这就像整理衣柜，衣服分好类，找起来才方便，推广也是一样，你可以按推广目标分，品牌曝光计划”“转化订单计划”；也可以按产品分，手机计划”“电脑计划”；还能按地区分，北京计划”“上海计划”，我之前见过一个账户，所有关键词都堆在一个单元里，有上百个词，创意就两三条，结果系统都不知道该给哪个词匹配哪个创意，点击率低得可怜，后来帮他按产品重新分了计划，每个计划下的单元最多放20个相关关键词，创意也针对每个单元的词来写，两周后点击率直接翻倍。
关键词选择是账户搭建的“核心零件”，选对了词，客户才能找到你，选关键词不能只看热度，得结合自己的产品和用户需求，可以用必应自带的关键词规划工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，比如做英语培训的，核心词是“英语培训”，但光用这个词竞争太激烈，成本高，可以加一些长尾词，成人英语培训 零基础”“商务英语培训 职场”，这些词虽然搜索量没那么大，但精准度高，转化成本反而低。
出价策略也很关键,不能盲目出价，刚上线时可以先按系统建议出价，观察几天，看关键词的排名和点击情况，如果某个词排名靠后，没什么点击，可以适当提高出价；如果点击很多但转化不好，可能是出价太高，引来的不是精准用户，就得降一降，还有出价方式，必应提供手动出价和自动出价，新手可以先用自动出价熟悉一下，等有经验了再手动调整，手动出价能更灵活地控制成本。
还有一个容易被忽略的点是否定关键词的设置，有些词虽然和你的产品相关，但带来的流量质量很差，比如卖高端手表的，不想让搜“二手手表”“便宜手表”的人看到广告，就可以把这些词设为否定关键词，这样能过滤掉无效流量，节省预算，之前帮一个卖进口奶粉的客户做推广，刚开始没设否定关键词，结果很多搜“国产奶粉”“奶粉批发”的人点了广告，这些人根本不是目标客户，白白花了不少钱，后来把“国产”“批发”“二手”这些词设为否定关键词，无效点击一下少了40%，预算也省下来了。
提升必应ADS推广效果的实用技巧
想让必应ADS推广效果好,光做好基础还不够，还得有点“小妙招”，优化广告创意就是个好办法，创意就像广告的“脸面”，长得好看才能吸引人点击，标题要包含核心关键词，2024新款无线蓝牙耳机，续航30小时，音质超棒”，一眼就让用户知道你卖什么、有什么优点，描述可以加点紧迫感，限量100台，手慢无”“今日下单免运费”，刺激用户赶紧行动，还可以用不同的创意测试，比如一个创意突出价格，一个突出功能，看哪个点击率高，就用哪个。
调整投放时间和地区也能帮你“精准打击”，不同产品的用户活跃时间不一样，比如卖早餐机的，用户可能早上7-9点和晚上8-10点搜索多；卖游戏周边的，可能周末和晚上更活跃，你可以在必应后台看数据，找出点击和转化高峰时段，在这些时段提高出价，其他时段降低出价，让钱花在刀刃上，地区也是一样，要是你的产品主要在一二线城市卖，就重点投这些地区，偏远地区可以暂停，避免浪费预算。
着陆页是转化的“最后一公里”，广告把人引来了，着陆页不行，人还是会走，着陆页得和广告内容对应，比如广告说“连衣裙买一送一”，着陆页就得马上展示这个活动，别让人进去找半天找不到，页面加载速度也很重要，现在人没耐心，加载超过3秒可能就关掉了，可以把图片压缩一下，少放没用的动画，让页面打开快点，还有联系方式要显眼，电话、微信、在线咨询按钮都得放容易看到的地方，方便用户联系你。
数据分析是提升效果的“金钥匙”，每天都得看数据报表，重点看这几个指标：点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR），点击率低，说明创意或关键词有问题，得优化创意或换关键词；点击成本高，可能是出价太高或关键词竞争太激烈，得调整出价或找竞争小的词；转化率低，可能是着陆页不行或用户不是目标客户，得改着陆页或优化定向，我之前帮一个做健身器材的客户分析数据，发现他的“跑步机”关键词点击率很高，但转化率只有1%，后来一看着陆页，上面全是产品图片，没说怎么用、适合什么人群，用户看了不知道该不该买，后来加了“适合家庭使用，折叠省空间，新手也能轻松操作”这些内容，转化率一下提到了3%。
必应ADS与百度推广的差异对比
必应ADS和百度推广都是做搜索引擎推广的,但差别可不小，选对平台才能事半功倍，先说说用户群体，百度主要覆盖国内用户，几乎所有中国人上网搜东西都会用百度；必应呢，国际用户占比高，尤其是欧美地区，很多国外用户习惯用必应搜索，如果你做的是跨境电商，想把产品卖到国外，那必应ADS肯定比百度更合适；要是主要做国内市场，百度的用户基数更大。
竞争程度和成本也差很多,百度推广做的人太多了，热门行业比如教育、医疗、装修，关键词出价高得吓人，有时候一个点击就要几十块，小企业根本扛不住，必应ADS相对来说竞争小一些，同样的关键词，在必应可能一块钱就能有不错的排名，百度可能得五块钱，我认识一个做外贸的老板，之前在百度推“机械零件出口”，点击成本平均20块，一年花了几十万，询盘没几个，后来转到必应ADS，同样的词点击成本才5块，询盘反而多了，一年省了一大半预算。
功能和定位精准度上,必应ADS也有自己的优势，必应的受众定位可以按年龄、性别、兴趣、设备类型来设置，比如你想推一款女性护肤品，就可以定向25-40岁的女性，对美妆、护肤感兴趣的用户，百度的基础定位功能也有，但在必应上能做得更精细，必应还有“受众特征”功能，能帮你分析点击广告的用户是什么样的，方便你调整定向，必应和微软的其他产品比如Office、Edge浏览器有联动，广告可以在这些平台上展示，覆盖更多场景。
操作后台的体验也不太一样,百度推广后台功能多，但对新手来说可能有点复杂，各种按钮和数据看得人眼花缭乱；必应ADS后台界面更简洁，操作流程也比较清晰，新手容易上手，不过百度的客服支持更完善，国内用户遇到问题联系客服方便；必应ADS在国内主要通过代理商服务，沟通效率可能稍微慢一点，如果你想做国内市场，预算充足，百度是不错的选择；要是做海外市场，或者想控制成本，必应ADS更有优势。
必应ADS运营中的常见问题及解决
做必应ADS推广,谁没遇到过几个问题呢？最常见的就是展现量低，广告根本没人看，这时候先看看关键词是不是太冷门，搜索量太低，要是这样就换点搜索量高的词；再看看出价是不是太低，排名靠后，系统不给展现，适当提高出价试试；还有可能是定向太窄，地区、年龄、兴趣设得太严，把潜在用户都排除了，可以放宽一点定向范围，之前有个客户推“手工编织毛衣”，一开始只定向了“北京 25-30岁女性”，展现量少得可怜，后来把地区扩展到全国，年龄放宽到20-45岁，展现量一下涨了十倍。
点击率低也是个头疼事,广告有展现但没人点，这大概率是创意不行，标题不够吸引人，描述没说到用户心坎里，可以试试在标题里加数字，3招教你搞定...”“月销1000+的...”，数字比文字更有冲击力；或者加疑问，“还在为...烦恼吗？”“如何...？”，勾起用户好奇心，创意里还得突出产品的独特卖点，别千篇一律说“质量好、价格低”，得说清楚“比别家好在哪”“能帮用户解决什么问题”，比如卖保温杯的，别说“保温杯促销”，说“冬天喝热水不愁，这款保温杯保温24小时，摔不烂还轻便”，点击率肯定高。
有点击没转化,钱花了没订单，这可能是着陆页的问题，着陆页加载太慢？用户等不及就走了；内容和广告不符？用户点进来发现不是自己想要的，自然会离开；没有明确的行动指引？用户不知道该干嘛，只能关掉页面，解决办法就是优化着陆页，保证加载速度，让广告说什么，着陆页就重点展示什么，再放个醒目的“立即购买”“免费咨询”按钮，告诉用户下一步该做什么，我之前帮一个卖课程的客户改着陆页，原来页面上全是文字，密密麻麻，用户看一眼就烦，后来加了课程大纲的图片，放了学员的好评截图，在页面中间和底部都放了“立即报名”按钮，转化率直接从2%提到了5%。
还有一个问题是恶意点击，有些竞争对手或者无聊人士反复点击你的广告，浪费预算，必应ADS有智能反作弊系统，会自动识别恶意点击并排除，但也不是百分百有效，你可以在后台看点击报告，要是发现某个IP短时间内点击很多次，或者同一个用户反复点击，可以手动把这个IP设为否定IP；还可以设置每日预算上限，避免恶意点击把预算一下子花光，定期查看搜索词报告，把那些不相关的、可能带来恶意点击的词设为否定关键词，也能减少无效点击。
企业选择必应ADS推广的优势
现在做推广的平台那么多,为啥要选必应ADS呢？第一个优势就是海外市场覆盖广，必应是全球第二大搜索引擎，在欧美很多国家市场份额很高，比如美国、英国、加拿大，很多当地人习惯用必应搜索，如果你企业想做外贸，把产品卖到国外，必应ADS能帮你精准触达这些海外用户，不像百度，主要在国内有优势，想拓展国际市场就力不从心了，我有个朋友做跨境电商，卖家居用品，之前只在国内平台推广，生意一般，后来做了必应ADS，针对欧美市场投放，现在海外订单占比都超过60%了。
成本相对较低也是个大优势,必应ADS的关键词出价普遍比百度低，竞争没那么激烈，同样的预算能获得更多点击和曝光，尤其是一些细分行业，在必应上几乎没什么竞争对手，花很少的钱就能有不错的效果，比如做工业设备出口的，在必应上搜相关关键词，广告位竞争小，点击成本可能就几块钱，在百度上可能得几十块，对中小企业来说，预算有限，必应ADS能让每一分钱都花得更值。
用户质量也比较高,必应的用户群体相对更成熟，消费能力强，尤其是在欧美市场，用户更愿意为优质产品付费，比如推高端电子产品，在必应上获得的咨询用户，成交率可能比其他平台高，之前帮一个卖进口红酒的客户做必应推广，来的咨询用户大多是30岁以上的职场人士，对价格不敏感，更看重红酒的品质和品牌，成交客单价也比国内平台高不少。
与微软生态的联动优势，必应是微软旗下的搜索引擎，广告可以在微软的其他产品上展示，比如Edge浏览器、Office 365、Xbox等，这意味着你的广告能出现在更多场景，触达更多潜在用户，比如用户在Edge浏览器上搜索相关产品，或者在Office里处理文档时，都可能看到你的广告，增加曝光机会，这种多场景覆盖是很多其他推广平台没有的。
必应ADS推广费用的构成与参考
必应ADS推广费用不是固定的,得看你怎么投，主要由这几个部分构成，首先是开户费，如果你通过必应的官方代理商开户，一般会有开户费，不同代理商收费不一样，大概在几千到一万块钱不等，有些代理商还会要求首次充值一定金额，比如充5000块钱送开户服务，如果你自己直接在必应官网开户（不过国内用户可能需要国外资质），可能没有开户费，但操作起来会麻烦一些，建议还是找国内代理商，服务更方便。
然后是点击费用（CPC），这是推广的主要成本，用户点击你的广告，你就要支付点击费，费用多少取决于关键词的竞争程度、出价和账户质量得分，竞争激烈的关键词，英语培训”“旅游签证”，点击费可能几块到几十块；竞争小的长尾词，北京 周末 亲子 农家乐”，点击费可能几毛钱到一块多，账户质量得分也很重要，质量得分高（比如创意相关性高、着陆页体验好），同样的出价能获得更好的排名，点击费也会更低。
除了点击费,有些代理商可能还会收服务费，如果让代理商帮你代运营账户，他们会按效果或按月收费，代运营服务费一般在几千到几万块钱不等，具体看服务内容，比如只是简单调整出价，还是包括账户搭建、创意撰写、数据分析全流程服务，不过也有很多代理商不收服务费，靠开户费和后续充值提成盈利，这点在合作前要问清楚。
目前官方暂无明确的定价,因为费用受太多因素影响，不同行业、不同地区、不同关键词差异很大，给大家几个参考，做国内推广的话，中小企业每月预算大概在5000-20000块钱比较常见；做海外推广，欧美地区成本会高一些，每月预算可能需要10000-50000块钱，你也可以根据自己的情况调整预算，必应ADS支持设置每日预算上限，比如每天最多花500块，花完就自动停止投放，不用担心超支，我之前帮一个做小型加工厂的客户做推广，他们每月预算8000块，在必应上主要投一些长尾关键词，平均点击费1.5元，每月能带来5000多次点击，20多个有效询盘，