必应网络推广运营ADS怎么做 有哪些运营技巧

必应网络推广运营ADS是什么

必应网络推广运营ADS其实就是微软家推出的搜索引擎广告服务,简单说就是企业花钱在必应搜索、雅虎这些平台上打广告，让用户搜索相关词时能看到自己的信息，我最早接触它是帮一个做跨境电商的朋友搞推广，当时他总说谷歌竞争太激烈，想试试其他渠道，这才发现必应ADS在海外市场还挺有潜力的。必应ADS的核心是通过关键词竞价，让广告在用户搜索结果中获得靠前的位置，有点像咱们国内的百度推广，但平台和用户群体不太一样，它能覆盖全球多个国家和地区，特别是北美、欧洲这些地方，用户基数还不小，对于想做外贸或者拓展海外业务的企业来说，是个挺值得考虑的渠道。

必应ADS运营的基本步骤

刚开始做必应ADS的时候,我也走了不少弯路，后来总结出一套相对顺手的步骤，第一步得先明确推广目标，是想提升品牌曝光还是直接卖货，目标不一样，后面的操作方向也不同，就像我之前帮一家卖户外装备的客户，他们目标是提高产品销量，那我就会更关注转化率和ROI。接着是账户搭建，这一步特别关键，要把广告系列、广告组分类清楚，比如按产品类别分，或者按地区分，这样后期优化起来才方便，然后就是选关键词，得结合产品特点和用户搜索习惯，不能盲目选大词，比如卖“登山鞋”，选“男士登山鞋防滑防水”这种精准词，比单纯“登山鞋”效果好得多，创意撰写也得花心思，要突出产品卖点，买登山鞋送专业登山袜”，再配上清晰的落地页链接，用户点进来才能有转化，出价设置也有讲究，刚开始可以先按建议出价来，跑一段时间再根据数据调整，最后就是数据分析，每天看看哪些词有点击没转化，哪些广告组成本太高，及时优化，这活儿得天天盯着，不然钱可能就白花了。

必应ADS相比其他推广工具的优势

对比过百度推广和谷歌ADS,必应ADS的优势还挺明显的，先说用户群体，必应在北美、欧洲这些地方的搜索份额超过30%，很多国外用户习惯用必应，尤其是中年以上的高收入人群，消费能力强，这对于做高端产品或者外贸的企业来说，简直是宝藏。成本方面也有优势，同样的关键词，在必应上的点击成本可能比谷歌低30%左右，对于预算有限的中小企业来说，能省不少钱，而且必应和微软的其他产品是打通的，比如Office、Edge浏览器，广告还能在这些地方展示，曝光渠道更多，我之前帮一个做软件的客户投必应ADS，他们的广告不仅出现在搜索结果里，还在Outlook邮箱的广告位展示了，客户反馈说咨询量明显多了不少，另外必应的后台操作比谷歌简单一些，新手上手更快，不用花那么多时间研究复杂的功能。

必应ADS运营的常见问题及解决

运营必应ADS时,踩坑是常有的事，我总结了几个常见问题和解决办法，最头疼的就是关键词匹配方式用错，比如一开始就用广泛匹配，结果引来一堆不相关的点击，钱花了没效果，后来我学乖了，新账户先从精确匹配或短语匹配开始，跑一段时间积累数据，再慢慢放宽匹配方式，还有创意点击率低的问题，之前有个客户的广告文案特别官方，优质产品，欢迎选购”，这种没人看的，后来我改成“限时折扣！买XX送XX，点击立减50元”，点击率一下子就上去了。落地页加载速度慢也是个大问题，用户点进来半天打不开，直接就走了，我之前遇到过一个客户，落地页图片太大，加载要5秒以上，后来帮他们压缩图片、优化代码，加载时间降到2秒以内，转化率马上提升了20%，另外就是预算控制，有的客户一开始就把预算拉满，结果发现某些时间段转化不好，钱浪费了，现在我都会分时段设置预算，比如根据数据发现晚上8-10点转化最好，就把大部分预算放在这个时段。

必应ADS收费模式介绍

必应ADS的收费模式主要是按点击付费,就是用户点击了你的广告，你才需要付钱，没点击不花钱，这种模式相对灵活，预算好控制。目前官方暂无明确的定价，具体点击一次多少钱，要看关键词的竞争程度、广告质量得分这些因素，热门行业的关键词，外贸建站”“跨境物流”，竞争激烈，点击一次可能要几块钱；冷门一点的词，复古收音机维修配件”，可能几毛钱一次，广告质量得分也很重要，得分高的话，即使出价低一点，广告排名也可能更靠前，点击成本也会低一些，质量得分主要看创意相关性、落地页体验、点击率这些指标，所以优化这些地方不仅能提升效果，还能省钱，我之前帮一个客户优化质量得分，从5分提到8分，点击成本直接降了15%，效果挺明显的。

必应ADS运营案例分享

去年帮一家做宠物用品外贸的客户做必应ADS,印象特别深，他们主要卖宠物智能喂食器，之前一直做亚马逊，想通过必应ADS引流到独立站，刚开始账户搭建完，跑了一周，数据惨不忍睹：点击率1.2%，转化率0.5%，ROI才0.8，我当时就纳闷，产品挺好的，怎么会这样，后来仔细分析数据，发现大部分点击来自“宠物用品”这种大词，匹配到的用户需求太泛了。我先把关键词换成精准词，智能宠物喂食器自动定时”“狗狗喂食器防打翻”，然后调整创意，突出“远程控制”“自动定时”这些卖点，还加了“首单立减10美金”的优惠，落地页也重新做了，把产品功能、用户评价放在显眼位置，加载速度优化到2秒以内，两周后，点击率提到3.5%，转化率到了2.3%，ROI直接冲到2.5，客户高兴坏了，又追加了预算，这个案例让我明白，做必应ADS不能急于求成，得慢慢优化，数据不会骗人，哪里不行就改哪里，总会有效果的。

必应ADS账户搭建技巧

账户搭建是基础,搭得好后面优化就省心，首先广告系列要分类清晰，我一般会按产品类别或者推广地区分，宠物用品-智能喂食器”“北美地区推广”，这样方便管理，广告组下面的关键词和创意要高度相关，一个广告组别放太多关键词，20个以内最好，不然创意很难兼顾所有词的相关性。合理设置否定关键词能减少无效点击，比如卖“高端宠物喂食器”，可以把“便宜”“二手”这些词设为否定关键词，避免引来不想买高价产品的用户，出价方面，新手可以先用必应的建议出价，跑3-5天，看看平均点击成本，再根据转化情况调整，如果某个关键词转化好，就适当提高出价抢排名；转化差的就降低出价或者暂停，还有就是广告扩展要用上，sitelink 扩展，可以加几个产品页面链接，用户不用点进落地页就能直接看到更多信息，能提高点击率，我之前给一个客户加了 sitelink 扩展，点击率提升了8%，效果挺不错的。